平安區(qū)拓基本法

1、展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式展業(yè)服務(wù)體系的初傭與續(xù)傭提取方式概念一：規(guī)模保費概念一：規(guī)模保費指客戶投保的保單上的全額保費；指客戶投保的保單上的全額保費；概念二：業(yè)績換算概念二：業(yè)績換算指該保單所投險種的業(yè)績換算比例；指該保單所投險種的業(yè)績換算比例；概念三：展業(yè)業(yè)績概念三：展業(yè)業(yè)績規(guī)模保費規(guī)模保費x x傭金比例傭金比例/0.35/0.35；概念四：初傭提取比例概念四：初傭提取比例展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績 x x 收展員職級對應(yīng)提取比例收展員職級對應(yīng)提取比例試用：試用：20%20%；正式八至三級：；正式八至三級：25%25%；二至一級：；二至一級：27%27%；行銷主任或經(jīng)理：；行銷主任或經(jīng)理：28%

2、28%展業(yè)區(qū)主任以上：展業(yè)區(qū)主任以上：30%30%例：投保萬能險例：投保萬能險1 1件，件，60006000元規(guī)模保費元規(guī)模保費 展業(yè)業(yè)績展業(yè)業(yè)績=6000 x 74.29% = 4457=6000 x 74.29% = 4457元元 按初傭提取比例：試用按初傭提取比例：試用891891元，正式元，正式11141114元，區(qū)主任元，區(qū)主任13371337元元續(xù)傭提取比例續(xù)傭提取比例= =規(guī)模保費規(guī)模保費 x x 續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)）續(xù)年度傭金比例（不折業(yè)績且與職級無關(guān)）假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第一個月第一個月招攬萬能：招攬萬能：1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費6000600

3、0元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼按業(yè)績額度發(fā)放：按業(yè)績額度發(fā)放：0-799為為0；800-2399給給400元；元；2400-3999給給600元；元；4000以上給以上給800元。元。初年度服務(wù)津貼初年度服務(wù)津貼按展業(yè)業(yè)績提取按展業(yè)業(yè)績提取20%：自入司起累計展業(yè)業(yè)績自入司起累計展業(yè)業(yè)績7200元以上，超過部分按元以上，超過部分按25%提取。一直到轉(zhuǎn)正。提取。一直到轉(zhuǎn)正。超額獎超額獎試用收展員責(zé)任額為業(yè)績試用收展員責(zé)任額為業(yè)績2000元，超過部分按超額比例計提：元，超過部分按超額比例計提：100%-119.9%為為3%；120%-139.9%為為3.5%；140%-

4、159.9%為為4%；160%-199.9%為為4.5%；200%以上為以上為5%。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元初年度服務(wù)津貼：初年度服務(wù)津貼：4457 x 20% = 8914457 x 20% = 891元元超額達成獎：（超額達成獎：（4457-20004457-2000） x 5% = 122x 5% = 122元元該試用收展員薪資合計：該試用收展員薪資合計：800+891+122=1813800+891+122=1813元元初年度服務(wù)津貼：超過初年度服務(wù)津貼：超過72007200部分部分（4457+44574457+4457）- 7200 = 1714- 7

5、200 = 1714元業(yè)績元業(yè)績17141714元相對于元相對于44574457元是多出的業(yè)績，按元是多出的業(yè)績，按25%25%提取，提取，27432743元按元按20%20%提取提取 當(dāng)月當(dāng)月 4457 1714 = 2743 x 20% = 5484457 1714 = 2743 x 20% = 548元元 1714 x 25% = 428 1714 x 25% = 428 元元薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元超額達成獎：（超額達成獎：（4457-20004457-2000） x 5% = 122x 5% = 122元元該試用收展員薪資合計：該試用收展員

