Sony公司戰(zhàn)略研究分析

1、目錄目錄-2-一、公司概況：-4-1、基本情況：-4-2、發(fā)展歷程：一4-3、現(xiàn)狀：-4 -4、經(jīng)營(yíng)理念：-5 -5、公司使命：-5 -二、公司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略方法： - 5 -1 、多元彳匕占戈略：一 5 2、全球本土化戰(zhàn)略：- 5 -3、求新創(chuàng)異戰(zhàn)略：-6 -4、人才管理戰(zhàn)略：-6 -5、產(chǎn)品戰(zhàn)略：-6 -6、價(jià)格戰(zhàn)略：-6 -7、分纟肖占戈略：-7 -三、公司外部環(huán)境分析：-7 -1、政治、經(jīng)濟(jì)因素：-7 -2、社會(huì)因素：-7 -3、技術(shù)因素：-7 -4 '自然因素：-8-四、公司戰(zhàn)略方法分析：-8-1、優(yōu)勢(shì)(Strength): -8-2、劣勢(shì)(WeakneSS): -9-3、O

2、pportunity) : - 9 -4、威脅(ThreatS) : - 9 -5、So 戰(zhàn)略：-10-6 'WO 戰(zhàn)略：-10-7 'ST 戰(zhàn)略：-10-8、WT 戰(zhàn)略：-10-9、小結(jié)：-10-五、公司未來(lái)發(fā)展對(duì)策及思路：-11-1、集中化戰(zhàn)略：-11-1) 、實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原因：-11-2) 、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施：-11-2、個(gè)別品牌戰(zhàn)略：-12-1)、實(shí)施個(gè)別品牌戰(zhàn)略的原因：-12-2)、個(gè)別品牌戰(zhàn)略的實(shí)施：-12-2、綠色戰(zhàn)略：-12-1) 、實(shí)施綠色戰(zhàn)略的原因：-12-2) 、綠色戰(zhàn)略的實(shí)施：-12-4、國(guó)際化戰(zhàn)略：-13 -5、小結(jié)：一13 一WORD版木一 公司

3、概況：1 '基本情況：索尼公司是世界上民用及專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品關(guān)鍵零部件和 信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂(lè)、影視、計(jì)算機(jī)娛樂(lè)以及在線業(yè)務(wù)方面的 成就也使其成為全球領(lǐng)先的電子和娛樂(lè)公司。索尼公司在截止到2007年3月31 日結(jié)束的2006財(cái)年中的合并銷(xiāo)售額約達(dá)700億美元。索尼集團(tuán)擁有多種不同的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是一家非常獨(dú)特的企業(yè)。索尼將充分利用自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的特色，通過(guò) 與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代引領(lǐng)潮流的媒體和技術(shù)公司。2、發(fā)展歷程：在公司發(fā)展的60多年時(shí)間里，作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè)，索尼 一直致力于以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助人們實(shí)現(xiàn)享受更高品質(zhì)

4、娛樂(lè)生活的夢(mèng)想。 目前，索尼公司在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分/子公司和工廠；集團(tuán)70% 的銷(xiāo)售來(lái)自于日本以外的其他市場(chǎng)；數(shù)以?xún)|計(jì)的索尼用戶(hù)遍布世界各地。以“全球本土化”的運(yùn)營(yíng)策略為目標(biāo)，索尼于1996年10月在設(shè)立了統(tǒng)一管理和 協(xié)調(diào)在華業(yè)活動(dòng)的全資子公司，索尼（中國(guó)），旨在從事中國(guó)國(guó)電子信息行業(yè)的 投資，產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，顧客售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)，并針對(duì)索尼在中國(guó)的各所屬企業(yè)進(jìn)行 宏觀管理及廣泛的業(yè)務(wù)支持。3 現(xiàn)狀：近年來(lái)，索尼集團(tuán)把高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展的重中之重。截止2007 年3月底，索尼在華總投資額約10億美元，員工總?cè)藬?shù)達(dá)34500名。索尼（中 國(guó)）將充分利用集團(tuán)總部的資源優(yōu)勢(shì)，在

