有機(jī)蔬菜營銷策劃方案[各行借鑒]

1、1專項(xiàng)材料22. 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析3. 市場定位市場定位4. 市場推廣市場推廣5. 營銷策略營銷策略 6. 預(yù)期目標(biāo)與評估預(yù)期目標(biāo)與評估 1.項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介7. 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析2專項(xiàng)材料23專項(xiàng)材料2 市場調(diào)研市場調(diào)研 行情分析行情分析 自我分析自我分析 競爭者分析 SWOT分析4專項(xiàng)材料201020304050有一點(diǎn)了解不了解比較了解消費(fèi)者對有機(jī)蔬菜的了解程度單位%有機(jī)蔬菜的生命周期 銷售額和利潤導(dǎo)入期 增長期成熟期衰退期導(dǎo)入期導(dǎo)入期 增長期增長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售銷售額額低低迅速增長迅速增長平穩(wěn)平穩(wěn)下降下降成成 本本高高/每個(gè)每個(gè)顧客顧客平均成本平均成本/每每個(gè)顧客個(gè)顧客

2、低低/每個(gè)每個(gè)顧客顧客低低/每個(gè)每個(gè)顧客顧客利利 潤潤負(fù)負(fù)大量增加大量增加穩(wěn)定穩(wěn)定下降下降消費(fèi)消費(fèi)者者試用者試用者早期使用者早期使用者衰退期衰退期保守者保守者競爭競爭廠家廠家少少漸多漸多下降下降下降下降市場調(diào)研5專項(xiàng)材料26專項(xiàng)材料2生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地零售商零售商物流物流大型賣場大型賣場中小型中小型物流物流7專項(xiàng)材料2消費(fèi)者對消費(fèi)者對“有機(jī)有機(jī)”的概念模糊的概念模糊有機(jī)蔬菜價(jià)格高消費(fèi)水平達(dá)不到有機(jī)蔬菜價(jià)格高消費(fèi)水平達(dá)不到市場管理混亂市場管理混亂品種不多，尚需開發(fā)品種不多，尚需開發(fā)行情分析市場發(fā)展?jié)摿Υ笫袌霭l(fā)展?jié)摿Υ?專項(xiàng)材料29專項(xiàng)材料21.政府大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展2.有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，

3、市場前景好3.豐富的自然資源為有機(jī)食品的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇4.人們對于綠色有機(jī)保健更加重視 1.人們對有機(jī)蔬菜的需求在上升2. 我們的價(jià)格叫市場較優(yōu)惠3國內(nèi)還沒有比較知名的有機(jī)蔬菜企業(yè)4有機(jī)蔬菜銷售渠道存在很大空白，有很多的發(fā)展空間1.國家對有機(jī)農(nóng)業(yè)定位不明確，2.各級政府對有機(jī)農(nóng)業(yè)的政策和資金扶持不夠3.生產(chǎn)管理和技術(shù)問題及產(chǎn)業(yè)化水平制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)、國內(nèi)市場開拓和國際貿(mào)易壁壘等問題 1.有機(jī)蔬菜行業(yè)的競爭激烈，品牌知名度低2.沒有自己獨(dú)特的營銷宣傳模式3.在市場定位不準(zhǔn)確和品牌推廣力度不強(qiáng)SWOT分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢劣勢10專項(xiàng)材料2 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 品牌

4、定位品牌定位價(jià)格定位價(jià)格定位目標(biāo)顧客定位目標(biāo)顧客定位生態(tài)生態(tài)安全安全營養(yǎng)營養(yǎng)健康健康 建立建立全國全國綠色綠色放心放心有機(jī)有機(jī)蔬菜蔬菜1.合肥本地合肥本地 價(jià)格比普價(jià)格比普 通蔬菜高通蔬菜高 15%20%2.其他地區(qū)其他地區(qū)按合肥地區(qū)按合肥地區(qū)價(jià)物流費(fèi)價(jià)物流費(fèi) 第一階段：第一階段：高端知識分子，高端知識分子，如教師。如教師。第二階段：第二階段：高端人士高端人士中低收入人群中低收入人群第三階段擴(kuò)張第三階段擴(kuò)張到所有市民到所有市民11專項(xiàng)材料2核心品牌推廣渠道協(xié)助開展活動(dòng)12專項(xiàng)材料2知名度13專項(xiàng)材料2 2011年5月4日合肥元一大酒店會(huì)議廳選時(shí)選址選時(shí)選址與會(huì)者與會(huì)者到訪媒體到訪媒體省市有關(guān)領(lǐng)