6、薪資合計：800+548+428+122=1898800+548+428+122=1898元元假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第二個月第二個月招攬萬能：招攬萬能：1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：初年度服務(wù)津貼：超過初年度服務(wù)津貼：超過72007200部分部分 4457 x 3 - 7200 = 61714457 x 3 - 7200 = 6171元業(yè)績元業(yè)績61716171元大于元大于44574457元，則元，則44574457元完全按元完全按25%25%提取，提取， 4457 x 25% = 1114 4457 x 25% = 1114 元元

7、薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：訓(xùn)練津貼：訓(xùn)練津貼：800800元元超額達成獎：（超額達成獎：（4457-20004457-2000） x 5% = 122x 5% = 122元元該試用收展員薪資合計：該試用收展員薪資合計：800+1114+122=2036800+1114+122=2036元元假設(shè)試用收展員假設(shè)試用收展員第三個月第三個月招攬萬能：招攬萬能：1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：同樣的業(yè)績，收獲不同，自己給自己加薪！同樣的業(yè)績，收獲不同，自己給自己加薪！利用消息：利用消息：上崗后未滿六個月就轉(zhuǎn)正的試用收展員，其訓(xùn)練津貼與崗上崗后未

8、滿六個月就轉(zhuǎn)正的試用收展員，其訓(xùn)練津貼與崗位津貼按較高者核發(fā)，直至入司滿六個月，延長試用期的位津貼按較高者核發(fā)，直至入司滿六個月，延長試用期的試用收展員延長試用期間，不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。試用收展員延長試用期間，不予核發(fā)訓(xùn)練津貼。 試用收展員入司第三個月轉(zhuǎn)六級，自第四個月起：試用收展員入司第三個月轉(zhuǎn)六級，自第四個月起： 如果招攬萬能險如果招攬萬能險1 1件，保費件，保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元元試用期時訓(xùn)練津貼應(yīng)為試用期時訓(xùn)練津貼應(yīng)為800800元，六級崗位津貼為元，六級崗位津貼為200200元，則取元，則取800800元至入司后的第六個月元至入司后的第六個月訓(xùn)練津貼：訓(xùn)

9、練津貼：800800元元初年度服務(wù)津貼：初年度服務(wù)津貼：4457 x 25% = 11144457 x 25% = 1114元元超額達成獎：（超額達成獎：（4457-40004457-4000） x 7% = 32x 7% = 32元元該試用收展員薪資合計：該試用收展員薪資合計：800+1114+260+32=2206800+1114+260+32=2206元元達成津貼：達成津貼：44574457元大于元大于40004000元，取元，取260260元元薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：收展員八級至三級按當(dāng)月新契約業(yè)績收展員八級至三級按當(dāng)月新契約業(yè)績25%25%收展員二

10、級至一級按當(dāng)月新契約業(yè)績收展員二級至一級按當(dāng)月新契約業(yè)績27%27%行銷主任至行銷經(jīng)理按當(dāng)月新契約業(yè)績行銷主任至行銷經(jīng)理按當(dāng)月新契約業(yè)績28%28%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：三、崗位津貼：三、崗位津貼：收展員職級收展員職級八級八級七級七級六級六級五級五級四級四級新契約標(biāo)準(zhǔn)新契約標(biāo)準(zhǔn)500500500600800崗位津貼崗位津貼120150200300400收展員職級收展員職級三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理新契約標(biāo)準(zhǔn)新契約標(biāo)準(zhǔn)100012001400180

11、02400崗位津貼崗位津貼5006007009001200薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、達成津貼：四、達成津貼：八級八級七級七級六級六級五級五級四級四級240030004000600080000.0%39.9%0000040%59.9%708010016021060%79.9%9012016023031080%99.9%130160210310420100.0%以上以上170210260390520職職級級責(zé)責(zé)任任額額達達成成提提獎獎達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：四、達成津貼（續(xù)）：四、達成津貼（續(xù)）：三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理10000120

12、001400018000240000.0%39.9%0000040%59.9%26031036047062060%79.9%39047055070094080%99.9%5206207309401250100.0%以上以上65078091011701560職職級級責(zé)責(zé)任任額額達達成成提提獎獎達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎金：五、超額獎金：收展員超額獎金核發(fā)比例收展員超額獎金核發(fā)比例八級八級七級七級六級六級五級五級四級四級100%119.9%4.0%6.0%7.0%8.0%9.0%120%139.9%4.5%6.5%7.5%8.5%9.5%140%159.9%5.0%7.

