統(tǒng)一方便面整體營(yíng)銷方案

1、 目 錄一 前言- 1二， 市場(chǎng)狀況分析- 21.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析- 22,產(chǎn)品狀況分析- 33.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析- 44,渠道分析- 55,市場(chǎng)環(huán)境分析- 6三 swot分析- 71，優(yōu)勢(shì)- 82，劣勢(shì)- 93，機(jī)遇- 104，威脅- 11四， 預(yù)期目標(biāo)- 12五， 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 13六， 活動(dòng)安排方案- 14七， 預(yù)算- 15八， 活動(dòng)效果預(yù)估- 16九， 參考資料、數(shù)據(jù)來(lái)源- 17十， 附頁(yè)（調(diào)查問(wèn)卷、投放平面，軟文等）- 18 前 言人們的飲食習(xí)慣隨著當(dāng)今的社會(huì)節(jié)奏的加快而不斷的加快，方便面由于其快捷和美味已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代所難以取代的產(chǎn)物，并且迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。而大學(xué)生由于其生活節(jié)奏較

2、快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。目前我國(guó)已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國(guó)，而當(dāng)人們提到方便面的時(shí)候，統(tǒng)一，華龍，白象等品牌。而在方便面口感，配料等已趨于同質(zhì)的情況下，各類方便面公司都使出渾身解數(shù)，當(dāng)然我們的統(tǒng)一公司作為此中龍頭企業(yè)，更是一馬當(dāng)先，但是畢竟新的品種，新款的方便面正在推廣，以及其研發(fā)過(guò)程的緩慢，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)的市場(chǎng)推廣，便只能以鞏固老產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品為主，此次策劃主要以紡織大學(xué)為主要試驗(yàn)點(diǎn)，進(jìn)行完整的營(yíng)銷策劃，推廣。旨在穩(wěn)定已占有的客戶群，拓展新的客戶群，改變?nèi)藗兎奖忝鏋槔称返膬r(jià)值觀。進(jìn)一步促進(jìn)銷售，加深統(tǒng)一品牌美譽(yù)與忠誠(chéng)度。大學(xué)生是一群知識(shí)層次較高，比較追求快節(jié)奏的群

3、體，而我們面對(duì)這樣的群體，不僅做出了大量合理的問(wèn)卷調(diào)查，更做出相應(yīng)的戰(zhàn)略策劃，活動(dòng)安排，公關(guān)策劃等，相信經(jīng)過(guò)此次市場(chǎng)策劃，統(tǒng)一方便面將能打敗，或抑制對(duì)手發(fā)展，取得大學(xué)市場(chǎng)的初步勝利。（紡織大學(xué)為初步試驗(yàn)點(diǎn)）本次策劃活動(dòng)由統(tǒng)一武漢分公司全權(quán)委托紡織大學(xué)網(wǎng)傳一班曾鵬飛團(tuán)隊(duì)策劃。市場(chǎng)狀況分析之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析方便面又稱泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般稱為碗面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時(shí)間之內(nèi)用熱水泡熟食用的面制食品。隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費(fèi)者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開(kāi)始關(guān)注食品的健康、綠色、時(shí)尚等諸多因素。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前方便面市場(chǎng)仍然占據(jù)方便食品的大壁江山，在超市

4、中油炸方便面與非油炸方便面占到方便食品的60%到70%，雜糧方便食品、方便粉絲占有率在15%左右，保鮮濕面、生鮮面、冷凍面系列占到20%強(qiáng)。 隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，相信在未來(lái)幾年，保鮮濕面系類產(chǎn)品將三分天下，鼎足大陸市場(chǎng)大學(xué)生作為方便面的主要消費(fèi)群體之一，占據(jù)了方便面銷售量的二成，而在大學(xué)生熟知的方便面品牌中，以統(tǒng)一為冠，白象，今麥郎，次之。其他品牌有康師傅，國(guó)華等。而方便面主要以桶裝和袋裝兩種為主要包裝方式，桶裝價(jià)格大多訂于3.5元，而袋裝各個(gè)企業(yè)則不等，多在于0.8元-2.2元之間。市場(chǎng)狀況分析之產(chǎn)品狀況分析2010年方便面的全球銷售量大約為979億包，全世界平均每人消費(fèi)15包。

