農副業(yè)一體化項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第1章執(zhí)行總結1.1公司產(chǎn)品概述： 目前我國農業(yè)發(fā)展特別是南方地區(qū)存在著耕地分散、機械化程度低、科技成分不高等一系列弊端。針對這些問題，利生食品有限公司依托家庭農場的運作方式，對農村分散土地進行規(guī)模化整合，借助農機合作社和自身相結合的形式提高機械化水平，同時積極研發(fā)各類農產(chǎn)品，將科技元素深入滲透到農業(yè)發(fā)展的各方面，再輔以現(xiàn)代化科學化的管理理念、營銷戰(zhàn)略，將形成集食品生產(chǎn)、加工與銷售為一體的農副業(yè)一體化企業(yè)，提供由土地到餐桌的一條龍服務。1.2市場機會和目標市場定位與預測：1.2.1市場機會： 民以食為天，人類生活生產(chǎn)的時時刻刻都在食物的基礎上，盡管農產(chǎn)品的生產(chǎn)量也極大，但相對于需求量來說還是不

2、足以滿足，市場潛力無窮。所以公司生產(chǎn)的農產(chǎn)品滯銷的風險性幾乎為零。食以安為先。近年來各種頻發(fā)的食品安全問題令人民對吃越來越不放心；同時各種高端農產(chǎn)品的需求越來越大，中高端市場正在形成；這樣的情況下，市民更愿意購買放心、健康、營養(yǎng)價值高的食品。利生食品有限公司秉承“只生產(chǎn)絕對放心、安全、綠色的食品”的宗旨，實實在在用良心做食品，同時將科技元素融入生產(chǎn)，在食品質量上把關嚴，市場競爭力自然強，市場機會自然大。 利生食品是將零散的土地規(guī)模化整合，進行集中農業(yè)生產(chǎn)，這樣就有能有效地彌補小規(guī)模、零散經(jīng)營的一些缺點，在一定程度上降低生產(chǎn)資本，這樣在進入市場前就有了一定的優(yōu)勢，同時由于企業(yè)的農產(chǎn)品規(guī)模大，品種

3、全，可以滿足大中小企業(yè)的不同需求，這樣就可以大大縮減中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本進一步降低，市場競爭力進一步提高。加上綠色食品，無公害，這一部分1.2.2目標市場定位與預測：目標市場一：目標市場一又名保底市場。顧名思義，它是應公司對應對風險情況而具有指向性的保收措施。國家對于農產(chǎn)品都有一定的最低收購價格，保證生產(chǎn)者不會因產(chǎn)品滯銷的而血本無歸，提高他們農業(yè)生產(chǎn)的積極性。因此，公司會將其中一個目標市場定位到國家糧儲上。這一市場，由于收購價較低，不是主要目標市場，可以看作是一種規(guī)避風險的市場。目標市場二：這一市場的主要目標是一些大中小食品加工企業(yè)。公司發(fā)展的一段時期內，還無法完全實現(xiàn)自己生產(chǎn)自己加工，所以要依

4、托大中小食品加工業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)作物量大價優(yōu)、安全健康的優(yōu)勢，來進入市場。這一市場將是公司在前中期發(fā)展的主要市場。目標市場三：消費者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農副業(yè)一體化企業(yè)。直面消費者是我們的最終訴求。要打造企業(yè)的品牌化，豎立在消費者心中的良好形象，認真對他們負責。這一市場將會是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場。前期主要以徐州、南京、濟南、鄭州市場為主，逐步擴大農場規(guī)模，形成由徐州向全國的輻射網(wǎng)絡性銷售，并建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行高效的分銷網(wǎng)絡，當企業(yè)形成一定規(guī)模，在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。可以在各地建立農業(yè)基地，輻射城市，

5、就近銷售，降低生產(chǎn)運輸成本?？梢钥紤]一下1.3組織與人力資源：1.3.1組織形式： 公司初期成立時候采用直線型的組織結構，總經(jīng)理直接向董事會負責，各級單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。但由于直線型組織結構存在要求主管負責人通曉多種知識和技能，親自處理各種業(yè)務的弊端，所以在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將采用直線型與職能型相結合的方式直線職能制。這樣就既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責人的領導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用。1.3.2人力資源：公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自佳木斯大學經(jīng)濟管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專

