中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書范本

1、Word版，可自由編輯！】中國財會網(wǎng)商業(yè)方案書1. 經(jīng)營綱要本章將給出本方案書的一個總結(jié)2. 公司簡介我們方案組建一個全新的公司，并由 4個創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的 管理團(tuán)隊，我們旨在創(chuàng)造一個面向財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶一一對財會行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的效勞，為他們創(chuàng)造一個可以工作、學(xué) 習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在適當(dāng)時機(jī)引入電子商務(wù)eCommerc®和應(yīng)用效勞Applicatio n Service。2.1. 公司所有權(quán)公司將由4個主要經(jīng)營者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營者擁有 40%勺股 份，種子資金投資人擁有40%

2、勺股份，另外預(yù)留20%勺股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者， 如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計學(xué)會等。2.2. 公司注冊和位置我們方案于2000年5月進(jìn)行公司登記注冊，注冊資金為 80萬美元，全部由種子資金投 資人提供。為防止國內(nèi)政策風(fēng)險和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國，我們將通過美國總部在 中國設(shè)立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實(shí)體。我們方案將公司在中國的子公司注 冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最 初網(wǎng)站網(wǎng)址是。含義是：中國財會3. 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個面向財會行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過全

3、面、專業(yè)和交互的效勞和宣傳，樹立我們作為財會行業(yè)網(wǎng)絡(luò)效勞第一品牌的地位。3.1. 商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個方面：一是我們將針對目標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們需要的 效勞，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試效勞、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢服 務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些效勞本身可能就具有很大的商業(yè)價值，在適當(dāng)?shù)臅r候會 為我們帶來效勞收入，另一方面通過這些效勞，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸引和留 住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場；二是利用品牌優(yōu)勢和 行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺，廠商通過這個平臺 可以直接面對更多的客戶

4、，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用這個平臺可以貨比三家，用 更少的價錢買到更好的產(chǎn)品或效勞。三是利用我們的平臺和我們品牌的優(yōu)勢，直接銷售合作 廠商的產(chǎn)品或提供給用效勞。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否 提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎效勞來吸引并留住訪問者，迅速提高網(wǎng)站的流量， 增加網(wǎng)站品牌價值和增強(qiáng)品牌知名度，同我們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離。我們只有 不斷為網(wǎng)站的客戶提供效勞和創(chuàng)造價值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價值。因此在開展的初期我們 主要的目標(biāo)是迅速增加我們的效勞能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我 們的效勞品牌。在我們?yōu)殚L遠(yuǎn)將來而創(chuàng)立流量和提升我

5、們的地位的同時，我們預(yù)計至少二年 內(nèi)可能虧損。32網(wǎng)站定位我們的定位是財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和 效勞，我們將力爭成為這個領(lǐng)域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財會行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和效勞區(qū)別 于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對財會行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會對財會 信息、效勞和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和效勞，也 可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的 社會支持和中立媒體立場區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競爭網(wǎng)站。3.3. 流量預(yù)測我們方案在2000年底到達(dá)1萬人次/日的非重復(fù)用戶訪

6、問量，至2001年增長到5萬人次 /日，2002年增長到200萬人次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過他們獲得局部流量 流量預(yù)測年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量人次10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)頁101520日均頁讀數(shù)頁100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)頁9,000,000P273,750,0001,095,000,000公司會員數(shù)家3,00015,00045,000個人會員人20,000r 100,000300,00034內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面:341. 信息效勞：包括財會新聞、行業(yè)動態(tài)、專題討論、研究報告、政策法規(guī)等；3