5、公司預(yù)測(cè)，如果消費(fèi)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，10年后方便面的全球銷量有望翻一番，達(dá)到2000億包。目前消費(fèi)方便面最多的國(guó)家是中國(guó)，其后依次為印度尼西亞、日本和美國(guó)。1958年8月25日，日清食品公司的創(chuàng)始人安藤百福（已故，原名吳百福，日籍臺(tái)灣人）銷售了全球第一袋方便面袋裝 “雞湯拉面”。其后，日清公司又逐步推出調(diào)料單獨(dú)包裝的方便面，并于1971年增加了杯裝方便面。 只需要一杯開(kāi)水就可以填飽肚子，方便面以其便宜、好吃、方便、保存時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)迅速打開(kāi)日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到上世紀(jì)70年代，當(dāng)日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)出現(xiàn)增長(zhǎng)停頓后，日清食品公司又開(kāi)始向海外市場(chǎng)擴(kuò)展，方便面事業(yè)越做越大。目前，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到油炸方便面屬于高

6、熱量、低營(yíng)養(yǎng)快捷方便食品，況且油炸方便面除在調(diào)味料有較大差異外，面體施工工藝及原材料、口感同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，消費(fèi)者對(duì)油炸方便面產(chǎn)生了厭倦情緒。 隨著生活節(jié)奏加速和生活水平的提高，消費(fèi)者不單單考慮食品的快捷性，更多方面開(kāi)始關(guān)注食品的健康、綠色、時(shí)尚等諸多因素。 在超市，觀察到有些消費(fèi)者在看到玉米方便面時(shí)停下腳步，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣的新奇，大叫道“這個(gè)是玉米面的”。其中便潛伏著消費(fèi)者對(duì)健康和綠色食品的渴求。也感受到這些雜糧方便產(chǎn)品推廣力度有待加強(qiáng)。 在方便面貨架相對(duì)的冷藏柜中，很多包裝精美的生鮮面、冷凍面、保鮮濕面吸引了很多消費(fèi)者的眼球，其中一部分消費(fèi)者感言，像生鮮面、冷凍面、保鮮濕面這樣的方便食品

7、才真正能讓生活在快節(jié)奏的社會(huì)下的老百姓品嘗到傳統(tǒng)手工面的美味。市場(chǎng)狀況分析之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在中國(guó)這個(gè)方便面大國(guó)中，不僅存在著巨大的利潤(rùn)，伴隨而來(lái)的更是眾多的競(jìng)爭(zhēng)。在校園當(dāng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者有白象大骨面，和今麥郎，康師傅方便面作為一種快捷、方便、健康的速食食品已經(jīng)在如今社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快的時(shí)代進(jìn)入到了千家萬(wàn)戶中，據(jù)調(diào)查顯示，目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江

8、山。一、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析： 目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó).使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象 盡管

9、市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多如“白象”、“好勁道”等品牌的方便面品牌，但是從企業(yè)文化與規(guī)模來(lái)分析，真正對(duì)“統(tǒng)一”構(gòu)成威脅的只有“康師傅”和“華龍”兩個(gè)品牌。一下是“統(tǒng)一”與“康師傅”和“華龍”產(chǎn)品的對(duì)比分析價(jià)格味道重量包裝統(tǒng)一1.2元1.8元 3.5元酸，辣，香菇70g. 110g各式各樣康師傅2.2元 3.5元辣，牛肉90g 115g紅色為主華龍1.8元 4元今麥郎75g 109g淡黃為主二、產(chǎn)品名稱分析 1 、統(tǒng)一企業(yè) 標(biāo)志，系由英文字 president 之字首 p 演變而來(lái)。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道），另一方面也象征以愛(ài)心