6、業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司還邀請多位經(jīng)濟管理學院教師為經(jīng)營顧問。之后便面向社會招聘專業(yè)性人才。第2章產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭2.1產(chǎn)業(yè)背景：2.1.1農業(yè)地位：民以食為天，農業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎，是國家各項事業(yè)發(fā)展的基石，農業(yè)的發(fā)展狀況直接影響著國民經(jīng)濟全局的發(fā)展，所以利生食品從事農業(yè)事業(yè)將是永不落伍、永不褪色的光榮性偉大事業(yè)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 農業(yè)現(xiàn)狀：（1）農村產(chǎn)業(yè)結構的傳統(tǒng)農業(yè)特征十分明顯：我國人均耕地非常少，大量人口束縛在農村小塊耕地上，是農村就業(yè)結構傳統(tǒng)農業(yè)特征顯著，農村非農產(chǎn)業(yè)內部結構成長不容樂觀，工業(yè)產(chǎn)出結構存在嚴重異常情況。以糧豬為主的傳統(tǒng)農業(yè)仍在農業(yè)內部占

7、主導。所以像利生食品這樣的集約地規(guī)?；a(chǎn)將會是農村產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展的趨勢，具有一定的前瞻性。（2）現(xiàn)代農業(yè)生產(chǎn)力不強：我國目前的農業(yè)生產(chǎn)，還是以手工勞動為主的耕作方式占主導地位，人力畜力使用還比較普遍，在極端情況下，少數(shù)地區(qū)甚至還存在燒荒、撂荒、輪歇等較為原始的耕作方式，因而農業(yè)勞動生產(chǎn)率還比較低。農業(yè)機械等現(xiàn)代科技手段在農業(yè)中的進入范圍和作用程度，還遠未達到根本扭轉勞動生產(chǎn)率低下狀態(tài)的目標。農業(yè)生產(chǎn)增收與否還沒有脫離“靠天吃飯”的困境。同時我國目前的農業(yè)生產(chǎn)方式大多仍然是勞動密集型，小規(guī)模經(jīng)營，集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化程度偏低，機械化水平較低，單位耗能較高，生產(chǎn)效率低，因此，不能有效地組織其農業(yè)

8、生產(chǎn)，大多數(shù)農產(chǎn)品的生產(chǎn)具有盲目性，從而出現(xiàn)農產(chǎn)品年產(chǎn)量大漲后接著又出現(xiàn)大跌的奇異增長現(xiàn)象。利生食品將依托大規(guī)模、機械化、科學化生產(chǎn)并輔以科學管理，能有效地提高生產(chǎn)力，規(guī)避盲目性。（3）農業(yè)資源短缺：我國過去的農業(yè)發(fā)展，由于長期受人多地少、農業(yè)生產(chǎn)技術落后的限制，往往以追求農產(chǎn)品數(shù)量增長為主。過去的農業(yè)增長過度消耗了有限的資源，破壞了生態(tài)平衡，污染了農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。利生食品將會構建特色的生態(tài)系統(tǒng)農業(yè)運作模式，打造農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，努力提高資源利用率，規(guī)避環(huán)境污染。2.1.3國家政策： 我國是農業(yè)大國，“三農問題"一直是全國各界關注的焦點。2013年中央一號文件提出，堅持依法自愿有償?shù)脑瓌t，

9、引導農村土地承包經(jīng)營權有序流轉，鼓勵和支持承包土地向專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社流轉，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。“家庭農場”的概念首次在中央一號文件中出現(xiàn)。2014年中央一號文件提出國家"三農"的投入總量要持續(xù)增加，增加農業(yè)補貼力度；發(fā)展農村金融，增加信貸投放 推進現(xiàn)代農業(yè)，農業(yè)科技創(chuàng)新成熱門 ；這是一號文件連續(xù)11年聚焦三農 在以上這樣的大背景下，不難總結出，我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)正處在深刻的變革之中，農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著廣闊的空間，利生食品有限公司如果能在這歷史性的一刻狠抓機遇，定能鯉躍龍門，前途無量。2.2市場競爭：2.2.1供應商議價的能力：供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式