5、中國(guó)強(qiáng)力打造適合本土發(fā)展需要的集商 品計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的綜合性運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為中國(guó)的消 費(fèi)者帶來(lái)更多具有高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)?！爸哺袊?guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”是索尼公司對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)扌石展的宗旨。 在中國(guó)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，索尼還積極投身教育、文化、藝術(shù)、環(huán)保等社會(huì)公 益領(lǐng)域。幾年來(lái)，索尼公司已經(jīng)向中國(guó)的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬(wàn)美元，贏得了中 國(guó)教育界利技界和文化界等社會(huì)各界的好評(píng)。秉承以技術(shù)貢獻(xiàn)社會(huì)的發(fā)展理念， 索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進(jìn)中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做 出自己長(zhǎng)久的貢獻(xiàn)。4經(jīng)營(yíng)理念：公司最:根本的經(jīng)營(yíng)理念是為包括我們的股東、顧客、員工乃至商業(yè)合

6、作伙伴在 的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。5、公司使命：索尼樹(shù)立了創(chuàng)新源于好奇，夢(mèng)想成就未來(lái)。二 > 公司現(xiàn)在采取的戰(zhàn)略方法：1多元化戰(zhàn)略：為了發(fā)展成為面向世界的企業(yè)集團(tuán)，索尼公司不斷向新領(lǐng)域探索，朝著一條多元化的道路發(fā)展。20世紀(jì)70年代后半期，索尼通過(guò)合營(yíng)而帶來(lái)了多元化。雖然從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，各領(lǐng)域都是毫不相關(guān)的，但是不論是化妝品、金融、保險(xiǎn)， 還是體育用品乃至娛樂(lè)，它們都有著共同的特點(diǎn)，即索尼的經(jīng)營(yíng)層認(rèn)為這是有發(fā) 展前途的領(lǐng)域。在各行業(yè)經(jīng)營(yíng)的各子分公司大都發(fā)展順利，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)， 鞏固了索尼集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。2全球本土化戰(zhàn)略：索尼的發(fā)展目標(biāo)就是進(jìn)軍全世界，這使得索尼形成了

7、全球本土化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn) 略。20世紀(jì)80年代，索尼開(kāi)始向海外擴(kuò)，從日本開(kāi)始到美國(guó)、歐洲、東南亞各 個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠，從而實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，而這種本土化生產(chǎn)又必須實(shí)現(xiàn)本土的 管理，因此公司在當(dāng)?shù)仄赣脝T工和管理人才，使索尼的員工成為國(guó)際人才。3、求新創(chuàng)異戰(zhàn)略：“求新創(chuàng)異”是索尼的核心價(jià)值觀，同時(shí)也是索尼永遠(yuǎn)不變的信念。面對(duì)不同 的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)需求，索尼一直走在別人前面，做別人沒(méi)有做過(guò)的事 情，這不僅取決于井深大對(duì)技術(shù)的癡迷，更源于索尼“樂(lè)于做一只金豚鼠”的與 眾不同。索尼的技術(shù)創(chuàng)新體制保證了公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特性，它超越了一般日本 企業(yè)先重視生產(chǎn)后重視技術(shù)開(kāi)發(fā)的發(fā)展常規(guī)，這種獨(dú)特的體制使得索

8、尼的市場(chǎng)占 有率不斷遞增。4人才管理戰(zhàn)略：索尼公司強(qiáng)調(diào)尊重公司里的每一個(gè)人，很少有歧視現(xiàn)象。開(kāi)放式的管理和寬松、 平等的環(huán)境營(yíng)造出開(kāi)放式的氣氛，使員工能夠安心在公司工作，更多的關(guān)心公司， 幫助公司不斷發(fā)展。獨(dú)有的“終身雇用”制的索尼公司特別重視幫助員工實(shí)現(xiàn)人 WORD版木生的樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。“部跳槽”制的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了 “人盡其才”的目的，更 防止了 “肥水外流”的出現(xiàn)。5'產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新：索尼公司在推出新產(chǎn)品和改進(jìn)型號(hào)方面是全世界最高效的公司之 一，平均每天推出4種新產(chǎn)品。從索尼的發(fā)展易程來(lái)看，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為了索 尼公司企業(yè)產(chǎn)品差異化的一個(gè)重要指標(biāo)。6 ×價(jià)格戰(zhàn)略：需

