農(nóng)副業(yè)一體化項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第1章執(zhí)行總結(jié)1.1公司產(chǎn)品概述： 目前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展特別是南方地區(qū)存在著耕地分散、機械化程度低、科技成分不高等一系列弊端。針對這些問題，利生食品有限公司依托家庭農(nóng)場的運作方式，對農(nóng)村分散土地進(jìn)行規(guī)模化整合，借助農(nóng)機合作社和自身相結(jié)合的形式提高機械化水平，同時積極研發(fā)各類農(nóng)產(chǎn)品，將科技元素深入滲透到農(nóng)業(yè)發(fā)展的各方面，再輔以現(xiàn)代化科學(xué)化的管理理念、營銷戰(zhàn)略，將形成集食品生產(chǎn)、加工與銷售為一體的農(nóng)副業(yè)一體化企業(yè)，提供由土地到餐桌的一條龍服務(wù)。1.2市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測：1.2.1市場機會： 民以食為天，人類生活生產(chǎn)的時時刻刻都在食物的基礎(chǔ)上，盡管農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)量也極大，但相對于需求量來說還是不

2、足以滿足，市場潛力無窮。所以公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險性幾乎為零。食以安為先。近年來各種頻發(fā)的食品安全問題令人民對吃越來越不放心；同時各種高端農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大，中高端市場正在形成；這樣的情況下，市民更愿意購買放心、健康、營養(yǎng)價值高的食品。利生食品有限公司秉承“只生產(chǎn)絕對放心、安全、綠色的食品”的宗旨，實實在在用良心做食品，同時將科技元素融入生產(chǎn)，在食品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)，市場競爭力自然強，市場機會自然大。 利生食品是將零散的土地規(guī)?；希M(jìn)行集中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣就有能有效地彌補小規(guī)模、零散經(jīng)營的一些缺點，在一定程度上降低生產(chǎn)資本，這樣在進(jìn)入市場前就有了一定的優(yōu)勢，同時由于企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模大，品種

3、全，可以滿足大中小企業(yè)的不同需求，這樣就可以大大縮減中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，市場競爭力進(jìn)一步提高。加上綠色食品，無公害，這一部分1.2.2目標(biāo)市場定位與預(yù)測：目標(biāo)市場一：目標(biāo)市場一又名保底市場。顧名思義，它是應(yīng)公司對應(yīng)對風(fēng)險情況而具有指向性的保收措施。國家對于農(nóng)產(chǎn)品都有一定的最低收購價格，保證生產(chǎn)者不會因產(chǎn)品滯銷的而血本無歸，提高他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。因此，公司會將其中一個目標(biāo)市場定位到國家糧儲上。這一市場，由于收購價較低，不是主要目標(biāo)市場，可以看作是一種規(guī)避風(fēng)險的市場。目標(biāo)市場二：這一市場的主要目標(biāo)是一些大中小食品加工企業(yè)。公司發(fā)展的一段時期內(nèi)，還無法完全實現(xiàn)自己生產(chǎn)自己加工，所以要依

4、托大中小食品加工業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)作物量大價優(yōu)、安全健康的優(yōu)勢，來進(jìn)入市場。這一市場將是公司在前中期發(fā)展的主要市場。目標(biāo)市場三：消費者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)副業(yè)一體化企業(yè)。直面消費者是我們的最終訴求。要打造企業(yè)的品牌化，豎立在消費者心中的良好形象，認(rèn)真對他們負(fù)責(zé)。這一市場將會是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場。前期主要以徐州、南京、濟南、鄭州市場為主，逐步擴大農(nóng)場規(guī)模，形成由徐州向全國的輻射網(wǎng)絡(luò)性銷售，并建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模，在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢?？梢栽诟鞯亟⑥r(nóng)業(yè)基地，輻射城市，

