房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)8篇

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)一 ：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)XX年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的 時(shí)光中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到 不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)光。回想剛進(jìn)公司 的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時(shí)光看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以 前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的開(kāi)展，不斷的壯大，而我在這三 年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸 取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作 做的更好。以下是我在 XX年的工作總

2、結(jié)匯報(bào)：XX年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭工程 部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)工程的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的 工程，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累 的珍貴時(shí)機(jī)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。在XX年度本工程部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急 劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而 本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖 擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。在過(guò)去一年中

3、的銷(xiāo)售工作主要是以本工程的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康?產(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本工程自身優(yōu)勢(shì)，制 定出一套適用于本工程的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從 正式進(jìn)駐本案起直至本月，本工程為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi) 盤(pán)的工程一樣超多銷(xiāo)售， 客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少， 從進(jìn)駐到今年 1 2月下旬有記載的客 戶(hù)訪問(wèn)記錄有 400組來(lái)電 20共完成銷(xiāo)售金額 2157856 元根本上完成公司預(yù)定的指 標(biāo)。從上方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分 的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不一樣，這對(duì)于本項(xiàng) 目部造成必須

4、的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，透過(guò)后期整理 分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：本工程之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng) 的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。 每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與方案還有必須的差距， 原方案三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了假設(shè)干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo) 售也造成了必須的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本工程在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、 貸款問(wèn)題等等。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選取我們樓盤(pán)

5、時(shí)要 比購(gòu)置其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司 預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們 的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。有待改善的幾個(gè)方面：工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的 習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì) 劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困

6、境中沒(méi)有表 現(xiàn)自已銷(xiāo)售潛力的一面。 有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)， 造成必須的麻煩。 溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳到 達(dá)客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許 多問(wèn)題和缺乏，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔 次。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回憶過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處缺乏，豐富 自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)

7、一年來(lái)的工作，自我的工 作仍存在很多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ) 短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生， 個(gè)性是在翠竹家園工程部， 嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步 的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：1、堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明 白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事 半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候， 再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了 ; 同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣

8、的異議， 放下對(duì)客戶(hù)解釋 的時(shí)機(jī)，客戶(hù)就流失了 ; 而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多 打一個(gè) ，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò) 硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到 客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否那么，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題 都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使 客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存

9、在謊話。3。銷(xiāo)售技巧最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷(xiāo)售工作就是與人 打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一 視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使 他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。4。和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件; 同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法， 是重要條件 ; 更就應(yīng)是個(gè)談判專(zhuān)家， 在綜合 了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。5。時(shí)機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人：在

10、接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò) 于強(qiáng)烈，像一看這個(gè)客戶(hù)就明白不會(huì)買(mǎi)房這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意等主觀意識(shí)太強(qiáng)， 導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成 交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。 還是那句老話，時(shí)機(jī)只留給有準(zhǔn)備的人。6。做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比擬多， 不必須能夠記得所有的客戶(hù)姓名， 但是， 如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候， 你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。 不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平 時(shí)的回訪工作

11、，你是能夠記得的，至少是他的姓氏 !7。常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選 取幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選取性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性 的進(jìn)行化解，為客戶(hù)帶給最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，能夠 放心的購(gòu)房。8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的 問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自我，這樣對(duì) 我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn) 三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。9。運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造 購(gòu)置氣氛，適當(dāng)?shù)?/p>

12、逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交 了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急 的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示疑心。你能夠很親切地問(wèn)一下客 戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在 解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶(hù)能 夠成交。10。維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧，這樣的話， 你們能夠成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他 們的朋友，是他們的購(gòu)房參謀，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄?歡你而喜歡你介紹的東西。 獲得銷(xiāo)

13、售成功最首要的條件還是自信。 要建立自信心， 務(wù)必把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自我銷(xiāo)售的樓盤(pán) 了如指掌，熟記于胸 ; 二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示到達(dá)無(wú)懈可擊， 哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一 般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好 ; 三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng) 的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備 的技能11。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā) 百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局 的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，