13、0%8.0%9.0%10.0%160%199.9%5.5%7.5%8.5%9.5%10.5%200%以上以上6.0%8.0%9.0%10.0%11.0%職職級級核核發(fā)發(fā)比比例例達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：五、超額獎金（續(xù)）：五、超額獎金（續(xù)）：收展員超額獎金核發(fā)比例收展員超額獎金核發(fā)比例三級三級二級二級一級一級行銷主任行銷主任行銷經(jīng)理行銷經(jīng)理100%119.9%10.0%11.0%12.0%13.0%14.0%120%139.9%10.5%11.5%12.5%13.5%14.5%140%159.9%11.0%12.0%13.0%14.0%15.0%160%199.9%11.5%

14、12.5%13.5%14.5%15.5%200%以上以上12.0%13.0%14.0%15.0%16.0%職職級級核核發(fā)發(fā)比比例例達達成成率率薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：薪資結(jié)構(gòu)（續(xù)）：六、繼續(xù)率獎金：六、繼續(xù)率獎金：繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例90%以上以上110%75%79.9%30%85%89.9%90%74.9%以下以下0%80%84.9%80%繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金= =當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎比例提獎比例繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：計算計算1313

15、個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保單在單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 x 25% = 22288914 x 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：

16、、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金、超額獎金（8914 - 60008914 - 6000）x 9% = 262x 9% = 262；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 x 12.5% = 150012000 x 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：12000 x 12.5% x 110% = 165012000 x 12.5% x 110% = 1650元；元；7、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：63306330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：例：五級收展員當(dāng)月招攬

17、萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，且育成元，且育成一個展業(yè)區(qū)：一個展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 x 25% = 22288914 x 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 6000）x 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 x 12.5% = 150012000 x 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：800

18、0 x 12.5% x 110% = 16508000 x 12.5% x 110% = 1650元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵：、育成展業(yè)區(qū)獎勵：10001000元元8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：73307330元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，元，且增員且增員1 1人，當(dāng)月轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費人，當(dāng)月轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服

19、務(wù)津貼：8914 x 25% = 22288914 x 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 6000）x 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 x 12.5% = 150012000 x 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：12000 x 12.5% x 110% = 165012000 x 12.5% x 110% = 1650元；元；7 7、增才獎：、增才獎：10001000元；元；8 8

20、、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 x 3.6% = 1604457 x 3.6% = 160元元9、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：74907490元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：例：五級收展員當(dāng)月招攬萬能：2 2件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費1200012000元，業(yè)績元，業(yè)績89148914元，直接增元，直接增員有員有1 1人轉(zhuǎn)正，當(dāng)月規(guī)模保費人轉(zhuǎn)正，當(dāng)月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元。并且育成一個展業(yè)區(qū)：元。并且育成一個展業(yè)區(qū)：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：8914 x 25% = 222

21、88914 x 25% = 2228元；元；2 2、崗位津貼：、崗位津貼：300300元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：390390元；元；4 4、超額獎金：、超額獎金：（8914 - 6000）x 9% = 262 ；5 5、續(xù)年度服務(wù)津貼：、續(xù)年度服務(wù)津貼：12000 x 12.5% = 150012000 x 12.5% = 1500元；元；6 6、繼續(xù)率獎金：、繼續(xù)率獎金：12000 x 12.5% x 110% = 165012000 x 12.5% x 110% = 1650元；元；7 7、增才獎：、增才獎：10001000元；元；8 8、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 x 3

