XXXX年高德匯營銷策(修改)

1、2010年高德匯營銷策劃方案一、推廣戰(zhàn)略目標在2010年度，推廣主要圍繞以下戰(zhàn)略目標進行1、實現(xiàn)高德匯招商目標：100%2、實現(xiàn)高德匯成功開業(yè)3、建立高德匯社區(qū)型的實惠營銷模式4、初步建立高德匯項目品牌二、項目價值體系1、領銜廣汕路商業(yè)帶 高德匯購物中心（長興項目）是元崗長湴片區(qū)規(guī)劃在建的規(guī)模最大也是唯一的社區(qū)型購物中心，同時也是廣汕路商業(yè)發(fā)展帶中最具規(guī)模的購物中心。無論面積、業(yè)態(tài)組合等均領銜廣汕路商業(yè)帶。二、項目價值體系2、政府規(guī)劃，“商”耀天河 天河商貿業(yè)十分發(fā)達，天河商圈素有“華南第一商圈”之美譽。2008年一季度天河全區(qū)實現(xiàn)批發(fā)零售業(yè)商品銷售總額886.27億元，比去年同期增長40.9

2、9%。 天河區(qū)未來商業(yè)布局分為體育中心片區(qū)、珠江新城片區(qū)、天河北-火車東站片區(qū)、石牌-五山片區(qū)、元崗-長湴片區(qū)、沙河片區(qū)、員村片區(qū)、奧體中心片區(qū)以及車陂片區(qū)共9個特色商貿業(yè)片區(qū)。 項目所在的元崗-長湴片區(qū)定位為物流、批發(fā)園和生態(tài)旅游區(qū)。 （天河區(qū)商貿業(yè)10年發(fā)展規(guī)劃(2006-2015)）二、項目價值體系3、五商業(yè)區(qū)核心 項目位于長興、元崗、龍洞、五山、岑村五大商業(yè)街區(qū)中心地段。 該區(qū)域城鄉(xiāng)結合部特征較為明顯，業(yè)態(tài)分布零散且層次較低，已經難以滿足當?shù)鼐用袢諠u增長的消費需求。 長興項目不僅可以填補這一地區(qū)的商業(yè)空白，更能以較強的優(yōu)勢統(tǒng)領該區(qū)域資源。二、項目價值體系4、便捷客運地鐵公交構造立體交通

3、網絡 項目位于天河區(qū)廣汕公路天源路段與長興路交界處。地鐵三號線天河客運站出口就在旁邊，與地鐵六號線長湴站相鄰，是廣州天河東北部目前唯一規(guī)劃的地鐵上蓋物業(yè)。 匯集北環(huán)高速公路、廣汕公路、華南快速干線三大城市主干線的出入口。26條市內公交線路直達或經過項目，交通輻射涵蓋整個廣州。 緊鄰天河客運站，共享111條長途班線，輻射全省及華南、華中各地（其中50條省內班線、61條省際班線）。 鄰近有著名的沙太路和廣汕路貨運市場群，十幾個貨運站市場一字排開，大大方便商品的快速集散。三、市場定位思路： 社區(qū)型購物中心，不僅能滿足周邊居民日常購物需求，餐飲、娛樂、兒童寓教、銀行等多種生活服務項目更是一站式聚集。

4、同時應強調“購物中心是片區(qū)居民的大家庭”，從 “購物中心”演變成“生活中心”，用心打造附屬服務，居民可就近繳納水、氣、電等費用，預訂各種門票、保險和快遞。成為既能實惠購物又能得到生活實惠的具有社區(qū)歸屬感的“大會所”。 三、市場定位項目定位社區(qū)型一站式休閑購物中心市場形象實惠購物 服務社區(qū)業(yè)態(tài)組合 零售、餐飲、兒童、娛樂四、推廣策略整合優(yōu)勢資源 制定主攻策略 通過對項目區(qū)域資源及自身品質的充分調研，提煉出該項目可供推廣利用的幾大優(yōu)勢資源：1、項目填補了區(qū)域市場的商業(yè)空白點，屬市場稀缺資源，因此，市場空間巨大，適合案例生存。社會貢獻價值高2、項目周邊匯集多個居民小區(qū)，固定消費人口多，市場基礎好，利