5、就近銷售，降低生產(chǎn)運輸成本。可以考慮一下1.3組織與人力資源：1.3.1組織形式： 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，各級單位從上到下實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負(fù)責(zé)人對所屬單位的一切問題負(fù)責(zé)。但由于直線型組織結(jié)構(gòu)存在要求主管負(fù)責(zé)人通曉多種知識和技能，親自處理各種業(yè)務(wù)的弊端，所以在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將采用直線型與職能型相結(jié)合的方式直線職能制。這樣就既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。1.3.2人力資源：公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專

6、業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司還邀請多位經(jīng)濟管理學(xué)院教師為經(jīng)營顧問。之后便面向社會招聘專業(yè)性人才。第2章產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭2.1產(chǎn)業(yè)背景：2.1.1農(nóng)業(yè)地位：民以食為天，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是國家各項事業(yè)發(fā)展的基石，農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接影響著國民經(jīng)濟全局的發(fā)展，所以利生食品從事農(nóng)業(yè)事業(yè)將是永不落伍、永不褪色的光榮性偉大事業(yè)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀：（1）農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特征十分明顯：我國人均耕地非常少，大量人口束縛在農(nóng)村小塊耕地上，是農(nóng)村就業(yè)結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特征顯著，農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)成長不容樂觀，工業(yè)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重異常情況。以糧豬為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)仍在農(nóng)業(yè)內(nèi)部占

7、主導(dǎo)。所以像利生食品這樣的集約地規(guī)?；a(chǎn)將會是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的趨勢，具有一定的前瞻性。（2）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不強：我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還是以手工勞動為主的耕作方式占主導(dǎo)地位，人力畜力使用還比較普遍，在極端情況下，少數(shù)地區(qū)甚至還存在燒荒、撂荒、輪歇等較為原始的耕作方式，因而農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率還比較低。農(nóng)業(yè)機械等現(xiàn)代科技手段在農(nóng)業(yè)中的進(jìn)入范圍和作用程度，還遠(yuǎn)未達(dá)到根本扭轉(zhuǎn)勞動生產(chǎn)率低下狀態(tài)的目標(biāo)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收與否還沒有脫離“靠天吃飯”的困境。同時我國目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式大多仍然是勞動密集型，小規(guī)模經(jīng)營，集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化程度偏低，機械化水平較低，單位耗能較高，生產(chǎn)效率低，因此，不能有效地組織其農(nóng)業(yè)

8、生產(chǎn)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有盲目性，從而出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量大漲后接著又出現(xiàn)大跌的奇異增長現(xiàn)象。利生食品將依托大規(guī)模、機械化、科學(xué)化生產(chǎn)并輔以科學(xué)管理，能有效地提高生產(chǎn)力，規(guī)避盲目性。（3）農(nóng)業(yè)資源短缺：我國過去的農(nóng)業(yè)發(fā)展，由于長期受人多地少、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后的限制，往往以追求農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量增長為主。過去的農(nóng)業(yè)增長過度消耗了有限的資源，破壞了生態(tài)平衡，污染了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。利生食品將會構(gòu)建特色的生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)運作模式，打造農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，努力提高資源利用率，規(guī)避環(huán)境污染。2.1.3國家政策： 我國是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)問題"一直是全國各界關(guān)注的焦點。2013年中央一號文件提出，堅持依法自愿有償?shù)脑瓌t，

9、引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營?！凹彝マr(nóng)場”的概念首次在中央一號文件中出現(xiàn)。2014年中央一號文件提出國家"三農(nóng)"的投入總量要持續(xù)增加，增加農(nóng)業(yè)補貼力度；發(fā)展農(nóng)村金融，增加信貸投放 推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成熱門 ；這是一號文件連續(xù)11年聚焦三農(nóng) 在以上這樣的大背景下，不難總結(jié)出，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正處在深刻的變革之中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著廣闊的空間，利生食品有限公司如果能在這歷史性的一刻狠抓機遇，定能鯉躍龍門，前途無量。2.2市場競爭：2.2.1供應(yīng)商議價的能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式