7、42. 考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試會計上崗證、中高級會計師、 注冊會計師、注冊評估師等的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、 培訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種效勞；3.4.3. 軟件評測：定期對各個廠商的財務(wù)軟件、管理軟件及其它企業(yè)管理和辦公軟件進(jìn)行 評測、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購置者提供專家參考意見；3.4.4. 人員檔案和招聘效勞：建立財會專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫，為用人單位和找工作的專業(yè) 人員提供招聘和求職效勞，我們期望成為全國最大的財會人員招聘網(wǎng)站；3.4.5. 在線咨詢：通過合作伙伴或聘請專家，利用電子郵件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者 提供稅務(wù)、會計等方面的專業(yè)咨詢效勞

8、；3.4.6. 論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類別，建立各種論壇和聊天室，為具有相 同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；3.4.7. 由M牛列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個性化適合每個人不同要求的電子 期刊；3.4.8. 在線市場：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺，為財會產(chǎn)品和效勞供給商和客戶創(chuàng) 造一個自由交易的場所，他們在這里可以使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的交易 手段進(jìn)行自由交易；349.會員效勞：通過在線登記，可以為每個會員建立檔案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個性化的效勞；3.4.10.軟件應(yīng)用效勞：通過在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件效勞器，為中小企業(yè)或個人建立 網(wǎng)

9、絡(luò)理財或代理記帳的軟件應(yīng)用效勞或軟件試用效勞。3.5. 預(yù)期收益3.5.1. 遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報名費(fèi)等等。3.5.2. 廣告費(fèi)：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會很快吸引特定廠商參與，女口 財務(wù)軟件廠商等。3.5.3. 電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢效勞，相關(guān)產(chǎn)品的銷售和效勞；開辟財經(jīng)類專業(yè)書籍 網(wǎng)上柜臺；通過建立社區(qū)，提供相應(yīng)的效勞。3.5.4. 廣泛利用各方面資源，組建 ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段。3.5.5. 實(shí)現(xiàn)資本市場的價值表達(dá)。4. 市場前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站很明顯 不能提供切實(shí)滿足這些群體需要的

10、信息和效勞。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化開展，定位并專 注于某一個行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比擬深入的信息效勞，力求做到一個特定領(lǐng)域的全面。目 前中國國內(nèi)的行業(yè)電子商務(wù)，已呈現(xiàn)出10多個大的開展熱點(diǎn)：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、群眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形 成了一個集群，競爭日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子商 務(wù)的飛速開展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會日益增多。國外已有多家著名公司鼓勵所 有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工在 8小時工 作時間里上網(wǎng)，一定是查找對他

11、們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以取得幫 助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲、及 時更新、互動交流的特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種新的選擇。財會人員是任何一個企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會對會計信息、產(chǎn)品和效勞的需求 不僅巨大，而且增長迅速。目前財會方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立一 個效勞于財會行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場前景，也是全社會的普遍需要。4.1. 市場分布我們的主要目標(biāo)市場包括以下幾個方面：4.1.1. 財會專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬，人數(shù)眾多。雖然作為

12、一個整體，目前他們在網(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等與企業(yè)財務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財會人員可能由于工作的需要會越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%勺上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬；4.1.2. 會計師事物所：全國6000家左右會計師事物所、審計事物所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)是財 會行業(yè)的效勞提供商，因此它們將和我們有比擬密切的關(guān)系；4.1.3. 財務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國500家左右面向財會和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的效勞促進(jìn)這個市場和行業(yè)的開展；4.1.4. 企業(yè)和事業(yè)單位：我國有企

13、業(yè)和事業(yè)單位近1000萬家，財會信息和效勞對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；4.1.5. 財會研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財會專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站效勞的重要對象；4.1.6. 政府部門和行業(yè)協(xié)會：財政部和各地的財政部門是財會行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬會員的中國注冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為他們決策和實(shí)施行 業(yè)管理提供效勞，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。4.2. 市場需求我們將要建立的財會社區(qū)網(wǎng)站是面向一個巨大且增長迅速的行業(yè)和市場，社會對財會信息、產(chǎn)品和效勞的需求可以從以下幾個方面解釋：1從宏觀的角度分析，中國

