商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、Word文檔僅供參考商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文一、活動(dòng)主題： 1禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年 6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺-立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7.濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)刻：200*年2月9日五-200*年2月25日日17天三、活動(dòng)內(nèi)容： 1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮 1.

2、 活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月18日初一 -0*年2月20日初三3天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處贈(zèng)品：新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元 2.金豬送福迎財(cái)神 前100省60元、50元、40元、30元、20元1. 活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月9日五 -0*年2月25日日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)置參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上含100 元，均在售價(jià)根底上按每 100元遞減60元、50元、

3、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不 足局部不減，單柜可累計(jì)。注：局部專(zhuān)柜除外印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元單色單面 3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送1. 活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月9日五 -0*年2月25日日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上金額不可累計(jì)可憑售貨單顧客聯(lián)黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與紅火靚禮六重送的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。紅火靚禮六重送獎(jiǎng)品設(shè)置100元-200元級(jí);送本錢(qián)價(jià)2.5元的禮品贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一201元-300元級(jí);送本錢(qián)價(jià)5

4、元的禮品贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一301元-400元級(jí);送本錢(qián)價(jià)7.5元的禮品贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一401元-500元級(jí);送本錢(qián)價(jià)10元的禮品贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一501元-600元級(jí);送本錢(qián)價(jià)12.5元的禮品贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一601元-800元級(jí);送本錢(qián)價(jià)15元的禮品贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一注：禮品金額設(shè)置按每一級(jí)不獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推 。贈(zèng)品：見(jiàn)上數(shù)量：400份/天*17天=6800份

5、合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500 元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 1.6%按每日營(yíng)業(yè)額 220,000 元計(jì)算印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元單色單面 4金豬報(bào)喜刮卡連年-購(gòu)物滿200元，為您備足精選年貨 1活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月18日初一 -0*年2月25日初八8天2活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)黑 聯(lián)、黃聯(lián)到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。 201抽一張;401抽二張;601抽三張；最多可抽3張，黃金珠寶、鐘表單張小票滿800

6、元為一張，1600元為二 張，依次類(lèi)推最多3張。4獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名金豬搶鈔票送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)本錢(qián)金額：3000元*1=3000元二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)本錢(qián)金額：1720元*2=3440元三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái)本錢(qián)金額：200元*3=600元四等獎(jiǎng)16名 合家歡樂(lè) 送、名牌暖被一床本錢(qián)金額：100元*16=1600元五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén) 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等本錢(qián)金額：55元*32=1760元六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件本錢(qián)金額：38元*64=2432元紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓本錢(qián)金額：1.2元/人*

7、500人/天*8天=4800元/4元每斤=1200斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元四色雙面道具預(yù)算裝糖果花生用：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 1. 活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月18日初一 -0*年2月19日初二2天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)黑 聯(lián)、黃聯(lián)到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處紅葡萄酒一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：本錢(qián)采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=4

8、50元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺-春特賣(mài)會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 1. 活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月9日五 -0*年2月25日日17天2. 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3. 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折 起，和組織黃金飾品在2月18日-2月20日進(jìn)行涼爽零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元單色單面 7濃情蜜意愛(ài)要久久-溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您 1活動(dòng)時(shí)刻：0*年2月13日二-0*年2月14日三2天2活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓3活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售

9、貨單顧客聯(lián) 黑聯(lián)、黃聯(lián)到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊。2、 真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總效勞臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花本錢(qián)采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力本錢(qián)采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元四1氣氛布置：寫(xiě)真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部

10、橫眉6張、2側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各 1套、3門(mén)廊旗11張、4.小墻幕1張下 面局部、5大門(mén)看板2張、6大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各 1套、7廣場(chǎng)上廣告架2幅8贈(zèng)獎(jiǎng)指示 牌子4個(gè)費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元2印刷類(lèi)：1印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元2印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元四色雙面3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元五、宣傳117天廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)2,312元/1個(gè)2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：略篇二：商場(chǎng)促

11、銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1差不多目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞 來(lái)贏取顧客擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象2營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的 方式增加企業(yè)利潤(rùn)3長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：1市場(chǎng)狀況：選址在繁華

12、商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有 可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者2產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差不不大商品種類(lèi)齊全3宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和 潛在需求都非常大四、swot咨詢題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)在一定程度上具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特 色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn) 劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高規(guī)模巨大帶來(lái)治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨咨詢題頗多時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)非常好市場(chǎng)機(jī)率非常高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)

13、抓住機(jī) 遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多五、價(jià)格策略：1. 以本錢(qián)為根底以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品2給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購(gòu)六、促銷(xiāo)策略：1綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益2保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營(yíng)七、廣告宣傳：1.5m原那么：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以 及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)置欲望從而增加銷(xiāo)售2并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原那么3在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣

14、告量來(lái)壓縮本錢(qián)同時(shí)做到保持商品的低價(jià)4注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即 pop廣告八、公共關(guān)系：1建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系2. 企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)3設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述保護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的 社區(qū)關(guān)系4贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象5邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式九：營(yíng)業(yè)推廣：1實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞2對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)3把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額 十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的

15、地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)十一、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷(xiāo)總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)我們能夠清楚的覺(jué)察他的籌劃書(shū)寫(xiě)得專(zhuān)門(mén)好一般的籌劃書(shū)步驟是 背景、目的、內(nèi)容、時(shí)刻、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估 而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)都表達(dá)了這些同時(shí)他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳也分析了市場(chǎng)的狀況能夠講是一份比擬成功的籌劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)刻和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有 是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)籌劃書(shū)上看到

16、的一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的籌劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn)同時(shí)從這篇籌劃書(shū)中使我了解到如何樣寫(xiě)籌劃書(shū)往常自己只是從書(shū)本上來(lái)明白籌劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但全然沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從那個(gè)地點(diǎn)我才終于了解到寫(xiě)籌劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)籌劃書(shū)而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是專(zhuān)門(mén)重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于籌劃書(shū)寫(xiě)得好與否篇三：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)差不多了解商場(chǎng)的要緊組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的要緊經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線治理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案，假設(shè)不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)

17、施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。 這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，假設(shè)籌劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方大局部是商場(chǎng)物業(yè)進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的可能性專(zhuān)門(mén)高。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，籌劃人最好要有一周的時(shí)刻是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通 了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些鼓勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)不，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。2、對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解發(fā)起方在與籌劃人溝通的時(shí)候，也包括其他工程方，都普遍存在一個(gè)咨詢題就是要么片面夸 大工程成績(jī)，要么片面放大存在咨詢題。

18、甲方差不多上主觀的， 從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要籌劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵咨詢題。3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確簡(jiǎn)單就是力量?；I劃人要有將紛繁復(fù)雜的咨詢題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式差不多會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而落低吸引力，籌劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)咨詢題就是業(yè)主 和商場(chǎng)的意愿，假設(shè)業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)非常難形成較為有力的主題亮點(diǎn)， 這就需要籌劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)

19、行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈態(tài)勢(shì)下， 消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，才能打動(dòng)大局部的目標(biāo)消費(fèi)者。4、全包好過(guò)分包，有自信的籌劃人應(yīng)該盡量操縱促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié) 我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話可能也是很多籌劃人的心聲，多時(shí)候甲方為了本錢(qián)操縱， 會(huì)將一個(gè)完整促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)局部分包給不同的公司和個(gè)人還 實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成籌劃主體需要對(duì)各個(gè)局部進(jìn)行 監(jiān)管操縱，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干預(yù)，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的局部都與籌劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾歪，最后不了了之。5、籌劃人自己的人

20、員預(yù)備商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)刻，不容更改。從一個(gè)工程初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應(yīng)該將時(shí)刻利用時(shí)期化、標(biāo)準(zhǔn)化、文本化，節(jié)約時(shí)刻盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了籌劃人嚴(yán)格的時(shí)刻觀念外，人員預(yù)備尤其重要，作為全包工程的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷(xiāo)員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。篇四：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)，4P營(yíng)銷(xiāo)理論的重要內(nèi)容，中國(guó)寬闊營(yíng)銷(xiāo)人每天都再考慮的咨詢題。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷(xiāo)差不多是銷(xiāo)售總監(jiān)以下級(jí)不營(yíng)銷(xiāo)人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷(xiāo)、落價(jià)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等。

21、現(xiàn)在，我與大伙兒探討的是現(xiàn)場(chǎng)促 銷(xiāo)。因?yàn)槲沂亲黾译姷?，而且是做冰箱的。家電的決勝終端時(shí)代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場(chǎng)促 銷(xiāo)是重要且必修的課題。商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷(xiāo)量給客戶信心，為 5月壓貨制造條件3搞好客情關(guān)系本人 4月份調(diào)到該市場(chǎng)活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)刻：200442425 實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到 4.27前期工作：1、 與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，要緊是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、 20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、 活動(dòng)統(tǒng)一講辭的提煉：科龍廠家五一提早做促銷(xiāo)

22、活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。 現(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、 8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1 款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型 209S 聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)5輛200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天2 = 60元，共 310元場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)?；顒?dòng)總結(jié)：1、 期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。2、 為五.一 rdquo;旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷(xiāo)量為79臺(tái)3、 客戶當(dāng)月提