14、那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他 約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶(hù)的需求，也能夠幫助你確定客 戶(hù)的意向程度。12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話：80%的客戶(hù)是建立在 20%老客戶(hù)的根底上。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不 容無(wú)視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需 要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員 會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò) 程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和開(kāi)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員那么

15、怪罪于機(jī)遇 和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下 ! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中， 兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的 結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像 爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄 捷徑; 一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一 般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每 個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的 是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一 步

16、一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要效勞的客戶(hù)。通常的做法是， 能夠?qū)蛻?hù)做一下評(píng)估，確保他們是能夠做出購(gòu)置決策的人。15。銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允 許自我的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就缺乏為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì) 說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你十分真誠(chéng)，而不 是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛 煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自我。16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi) 發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比擬好，那么就

17、套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你 的開(kāi)發(fā)商，這樣，能夠讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象 牢牢地記在他的腦海里。17。售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)， 因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的， 千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他 思考購(gòu)置，能夠說(shuō)這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了、只優(yōu)惠十套，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔， 并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶(hù) 不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話，如果客戶(hù)能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或 現(xiàn)場(chǎng)介紹了。18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大概講解一下，然后再正式介紹。當(dāng) 客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)

18、愿意花時(shí)光去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息， 突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包 括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么， 在參觀樣板房的路上講些什么， 現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。 一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。19?？蛻?hù)買(mǎi)房不僅僅僅是滿(mǎn)足根本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此 之外附帶的高附加值。 你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)， 就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)， 樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹 中。20。要想讓客戶(hù)此刻就購(gòu)置你的樓盤(pán)，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧制造緊迫 感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：此刻買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng) 讓客

19、戶(hù)想要你的東西，否那么就不可能有緊迫感。21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了 你的銷(xiāo)售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條 件。另外，還要說(shuō)一下開(kāi)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的 本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)置程序和有關(guān)交易條款考前須知等。22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客 戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)置決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻， 就是決定買(mǎi)還是不買(mǎi)的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素， 成交的可能性就有 80%了?？傊?，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣

20、也將成為我日后工作中的珍貴經(jīng) 驗(yàn)。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟 了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川 還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得珍貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我?實(shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生珍貴的財(cái)富。注：更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)二 ：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大 半年的時(shí)光中我透過(guò)不懈的學(xué)習(xí)， 和努力的工作， 得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。 今新年剛至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作

21、的任務(wù)，明確自我 新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能 夠更加的認(rèn)識(shí)自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司 賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作 !一，工作中的感想和回憶進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái)， 我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培 讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的 學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步， 慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能 ! 今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史 以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮， 經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái) 了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們

22、的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小， 身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下， 越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)潛力和素質(zhì)，也是表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì) 雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比擬 優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān) 信逆境能給予我們珍貴的磨練時(shí)機(jī)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者， 自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮 斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的時(shí)機(jī)，我也很 榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋

23、棄，不放下我們，畢 竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持 !自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì) 人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)光里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的開(kāi)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市 場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員工的我深知自 我職責(zé)的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?，自我的言行舉止都代表著公司的形象， 所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知 識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要持續(xù)一顆良 好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員就應(yīng)具備的最根本的素質(zhì)。個(gè)性是在和客 戶(hù)及房東的

24、溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。，工作中好的方面1。思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)?只有干一行，愛(ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)， 立足本職，安心工作 !2。工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)潛力 強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué) 的完成好手頭上的工作 ! 并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度 !3。心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是效勞行業(yè)，正所謂一流的經(jīng)紀(jì) 人賣(mài)的不是房子而是效勞平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服

25、務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒 !4。生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人 !三，工作中存在缺乏：1。工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù) 未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達(dá) 是店面位置和外部環(huán)境， 內(nèi)在表達(dá)的個(gè)人身上， 我想個(gè)人因素才是主要的因素吧2。思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)決，自控潛力 差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了 !3。工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作方案。 做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有 目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工

26、作 時(shí)光得不到合理安排。4。做單時(shí)自詡注質(zhì)不注量導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少， 平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù) 資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致談單量少，從而影響成交 !5。平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入， 未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客 戶(hù)，及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及 了解到什么程度。6。平時(shí)在工作中開(kāi)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事 !7。談單潛力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷 !四：下步工作中需要得到的改善及幫助1。完善的工作方案及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行 !2 。對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué) 習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法 !3。做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!