9、求導(dǎo)向的定價(jià)策略：索尼公司的市場(chǎng)定位很明確，就是瞄準(zhǔn)中高端市 場(chǎng)。索尼注重消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因，了解顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，以最終確定 更貼近消費(fèi)者的價(jià)格。保持價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定：在價(jià)格穩(wěn)定方面，索尼顯然是充分很多，沒(méi)有大幅 度的漲價(jià)或降價(jià)。7'分銷(xiāo)戰(zhàn)略：在分銷(xiāo)策略上，索尼公司因地制宜，針對(duì)不同的市場(chǎng)采用不同的分銷(xiāo)渠道。在 占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)就采用高效靈活、控制性強(qiáng)的短通路，攻下市場(chǎng)制高點(diǎn)，在歐洲市 場(chǎng)則采用代理機(jī)制，借力占領(lǐng)市場(chǎng)。三J公司外部環(huán)境分析：1、政治經(jīng)濟(jì)因素：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，日元匯率持續(xù)上漲，日本本國(guó)貨幣購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，加大國(guó)外投資， 進(jìn)行貿(mào)易以及開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的熱情。積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨

10、幣政策，在全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢(shì)下，多數(shù)國(guó) 家政府宣布，轉(zhuǎn)向積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，家電市場(chǎng)有望繼續(xù)增 長(zhǎng)，訂單存在縱深發(fā)展空間。社會(huì)發(fā)展趨向，社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)消費(fèi)傾向、產(chǎn)品與 服務(wù)的需求等都有所提高。2、社會(huì)因素：目前城鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)力均大大提高，人們生活水平提高，對(duì)價(jià)格的承受能力也有 所提高，而且除了今年我國(guó)家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，人們對(duì)電器產(chǎn)品的需求提高， 而且品牌電器將成為人們需求的重點(diǎn)。3技術(shù)因素：隨著人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和先進(jìn)性成為通常要求時(shí)，企業(yè)就面臨著新的 挑戰(zhàn)，只有不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，并足以引起顧客的興趣，企業(yè)才有希望在這個(gè)行 業(yè)中生存下去，品牌的生

11、命才能得以延續(xù)。創(chuàng)新因子成為索尼品牌的重要核。歷史正在進(jìn)入一個(gè)全新的數(shù)字時(shí)代。在這場(chǎng)數(shù)字革命中，索尼公司認(rèn)為自身的 優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整，在數(shù)碼和網(wǎng)絡(luò)的整合中，電子產(chǎn)品是一WORD版木個(gè)很重要的部分。索尼搭建了一個(gè)能支持這個(gè)產(chǎn)品的完整的事業(yè)結(jié)構(gòu)，完全可以 滿足數(shù)碼市場(chǎng)的要求。在家電、通訊方面勝于其他公司。二是數(shù)碼核心零部件技 術(shù)，索尼在世界市場(chǎng)上占有不可動(dòng)搖的地位。三是技術(shù)，據(jù)美國(guó)技術(shù)登記數(shù)據(jù)顯 示，索尼的專(zhuān)利數(shù)在全球排名處于領(lǐng)先水平。手中握了如此多的法寶，加上根基 雄厚，索尼將不僅是模擬時(shí)代的英雄，更要做數(shù)字時(shí)代的王者。4、自然因素：作為電子產(chǎn)品，買(mǎi)方的需求量較大，并且隨著消費(fèi)

12、水平提高，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的 頻率也越來(lái)越高，這就要求企業(yè)生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)群。因電子產(chǎn) 品行業(yè)替代產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，買(mǎi)家就比較容易被行業(yè)企業(yè)“套牢”，轉(zhuǎn)換成本很小。四公司戰(zhàn)略方法分析：1 優(yōu)勢(shì)(Strength):品牌效應(yīng)：20世紀(jì)末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使人們把SONY這個(gè)品牌 認(rèn)為是高質(zhì)量，高享受的代名詞。企業(yè)文化：公司治理包括：強(qiáng)化COnlPIianCe體系、索尼集團(tuán)行為規(guī)準(zhǔn)則。Sony與客戶(hù)：安心便利服務(wù)、傾聽(tīng)“客戶(hù)心聲” OSolIy與員工：人事制度、員工 多樣性等。企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力：截止2010年3月，實(shí)現(xiàn)318億日元(3. 42億美元)的盈 利。經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，擁有雄