10、是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。利生食品做的主要是農(nóng)產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農(nóng)藥及農(nóng)機等。由于是規(guī)?；?jīng)營，各原料用量的是企業(yè)特點也是優(yōu)點，要直接到大企業(yè)去訂購，你不盡量避免中間環(huán)節(jié)，同時采取多家比較的模式。我們所要注意的是：注意化解非正常價格變動；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。2.2.2 購買者議價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。公司所面向的客戶主要是各食品加工業(yè)，他們選擇產(chǎn)品時往往都是深思熟慮、態(tài)度謹(jǐn)

11、慎，并且因為大批量的供給，以及他們對多家公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較，討價還價能力較強。但公司由于規(guī)模化生產(chǎn)成本上比其他個體戶和經(jīng)銷商低得多，對于客戶是非常有吸引力的。一般情況，公司能夠占據(jù)主動地位，具體的價格策略服從公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。且他們的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。2.2.3 潛在新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。像利生食品這樣依托家庭農(nóng)場進(jìn)行農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營將會成為一種主導(dǎo)方式，新進(jìn)者會出現(xiàn)涌入狀態(tài)，對公司會有不少影響，但是，利

12、生公司貴在起步早，在出現(xiàn)涌入時，已經(jīng)有一定的抵御能力，競爭優(yōu)勢也會強一些，為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們要保持先發(fā)優(yōu)勢，在品質(zhì)上和價格上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘；擁有品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，加大利生食品品牌的推廣及宣傳；采取市場滲透策略，以較低的產(chǎn)品定價獲得盡可能多的客戶，迅速取得較大的市場份額、確定市場主導(dǎo)地位；建立渠道優(yōu)勢，通過銷售人員的上門推銷與客戶建立良好的合作關(guān)系，并與潛在客戶保持互通，構(gòu)建客戶需求網(wǎng)絡(luò)信息平臺。2.2.4 現(xiàn)有競爭者目前，以農(nóng)產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位的企業(yè)，多集中在東北糧倉地區(qū)，但由于氣候原因，不適宜發(fā)展復(fù)雜和混合型農(nóng)業(yè)，南方地區(qū)現(xiàn)在也存在農(nóng)場，但數(shù)量上就較少且多以

13、家庭為單位，規(guī)模性不夠，利生食品有限公司在江蘇落戶將無疑會有一個廣闊的發(fā)展空間，能綜合各種有利因素，形成自己的競爭優(yōu)勢第3章市場調(diào)查和分析3.1目標(biāo)市場的定位與分析3.1.1目標(biāo)市場一：目標(biāo)市場一又名保底市場。顧名思義，它是應(yīng)公司對應(yīng)對風(fēng)險情況而具有指向性的保收措施。國家對于農(nóng)產(chǎn)品都有一定的最低收購價格，保證生產(chǎn)者不會因產(chǎn)品滯銷的而血本無歸，提高他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性。因此，公司會將其中一個目標(biāo)市場定位到國家糧儲上。這一市場，由于收購價較低，不是主要目標(biāo)市場，可以看作是一種規(guī)避風(fēng)險的市場。3.1.2目標(biāo)市場二：這一市場的主要目標(biāo)是一些大中小食品加工企業(yè)。公司發(fā)展的一段時期內(nèi)，還無法完全實現(xiàn)自己生

14、產(chǎn)自己加工，所以要依托大中小食品加工業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)作物量大價優(yōu)、安全健康的優(yōu)勢，來進(jìn)入市場。這一市場將是公司在前中期發(fā)展的主要市場。3.1.3目標(biāo)市場三：消費者。公司最終要發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)一體化企業(yè)。直面消費者是我們的最終訴求。要打造企業(yè)的品牌化，豎立在消費者心中的良好形象，認(rèn)真對他們負(fù)責(zé)。這一市場將會是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的主打市場。，3.2市場容量估算和趨勢預(yù)測 我國糧食年消耗量一萬億斤左右，這是一個巨大而廣闊的市場。 近年來，隨著人口增長、居民收入水平提高和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，我國進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品需求快速增長階段，工業(yè)對糧食作物的需求量越來越大，農(nóng)產(chǎn)品供求總體趨向偏緊，部分