10、誠(chéng)心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠(chéng)實(shí)的象征。 整個(gè)造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂(lè)的未來(lái)。 統(tǒng)一方便面擁有三種顏色的產(chǎn)品：紅色、橘色和銘黃“紅色”代表熱誠(chéng)的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠(chéng)的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的期許,引發(fā)中國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情. 2、 “康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為康

11、師傅的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?、華龍想起許多關(guān)于“勁道”和“麥子”的記憶，最后把目光落在金色的麥浪上，“金麥”。華龍感覺(jué)有了?！敖稹迸c“勁道”的“勁”諧音，聯(lián)想度極好，經(jīng)過(guò)推敲，覺(jué)得“金”字略顯俗氣和土氣，最后將“金麥”改為“今麥”就叫“今麥郎”。一個(gè)洋氣、可愛(ài)、活潑、聯(lián)想度極高的品牌由此誕生。三企業(yè)廣告策略1.統(tǒng)一注重的是滿足顧客的口味，開(kāi)發(fā)研制出老壇酸菜，香菇肉雞，砂鍋等口味。更是滿足年輕用戶群體，特邀湖南衛(wèi)視汪涵代言其具有湘味風(fēng)格的老壇酸菜系列，得到年

12、輕客戶一致好評(píng)。2.康師傅延續(xù)的是其作為方便面老牌企業(yè)的策略方式，以鞏固其麻辣口味為主，投放大量的廣告。3.今麥郎主要以張衛(wèi)健代言廣告為主，體現(xiàn)有趣，年輕時(shí)尚的風(fēng)骨。 swot分析s口味多代言人知名度高品牌形象好價(jià)格適中w競(jìng)爭(zhēng)激烈受眾忠誠(chéng)度不高價(jià)格相比略高o同質(zhì)化嚴(yán)重，急需改善味道，而統(tǒng)一味道眾多食品安全日益重要，統(tǒng)一采用18道安檢政府扶植t方便面被潛意識(shí)認(rèn)為是垃圾食品企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，引起對(duì)方便面食品安全方面誤解四，預(yù)期目標(biāo)在經(jīng)歷廣告活動(dòng)策劃后，增加統(tǒng)一品牌知名度，增加一定的銷售額，增加受眾對(duì)統(tǒng)一新品種的信心。五，營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)查分析 1.調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)

13、對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象：武漢紡織大學(xué)的所有在校學(xué)生。3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”.然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。4.市場(chǎng)分析：就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，

14、學(xué)校里有學(xué)生近一萬(wàn)八千人，假如沒(méi)六個(gè)人只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有3000包方便面的銷量。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力. 、在這個(gè)學(xué)校的人群看，一個(gè)近二萬(wàn)人的大校園，且大多都是來(lái)自農(nóng)村，一般不會(huì)有什么高消費(fèi)的人群，統(tǒng)一方便面的廉價(jià)這將直接影響著其銷售量，增加市場(chǎng)。、 從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、統(tǒng)一、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比比

15、較高，非常實(shí)惠，然而他們的定位于口味卻明顯偏下。、 “統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力，沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色！、 “統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少，且沒(méi)有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。a.產(chǎn)品質(zhì)量分析:由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)

16、品b.產(chǎn)品價(jià)格分析:目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品c產(chǎn)品特點(diǎn)分析:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力d產(chǎn)品品牌分析:目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成統(tǒng)一，統(tǒng)一，華龍面三足鼎立的局面，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó).使

17、統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象e同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的f產(chǎn)品名稱分析:統(tǒng)一企業(yè) 標(biāo)志，系由英文字 president 之字首 p 演變而來(lái)。 翅膀三條斜線與延續(xù)

18、向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道），另一方面也象征以愛(ài)心誠(chéng)心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠(chéng)實(shí)的象征。 整個(gè)造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂(lè)的未來(lái)。 色彩意義：“紅色”代表熱誠(chéng)的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠(chéng)的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)于突破，及與食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣企業(yè),統(tǒng)一的名稱給消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的期許,引發(fā)中國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情.g