13、厚的財(cái)務(wù)實(shí)力和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，是成功運(yùn)營(yíng)的保證。明確的發(fā)展戰(zhàn)略：當(dāng)環(huán)境發(fā)生急劇的變化或企業(yè)發(fā)展面臨新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 索尼公司的最高管理層就會(huì)拿出應(yīng)變措施，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā) 展WORD版木2、劣勢(shì)(WeakneSS):產(chǎn)品研發(fā)能力下滑：曾經(jīng)的索尼具有相當(dāng)強(qiáng)的研發(fā)能力，平均每年都有 推出IOOO多種產(chǎn)品，而現(xiàn)在技術(shù)上未能繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，失去領(lǐng)導(dǎo)者地位， 業(yè)績(jī)下滑。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題：索尼企業(yè)近幾年來(lái)頻頻出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，大大 影響了它的品牌形象。公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)過(guò)于龐大：涉及較多的產(chǎn)業(yè)很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)核心能力 的缺失或削弱，缺乏領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位過(guò)于單一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端

14、產(chǎn)品，而 自己本身的電子產(chǎn)品卻沒(méi)有一樣是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。3、機(jī)會(huì)(OPPOrtunity):開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：需求結(jié)構(gòu)上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需多元化的。改善成本結(jié)構(gòu)，提高收益：索尼公司可以通過(guò)降低PS3游戲機(jī)芯片和 其他部件的制造成本以及增加PS3游戲種類(lèi)的方法提高其銷(xiāo)量。進(jìn)行大規(guī)模的重 組，并通過(guò)裁員和縮減工廠來(lái)降低成本。擴(kuò)大在中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：索尼公司對(duì)中國(guó)長(zhǎng)久承諾和在華業(yè)務(wù)扌石展的 宗旨一一“植根中國(guó)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。金融危機(jī)全面爆發(fā)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還保持著相 對(duì)較高的增長(zhǎng)速度，中國(guó)市場(chǎng)需求回升，對(duì)索尼企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。4、威脅(ThreatS):受困于金融危機(jī)：應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的電子產(chǎn)品需求下降的危機(jī)O

15、日本 索尼公司裁員1.6萬(wàn)人。降低投資及縮小業(yè)務(wù)規(guī)模以求成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手挑戰(zhàn)強(qiáng)大：在電子領(lǐng)域中蘋(píng)果電腦的iPod數(shù)位 隨身聽(tīng)在全球熱賣(mài)»取代了 WalkMan原有地位。擁有自傲特麗瓏(TrinitrOn)技 術(shù)的WEGA獨(dú)自開(kāi)發(fā)高清影像技術(shù)而錯(cuò)估液晶電視的發(fā)展。(3)高價(jià)格影響其銷(xiāo)售市場(chǎng):索尼的產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格通常比同類(lèi)產(chǎn)品要高， 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性成為了它的一個(gè)外在潛在威脅。5、SO戰(zhàn)略:利用索尼的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，在加之過(guò)硬的技術(shù)和品質(zhì)，適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)方式搶占 中國(guó)市場(chǎng)，選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國(guó)市場(chǎng)早日取代日本，歐美市場(chǎng)。6、WO戰(zhàn)略:在資金運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點(diǎn)

16、核心業(yè)務(wù)，如電子娛樂(lè)類(lèi)；另外在公共 關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳 石。7ST戰(zhàn)略：相對(duì)其威脅，索尼公司的優(yōu)勢(shì)仍然存在，打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無(wú)疑能使其 產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。另外，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略并招募了解國(guó)市場(chǎng)的營(yíng) 銷(xiāo)人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國(guó)有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，8 ' WT戰(zhàn)略：在貫徹WO策略的同時(shí)，面對(duì)其威脅，以?xún)r(jià)格為代表，適當(dāng)降低利潤(rùn)率，使索 尼變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷(xiāo)售額帶動(dòng)利潤(rùn)，在中國(guó)市場(chǎng)是有利 可圖的。9小結(jié)：根據(jù)SWoT的分析，可以明顯看出索尼的優(yōu)勢(shì)在逐漸下降。在科學(xué)技術(shù)高速發(fā) 展的今天，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星、蘋(píng)果