23、貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。 但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)290S、163G等就開(kāi)始斷貨阻礙了五一的銷(xiāo)量。該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。209S。意外收獲當(dāng)然，上面所寫(xiě)的差不1、活動(dòng)的時(shí)刻選擇4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在掃瞄到那個(gè)地點(diǎn)時(shí)，并沒(méi)有尋到自己所想要的東西,多上一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的要緊之處在于：恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的根底上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。 這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了

24、賺鈔票，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其中意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一講辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)置的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促 銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平常優(yōu)惠， 上帝喜愛(ài)促銷(xiāo)消費(fèi)。 這時(shí)我們要做的就是： 職業(yè)裝+般話+名片=廠 家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)裝扮得美麗動(dòng)人。案例升華看過(guò)?大腕?嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。 有多大就做多大，資源同意就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)大場(chǎng)之后，包你信心大增。在我第 一次籌劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那

25、幾天都非常緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)憂活動(dòng)搞匝了。事實(shí)上 在此之前我參加了非常多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)事實(shí)上非常簡(jiǎn)單，在那個(gè)地點(diǎn)我要講的是： 做了就確信有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的籌劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。 關(guān)于廠家而言， 除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格治理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。 因此每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不管哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。 在那個(gè)地點(diǎn)我們要注意

26、一個(gè)咨詢題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)治理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，確信要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果非常好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到非常多的客戶在跟我談到那個(gè)咨詢題。因此，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假， 特價(jià)機(jī)的數(shù)量操縱在 2臺(tái)的以內(nèi)，假設(shè)能夠的話，在其他機(jī)型幫客 戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的關(guān)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有關(guān)心。2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息你的活動(dòng)什么緣故優(yōu)惠，什么緣故活動(dòng)期間購(gòu)置就比平常

27、廉價(jià)。關(guān)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一講辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能非?；鸨?，但由于統(tǒng)一講辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果確信可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比方：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)講，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利講辭依舊比擬相信的。關(guān)于活動(dòng)創(chuàng)意也能夠理解為活動(dòng)的講辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段， 不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題講辭。就比方講廠家高層簽名售機(jī)， 在一級(jí)都市可能有效果，但也不能什么時(shí)刻都適宜，一般來(lái)講要炒作那個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般表達(dá)在要制作宣傳單頁(yè)。

28、前段時(shí)刻我遇到一個(gè)彩電廠 家在一個(gè)周末做的一個(gè)以某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。什么緣故呢？是因?yàn)闀r(shí)刻、造勢(shì)配不起那個(gè)活動(dòng)主題。假設(shè)改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是非常好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。 二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。 小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。那個(gè) 方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、 活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。要緊是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料音 響器材、海報(bào)牌等、人

29、員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建 議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的咨詢題，其他的都能夠自己做調(diào)整。5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公 司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)中意的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一講辭、分工培訓(xùn)。關(guān)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容要緊是你的活動(dòng)的創(chuàng)意講辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性， 傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)， 需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到苦惱，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是 要緊是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家

30、在活動(dòng)位置。即是我們講的統(tǒng)一講辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的苦惱，比方在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提早一個(gè)星期發(fā)放，能夠以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也能夠。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能阻礙活動(dòng)前的銷(xiāo)量。&檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心裝扮，讓它盡可能，美麗動(dòng)人。那個(gè)地點(diǎn)最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突

31、出廠家在活動(dòng)的位置，我那個(gè)地點(diǎn)有一個(gè)公式：職業(yè)裝扮+名片+般話 =廠家經(jīng)理?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。因此業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力專(zhuān)門(mén)重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤逊浅Ｉ俚揭痪€去了吧10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的， 完全有那個(gè)可能。因此，想要在這方面成為高手，總結(jié)是非常必要的。關(guān)于活動(dòng)的評(píng)估，一 般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比方品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面

32、的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的籌劃要緊表達(dá)在：造勢(shì)、統(tǒng)一講辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng) 位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們依舊扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大伙兒有所關(guān)心。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。篇五：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一勞動(dòng)節(jié)是年后第一個(gè)長(zhǎng)假，五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)以為著今年第一個(gè)銷(xiāo)售頂峰期的到來(lái)，為了做好促銷(xiāo)活動(dòng)，在眾多商家中脫穎而出，就需要有一個(gè)詳盡的五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。 接 下來(lái)是五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的賞析。五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之活動(dòng)背景：面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售頂峰也隨之到來(lái)， 在那個(gè)春夏交接的時(shí)段， 是一個(gè) 消費(fèi)較為活潑的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦鑼開(kāi)五月、玩美假期活動(dòng)，鑼開(kāi)是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省鈔票的時(shí)刻到了，玩美假期那么是假日期間我們將進(jìn)行涼爽很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)刻的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有母親節(jié)助殘日牛奶節(jié)等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之活動(dòng)目的：提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)