5、于項目后期的經營發(fā)展。服務大社區(qū)3、引進了多種大型商業(yè)形態(tài)卜蜂蓮花超市、橫店影院、餐飲以及兒童寓教等，這些業(yè)態(tài)自身市場感召力強，成為引領商業(yè)市場的鮮明旗幟，有利于項目品牌的營造與推廣。業(yè)態(tài)組合的號召力4、高德置地品牌企業(yè)品牌號召力四、推廣策略 通過整合優(yōu)勢資源，結合項目定位，圍繞“實惠購物，服務社區(qū)”的品牌形象訴求，制定：“以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務營銷塑造開發(fā)商形象，以活動營銷聚人氣增收益?！钡耐茝V策略。 在今后的宣傳推廣中，始終貫穿這一推廣脈絡，形成可持續(xù)的社區(qū)型購物中心的營銷推廣模式。四、推廣策略1、 品牌營銷。以大勢、求大市。 通過已引進的具有一流影響的大型品牌主力店，實現(xiàn)大商場與

6、大品牌的強強聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項目進行成功營銷的關鍵。四、推廣策略2、 服務營銷。擎誠信、促發(fā)展。 商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經營上，這也是經營商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目長遠發(fā)展的主要舉措之一。四、推廣策略提出“五大商業(yè)服務體系”的服務營銷推廣模式：基礎服務： 1、創(chuàng)業(yè)服務：協(xié)助經營者進行商鋪設計、場地裝修、辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利開業(yè)； 2、經營服務：為商戶提供經營培訓、商品開發(fā)輔導、商品專業(yè)知識講座，及導購人員相關培訓; 3、生活服務：幫助商戶以及附近居民代租房及代訂機票、清潔服務等; 4、競爭服務

7、：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。增值服務： 5、增值服務：通過系列的實惠活動，從高德匯培育階段到被接受階段再到旺場階段，使得商家在經營中不斷地得到實惠和增值。服務營銷：四、推廣策略3、 活動營銷。以人氣、增收益。 我們將活動營銷作為項目聚攏人氣，增加收益，提升市場認知度的主要推廣手段之一。四、推廣策略 商業(yè)項目推廣就是要做旺人氣，而做旺人氣必須在形象宣傳和整體推廣方面有一個長遠的安排和計劃，確定一個指導方針和推廣思路。因此制定：“新聞導向、活動造勢、周周有精彩、月月有主題”的整體推廣思路。 新聞輿論宣傳在旺場方面有很大的優(yōu)勢，通過新

8、聞記者的報道和媒體的權威導向，在每次舉辦大型活動的時候進行新聞采訪報道，提升步行街的整體商業(yè)典范形象。 活動營銷思路：四、推廣策略 周周有精彩：就是指在每周都要有促銷推廣活動。星期六、星期天是消費者休閑的時間，他們一般都在這兩天進行購物、娛樂活動。 我們將為高德匯規(guī)劃系列推廣活動，聯(lián)合廣大商家在星期六、星期天舉辦大型促銷活動。 月月有主題：就是指高德匯通過每月舉辦針對性的主題推廣活動，分別以 “健康購物、時尚購物、休閑購物、文化購物、大眾購物、快樂購物”等概念為基準，制定如“維護消費者權益 打造健康商業(yè)典范”、“感受時尚魅力 體驗精彩生活”、“展示自我風采 感受文化魅力”、“體驗自在消費主張

9、感受時尚休閑樂趣”等主題活動，全面樹立高德匯“實惠購物，服務社區(qū)”形象定位。四、推廣策略4、 網絡營銷。 在網絡創(chuàng)建IMALL社區(qū)，進行線上線下的優(yōu)惠推廣活動，考慮到網絡的普及，以及配合社區(qū)型購物中心的理念，讓IMALL融入生活,讓IMALL的概念滲透社區(qū)，讓周邊的社區(qū)居民了解更多優(yōu)惠活動。四、推廣策略網絡電子DM 定期制作DM.，在DM上不單止對一些品牌資訊潮流資訊生活資訊進行報道，而且將已往活動進行回放報道宣傳，并對往后活動的預告，加上商家投放的廣告，和一系列優(yōu)惠信息的刊登。在幫助商家宣傳的同時并對以前做過的活動進行二次宣傳，進一步提升了高德匯的知名度。 配合網絡DM線上電子雜志與實體DM