15、農(nóng)產(chǎn)品供求明顯失衡，農(nóng)業(yè)對國際市場的依賴程度逐步提高，農(nóng)產(chǎn)品價格呈現(xiàn)全面攀升的局面3.3競爭分析和競爭優(yōu)勢3.3.1供應(yīng)商議價的能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。利生食品做的主要是農(nóng)產(chǎn)品，原料方面主要是種子、化肥、農(nóng)藥及農(nóng)機等。由于是規(guī)?；?jīng)營，各原料用量的是企業(yè)特點也是優(yōu)點，要直接到大企業(yè)去訂購，你不盡量避免中間環(huán)節(jié)，同時采取多家比較的模式。我們所要注意的是：注意化解非正常價格變動；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。3.3.2購買者議價能力：購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。

16、購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。公司所面向的客戶主要是各食品加工業(yè)，他們選擇產(chǎn)品時往往都是深思熟慮、態(tài)度謹(jǐn)慎，并且因為大批量的供給，以及他們對多家公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較，討價還價能力較強。但公司由于規(guī)模化生產(chǎn)成本上比其他個體戶和經(jīng)銷商低得多，對于客戶是非常有吸引力的。一般情況，公司能夠占據(jù)主動地位，具體的價格策略服從公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。且他們的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。3.3.3 潛在新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)

17、進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。像利生食品這樣依托家庭農(nóng)場進(jìn)行農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營將會成為一種主導(dǎo)方式，新進(jìn)者會出現(xiàn)涌入狀態(tài)，對公司會有不少影響，但是，利生公司貴在起步早，在出現(xiàn)涌入時，已經(jīng)有一定的抵御能力，競爭優(yōu)勢也會強一些，為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們要保持先發(fā)優(yōu)勢，在品質(zhì)上和價格上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘；擁有品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，加大利生食品品牌的推廣及宣傳；采取市場滲透策略，以較低的產(chǎn)品定價獲得盡可能多的客戶，迅速取得較大的市場份額、確定市場主導(dǎo)地位；建立渠道優(yōu)勢，通過銷售人員的上門推銷與客戶建立良好的合作關(guān)系，并與潛在客戶保持互通，構(gòu)建客戶需求網(wǎng)絡(luò)信息平臺。3.

18、3.4 現(xiàn)有競爭者目前，以農(nóng)產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位的企業(yè)，多集中在東北糧倉地區(qū)，但由于氣候原因，不適宜發(fā)展復(fù)雜和混合型農(nóng)業(yè)，南方地區(qū)現(xiàn)在也存在農(nóng)場，但數(shù)量上就較少且多以家庭為單位，規(guī)模性不夠，利生食品有限公司在江蘇落戶將無疑會有一個廣闊的發(fā)展空間，能綜合各種有利因素，形成自己的競爭優(yōu)勢3.4市場發(fā)展的趨勢等 未來農(nóng)產(chǎn)品的需求量是越來越大的，其中工業(yè)用量比例正在擴大，同時像利生公司這樣的“大量打包”出售模式將會是未來發(fā)展的一個趨勢，在市場份額中所占比例會越來越大。四、公司戰(zhàn)略4.1公司概況4.1.1公司基本情況公司名稱：利生食品有限公司公司標(biāo)志：做一個公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營范圍：家畜飼養(yǎng)、農(nóng)