22、.6% = 1604457 x 3.6% = 160元；元；7 7、育成展業(yè)區(qū)獎勵：、育成展業(yè)區(qū)獎勵：10001000元元8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：84908490元。元。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：一、初年度服務(wù)津貼：一、初年度服務(wù)津貼：當(dāng)月新契約業(yè)績當(dāng)月新契約業(yè)績 x 30%x 30%二、續(xù)年度服務(wù)津貼：二、續(xù)年度服務(wù)津貼：按續(xù)年度保費按續(xù)年度保費續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā)續(xù)年度服務(wù)津貼比例核發(fā) 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：三、職務(wù)津貼：三、職務(wù)津貼：區(qū)主任職級區(qū)主任職級職務(wù)津貼職務(wù)津貼區(qū)主任職級區(qū)主任職級職務(wù)津貼職務(wù)津貼八級八級600四級四級1400七級七級800三級

23、三級1600六級六級1000二級二級1800五級五級1200一級一級2000* * 職務(wù)津貼與職級責(zé)任額達成掛鉤。職務(wù)津貼與職級責(zé)任額達成掛鉤。 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼：四、展業(yè)達成津貼：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 規(guī)模提獎系數(shù)表：規(guī)模提獎系數(shù)表：規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)表中的展業(yè)區(qū)業(yè)績含增區(qū)回算業(yè)績含增區(qū)回算業(yè)績 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎

24、系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表：人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中，人均產(chǎn)能提獎系數(shù)表中，新育成區(qū)新育成區(qū)1212個月內(nèi)的人力與業(yè)績個月內(nèi)的人力與業(yè)績參與母區(qū)人均業(yè)績計算，參與母區(qū)人均業(yè)績計算，回計期超過回計期超過1212個月者，其人均業(yè)個月者，其人均業(yè)績僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定績僅按母區(qū)轄區(qū)人均業(yè)績核定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）

25、繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 有效活動率提獎系數(shù)表：有效活動率提獎系數(shù)表：有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)有效活動率提獎系數(shù)表中的活動率為展業(yè)區(qū)最近三個月有效活動率平均最近三個月有效活動率平均值值，對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi)，其活動率系，對于展業(yè)區(qū)育成新區(qū)，母區(qū)和子區(qū)在育成后三個月內(nèi)，其活動率系數(shù)以數(shù)以實際的平均有效活動率值與實際的平均有效活動率值與70%70%相比相比，二者取大來確定，二者取大來確定 薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：四、展業(yè)達成津貼四、展業(yè)達成津貼(續(xù)續(xù)) ：當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績當(dāng)月轄區(qū)新契約業(yè)績規(guī)模提獎系數(shù)規(guī)模提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)人均產(chǎn)能提獎系數(shù)（1+活動率

26、提獎系數(shù)）活動率提獎系數(shù)）繼續(xù)率調(diào)整比例繼續(xù)率調(diào)整比例 繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率調(diào)整比例：繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例90%以上以上115%65%74.9%80%85%89.9%110%64.9%以下以下50%75%84.9%100%繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：展業(yè)區(qū)全部保單，展業(yè)區(qū)全部保單，計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月月生效的保單在生效的保單在20022002年年6 6月月-2003-2003

27、年年7 7月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。薪資結(jié)構(gòu)：薪資結(jié)構(gòu)：五、主管個人繼續(xù)率獎金五、主管個人繼續(xù)率獎金 ：繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例繼續(xù)率繼續(xù)率提獎比例提獎比例90%以上以上110%75%79.9%30%85%89.9%90%74.9%以下以下0%80%84.9%80%繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金= =當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼提獎比例提獎比例繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以繼續(xù)率計算方法：每月滾動計算，以20032003年年7 7月繼續(xù)率為例：月繼續(xù)率為例：計算計算1313個月繼續(xù)率的范圍為個月繼續(xù)率的范圍為20012001年年6 6月

28、月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保單在單在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。月仍然有效的保單，取保費繼續(xù)率。薪資演算：薪資演算：例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能：例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能：1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)繼續(xù)率為85%85%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 x 30

