某地產(chǎn)開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃

1、蘇州置地喜月閣蘇州置地喜月閣 開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃2010.09.01謹(jǐn)呈：中新置地開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：中新置地開發(fā)有限公司20102010年目標(biāo)年目標(biāo)目目 標(biāo)標(biāo)開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)開盤銷售至少開盤銷售至少6060套套銷售目標(biāo)1.5億20102010年可實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)年可實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù) 100100套套8月10月9 9月月目標(biāo)：為目標(biāo)：為1010月中旬開盤做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)月中旬開盤做好蓄客準(zhǔn)備，將認(rèn)籌信息通過線上、線下、活動(dòng)全面釋放?；I信息通過線上、線下、活動(dòng)全面釋放。線上：線上：B B、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、軟文預(yù)熱市場(chǎng)A A、戶外形象更換、戶外形象更換CC、媒體雜志稿的炒作、媒

2、體雜志稿的炒作線下：線下：B B、持續(xù)派單持續(xù)派單A A、電話電話CALL客客CC、DMDM郵件直投郵件直投D D、上門拜訪大客戶、上門拜訪大客戶B B、樣板房開放活動(dòng)、樣板房開放活動(dòng)A A、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：108643207年06年第一周第一周蓄客期線上媒體線上媒體第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月1010日，戶外媒體全部更換日，戶外媒體全部更換在樹立項(xiàng)目形象的同時(shí)，加上項(xiàng)目即將耀市登場(chǎng)即將耀市登場(chǎng)的信息。9 9月月9 9月月2424日，與俏麗日，與俏麗BOSSBOSS雜志合雜志合作作對(duì)獨(dú)墅湖月亮灣板塊獨(dú)墅湖月亮灣板塊這一區(qū)域優(yōu)勢(shì)的挖掘，提升區(qū)域價(jià)值，提高客戶認(rèn)知度

3、。9 9月持續(xù)（月持續(xù)（1010、1717、2424），網(wǎng)絡(luò)軟），網(wǎng)絡(luò)軟文炒作文炒作軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開先熱軟文炒作，片區(qū)市場(chǎng)未開先熱關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：獨(dú)墅湖獨(dú)墅湖, ,月亮灣月亮灣9 9月月1717日，報(bào)廣日，報(bào)廣 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :公開公開在姑蘇晚報(bào)打出報(bào)紙廣告，樹立項(xiàng)目形象。線下渠道拓展線下渠道拓展108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月通過短信、派單、通過短信、派單、callcall客、客、DMDM直投的線下拓展方式，更深直投的線下拓展方式，更深層次的挖掘客戶，增加蓄客量。層次的挖掘客戶，增加蓄客量。短信短信發(fā)送時(shí)間發(fā)送人群發(fā)送主題9.

4、10中新老客戶、短信公司高端資源喜月閣燿世公開9.17短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋9.24短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋配合活動(dòng)10.1短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋公開認(rèn)籌10.8短信公司高端資源、區(qū)域覆蓋即將開盤派單派單時(shí)間人數(shù)安排派單地點(diǎn)6-1010（2+8）園區(qū)科技城13-1710（2+8）獨(dú)墅湖高教區(qū)20-2410（2+8）CALLCALL客客時(shí)間名單份數(shù)持續(xù)call客20000-40000DM直投時(shí)間郵寄區(qū)域郵寄目的9.18園區(qū)高端小區(qū)針對(duì)高端客戶，尋找目標(biāo)客戶群9.2510.9CallCall客客日期名單來源確認(rèn)方配合方9.12星東環(huán)未成交客戶中新世聯(lián)9.18星虹國際未成交客戶中新世聯(lián)9.

5、25競(jìng)品未成交客戶世聯(lián)中新10.2其他資源（4S車主）世聯(lián)中新路演活動(dòng)路演活動(dòng)108643207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月9 9月月1818、1919日，園區(qū)天虹百貨巡展日，園區(qū)天虹百貨巡展9 9月月2525、2626日，園區(qū)印象城巡展日，園區(qū)印象城巡展大事件營銷大事件營銷樣板房開放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶樣板房開放活動(dòng)目的：針對(duì)樣板房開放，舉行活動(dòng)邀請(qǐng)客戶前來參觀，并可利用中秋或國慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)前來參觀，并可利用中秋或國慶的節(jié)日為主題，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。容，增加影響力，引起媒體的關(guān)注。1086

6、43207年06年第一周第一周蓄客期第三周第三周第四周第四周第二周第二周9 9月月配合活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)全屏大事件營銷的配合大事件營銷的配合活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)活動(dòng)主題確認(rèn)，活動(dòng)公司確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)場(chǎng)地確認(rèn)關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作: :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外的廣場(chǎng)廣場(chǎng)地點(diǎn)地點(diǎn): :提高項(xiàng)目知名度，提升客戶提高項(xiàng)目知名度，提升客戶誠意度誠意度收取意向金收取意向金目的目的: :邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：媒體人士媒體人士/ /老業(yè)主老業(yè)主/ /意向客戶意向客戶形式：形式：現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演+ +項(xiàng)目推介項(xiàng)目推介+ +交意向金交意向金時(shí)間時(shí)間: : 20102010年年9 9月月3030日日9月營銷計(jì)劃回顧月營銷計(jì)劃回顧1