10、是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質量，影響購買成本。利生食品做的主要是農產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農藥及農機等。由于是規(guī)模化經(jīng)營，各原料用量的是企業(yè)特點也是優(yōu)點，要直接到大企業(yè)去訂購，你不盡量避免中間環(huán)節(jié)，同時采取多家比較的模式。我們所要注意的是：注意化解非正常價格變動；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。2.2.2 購買者議價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。公司所面向的客戶主要是各食品加工業(yè)，他們選擇產(chǎn)品時往往都是深思熟慮、態(tài)度謹

11、慎，并且因為大批量的供給，以及他們對多家公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較，討價還價能力較強。但公司由于規(guī)?；a(chǎn)成本上比其他個體戶和經(jīng)銷商低得多，對于客戶是非常有吸引力的。一般情況，公司能夠占據(jù)主動地位，具體的價格策略服從公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。且他們的討價還價能力可以控制在合理的范圍內。2.2.3 潛在新進入者的威脅：行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。像利生食品這樣依托家庭農場進行農業(yè)規(guī)?；?jīng)營將會成為一種主導方式，新進者會出現(xiàn)涌入狀態(tài)，對公司會有不少影響，但是，利

12、生公司貴在起步早，在出現(xiàn)涌入時，已經(jīng)有一定的抵御能力，競爭優(yōu)勢也會強一些，為了建立我們的市場領先地位，我們要保持先發(fā)優(yōu)勢，在品質上和價格上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘；擁有品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，加大利生食品品牌的推廣及宣傳；采取市場滲透策略，以較低的產(chǎn)品定價獲得盡可能多的客戶，迅速取得較大的市場份額、確定市場主導地位；建立渠道優(yōu)勢，通過銷售人員的上門推銷與客戶建立良好的合作關系，并與潛在客戶保持互通，構建客戶需求網(wǎng)絡信息平臺。2.2.4 現(xiàn)有競爭者目前，以農產(chǎn)作為農業(yè)生產(chǎn)單位的企業(yè)，多集中在東北糧倉地區(qū)，但由于氣候原因，不適宜發(fā)展復雜和混合型農業(yè)，南方地區(qū)現(xiàn)在也存在農場，但數(shù)量上就較少且多以

13、家庭為單位，規(guī)模性不夠，利生食品有限公司在江蘇落戶將無疑會有一個廣闊的發(fā)展空間，能綜合各種有利因素，形成自己的競爭優(yōu)勢第3章市場調查和分析3.1目標市場的定位與分析3.1.1目標市場一：目標市場一又名保底市場。顧名思義，它是應公司對應對風險情況而具有指向性的保收措施。國家對于農產(chǎn)品都有一定的最低收購價格，保證生產(chǎn)者不會因產(chǎn)品滯銷的而血本無歸，提高他們農業(yè)生產(chǎn)的積極性。因此，公司會將其中一個目標市場定位到國家糧儲上。這一市場，由于收購價較低，不是主要目標市場，可以看作是一種規(guī)避風險的市場。3.1.2目標市場二：這一市場的主要目標是一些大中小食品加工企業(yè)。公司發(fā)展的一段時期內，還無法完全實現(xiàn)自己生

14、產(chǎn)自己加工，所以要依托大中小食品加工業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)作物量大價優(yōu)、安全健康的優(yōu)勢，來進入市場。這一市場將是公司在前中期發(fā)展的主要市場。3.1.3目標市場三：消費者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農業(yè)一體化企業(yè)。直面消費者是我們的最終訴求。要打造企業(yè)的品牌化，豎立在消費者心中的良好形象，認真對他們負責。這一市場將會是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場。，3.2市場容量估算和趨勢預測 我國糧食年消耗量一萬億斤左右，這是一個巨大而廣闊的市場。 近年來，隨著人口增長、居民收入水平提高和城市化進程的推進，我國進入農產(chǎn)品需求快速增長階段，工業(yè)對糧食作物的需求量越來越大，農產(chǎn)品供求總體趨向偏緊，部分

15、農產(chǎn)品供求明顯失衡，農業(yè)對國際市場的依賴程度逐步提高，農產(chǎn)品價格呈現(xiàn)全面攀升的局面3.3競爭分析和競爭優(yōu)勢3.3.1供應商議價的能力：供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質量，影響購買成本。利生食品做的主要是農產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農藥及農機等。由于是規(guī)?；?jīng)營，各原料用量的是企業(yè)特點也是優(yōu)點，要直接到大企業(yè)去訂購，你不盡量避免中間環(huán)節(jié)，同時采取多家比較的模式。我們所要注意的是：注意化解非正常價格變動；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。3.3.2購買者議價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。