17、等后生公司相比，研發(fā)能力和創(chuàng)新能力存在明 顯不足，所以競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加大。隨著環(huán)境的變化，索尼現(xiàn)有戰(zhàn)略中出現(xiàn)了許多 不足之處，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的分析，我們提出了集中化戰(zhàn)略、個(gè) 別品牌戰(zhàn)略和綠色戰(zhàn)略。五、公司未來(lái)發(fā)展對(duì)策及思路：1、集中化戰(zhàn)略：1）、實(shí)施集中化戰(zhàn)略的原因：產(chǎn)品鏈過(guò)長(zhǎng)，核心能力分散已經(jīng)成為索尼電子產(chǎn)品現(xiàn)狀的主要問(wèn)題。在個(gè)別電子產(chǎn)品市場(chǎng)，索尼公司已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于后面，并處于虧本 經(jīng)營(yíng)。（3）中端和高端的市場(chǎng)定位不同，索尼不能將混為一談。2）、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施：（1）索尼公司應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持自己的中高端的市場(chǎng)定位。大力發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力是科 技創(chuàng)新。在高端市場(chǎng)里，消費(fèi)者更多是追

18、求產(chǎn)品高質(zhì)量和高科技的含金量，索尼 公司恰恰可以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里奪得巨大的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也將使自己的品牌 得到升華，牢固自己高端市場(chǎng)品牌的地位。在中端市場(chǎng)，具體表現(xiàn)為成本集中化戰(zhàn)略，即通過(guò)削減生產(chǎn)成本，規(guī)?；?產(chǎn)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格奪得更多的市場(chǎng)占有率，同時(shí)隨著科技的發(fā)展，技術(shù) 成本的降低，索尼的部分高端產(chǎn)品也將最終落入中低端市場(chǎng)，而中端市場(chǎng)的成本 集中化戰(zhàn)略，則恰恰是索尼高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的一種補(bǔ)充和后續(xù)。這對(duì)于一些想體驗(yàn) 高端產(chǎn)品，卻限于購(gòu)買(mǎi)力的購(gòu)買(mǎi)者無(wú)疑是一種巨大的誘惑。（3）索尼公司必須縮減自己的產(chǎn)業(yè)，將火力集中在自己的領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)中，而不是跟 其他公司在自己的弱勢(shì)產(chǎn)品的行業(yè)中進(jìn)行行業(yè)老大

19、的爭(zhēng)奪。以海爾為例，先推出 高質(zhì)的冰箱打入歐洲市場(chǎng)，在獲得市場(chǎng)認(rèn)可之后，再陸續(xù)推出自己的相關(guān)產(chǎn)品。2個(gè)別品牌戰(zhàn)略：1）、實(shí)施個(gè)別品牌戰(zhàn)略的原因：高端消費(fèi)者的有限：在高端市場(chǎng)，索尼公司的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到瓶頸。破壞品牌價(jià)值：如果在原品牌的帶動(dòng)下退出低端產(chǎn)品，將大大折損消費(fèi)者對(duì) 于索尼的品牌價(jià)值和觀念。電子低端市場(chǎng)具有潛力：是許多高端品牌未涉及的市場(chǎng)，具有很大的潛在價(jià) 值。2）、個(gè)別品牌戰(zhàn)略的實(shí)施：索尼公司本身市場(chǎng)定位就是中高端市場(chǎng)，如果索尼公司想要用原有的品牌進(jìn)入 低端市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)使原有品牌的市場(chǎng)定位模糊化，所以索尼公司可以把公司改為 索尼集團(tuán)。索尼品牌主要定位于中高端市場(chǎng)，新品牌則定位于低端市場(chǎng)，運(yùn)用索 尼公司原有的龐大的分銷(xiāo)渠道和完善的生產(chǎn)線生產(chǎn)自己的低端產(chǎn)品，這是其他低 端品牌無(wú)法比擬的部?jī)?yōu)勢(shì)