14、企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財會制度正在標(biāo)準(zhǔn)化，很快還要參加 WTO日益與國際接軌，新的財務(wù)規(guī)那么對企業(yè)提出了新的要求。新的?會計法?剛公布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；2從工作需要的角度出發(fā)，財會人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要 專業(yè)知識更新，并通過新的資格認(rèn)證；3會計人員對最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應(yīng)的效勞，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習(xí)慣，并每天屢次上網(wǎng)；4中國推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計算機(jī)應(yīng)用水平較高，上網(wǎng)條件比擬成熟；5電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等都和財會人員工作息息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的開展，財會人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道；6經(jīng)貿(mào)

15、委明確提出，要大力推行以財務(wù)管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中 國每年財務(wù)軟件的銷售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場推廣主要都是 通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專業(yè)的財會網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；7從量上去分析，每一個企事業(yè)都有財會部門，全國有幾千萬家企事業(yè)單位，這個資源 極具商業(yè)價值；8 據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人數(shù)眾多，按照有30%t網(wǎng)人數(shù)推 算，也有360萬，而且在職培訓(xùn)和繼續(xù)深造的時機(jī)商機(jī)無限；4.3. 市場增長我們所效勞的財會行業(yè)可以劃分為、財務(wù)和企業(yè)管理軟件、等幾大塊，99年注冊會計師、注冊評估師行業(yè)收入在100億左右，財務(wù)和

16、企業(yè)管理軟件年銷售額 20億，會計用品、財 會教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)，估計年收入為10-50億。因此99年財會行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長 30%t算，到2002年財會行業(yè)整體收入將增長到 330億。如果 我們能在財會行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會比財會行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增 長，我們將會很有前途。年增長率1999200020012002注冊會計師、評估 師30%100130169220財務(wù)、管理軟件40%20283955會計用品、教育培 訓(xùn)25%30384759合計1501962553344.4.行業(yè)分析雖然各方專家對于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著這樣那樣的說法和

17、解釋，雖然網(wǎng)絡(luò)股 票和技術(shù)股票存在不少泡沫，會經(jīng)歷不少的波動和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長速度是有目 共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表未來。正如DELL公司的CEOMichael Dell在清華大學(xué)講演時所說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在很大風(fēng)險，現(xiàn)在投身進(jìn)去會很危險， 但現(xiàn)在不進(jìn)去會更危險，因?yàn)槟銓⑹ノ磥黹_展的時機(jī)。441.行業(yè)參與者目前，財會方面的網(wǎng)站還不多，已經(jīng)出臺的幾家大致可分為以下幾類：4.4.1.1. 官方網(wǎng)站：如財政部、中國注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所 代表的實(shí)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息發(fā)布和形象宣傳，網(wǎng)站的內(nèi)容具有權(quán)威性，在使用一些官 方信息資源上具有壟斷優(yōu)勢，但

18、往往時效性和效勞意識缺乏。雖然有些網(wǎng)站也包含 一些效勞內(nèi)容，但那些內(nèi)容往往是實(shí)體機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)的自然延續(xù)。網(wǎng)站一般由機(jī)構(gòu) 本身的IT部門運(yùn)營和管理，管理方式難以擺脫政府機(jī)關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的 市場運(yùn)做。4.4.1.2. 業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財務(wù)軟件公司和局部會計師事物所都建立了自己的網(wǎng)站， 這類網(wǎng)站的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護(hù)提供產(chǎn)品效勞。4.4.1.3. 商業(yè)性綜合財會網(wǎng)站：目前我們只看到一個這樣的網(wǎng)站，由財務(wù)軟件廠商金蝶公司 最近剛剛推出。它的定位同我們比擬相似，面向財會專業(yè)人員及財會信息感興趣的 公司機(jī)構(gòu)，提供各種網(wǎng)上效勞。該網(wǎng)站剛推出不久，有了根本框架，內(nèi)容還很少， 訪問