16、購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。公司所面向的客戶主要是各食品加工業(yè)，他們選擇產(chǎn)品時往往都是深思熟慮、態(tài)度謹慎，并且因為大批量的供給，以及他們對多家公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較，討價還價能力較強。但公司由于規(guī)模化生產(chǎn)成本上比其他個體戶和經(jīng)銷商低得多，對于客戶是非常有吸引力的。一般情況，公司能夠占據(jù)主動地位，具體的價格策略服從公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。且他們的討價還價能力可以控制在合理的范圍內。3.3.3 潛在新進入者的威脅：行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)

17、進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。像利生食品這樣依托家庭農場進行農業(yè)規(guī)?；?jīng)營將會成為一種主導方式，新進者會出現(xiàn)涌入狀態(tài)，對公司會有不少影響，但是，利生公司貴在起步早，在出現(xiàn)涌入時，已經(jīng)有一定的抵御能力，競爭優(yōu)勢也會強一些，為了建立我們的市場領先地位，我們要保持先發(fā)優(yōu)勢，在品質上和價格上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘；擁有品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，加大利生食品品牌的推廣及宣傳；采取市場滲透策略，以較低的產(chǎn)品定價獲得盡可能多的客戶，迅速取得較大的市場份額、確定市場主導地位；建立渠道優(yōu)勢，通過銷售人員的上門推銷與客戶建立良好的合作關系，并與潛在客戶保持互通，構建客戶需求網(wǎng)絡信息平臺。3.

18、3.4 現(xiàn)有競爭者目前，以農產(chǎn)作為農業(yè)生產(chǎn)單位的企業(yè)，多集中在東北糧倉地區(qū)，但由于氣候原因，不適宜發(fā)展復雜和混合型農業(yè)，南方地區(qū)現(xiàn)在也存在農場，但數(shù)量上就較少且多以家庭為單位，規(guī)模性不夠，利生食品有限公司在江蘇落戶將無疑會有一個廣闊的發(fā)展空間，能綜合各種有利因素，形成自己的競爭優(yōu)勢3.4市場發(fā)展的趨勢等 未來農產(chǎn)品的需求量是越來越大的，其中工業(yè)用量比例正在擴大，同時像利生公司這樣的“大量打包”出售模式將會是未來發(fā)展的一個趨勢，在市場份額中所占比例會越來越大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概況4.1.1公司基本情況公司名稱：利生食品有限公司公司標志：做一個公司性質：有限責任公司公司經(jīng)營范圍：家畜飼養(yǎng)、農

19、作物的種植和研發(fā)、食品的加工和銷售公司選址：徐州市郊4.1.2公司文化公司目標：成為在世界上有影響力的食品代號公司理念：以人為本、依托科技、與時俱進公司精神：艱苦奮斗、自強不息、不斷超越公司宗旨：只生產(chǎn)絕對放心、安全、綠色的食品公司使命：服務社會4.1.3公司定位利生食品有限責任公司是一家致力于食品生產(chǎn)、加工與銷售為一體的農業(yè)一體化企業(yè)。公司依托家庭農場的運作方式，在國家政策傾斜和農村勞動力空缺的背景下，承包農村分散土地，讓其形成規(guī)模化，借助農機合作社和自身相結合的形式提高機械化水平，進行大規(guī)?；髾C械化生產(chǎn)。同時公司努力發(fā)展食品加工業(yè)，大力推進生態(tài)農業(yè)建設，循環(huán)經(jīng)濟建設，積極研發(fā)各類農產(chǎn)品，

20、將科技元素深入滲透到農業(yè)發(fā)展的各方面，做真正意義上的安全健康綠色的食品。4.2商業(yè)模式利生食品的商業(yè)模式就是，以量大方便購買者，以價廉吸引購買者，以質優(yōu)留住購買者。利生食品不同于其他的個體經(jīng)營，在一定規(guī)模上的原料需求我們都是可以滿足的，這就大大解決了食品加工業(yè)因原料過于分散而“東拼西湊”的煩惱；同時也因為規(guī)?；?，大大降低了生產(chǎn)成本，公司的最大目的是盈利，低廉的原料價格會牢牢吸引他們的眼球；利生食品立志做放心健康綠色的食品，一切食品安全問題對于我們來說都不是問題，這就能樹立良好的口碑，是購買者對我們形成依賴，從而留住購買者。4.3公司發(fā)展規(guī)劃階段發(fā)展期發(fā)展規(guī)劃前期12年注重發(fā)展糧食作物的種植和家