5、導(dǎo)，有機(jī)蔬菜專家，本企業(yè)董事長等. 安徽電視臺(tái)、安徽廣播臺(tái)、新安晚報(bào)、合肥電視臺(tái)、合肥晚報(bào)14專項(xiàng)材料2 每月安排一周免費(fèi)向市孤兒所和敬老院提供有機(jī)蔬菜向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)10萬元慰問金 將年收益的1%捐贈(zèng)給西部地區(qū)發(fā)展教育事業(yè)15專項(xiàng)材料2宣傳有機(jī)蔬菜介紹有機(jī)蔬菜的優(yōu)點(diǎn)介紹有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)模式專家講解新聞媒體報(bào)道現(xiàn)場購買有機(jī)蔬菜16專項(xiàng)材料2 報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志安徽電視臺(tái)，安徽電視臺(tái)，合肥電視臺(tái)合肥電視臺(tái)路燈兩旁、車體、路燈兩旁、車體、廣場廣場校企合作需要溝通橋梁校企合作需要溝通橋梁電視電視廣告廣告戶外戶外廣告廣告新安晚報(bào)新安晚報(bào)合肥晚報(bào)合肥晚報(bào)平臺(tái)廣告17專項(xiàng)材料21.無公害蔬菜 ，高質(zhì)量產(chǎn)品2.認(rèn)

6、證和注冊一批有代表性的品牌商標(biāo) 3.產(chǎn)品組合策略 低價(jià)入市 穩(wěn)中有升1.天然食品商店: 設(shè)立連鎖專賣店進(jìn)行銷售2.常規(guī)超級市場: 大型連鎖超市、大賣場與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實(shí)行訂單銷售。3.農(nóng)產(chǎn)品直銷市場產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略渠道策略渠道策略促銷策略促銷策略1.向終端市場批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者推銷產(chǎn)品 ，2.獎(jiǎng)勵(lì)和政策持，激勵(lì)推銷人員3.加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，捕捉國內(nèi)市場銷售信息，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易 18專項(xiàng)材料2經(jīng)濟(jì)指標(biāo)單位本月累計(jì)累計(jì)預(yù)算完成預(yù)算上月同期增減凈收入萬元739.875725.450102%631.61112%單位可變利潤元10251010101%101317%收入可變成本率%5

7、2%50%104%49%6%固定成本總額萬元96.85797.56099%85.52513%利潤總額萬元54.47353.250102%45.90419%預(yù)期目標(biāo)本月預(yù)期營業(yè)目標(biāo)本月預(yù)期營業(yè)目標(biāo)19專項(xiàng)材料22011年年5月月-9月利潤預(yù)測表月利潤預(yù)測表5月6月7月8月9月項(xiàng)目本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）本期金額（萬元）一 營業(yè)收入109.35506141034006200減:營業(yè)成本92.44385106425304520營業(yè)稅金及附加6.329.482197360營業(yè)費(fèi)用51540100180管理費(fèi)用12.433980120200財(cái)務(wù)費(fèi)用1.562560110二 營業(yè)利潤-8.3237.6119393840加:營業(yè)外收入00000減:營業(yè)外支出00000三 利潤總額-8.3237.6119393840減:所得稅0000020專項(xiàng)材料2 本月基本支出和收入情況（如圖）會(huì)計(jì)科目會(huì)計(jì)科目2011年5月累計(jì)人民幣（萬元）凈收入739,875可變成本387,429可變利潤352,446固定成本96,857毛利潤255,589銷售/市場/分銷費(fèi)用141,888銷售利潤113,