27、4 。用平時(shí)工作休息時(shí)光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自我素質(zhì) !5。日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!6 。正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中 !7。望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!8。期望在工作中好的方面給予持續(xù)，缺乏之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，缺乏之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn) 步!新的一年開(kāi)始了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售的理解 和感悟，特對(duì) 2021 年工作制定以下工作方案。期望在 2021 年至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)十萬(wàn)元。制定本方案的宗旨是確保

28、完成指 標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售 前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種效勞，所以前期工作即 就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展方案也是 圍繞售前效勞來(lái)進(jìn)行。1。多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò) 程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自我在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步 的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2。對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地帶給效勞 比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息 ，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此根底上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其 次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比

29、方：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)置欲望。3。在用 與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客 戶(hù)分類(lèi)。4。在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù) 對(duì)房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的狀況下，能夠安排面談。5。在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6。對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？?服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7。在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。以上，是我對(duì) 2021 年個(gè)人工作方案的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo) 指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望 2021 年， 我會(huì)更加努

30、力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客 戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)三 ：進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的 栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中 不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交潛力也比擬差，打個(gè) 都會(huì)出現(xiàn)很 多問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂，帶客戶(hù)出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng) 導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下此刻已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。 業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。 但很遺憾還沒(méi)能為公司做出什么太大的奉獻(xiàn)，

31、 在今年剛剛開(kāi)始做房地產(chǎn)的同事中， 我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，仔細(xì)想了一下，自我還有很多缺乏 的地方： 1。業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練； 2。處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信； 3。急 于求成，無(wú)法事前控制，遇到很多的問(wèn)題都沒(méi)有詳細(xì)去思考；4。獨(dú)立處理問(wèn)題方面，對(duì)此刻一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶(hù)的說(shuō)服力還不夠完善； 5。著裝、 語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好； 6。依靠性比擬強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都會(huì)做 錯(cuò)。會(huì)干工作、干好工作是出色完成方案與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎 實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的開(kāi)展貢 獻(xiàn)自我的力量，在實(shí)踐中磨練自我鍛煉自我，成

32、為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備 專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20XX新的一年，對(duì)自我來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要用心向業(yè)績(jī)做得比擬穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、 做事方法、溝通等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自我的缺乏，把工作做的更好，也把 自我的業(yè)務(wù)潛力提升，把自我的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，期望這次報(bào)告作為促進(jìn)自我進(jìn)步的 時(shí)機(jī)，為將來(lái)取得更大的成績(jī)墊好根底，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時(shí)也成 長(zhǎng)自我，利于開(kāi)展自我，讓我們一齊攜手騰飛！另祝：公司、同事們?cè)谛碌囊荒陿I(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)四 ：生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸， 我沒(méi)有多大成就！出來(lái)參加工作已經(jīng)

33、有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自我的期望，來(lái) 比擬目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：期望越大失望越 大，在此我理解了一切冷笑與嘲笑。08 年 6 月至今一向在 * 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在那里我學(xué)到了很多新東 西，認(rèn)識(shí)到了自我的缺乏，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺 乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很急躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所 以我認(rèn)為 07 年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，必須要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔， 我必須要痛改前非， 相信在 08 年我會(huì)活出最精彩的自我， 我必須會(huì)成功的！相信自我我是最棒的。用一句自我感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：

34、生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍 受。工作總結(jié)：首先是業(yè)績(jī)方面： 從 08年 6 月 12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了 30716，平均 每月做了 4388 元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)， 但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月 8000 的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人潛力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房 價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。其次是工作中遇到的問(wèn)題： 由于我們 * 店成立時(shí)光不長(zhǎng)， 許多工作還不是很 完善，比方說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這 給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期， 需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步