21、畜的養(yǎng)殖工作，積累經(jīng)驗和資本。中前期12年將公司向糧食作物與經(jīng)濟作物種植相結合、水上養(yǎng)殖與陸地養(yǎng)殖相結合、作物種植與家畜養(yǎng)殖相結合的一體式可持續(xù)發(fā)展的綠色復合生態(tài)系統(tǒng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈推進。中期35年這一時期公司的各方面資本都積累到了一定程度，有獨立進行科研的實力了，要注重依托科技創(chuàng)新提高企業(yè)的核心競爭力，同時要重點傾斜到食品加工工程的建設，初步建成從土地到餐桌的一條龍產(chǎn)業(yè)模式。中后期12年產(chǎn)業(yè)模式完全成熟，注重企業(yè)管理，公司形象建設和市場開拓。后期帶著服務社會的使命感，秉承以人為本、依托科技、與時俱進的公司理念，繼續(xù)艱苦奮斗、自強不息、不斷超越，向將公司打造成在世界上有影響力的食品代號的目標不斷推進

22、。 4.4產(chǎn)品線擴張策略：糧食作物家畜糧食作物+經(jīng)濟作物肉類基本農產(chǎn)品+特色農產(chǎn)品各種農產(chǎn)品成品4.5主要的合作伙伴與競爭對手等4.5.1主要合作伙伴：（1）當?shù)卣块T：公司的發(fā)展第一步得取得相關的證件，承包整片的土地。以及之后的各項發(fā)展事宜都離不開當?shù)卣姆龀峙c幫助。（2）農機合作社：公司剛起步，不可能大量購買生產(chǎn)機械，然而要提高效率提高生產(chǎn)率必須得實現(xiàn)大機械化生產(chǎn)，這時就得依靠農機合作社的幫助，是很長一段時間的合作伙伴。（3）大中小型食品加工企業(yè)：他們將是利生食品的有力購買者，是公司發(fā)展壯大的依靠。（4）農民朋友們：他們是土地的發(fā)包者。而土地則是公司發(fā)展的根本。（5）消費者：公司是一個

23、自給、自制、自售的綜合性農業(yè)企業(yè)。成熟后，將直面消費者。4.5.2主要的競爭對手：（1）個體戶：這些人的種植規(guī)模已經(jīng)較大，且經(jīng)驗豐富，對當?shù)貥O為熟悉，銷售渠道都已成型，在公司建設初期會對公司具有一定的威脅性。（2）商販：他們從事多年的倒買倒賣工作，將大量閑散農戶的作物集中倒賣，從中獲取利潤，而且渠道早已成形通暢，在公司建設初期會對公司具有一定的威脅性。（3）已存在的農業(yè)企業(yè)：他們起步早，各方面假設都已完備，威脅性大。（4）大中小型食品加工企業(yè)：在公司發(fā)展到中期，食品加工這一環(huán)節(jié)發(fā)展壯大，那時他們既是我們的合作者也是競爭者。其他食品企業(yè)：公司中后期，產(chǎn)品直面消費者，必然會與其他食品企業(yè)形成競爭。

24、 第5章營銷策略5.1營銷理念和目標：5.1.1理念： 始終以滿足顧客的市場需求為中心，同時做到企業(yè)、消費者和社會短期利益、長期利益這三個基點的共同發(fā)展，做到企業(yè)的長遠利益和社會的全面發(fā)展。5.1.2目標 企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)自身發(fā)展的價值。消費者得到期望的產(chǎn)品價值，并在以后的生產(chǎn)中實現(xiàn)利潤的更大化。社會得到更健康、可持續(xù)的發(fā)展，在提高總體經(jīng)濟水平同時，實現(xiàn)更和諧的發(fā)展方向5.2建立營銷系統(tǒng)市場營銷組合價格品牌化分銷目標市場渠道覆蓋面位置定價策略基本價格宣傳質量信譽5.3定價策略5.3.1定價依據(jù)()市場需求量大，但供給量也不小，但不同于其他，利生食品因為量大所以可以適當?shù)慕档蛢r格而不至