19、量也很少，網(wǎng)站管理也比擬弱。但金蝶公司贊助的財政部會計司舉辦的“會計 法知識競賽可能會為這家網(wǎng)站帶來不少流量。雖然網(wǎng)站同金蝶公司網(wǎng)站分開獨(dú)立 管理，但從該網(wǎng)站上可以看到很明顯的金蝶公司的痕跡。4.4.1.4. 個人財會網(wǎng)站：現(xiàn)在在網(wǎng)上可以找到100多個以財會為主題的個人住頁，大多是一些專業(yè)人員將工作中收集的信息或資源拿到網(wǎng)上與同行共享，有些主頁做的還有一 定水平。有個郵件列表的個人主頁只有一頁的頁面，更新頻率全憑個人心情，竟也 開展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個財會方面的門戶社區(qū)，在網(wǎng)上很系統(tǒng)地查找財會資料還是很困難的，很多財會專業(yè)人員只好自己動手收集資料， 建立小的討論區(qū)。4.4

20、.2. 競爭對手分析現(xiàn)有的一些個人財經(jīng)網(wǎng)站包含了一局部會計政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入， 多數(shù)是業(yè)余愛好，效勞和技術(shù)都沒有保障，無法滿足公眾需要；金蝶等財務(wù)軟件公司和會計 師事物所推出的網(wǎng)站，有些效勞和技術(shù)都很強(qiáng)，但在運(yùn)做也很職業(yè)，但由于廠商本身，但由 于是產(chǎn)品供給商或效勞商，內(nèi)容上難保中性立場，會受到競爭對手和一般用戶的抵觸；據(jù) 稱，北大教授厲以寧欲開辦一家 CFO網(wǎng)站，但它的受眾比擬有限，而且可能學(xué)術(shù)性較強(qiáng)；而 官方背景的網(wǎng)站，盡管對掌握珍貴的信息資源，內(nèi)容和技術(shù)也很到位，但無法進(jìn)行商業(yè)運(yùn) 做，效勞和機(jī)制也存在一定問題。因此，我們對自己的模式非常有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是 盡最大努力

21、提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對財會信息、效勞和產(chǎn)品的需求，使他們在我 們的網(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財會方面的任何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的 方向開展，我們的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營層具有多年市場化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，我們有 信心比競爭對手做得好，做得快；我們網(wǎng)站的著眼點(diǎn)就是效勞，效勞是我們生存的根底；而 我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊，將保證我們在技術(shù)方面領(lǐng)先于競爭對手。實(shí)際上到目 前為止，還未有一家真正有影響、有實(shí)力的財會專業(yè)網(wǎng)站出臺，這無疑是一個很好的市場機(jī) 會。我們期望在較短的時間內(nèi)成為財會行業(yè)最有影響力站點(diǎn)，拉大與潛在競爭者的距離。正 是因?yàn)樨敃W(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的難度很

22、大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。5. 戰(zhàn)略及實(shí)施概要我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向財會領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，我們將以高起點(diǎn)進(jìn) 入，市場，并追求高增長速度，以適應(yīng)目標(biāo)市場和競爭的需要。5.1. 實(shí)施戰(zhàn)略為了保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將采用這樣的實(shí)施戰(zhàn)略：5.1.1. 高起點(diǎn)：我們期望從一開始進(jìn)入市場，就以職業(yè)化的團(tuán)隊、商業(yè)化的運(yùn)做、豐富的 內(nèi)容、良好的效勞和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，和競爭對手 拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個市場 剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)，因此到達(dá)上述目標(biāo)可能需要的資金并不龐 大。5.1.2.