19、作物的種植和研發(fā)、食品的加工和銷售公司選址：徐州市郊4.1.2公司文化公司目標(biāo)：成為在世界上有影響力的食品代號公司理念：以人為本、依托科技、與時俱進(jìn)公司精神：艱苦奮斗、自強不息、不斷超越公司宗旨：只生產(chǎn)絕對放心、安全、綠色的食品公司使命：服務(wù)社會4.1.3公司定位利生食品有限責(zé)任公司是一家致力于食品生產(chǎn)、加工與銷售為一體的農(nóng)業(yè)一體化企業(yè)。公司依托家庭農(nóng)場的運作方式，在國家政策傾斜和農(nóng)村勞動力空缺的背景下，承包農(nóng)村分散土地，讓其形成規(guī)?；?，借助農(nóng)機合作社和自身相結(jié)合的形式提高機械化水平，進(jìn)行大規(guī)?；髾C械化生產(chǎn)。同時公司努力發(fā)展食品加工業(yè)，大力推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，積極研發(fā)各類農(nóng)產(chǎn)品，

20、將科技元素深入滲透到農(nóng)業(yè)發(fā)展的各方面，做真正意義上的安全健康綠色的食品。4.2商業(yè)模式利生食品的商業(yè)模式就是，以量大方便購買者，以價廉吸引購買者，以質(zhì)優(yōu)留住購買者。利生食品不同于其他的個體經(jīng)營，在一定規(guī)模上的原料需求我們都是可以滿足的，這就大大解決了食品加工業(yè)因原料過于分散而“東拼西湊”的煩惱；同時也因為規(guī)?；?，大大降低了生產(chǎn)成本，公司的最大目的是盈利，低廉的原料價格會牢牢吸引他們的眼球；利生食品立志做放心健康綠色的食品，一切食品安全問題對于我們來說都不是問題，這就能樹立良好的口碑，是購買者對我們形成依賴，從而留住購買者。4.3公司發(fā)展規(guī)劃階段發(fā)展期發(fā)展規(guī)劃前期12年注重發(fā)展糧食作物的種植和家

21、畜的養(yǎng)殖工作，積累經(jīng)驗和資本。中前期12年將公司向糧食作物與經(jīng)濟作物種植相結(jié)合、水上養(yǎng)殖與陸地養(yǎng)殖相結(jié)合、作物種植與家畜養(yǎng)殖相結(jié)合的一體式可持續(xù)發(fā)展的綠色復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)。中期35年這一時期公司的各方面資本都積累到了一定程度，有獨立進(jìn)行科研的實力了，要注重依托科技創(chuàng)新提高企業(yè)的核心競爭力，同時要重點傾斜到食品加工工程的建設(shè)，初步建成從土地到餐桌的一條龍產(chǎn)業(yè)模式。中后期12年產(chǎn)業(yè)模式完全成熟，注重企業(yè)管理，公司形象建設(shè)和市場開拓。后期帶著服務(wù)社會的使命感，秉承以人為本、依托科技、與時俱進(jìn)的公司理念，繼續(xù)艱苦奮斗、自強不息、不斷超越，向?qū)⒐敬蛟斐稍谑澜缟嫌杏绊懥Φ氖称反柕哪繕?biāo)不斷推進(jìn)

22、。 4.4產(chǎn)品線擴張策略：糧食作物家畜糧食作物+經(jīng)濟作物肉類基本農(nóng)產(chǎn)品+特色農(nóng)產(chǎn)品各種農(nóng)產(chǎn)品成品4.5主要的合作伙伴與競爭對手等4.5.1主要合作伙伴：（1）當(dāng)?shù)卣块T：公司的發(fā)展第一步得取得相關(guān)的證件，承包整片的土地。以及之后的各項發(fā)展事宜都離不開當(dāng)?shù)卣姆龀峙c幫助。（2）農(nóng)機合作社：公司剛起步，不可能大量購買生產(chǎn)機械，然而要提高效率提高生產(chǎn)率必須得實現(xiàn)大機械化生產(chǎn)，這時就得依靠農(nóng)機合作社的幫助，是很長一段時間的合作伙伴。（3）大中小型食品加工企業(yè)：他們將是利生食品的有力購買者，是公司發(fā)展壯大的依靠。（4）農(nóng)民朋友們：他們是土地的發(fā)包者。而土地則是公司發(fā)展的根本。（5）消費者：公司是一個