25、于影響收益，所以價格將會低于一般水平。()從事農產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)已有不少，想在競爭中取勝，就要在保證“同質”的基礎上盡量削減價格實現(xiàn)“低價”，最終以“同質低價”取勝。(3)企業(yè)生產(chǎn)成本和營銷成本會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大及經(jīng)驗的積累而下降，加上農產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的穩(wěn)定性，所以價格的制定總體上將會是下降的。5.3.3分銷渠道我們的農，產(chǎn)品向購買者轉移的過程中不經(jīng)過任何中間商的渠道。有利于公司通過自身經(jīng)營管理、公司文化渲染提高服務質量，并加快消費者對產(chǎn)品的信息反饋，易于對市場進行控制，從而降低了公司運營的成本與風險，避免了服務的盲目性可能帶給公司的損失。5.3.4 市場擴展戰(zhàn)略導入期企業(yè)將依據(jù)市場就

26、近原則和交通便利原則，主要以徐州、南京、濟南、鄭州市場為主打好繼續(xù)發(fā)展的基石，使企業(yè)的形象牢固樹立 。成長期：企業(yè)將以追求合理利潤和市場最大化為原則，以完善的企業(yè)管理體系為導向，全力開拓由徐州向全國的輻射網(wǎng)絡性銷售，并在此階段建立局部市場分銷網(wǎng)絡。成熟期:公司將以降低成本、開拓市場為目標，依托國內市場，建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行高效的直銷網(wǎng)絡，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。第6章經(jīng)營管理6.1 廠址選擇與布局:生產(chǎn)基地定在徐州郊區(qū)。這樣選址主要出于以下3點理由：（1）農業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越：徐州地區(qū)平原約占土地總面積的90%，海撥一般在3050米之間

27、，這位大規(guī)?；a(chǎn)提供了有利條件。同時京杭大運河橫貫南北，東有沂、沭諸水及駱馬湖，西有夏興、大沙河及微山湖，水利工程建設較為完善，利于農業(yè)灌溉。徐州屬暖溫帶半濕潤季風氣候，一年可種兩季莊家，生產(chǎn)周期相對較短。（2）交通便利：徐州地處蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)，隴海、京滬兩大鐵路干線在此交匯，素有“五省通衢”之稱。是國家重要的綜合交通樞紐。已經(jīng)初步形成公路、鐵路、水運、航空、管道“五通匯流”的立體化交通格局，這位農產(chǎn)品的運輸和銷售提供了極大的便利。（3）地理位置好：徐州地處中國中南部，土地種植形式以分散為主，不像東北地區(qū)大塊農場土地模式已經(jīng)成熟，所以競爭較小，同時又因為在本地沒有大規(guī)模化的農業(yè)生產(chǎn)，導

28、致當?shù)仄髽I(yè)要到遠處去收購原料，這無疑會增加成本，所以落戶徐州市場競爭力更強。還有外出打工者較多，城鎮(zhèn)化程度較高，這樣才有閑散土地進行整合6.2 生產(chǎn)工藝：6.3生產(chǎn)管理：6.4器械用具：項目用途播種機用于農產(chǎn)品的播種收割機用于農產(chǎn)品進行收割拖拉機用于翻土、撒藥、施肥、灌溉農用運輸車擔任農產(chǎn)品的運輸工作其他配合各種機械進行運作的裝裝置第7章融資與資金運營計劃7.1股本結構與規(guī)模（資本的基本來源和組成）股權結構表 單位：萬元 股本規(guī)模股本來源股本形式金額股權比例創(chuàng)業(yè)團隊團隊自籌資金10010%企業(yè)投資貨幣20040%房產(chǎn)200風險投資貨幣50050%總計100017.2總投資估計7.2.1房屋及建