10、的內容相似，主要讓更多人有更多機會接觸到IMALL。并可以讓商家投放線上FLASH小游戲，作一些線上的促銷抽獎活動和折扣信息。四、推廣策略5、精準營銷 通過與移動、聯(lián)通和電信公司合作，以高德匯為中心，設定三公里的網絡范圍，凡是進入該范圍內均將可接收到系統(tǒng)自動發(fā)送的促銷短信，內容包括“開業(yè)信息、促銷信息、活動信息”等等。五、推廣節(jié)奏推廣階段劃分圖示概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現(xiàn)期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現(xiàn)期品牌延續(xù)期營

11、業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第一階段：招商實現(xiàn)期（概念導入及強勢宣傳期）時 間：2010年5月-7月重要節(jié)點：5月完成60%，6月完成80%，7月完成100% 5月30日場地交付現(xiàn)場環(huán)境：塑造招商環(huán)境推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我推廣任務：賦予高德匯可視性、可感性的IMALL形象 傳遞高德匯的商業(yè)價值以及商業(yè)模式 初步塑造高德匯的品牌形象廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、現(xiàn)場包裝活動營銷：主力店場地交付、商戶酒會五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所

12、有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功。1）推廣思路 側重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過社區(qū)型購物中心的概念和主力店簽約的發(fā)布導入項目的基本情況，就項目的具體情況進行系列宣傳，從項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進駐等進行公開宣傳。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功。2）推廣重點商圈價值項目的社區(qū)型購物中心概念演繹發(fā)展商品牌推廣和實力介紹主力商家的簽約信息塑造項目品牌形象項目賣點分析功能定位招商成交火爆五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢

13、資源及各種有效手段促使項目招商的成功。3）推廣工作做好項目的形象包裝及推廣完成項目的整體包裝制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目塑造商業(yè)概念，構建項目品牌追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現(xiàn)期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第二階段：開業(yè)籌備期（強勢宣傳期）時 間：2010年8月-9月重要節(jié)點：9.9卜蜂開業(yè)，9.20影院開業(yè) 9月25日高德匯開業(yè)現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：快樂高德匯，精彩無處不在推廣任務：繼續(xù)吸引市

14、場關注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣 告知高德匯開業(yè)動態(tài)信息 為高德匯開業(yè)制造龐大聲勢廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店開業(yè)，舉辦高德匯盛大開業(yè)活動五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。 1）推廣思路 通過主力店的陸續(xù)進場及開業(yè)的發(fā)布和宣傳，引起市場持續(xù)關注，為項目開業(yè)積累人氣。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。2）推廣重點商圈價值項目的社區(qū)型購物中心發(fā)展商品牌推廣主力商家的進場及開業(yè)項目品牌形象招商成交火爆五、推廣

15、節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。3）推廣工作做好從招商環(huán)境到商場環(huán)境的轉變完成商場的整體包裝和指示系統(tǒng)進一步塑造項目品牌概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現(xiàn)期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第三階段：營業(yè)期（品牌延續(xù)期）時 間：2010年10月-12月重要節(jié)點：9.25-10.7黃金周，圣誕，元旦現(xiàn)場環(huán)境：節(jié)日氣氛營造推廣主題：快樂高德匯，實惠狂歡節(jié)推廣任務：品牌形象維護和品牌影響延續(xù)廣告

16、執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：結合商家，開展不同主題的促銷活動： 快樂高德匯，美食狂歡節(jié) 快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié) 快樂高德匯，購物狂歡節(jié) 快樂高德匯，童趣狂歡節(jié) 快樂高德匯，圣誕狂歡節(jié)五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。1）推廣思路 通過十一黃金周、周末以及各大節(jié)假日開展具有特色的“快樂高德匯，實惠購物節(jié)”的系列活動，形成可持續(xù)的推廣脈絡。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。2）推廣重點商圈價值實惠、服務型的社區(qū)購物中