23、自給、自制、自售的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)。成熟后，將直面消費者。4.5.2主要的競爭對手：（1）個體戶：這些人的種植規(guī)模已經(jīng)較大，且經(jīng)驗豐富，對當(dāng)?shù)貥O為熟悉，銷售渠道都已成型，在公司建設(shè)初期會對公司具有一定的威脅性。（2）商販：他們從事多年的倒買倒賣工作，將大量閑散農(nóng)戶的作物集中倒賣，從中獲取利潤，而且渠道早已成形通暢，在公司建設(shè)初期會對公司具有一定的威脅性。（3）已存在的農(nóng)業(yè)企業(yè)：他們起步早，各方面假設(shè)都已完備，威脅性大。（4）大中小型食品加工企業(yè)：在公司發(fā)展到中期，食品加工這一環(huán)節(jié)發(fā)展壯大，那時他們既是我們的合作者也是競爭者。其他食品企業(yè)：公司中后期，產(chǎn)品直面消費者，必然會與其他食品企業(yè)形成競爭。

24、 第5章營銷策略5.1營銷理念和目標(biāo)：5.1.1理念： 始終以滿足顧客的市場需求為中心，同時做到企業(yè)、消費者和社會短期利益、長期利益這三個基點的共同發(fā)展，做到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和社會的全面發(fā)展。5.1.2目標(biāo) 企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)自身發(fā)展的價值。消費者得到期望的產(chǎn)品價值，并在以后的生產(chǎn)中實現(xiàn)利潤的更大化。社會得到更健康、可持續(xù)的發(fā)展，在提高總體經(jīng)濟水平同時，實現(xiàn)更和諧的發(fā)展方向5.2建立營銷系統(tǒng)市場營銷組合價格品牌化分銷目標(biāo)市場渠道覆蓋面位置定價策略基本價格宣傳質(zhì)量信譽5.3定價策略5.3.1定價依據(jù)()市場需求量大，但供給量也不小，但不同于其他，利生食品因為量大所以可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格而不至

25、于影響收益，所以價格將會低于一般水平。()從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)已有不少，想在競爭中取勝，就要在保證“同質(zhì)”的基礎(chǔ)上盡量削減價格實現(xiàn)“低價”，最終以“同質(zhì)低價”取勝。(3)企業(yè)生產(chǎn)成本和營銷成本會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大及經(jīng)驗的積累而下降，加上農(nóng)產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的穩(wěn)定性，所以價格的制定總體上將會是下降的。5.3.3分銷渠道我們的農(nóng)，產(chǎn)品向購買者轉(zhuǎn)移的過程中不經(jīng)過任何中間商的渠道。有利于公司通過自身經(jīng)營管理、公司文化渲染提高服務(wù)質(zhì)量，并加快消費者對產(chǎn)品的信息反饋，易于對市場進(jìn)行控制，從而降低了公司運營的成本與風(fēng)險，避免了服務(wù)的盲目性可能帶給公司的損失。5.3.4 市場擴展戰(zhàn)略導(dǎo)入期企業(yè)將依據(jù)市場就