19、產(chǎn)品分析歸納和總結(jié):優(yōu)勢(shì):品牌優(yōu)勢(shì).劣勢(shì):價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力.機(jī)會(huì):營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念.威脅:統(tǒng)一,今麥郎等品牌的沖擊.消費(fèi)者分析:目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。1 .學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2 .大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充

20、能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買.3 .其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。四.產(chǎn)品定位:1.市場(chǎng)定位:武漢紡織大學(xué)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員.2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主.b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果.五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品.2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴.3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情.4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)

21、一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。廣告戰(zhàn)略策略 1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能: a.快捷,簡(jiǎn)單的制作方法. b.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障.c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚吃出創(chuàng)意，吃出新花樣廣告策略:1.廣告目標(biāo)：(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心.2.戰(zhàn)略運(yùn)用：(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校

22、里開(kāi)展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(2)宿舍里都開(kāi)通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).廣告語(yǔ):1.中國(guó)人要“統(tǒng)一”;2.“統(tǒng)一”才有味;3.樂(lè)在“統(tǒng)一”;4.方便面還是要“統(tǒng)一”.十.廣告的運(yùn)作方案: a 廣告創(chuàng)意預(yù)期效果1.“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望.2.“創(chuàng)異”是“統(tǒng)一”方便面與其他品牌相比，感覺(jué)到本品牌勝于其他品牌的獨(dú)有特征，讓消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生興趣。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。3.“創(chuàng)議”在廣告中強(qiáng)化品牌形象。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。4.“創(chuàng)藝”有賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，是消費(fèi)者注意而且感興趣。樂(lè)于閱

23、讀與欣賞。5.“創(chuàng)憶”讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻記憶。形成獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象。b 廣告運(yùn)作步驟1.預(yù)備期 （制作期）時(shí)間在2011年6月1日之前，著手制定電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和制作，校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。2.廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日 1).電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵，因此要在午飯前大約11.30左右和晚上10.00左右向?qū)W生傳播。）2).網(wǎng)絡(luò)（因?yàn)閷W(xué)生的大多休閑娛樂(lè)時(shí)間都是在網(wǎng)上度過(guò)）。3).校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致

24、廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4).校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的重要途徑）5). 大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。）等等。通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。3.銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。十一.市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作方案:1.宣傳期 a.利用海峽兩岸出現(xiàn)的和平曙光,舉行“中國(guó)人要統(tǒng)一”支持祖國(guó)統(tǒng)一簽名活動(dòng)。 b.在校園里裝飾一臨時(shí)帳篷，為“統(tǒng)一”專賣的臨時(shí)店面，在此同時(shí)搞一系列的促銷活動(dòng)，如“買一送一”活動(dòng)，同時(shí)要把自己面的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，即“統(tǒng)一”方便面的“新花樣”。和“統(tǒng)一”面

25、的新賣點(diǎn)，即“她”面和 “ 他”面.c. 在宣傳“統(tǒng)一”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， 搞買“統(tǒng)一”面“送精美禮品”活動(dòng)。廣告?zhèn)鞑?duì)象學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I

26、方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生.3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生.4.追求新事物的時(shí)尚男女.相配套的措施和策略1廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)統(tǒng)一友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了“統(tǒng)一”的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外

27、我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由統(tǒng)一公司贊助的統(tǒng)一網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解統(tǒng)一這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在統(tǒng)一公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做統(tǒng)一校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為統(tǒng)一方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：a根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市統(tǒng)一方便面擺放的地方貼上以統(tǒng)一方便面的形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。b戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免

28、費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。c促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的統(tǒng)一方便面就可獲贈(zèng)一把印有統(tǒng)一字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。d設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓統(tǒng)一方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們統(tǒng)一提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門

29、來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了統(tǒng)一方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深統(tǒng)一的品牌。我們統(tǒng)一在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和統(tǒng)一身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定統(tǒng)一的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于統(tǒng)一，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的