17、心發(fā)展商品牌項目品牌形象五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。3）推廣工作總結完善營銷模式進一步塑造項目品牌完善網絡社區(qū)構建線上線下DM制作六、階段推廣活動快樂高德匯，美食狂歡節(jié)快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié)快樂高德匯，購物狂歡節(jié)快樂高德匯，童趣狂歡節(jié)快樂高德匯，圣誕狂歡節(jié)概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現(xiàn)期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦卜蜂開業(yè)活動影院開業(yè)活動高德匯盛大開業(yè)活動主力店場地交

18、付活動商戶酒會六、階段推廣活動招商實現(xiàn)期 概念導入及強勢宣傳期時 間：2010年6月中旬-7月中旬重要節(jié)點：6月中旬卜蜂蓮花.橫店影視城等主力店場地交付活動現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我推廣任務：繼續(xù)吸引市場關注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣，用主力店進駐為賣點吸引更多投資者廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關注。六、階段推廣活動招商實現(xiàn)期 概念導入及強勢宣傳期時 間：2010年6月中旬-7月中旬重要節(jié)點：7月中旬商戶交付酒會現(xiàn)場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：發(fā)現(xiàn)價值，匯聚你我推廣任務：通過商戶的交付酒會活動與各商

19、家業(yè)主增強溝通與交流，提升其對高德匯的品牌認可和支持度，從而堅定簽約商家與觀望商家信心，促進高德匯完成100%招租率的順利完成。廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關注。六、階段推廣活動開業(yè)籌備期 強勢宣傳期時 間：2010年9月1日重要節(jié)點：9月9日卜蜂蓮花生活概念店開業(yè)現(xiàn)場環(huán)境：卜蜂蓮花生活概念店開業(yè)的盛大活動。推廣任務：9月9日卜蜂蓮花正式開業(yè)系列慶典活動進行展開宣傳工作進行預熱。廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合卜蜂蓮花生活概念店開業(yè)，通過對卜峰蓮花在中國第一個生活概念店的造勢宣傳，為開業(yè)活動提前制造轟動。六、階段推

20、廣活動開業(yè)籌備期 強勢宣傳期時 間：2010年9月9日重要節(jié)點：9月20日橫店影視城開業(yè)活動?，F(xiàn)場環(huán)境：主力店開業(yè)盛大活動。推廣任務：9月20日橫店影視城開業(yè)系列獨具影視特色的活動持續(xù)火熱。廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合橫店影視城開業(yè)，通過對橫店影視城進駐廣州開的第一家電影院為主題的造勢宣傳，為開業(yè)活動提前制造轟動效應。六、階段推廣活動開業(yè)籌備期 強勢宣傳期時 間：2010年9月25日重要節(jié)點：9月25日高德匯開業(yè)。現(xiàn)場環(huán)境：高德匯開業(yè)的盛大活動。推廣任務：9月25日高德匯全場隆重開業(yè)，整場系列大型活動將開業(yè)氣氛推向高潮，通過三個階段的系列活動來為高德匯開業(yè)造勢，擴大

21、高德匯的影響力，匯聚眾人目光，積聚人氣，從而一舉打響高德匯的名氣，樹立深刻的品牌印象，從而保證高德匯后續(xù)運營的持續(xù)旺場。廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌六、階段推廣活動重要節(jié)點：9月25日高德匯開業(yè)。現(xiàn)場環(huán)境：各大品牌店全面開業(yè)，高德匯開業(yè)的盛大活動推廣任務：9月25日高德匯全場隆重開業(yè)，整場系列大型活動將開業(yè)氣氛推向高潮活動內容:邀請著名明星，政府領導，高德集團領導一起來做剪彩活動，并聯(lián)合社區(qū)舉辦大型聯(lián)歡晚會。匯聚眾人目光，積聚人氣，從而一舉打響高德匯的名氣，樹立深刻的品牌印象，從而保證高德匯后續(xù)運營的持續(xù)旺場。高德匯開業(yè)的盛大活動快樂高德匯，實惠狂歡節(jié)2010年9月26日-10月26