26、近原則和交通便利原則，主要以徐州、南京、濟南、鄭州市場為主打好繼續(xù)發(fā)展的基石，使企業(yè)的形象牢固樹立 。成長期：企業(yè)將以追求合理利潤和市場最大化為原則，以完善的企業(yè)管理體系為導(dǎo)向，全力開拓由徐州向全國的輻射網(wǎng)絡(luò)性銷售，并在此階段建立局部市場分銷網(wǎng)絡(luò)。成熟期:公司將以降低成本、開拓市場為目標(biāo)，依托國內(nèi)市場，建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行高效的直銷網(wǎng)絡(luò)，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。第6章經(jīng)營管理6.1 廠址選擇與布局:生產(chǎn)基地定在徐州郊區(qū)。這樣選址主要出于以下3點理由：（1）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越：徐州地區(qū)平原約占土地總面積的90%，海撥一般在3050米之間

27、，這位大規(guī)?；a(chǎn)提供了有利條件。同時京杭大運河橫貫?zāi)媳?，東有沂、沭諸水及駱馬湖，西有夏興、大沙河及微山湖，水利工程建設(shè)較為完善，利于農(nóng)業(yè)灌溉。徐州屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候，一年可種兩季莊家，生產(chǎn)周期相對較短。（2）交通便利：徐州地處蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)，隴海、京滬兩大鐵路干線在此交匯，素有“五省通衢”之稱。是國家重要的綜合交通樞紐。已經(jīng)初步形成公路、鐵路、水運、航空、管道“五通匯流”的立體化交通格局，這位農(nóng)產(chǎn)品的運輸和銷售提供了極大的便利。（3）地理位置好：徐州地處中國中南部，土地種植形式以分散為主，不像東北地區(qū)大塊農(nóng)場土地模式已經(jīng)成熟，所以競爭較小，同時又因為在本地沒有大規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，導(dǎo)

28、致當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要到遠(yuǎn)處去收購原料，這無疑會增加成本，所以落戶徐州市場競爭力更強。還有外出打工者較多，城鎮(zhèn)化程度較高，這樣才有閑散土地進(jìn)行整合6.2 生產(chǎn)工藝：6.3生產(chǎn)管理：6.4器械用具：項目用途播種機用于農(nóng)產(chǎn)品的播種收割機用于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收割拖拉機用于翻土、撒藥、施肥、灌溉農(nóng)用運輸車擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品的運輸工作其他配合各種機械進(jìn)行運作的裝裝置第7章融資與資金運營計劃7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模（資本的基本來源和組成）股權(quán)結(jié)構(gòu)表 單位：萬元 股本規(guī)模股本來源股本形式金額股權(quán)比例創(chuàng)業(yè)團隊團隊自籌資金10010%企業(yè)投資貨幣20040%房產(chǎn)200風(fēng)險投資貨幣50050%總計100017.2總投資估計7.2.1房屋及建

29、筑物 單位：萬元項目投資值廠房100倉庫200辦公用房50總計3507.2.2機器設(shè)備項目投資值收割機100拖拉機50農(nóng)用運輸車50總計2007.2.3初期總投資預(yù)算項目投資值建設(shè)投資房屋及建筑物350生產(chǎn)設(shè)備200辦公設(shè)備50開辦費50流動資金50秧苗、家畜幼崽100飼料、農(nóng)藥、化肥200總投資10007.3成本費用預(yù)算 1 材料采購按市場品均價格計算 2消耗定額按每條生產(chǎn)線每年生產(chǎn)能力算。生產(chǎn)成本估算表 單位：萬元 項目名稱 每一循環(huán)金額生產(chǎn)160輔助生產(chǎn)200動力成本、水、電50其它耗用40總計450成本費用發(fā)生估算表 單位：萬元項目名稱第一年第二年可變成本生產(chǎn)160160輔助生產(chǎn)200