29、筑物 單位：萬元項目投資值廠房100倉庫200辦公用房50總計3507.2.2機器設備項目投資值收割機100拖拉機50農用運輸車50總計2007.2.3初期總投資預算項目投資值建設投資房屋及建筑物350生產(chǎn)設備200辦公設備50開辦費50流動資金50秧苗、家畜幼崽100飼料、農藥、化肥200總投資10007.3成本費用預算 1 材料采購按市場品均價格計算 2消耗定額按每條生產(chǎn)線每年生產(chǎn)能力算。生產(chǎn)成本估算表 單位：萬元 項目名稱 每一循環(huán)金額生產(chǎn)160輔助生產(chǎn)200動力成本、水、電50其它耗用40總計450成本費用發(fā)生估算表 單位：萬元項目名稱第一年第二年可變成本生產(chǎn)160160輔助生產(chǎn)200

30、200動力成本、水、電5050其它耗用4040固定成本工資4050折舊2030管理費用開辦費5030工資及福利1015差旅費58銷售費用廣告宣傳1020工資1015損耗1010其他1522總成本費用620650第8章財務分析與預測8.1財務預算前提和假設公司以持續(xù)經(jīng)營為前提，權責發(fā)生制為基礎，以人民幣為記賬本位幣。嚴格遵守企業(yè)會計準則、會計法及其他相關制度規(guī)定和標準。公司按計劃成本法計算，采購過程實行實際結算。公司采用直線折舊法，生產(chǎn)設備10年攤銷并假定期末無殘值，辦公設備、無形資產(chǎn)20年折舊攤銷8.2 銷售估算 銷售估算表 單位：萬元 項目名稱第一年第二年銷售收入銷項稅銷售成本進項稅應繳增值

31、稅銷售稅金及附件第一年前兩個季度銷售估計表 單位：萬元項目名稱第一季度第二季度1月份2月份3月份4月份5月份6月份銷售收入銷項稅銷售成本進項稅應繳增值稅銷售稅金及附件8.3會計報表預計 1 應收賬款第一年為當期銷售收入的25%，以后各期為15% 2 應付賬款按當年采購材料及動力成本的20%計提 3 存貨按當年采購費用的10%計提資產(chǎn)負債表 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年流動資產(chǎn)貨幣資金應收賬款 減：壞賬準備 應收賬款凈值存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價 減：折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計負債及所有者權益應付賬款應付股利負債合計所有者權益實收資本資本公積盈余公積未分配利潤所有者權益

32、合計負債及所有權合計 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年經(jīng)營活動中的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務收到的資金收到的稅收返還收到的其他現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付各項稅費支付的其他經(jīng)營活動現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額利潤表 單位：萬元項目第一年第二年營業(yè)收入 減： 營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務費用 加：投資收益營業(yè)利潤 減： 營業(yè)外支出 加營業(yè)外收入利潤總額 減所得稅費用凈利潤第9章風險分析市場變幻莫測,競爭不斷加劇，不確定性的經(jīng)營風險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素。公司未來既面臨著來自政治、法律

33、、經(jīng)濟、文化環(huán)境等宏觀方面的風險；也面臨著來自行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對手、管理、財務等微觀方面的風險。面對變幻莫測的市場環(huán)境，我們需要對公司面臨的風險進行科學分析和正確決策。下面我們將對本公司未來可能面臨的風險及解決方案試做詳細說明。9.1 外部風險9.1.1 宏觀經(jīng)濟風險風險政府政治、法律、經(jīng)濟、文化環(huán)境等的變化，如稅收等，都會影響企業(yè)的經(jīng)營成果。解決方案公司建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，及時與政府部門溝通獲得政策信息，并努力搜集國內外市場信息，以利于企業(yè)做出迅速的決策反應，將損失降到最低，并抓住機遇，提高企業(yè)的競爭力。9.1.2市場營銷風險風險（1）市場開拓風險:盡管農產(chǎn)品的市場非常大，但并不意味著市場好進入。（2）購買者在長期的購買使用中積累了豐富的經(jīng)驗，購買具有專業(yè)、理性等特點，因而他們具有很強的議價能力。解決方案（1）由于規(guī)?；?jīng)營，生產(chǎn)成本較之其他要低，所以要走低價路線，進入市場，并慢慢在整個市場中樹立我們的品牌形象。（2）我們在銷售過程中將突出我們的產(chǎn)品量大和質優(yōu)的長處，顯現(xiàn)我們的產(chǎn)品在使用后給用戶帶來的十倍甚至與百倍于價格的經(jīng)濟利益。（3）我們將提供更多更好的服務。9.1.3 供應商風險風險（1）隨著公司的發(fā)展，供應商和采購商的數(shù)量必然增加，能否成