29、% = 13374457 x 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 x 1.45 x 3.575% x 40000 x 1.45 x 3.575% x （1+8.0%1+8.0%）x 110% = 2463x 110% = 2463；4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 x 12.5% = 7506000 x 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 x 12.5% x 110% = 8256000 x 12.5% x 110% = 825元；元；

30、6 6、假設(shè)直增假設(shè)直增6人，人均人，人均4000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 x 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：72397239元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%。育成一

31、個區(qū)，。育成一個區(qū)，該區(qū)該區(qū)6 6人，人均業(yè)績?nèi)耍司鶚I(yè)績30003000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績1800018000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 x 30% = 13374457 x 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 x 1.45 x 3.575% x 40000 x 1.45 x 3.575% x （1+8.0%1+8.0%）x 110% = 2463x 110% = 2463；3 3、增區(qū)回算：、增區(qū)回算：18000 x

32、 1. 5 x 3.375% x 18000 x 1. 5 x 3.375% x （1+7.0%1+7.0%）x 110% = 1072x 110% = 1072； 母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：母區(qū)與子區(qū)業(yè)績合計取規(guī)模系數(shù)：1.51.5 人均業(yè)績提獎系數(shù)為人均業(yè)績提獎系數(shù)為（40000+1800040000+18000）/ /（10+610+6）= 3625= 3625元，取元，取3.375%3.375%4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 x 12.5% = 7506000 x 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 x 12

33、.5% x 110% = 8256000 x 12.5% x 110% = 825元；元；6 6、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，人均40004000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 x 3.6% = 86424000 x 3.6% = 864元元7 7、服務(wù)管理津貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計8、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：83118311元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，

34、人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，區(qū)繼續(xù)率為，區(qū)繼續(xù)率為85%85%，且其中，且其中1 1人轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費人轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元：元：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 x 30% = 13374457 x 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：10001000元；元；3 3、達成津貼：、達成津貼：40000 x 1.45 x 3.575% x 40000 x 1.45 x 3.575% x （1+8.0

35、%1+8.0%）x 110% = 2463x 110% = 2463；4 4、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：、個人續(xù)年度服務(wù)津貼：6000 x 12.5% = 7506000 x 12.5% = 750元；元；5 5、個人繼續(xù)率獎金：、個人繼續(xù)率獎金：6000 x 12.5% x 110% = 8256000 x 12.5% x 110% = 825元；元；6 6、增才獎：、增才獎：10001000元；元；7 7、輔導(dǎo)獎金：、輔導(dǎo)獎金：300300元；元；8 8、業(yè)績回計：、業(yè)績回計：4457 x 3.6% = 1604457 x 3.6% = 160元；元；9 9、假設(shè)直增、假設(shè)直增6 6人，人均人，

36、人均40004000元，則業(yè)績回計：元，則業(yè)績回計：24000 x 3.6% = 86424000 x 3.6% = 864元元1010、服務(wù)管理津貼：暫不計、服務(wù)管理津貼：暫不計1111、年終獎：暫不計、年終獎：暫不計薪資總利益合計：薪資總利益合計：86998699元。元。薪資演算（續(xù)）：薪資演算（續(xù)）：例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，例：六級區(qū)主任當(dāng)月招攬萬能，1 1件，規(guī)模保費件，規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，組員元，組員1010人，人，人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績40004000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績4000040000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率80%80%，其中，其中1 1人轉(zhuǎn)六人轉(zhuǎn)六級，當(dāng)月規(guī)模保費級，當(dāng)月規(guī)模保費60006000元，業(yè)績元，業(yè)績44574457元，并且還育成一個區(qū)，該區(qū)元，并且還育成一個區(qū)，該區(qū)6 6人，人均業(yè)人，人均業(yè)績績30003000元，區(qū)業(yè)績元，區(qū)業(yè)績1800018000元，三個月平均有效活動率元，三個月平均有效活動率70%70%：1 1、初年度服務(wù)津貼：、初年度服務(wù)津貼：4457 x 30% = 13374457 x 30% = 1337元；元；2 2、職務(wù)津貼：、職務(wù)津貼：100