30、200動力成本、水、電5050其它耗用4040固定成本工資4050折舊2030管理費用開辦費5030工資及福利1015差旅費58銷售費用廣告宣傳1020工資1015損耗1010其他1522總成本費用620650第8章財務(wù)分析與預(yù)測8.1財務(wù)預(yù)算前提和假設(shè)公司以持續(xù)經(jīng)營為前提，權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，以人民幣為記賬本位幣。嚴(yán)格遵守企業(yè)會計準(zhǔn)則、會計法及其他相關(guān)制度規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。公司按計劃成本法計算，采購過程實行實際結(jié)算。公司采用直線折舊法，生產(chǎn)設(shè)備10年攤銷并假定期末無殘值，辦公設(shè)備、無形資產(chǎn)20年折舊攤銷8.2 銷售估算 銷售估算表 單位：萬元 項目名稱第一年第二年銷售收入銷項稅銷售成本進(jìn)項稅應(yīng)繳增值

31、稅銷售稅金及附件第一年前兩個季度銷售估計表 單位：萬元項目名稱第一季度第二季度1月份2月份3月份4月份5月份6月份銷售收入銷項稅銷售成本進(jìn)項稅應(yīng)繳增值稅銷售稅金及附件8.3會計報表預(yù)計 1 應(yīng)收賬款第一年為當(dāng)期銷售收入的25%，以后各期為15% 2 應(yīng)付賬款按當(dāng)年采購材料及動力成本的20%計提 3 存貨按當(dāng)年采購費用的10%計提資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年流動資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款 減：壞賬準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈值存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價 減：折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)資產(chǎn)總計負(fù)債及所有者權(quán)益應(yīng)付賬款應(yīng)付股利負(fù)債合計所有者權(quán)益實收資本資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益

32、合計負(fù)債及所有權(quán)合計 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年經(jīng)營活動中的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的資金收到的稅收返還收到的其他現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付各項稅費支付的其他經(jīng)營活動現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額利潤表 單位：萬元項目第一年第二年營業(yè)收入 減： 營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務(wù)費用 加：投資收益營業(yè)利潤 減： 營業(yè)外支出 加營業(yè)外收入利潤總額 減所得稅費用凈利潤第9章風(fēng)險分析市場變幻莫測,競爭不斷加劇，不確定性的經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素。公司未來既面臨著來自政治、法律

33、、經(jīng)濟、文化環(huán)境等宏觀方面的風(fēng)險；也面臨著來自行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對手、管理、財務(wù)等微觀方面的風(fēng)險。面對變幻莫測的市場環(huán)境，我們需要對公司面臨的風(fēng)險進(jìn)行科學(xué)分析和正確決策。下面我們將對本公司未來可能面臨的風(fēng)險及解決方案試做詳細(xì)說明。9.1 外部風(fēng)險9.1.1 宏觀經(jīng)濟風(fēng)險風(fēng)險政府政治、法律、經(jīng)濟、文化環(huán)境等的變化，如稅收等，都會影響企業(yè)的經(jīng)營成果。解決方案公司建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，及時與政府部門溝通獲得政策信息，并努力搜集國內(nèi)外市場信息，以利于企業(yè)做出迅速的決策反應(yīng)，將損失降到最低，并抓住機遇，提高企業(yè)的競爭力。9.1.2市場營銷風(fēng)險風(fēng)險（1）市場開拓風(fēng)險:盡管農(nóng)產(chǎn)品的市場非常大，但并不意味著市場好進(jìn)入。（2）購買者在長期的購買使用中積累了豐富的經(jīng)驗，購買具有專業(yè)、理性等特點，因而他們具有很強的議價能力。解決方案（1）由于規(guī)?；?jīng)營，生產(chǎn)成本較之其他要低，所以要走低價路線，進(jìn)入市場，并慢慢在整個市場中樹立我們的品牌形象。（2）我們在銷售過程中將突出我們的產(chǎn)品量大和質(zhì)優(yōu)的長處，顯現(xiàn)我們的產(chǎn)品在使用后給用戶帶來的十倍甚至與百倍于價格的經(jīng)濟利益。（3）我們將提供更多更好的服務(wù)。9.1.3 供應(yīng)商風(fēng)險風(fēng)險（1）隨著公司的發(fā)展，供應(yīng)商和采購商的數(shù)量必然增加，能否成