23、 高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競爭對 會，同時也為了適應(yīng)用戶迅猛增 長的需求和行業(yè)開展的需要，我們必須追求高增長速度。我們也要注重贏利，但在最 初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3. 廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會計師、審計師、評估師事物 所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場。我們要保持客觀 中立的地位，雖然在某些方面我們會和局部廠商機(jī)構(gòu)形成競爭，如中國注冊會計師協(xié) 會的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容，但由于我們的定位并不相同，在 更大的范圍內(nèi)我們存在互補(bǔ)合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們 可以協(xié)助他們完成他們做不了的事

24、情，并為他們帶來更多的流量。對于這些公司和機(jī) 構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場，我們期望和他們共同合作擴(kuò)大他們的市場， 比方我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴(kuò)大他們的銷售 額，我們期望與會計師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收 入，我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的效勞等等， 我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴(kuò)大訪問量。在擴(kuò)大合作伙伴市場的同 時，我們本身的業(yè)務(wù)也會得到很大開展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。5.2. 營銷戰(zhàn)略5.2.1. 網(wǎng)站推銷網(wǎng)站成功，除提供能滿足訪問者要求的豐富內(nèi)容和個性化的優(yōu)質(zhì)效勞外，還取決于能否 進(jìn)行

25、成功和有效的市場宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實(shí)的炒做，雖然為提高網(wǎng)站的知名 度，宣傳我們的產(chǎn)品和效勞，我們也會進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的根本點(diǎn)在于扎扎實(shí) 實(shí)地為我們的用戶提供他們確實(shí)需要的效勞和產(chǎn)品，我們的市場宣傳也要圍繞這個根本點(diǎn)進(jìn) 行。具體的推銷手段有：5.2.1.1. 充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來；5.2.1.2. 充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配合他們籌劃和運(yùn)做一些活動，如考 分查詢、調(diào)查問卷或其他公益活動等，可以低本錢地進(jìn)行市場宣傳，迅速提高我們 的知名度和影響力；5.2.1.3. 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過籌劃和參與廠商的活動，

26、借助廠商的力量，在宣 傳他們的產(chǎn)品和效勞的同時，宣傳我們的網(wǎng)站；5.2.1.4. 和其他財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引局部流量。5.2.1.5. 通過籌劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站；5216通過硬性媒體廣告522.價格戰(zhàn)略除廣告、為廠商籌劃組織的市場活動外，其他效勞第一年我們不方案收費(fèi)，以后可以根 據(jù)市場的情況進(jìn)行收費(fèi)。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對于面向他們的特定的產(chǎn)品具有 較高的購置力，如財務(wù)軟件或會計用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會比在其他綜合網(wǎng)站 上更為有效，因此我們廣告的定價可能要比綜合媒體高一些。人才招聘效勞也有類似情況。5.3. 銷售預(yù)測年

27、200020012002日非重復(fù)用戶訪問量人次10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)頁101520日均頁讀數(shù)頁100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)頁9,000,000273,750,0001,095,000,000CPM 元15015015C廣告代理折扣50%)50%d50%每頁讀數(shù)廣告率20%)30%340%廣告費(fèi)兀135,0006,159,37532,850,000公司會員數(shù)家3,00015,00045,000個人會員人20,000100,000300,000公司會員年費(fèi)元0120120個人會員年費(fèi)兀000會員費(fèi)元01,800,0005,400,000其它效

28、勞費(fèi)元100,000500,0001,500,000收入合計元235,0008,459,37539,750,0005.4.實(shí)施方案5.4.1. 第一階段：籌備期4月23-24日，經(jīng)營層和投資方見面，最后確定網(wǎng)站成立事宜。4月最后一周，開始公司的注冊和域名注冊等工作，同時確定辦公地點(diǎn)。5月，完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào) 查，自身最終定位，各欄目開始啟動，與制作部門進(jìn)入磨合期。5.4.2. 第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)入良好狀態(tài)，至少作好1個月的根本內(nèi)容儲藏。6月底舉辦新聞發(fā)布會，正式推向市場。7-10月，加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)部管理，建立一套科