30、命名和統(tǒng)一這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以統(tǒng)一名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把統(tǒng)一這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了統(tǒng)一本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選統(tǒng)一的理由。 六，活動(dòng)安排走向聯(lián)系學(xué)生會(huì)和相關(guān)社團(tuán)，采取志愿者模式，與社會(huì)服務(wù)結(jié)合，擴(kuò)大知名度，按照上訴策劃方案，進(jìn)行按步驟行動(dòng)。七，預(yù)算廣告預(yù)算： pop廣告100元 廣播100元 網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷贈(zèng)品：200 臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300 戶外：100元

31、 總費(fèi)用：1000 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間） 八，參考資料來(lái)源資料來(lái)源：統(tǒng)一本身資料庫(kù)，百度資料，維基百科，中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)。九，附頁(yè) flash廣告腳本廣告一： （場(chǎng)景：街上） 一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了） 為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。 最后男的想了想 （畫面字體：這樣總行了吧。） 男的搖身一變，變成統(tǒng)一的動(dòng)畫人物形象 女的看了一會(huì)，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好 （畫面字體：統(tǒng)一，我們共同的青春回憶） 說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每

32、個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。 這個(gè)廣告主旨說(shuō)統(tǒng)一方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候統(tǒng)一曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。 廣告二： 場(chǎng)景：舞臺(tái)上 舞臺(tái)帷幕拉起，統(tǒng)一動(dòng)畫人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上。 （畫面字體：統(tǒng)一要變魔術(shù)拉！） 臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。 統(tǒng)一把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的統(tǒng)一紅燒牛肉面。 （底下觀眾：哇?。?再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面 （臺(tái)下觀眾吞口水的聲音） 再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此

33、時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)統(tǒng)一手中的碗一張一張畫面的過(guò)做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。） 然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗統(tǒng)一方便面美滋滋地吃著，統(tǒng)一樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。 （畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！） 說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。 聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“統(tǒng)一要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬統(tǒng)一很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉” 下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。 第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。 最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬統(tǒng)一

34、的聲音代表統(tǒng)一公司說(shuō)出。 （第一個(gè)廣告突出統(tǒng)一形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出統(tǒng)一的美味。） 附件2：統(tǒng)一方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您是否經(jīng)常吃方便面？a是 b否 c偶爾您的首選方便面是什么品牌？a統(tǒng)一 b統(tǒng)一 c白象 d好勁道 e今麥郎 f福滿多 g華龍您選此方便面的理由是什么？ a價(jià)錢 b口味 c品牌 d份量 e包裝您覺(jué)得統(tǒng)一的外包裝如何？ a不喜歡 b喜歡 c一般您覺(jué)得統(tǒng)一方便面的價(jià)錢是否合理？a合理 b不合理 c可以接受您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？a1元以下 b1-2元 c2-3元 d3-5元您覺(jué)得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？ a多 b少 c中等您是從哪里了解統(tǒng)一的？a電視

35、b雜志 c朋友 d促銷 e網(wǎng)絡(luò) f其它您最喜歡統(tǒng)一方便面的哪種口味？紅燒牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鮮蝦魚板面 、 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉面 、辣味八寶面 、香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：1.是否經(jīng)常吃方便面 是33人 否51人 偶爾36人2.首選品牌 統(tǒng)一 59人 統(tǒng)一18人 好勁道16人 今麥郎6人 白象15人 福滿多1人3.選此方便面的理由 品牌37人 口味59人 價(jià)錢27人4.外包裝 喜歡88人 不喜歡10人 一般22人5.價(jià)錢 合理50人 不合理32人 可以接受38人6.可以接受的價(jià)錢 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人7.面量 多1人 中等113人 少4人8.了解途徑 電視120人 朋友63人 其它20人9.最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人 香菇燉雞面23人 鮮蝦魚板面15人 香辣牛肉面3人 西紅柿打鹵面2人 麻辣牛肉面5人（七）、相配套的措施和策略1廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)統(tǒng)一友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增