7、0日20日15日25日30日9月月17日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月24日日雜志合作雜志合作9月月17日日?qǐng)?bào)廣報(bào)廣9月月30日日營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)（樣板房開放）（樣板房開放）9月月10日日戶外媒體更換戶外媒體更換9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月10日日網(wǎng)絡(luò)炒作網(wǎng)絡(luò)炒作9月月11、12日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月18、19日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月月25、26日日巡展活動(dòng)巡展活動(dòng)9月1010月月目標(biāo)：進(jìn)入開盤前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷目標(biāo)：進(jìn)入開盤前蓄客沖刺階段，為達(dá)到銷售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。售目標(biāo)，全方面的加大信息的釋放量。A A、網(wǎng)絡(luò)全屏、網(wǎng)絡(luò)全屏B

8、B、軟文炒作、軟文炒作線下：線下：B B、持續(xù)派單持續(xù)派單A A、電話電話CALL客客CC、短信群發(fā)短信群發(fā)B B、暖場(chǎng)活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)A A、巡展活動(dòng)、巡展活動(dòng)活動(dòng)：活動(dòng)：線上：線上：沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線上媒體線上媒體1010月月9 9日日-15-15日，網(wǎng)絡(luò)全屏日，網(wǎng)絡(luò)全屏蘇州主流網(wǎng)站，365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)，全部在首頁上全屏廣告，集中4天轟炸，封殺通過網(wǎng)絡(luò)選房客戶認(rèn)知渠道，以主頁醒目位置吸引和打動(dòng)客戶。1010月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作月初，網(wǎng)絡(luò)軟文炒作針對(duì)9月底樣板房開放活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，

9、再將項(xiàng)目下階段信息進(jìn)行宣傳，主主題以實(shí)景題以實(shí)景+ +即將開盤為主即將開盤為主沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月線下渠道拓展線下渠道拓展開盤前，短信集中式發(fā)放開盤前，短信集中式發(fā)放在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。電話電話callcall客客在開盤前5天，集中發(fā)放開盤信息，鋪蓋區(qū)域。派單派單開盤前外場(chǎng)人員每天到指定地點(diǎn)派單，每人每天1000份。沖刺蓄客期108643207年06年持續(xù)銷售期開盤熱銷期第一周第一周第三周第三周第四周第四周第二周第二周1010月月營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)1010月月9 9日日-10-1

10、0日日 巡展活動(dòng)（久光百貨）巡展活動(dòng)（久光百貨）在巡展活動(dòng)舉行的同時(shí)，配備看房車，帶客戶去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀，現(xiàn)場(chǎng)支撐力可以吸引部分客戶。1010月月16 16 開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)針對(duì)項(xiàng)目即將開盤，邀請(qǐng)老客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可以以品茶，品酒等小型簡單的暖場(chǎng)活動(dòng)增加售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)銷售。9-10月份營銷費(fèi)用月份營銷費(fèi)用媒體形式拼頻率金額搜房通欄+全屏2個(gè)月+7天49.35萬365通欄+全屏2個(gè)月+7天51萬報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)） 整版2次14萬短信區(qū)域覆蓋20萬*5*7萬CALL客大學(xué)生4*100*52000元派單大學(xué)生8*15*1001.2萬巡展活動(dòng)+展示3萬/次*3次9萬DM直郵投遞高檔小區(qū)2元/份*

11、10000份2萬總計(jì)133.75133.75萬萬累客方式累客方式媒體媒體具體內(nèi)容具體內(nèi)容預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量預(yù)計(jì)蓄客數(shù)量合計(jì)合計(jì)（組）（組）線上推廣網(wǎng)絡(luò)通欄+軟文+全屏預(yù)計(jì)60組左右60戶外媒體已確認(rèn)戶外預(yù)計(jì)20組35工地樓體字預(yù)計(jì)10組左岸現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)5組報(bào)紙2次整版每次10組左右20雜志軟文+硬廣預(yù)計(jì)5組5線下渠道巡展園區(qū)各大超市巡演3次預(yù)計(jì)每次50組150短信區(qū)域覆蓋5次每次20組100DM直郵園區(qū)高端樓盤，10000份預(yù)計(jì)5050派單園區(qū)人流集中地4次每次5組20CALL客20000次CALL客預(yù)計(jì)20組20活動(dòng)看房車+活動(dòng)預(yù)計(jì)100100合計(jì)合計(jì)560560組組9-10月份客戶量預(yù)估月份客戶量預(yù)

12、估Thanks！通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。21.11.12:192:19:23人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。2:19:232:1921.11.1論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)

13、時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。2:192:19:2321.11.1經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2021年11月1日星期一2時(shí)19分23秒世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2021年11月1日2時(shí)19分2:19:23預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2021年11月1日

14、星期一多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2021年11月1日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。21.11.12:19:232:19員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。21.11.121.11.1發(fā)

15、展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。21.11.12:1921.11.1選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。2:1921.11.12:19:23自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。2021/11/121.11.121.11.1切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。