29、學(xué)的鼓勵機(jī)制。進(jìn)一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建 立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫包括企業(yè)和個人；開展資格證書的網(wǎng)上培訓(xùn)及模擬考試、聯(lián)絡(luò) 中外機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、相關(guān)資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞財會舉辦各類活動如規(guī) 模不等的報告會、研討會、出國考察等、開展評測、出版等活動。結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有計 劃的宣傳和公關(guān)活動，擴(kuò)大知名度，爭取 10月底日訪問量到達(dá)3萬次以上，為下一步的融資 打下堅實(shí)的根底。5.4.3. 第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期在網(wǎng)站推出后的半年時間左右完成國際風(fēng)險投資引入工作，為下一步開展奠定堅實(shí)的資 金根底。繼而快速樹立中國第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，到達(dá)內(nèi)容專業(yè)化、效勞集中 化、訪問經(jīng)?；睦硐胄?/p>

30、果。544.第四階段：上市融資階段。在本階段，將本網(wǎng)站送到國內(nèi)或國外的資本市場上市融資，取得長期的融資渠道，同時 為風(fēng)險投資商實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。6. 管理概要6.1. 組織結(jié)構(gòu)公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會，董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負(fù)責(zé)公司開展戰(zhàn)略、重 大投資和資本運(yùn)營，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營由以總裁 CEO為首的經(jīng)營 團(tuán)隊負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)COO、負(fù)責(zé)銷售/市場的副總和市場總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)CTO及負(fù)責(zé)財務(wù)和融資的財務(wù)總監(jiān)CFO。6.2. 管理團(tuán)隊總裁：高翔1965年生于北京，1982年至1987年就讀于中國科技大學(xué)自

31、動控制系，1987年大學(xué)畢業(yè) 后考入航天部710所系統(tǒng)工程專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參與多項(xiàng)國家和部委和國際合作軟 科學(xué)課題研究，并與同事合作在學(xué)術(shù)會議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究報 告。1993年調(diào)到財政部下屬華正財會軟件開發(fā)公司，從事財務(wù)軟件和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和 工程管理工作。曾參與并主持世界銀行“中國港口本錢管理信息系統(tǒng)、“港口費(fèi)收管理系 統(tǒng)、財政部“周轉(zhuǎn)金管理系統(tǒng)、“華正財會軟件等多個大型系統(tǒng)的管理和技術(shù)開發(fā)工 作，是“華正財會軟件的主要設(shè)計人員。從 1996年起，擔(dān)任華正財會軟件開發(fā)公司的常務(wù) 副總

32、經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華正財會軟件開發(fā)公司的管理工作。運(yùn)營總監(jiān)：江浩 市場總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于四川大學(xué)外文系，7月分配至對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部管理干部學(xué)院 任教，93年在芬蘭公司JP-International實(shí)習(xí)，任業(yè)務(wù)助理。1994-1995年在中信集團(tuán)北京國安廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998年在中企協(xié)?企業(yè)管理?雜志和?中國企業(yè) 報?開辟“企業(yè)信息化專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一座通向信息化的 橋梁。1998年至今，接手中科院?中外管理導(dǎo)報?雜志，任副總編，參與改版及改制，和同 事們一起使一本名不見經(jīng)傳的雜志短期內(nèi)獲得了迅速的突破，成為管理類媒體的新銳。6.3. 管理團(tuán)隊缺口目前CFO尚未到位。6.4. 員工方案下面所列員工方案詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張方案。我們以四個主要創(chuàng)始人開始，但到 2000年底我們應(yīng)有24個員工，我們的方案要求到2001年底到達(dá)72個，而到2002年底那么達(dá) 到150個。2000年的員工為：總裁1人采編部10人總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯 銷售/市場部3人總監(jiān)1名，籌劃1名，執(zhí)行1名技術(shù)部2人總監(jiān)1名，設(shè)備維護(hù)工程師1名制作設(shè)計部4人主管1名，頁面設(shè)計1