35、，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX 店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)一容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做 培訓(xùn)，增加我們的自信心。 上，我們的 不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我 們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們此刻的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé) 管理又要做自我的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧但是來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，期 望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的 業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的流水式工作程序是不錯(cuò)， 但我們實(shí)行狀況卻不好，個(gè)性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩 慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，期望

36、公司能在原有工資制 度上給我們上調(diào)一下工資。再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看 你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員必須要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣 餒，要具有良好的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶(hù)耐心、對(duì)成 功有信心。最后是行業(yè)分析：20XX年是二手房動(dòng)亂的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第 一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶(hù) 籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)置一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo) 售均價(jià)也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第 二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高

37、等綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但 價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在 好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是十分廣闊的。 租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工 作。個(gè)性是我們 xxx 店，離 xxxx 基地很近，我們要利用好這一千載難逢的時(shí)機(jī)團(tuán) 結(jié)一致，共同做好周?chē)淖赓U工作。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)五20XX年是我們*地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入 房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)， 也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)， 機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。 因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)

38、、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)、效勞意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房 中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部 門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自我目前各方面的缺乏，為了盡快的成長(zhǎng)為一 名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案及工作總結(jié)：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人透過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地 了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)光 能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這

39、段時(shí)光補(bǔ)充相關(guān) 業(yè)務(wù)知識(shí)， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度， 與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; 透過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū) 工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況; 透過(guò)上網(wǎng)， ，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù) 群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小 的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了必須了解熟悉得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而 正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一齊培訓(xùn)新參加的員工，讓廠 房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、 第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且， 隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就

40、能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年 底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司 進(jìn)一步開(kāi)展做出努力。4、 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、 客戶(hù)推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)光。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)光 特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠 房工作業(yè)績(jī)做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工 作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn) 的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的 能量。工

41、業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 。三、加強(qiáng)自我思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓 力。2021以上，是我對(duì) 20XX 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑 的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客 戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑 戰(zhàn)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)六

42、：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)工作小結(jié)范文一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回憶任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起； 其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比方開(kāi) 發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)開(kāi)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)開(kāi)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀 環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這 樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)到達(dá)最好的宣傳效果？透過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn) 客戶(hù)？現(xiàn)階段工業(yè)城工程還存在什么問(wèn)題，就應(yīng)先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn) 題？2021 年 10 月 2021 年 12 月的主要工作1、配合完成中秋晚會(huì)2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

43、4、用心配合公關(guān)活動(dòng)5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商根底資料6、配合同事完成其他工作資料7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)二、根本工作狀況和做法一不怕困難，建立把工程籌劃好的信心。認(rèn)真分析新形勢(shì)新?tīng)顩r，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是 認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)， 以用心的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終持續(xù)旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng) 銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析潛力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略 和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略；三是用心爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持 和幫助，在制定

44、營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差異，肯定 會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的狀況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真把脈、會(huì)診， 及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自我方案的目標(biāo)還存在差距， 但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛必須不會(huì)白費(fèi)。二從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶(hù)力求按照不一樣的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得 消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比方追求相 似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是 粗線條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行

45、更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根 據(jù)產(chǎn)品推廣的不一樣階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶(hù)，使用適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略和方 式。三與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變籌劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比擬特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其 他產(chǎn)品有所差異，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的 特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳籌劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶(hù)群的隱 蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式務(wù)必創(chuàng)新和媒體選取更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn) 變籌劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn) 略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 四提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的根底上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、

46、溝通技能與工作潛力的提升。自 我抓根底、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自我成為籌劃 的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)潛力的提高，著力提高工作效、存在的問(wèn)題目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：1信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。 2招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，應(yīng)對(duì)面接觸居多，招商效率低； 3招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?已建的廠房結(jié)構(gòu)比擬單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房 需求的實(shí)際。5給客戶(hù)承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。 6與北京 2xxxx 園區(qū)，橫向縱向的比擬，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏 高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。7廠

47、房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最正確表達(dá)；8工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科 學(xué)，宣傳推廣的力度比擬小。四、工作中的體會(huì)與思考透過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成 功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視， 使得個(gè)人潛力增強(qiáng)， 獲得更多的資源和協(xié)助， 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助， 甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。 二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視， 比方說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得 加加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工

48、作重視了，認(rèn)識(shí) 到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦 的更好。相反，倘假設(shè)仍停留在等、靠、要的階段，那么只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確職責(zé)，提高工作效率的是前 提。提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)， 完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人 管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強(qiáng) 公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)工程，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù) 之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境根底設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境 物業(yè)

49、效勞、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。透過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活 思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。兩個(gè)月來(lái)， 我所取得的每一個(gè)進(jìn)展， 都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果， 我還存在著許多缺乏，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比擬遠(yuǎn)，期望透 過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自我，按照 2021 年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)七 ：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)時(shí)光過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我參加福家房產(chǎn)已經(jīng)有 2 個(gè)月左右了。此刻 實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新 的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。三年的大學(xué)生活即將圓

50、滿(mǎn)的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們應(yīng)對(duì)未來(lái)， 回憶過(guò)去的見(jiàn)證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)方案的重要 環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不 可缺少的過(guò)度階段。在我看來(lái)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中 了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固知識(shí) ; 實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢 驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng) 了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的 第一步。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成銷(xiāo)售和購(gòu)置而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)

51、構(gòu)， 并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證平安交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房 源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效 ; 幫買(mǎi)房人尋找推薦適宜、理想房源，并 帶著買(mǎi)房人實(shí)地看房， 加以引導(dǎo)， 促使成交 ; 房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介 效勞傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介效勞傭金為2%購(gòu)房戶(hù)按房屋成交價(jià) 1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià) 1%組成 。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪 反應(yīng)，帶看客戶(hù)、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期 主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息 等等，而到了中后期那么在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約

52、、過(guò) 戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。此刻來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社 會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn) 識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且 在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺，從 中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。俗話說(shuō)：隔行如隔山。我的專(zhuān)業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話雖學(xué)此專(zhuān)業(yè)，但在剛開(kāi)始的 時(shí)候心里根本沒(méi)底。但是透過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)光的工作后，我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自我的一 些經(jīng)驗(yàn)欠缺與缺乏，以后更要加強(qiáng)

53、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí)，并努力提高自我。為了表達(dá)自我收獲的喜悅，我們將分開(kāi)幾個(gè)局部講一下自我的感受，報(bào)告實(shí) 習(xí)的狀況。廈門(mén)搏源房產(chǎn)信息經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài)，房屋租賃，房屋代 理、中介，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收購(gòu)房屋、咨詢(xún)等，有關(guān)房屋的 一切問(wèn)題，貸款擔(dān)保、代辦手續(xù)費(fèi)用最低，我公司與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀 行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔(dān)保，我公司一向得到客戶(hù)的一致好評(píng)。公司 用心參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)就業(yè)作出了奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益衣、食、住、行中的行業(yè)，正快速融 入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、工程網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充 分表達(dá)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的

54、有機(jī)結(jié)合正逐步完善。隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有超多 的時(shí)光為了尋求房屋信息而奔波。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時(shí)光和財(cái)力，所以說(shuō)網(wǎng)上房 產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)?lái)了便利。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需 要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的，業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息 工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對(duì)企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運(yùn)作，及 時(shí)帶給給領(lǐng)導(dǎo)決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè) 中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。本文以一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)進(jìn) 行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先

55、進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房 產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)光，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中 介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù) 的開(kāi)發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功 能完善等特點(diǎn)透過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶(hù)能夠發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查 詢(xún)其它用戶(hù)發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一 的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫超多的手工書(shū)寫(xiě)操作，快速、準(zhǔn)確、方便的帶給各類(lèi)統(tǒng)計(jì)信息，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共 享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，為廣闊用戶(hù) 的使用帶來(lái)更多的方便 !系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化。房產(chǎn) 中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、 需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶(hù)能夠透過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出 售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的 修改。房屋信息發(fā)布管理系統(tǒng)的功能需求描