酒類培訓(xùn)講義：酒類市場(chǎng)變化及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)選擇(ppt 110)_第1頁(yè)
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1、1234567白酒財(cái)富傳奇白酒財(cái)富傳奇1. 哪個(gè)消費(fèi)行業(yè)有一年賺10個(gè)億的生產(chǎn)企業(yè), 且4達(dá)家 ? 2. 哪個(gè)消費(fèi)行業(yè)有一年賺1個(gè)億的經(jīng)銷商, 且達(dá)10余家 ? 3.哪個(gè)消費(fèi)行業(yè)有一年賺1000萬的業(yè)務(wù)員, 且達(dá)100個(gè) ? 891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344 3白酒行業(yè)的主要變化白酒行業(yè)的主要變化行業(yè)變化的四大原因行業(yè)變化的四大原因: 1. 財(cái)富集中財(cái)富集中,中國(guó)社會(huì)巨大轉(zhuǎn)型中國(guó)社會(huì)巨大轉(zhuǎn)型;2. 政策傾斜政策傾斜,打貧濟(jì)富鼓勵(lì)先富打貧濟(jì)富鼓勵(lì)先富;3. 階級(jí)分化階級(jí)分化,中產(chǎn)階級(jí)開

2、始形成中產(chǎn)階級(jí)開始形成;4. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)消費(fèi)全面升級(jí)社會(huì)消費(fèi)全面升級(jí);45464748消費(fèi)變化的核心消費(fèi)變化的核心: 1. 錢袋大了錢袋大了,數(shù)量少了數(shù)量少了; 2. 追求安全追求安全,質(zhì)量高了質(zhì)量高了; 3. 選擇多了選擇多了,品牌少了品牌少了; 4. 場(chǎng)所變了場(chǎng)所變了,檔次高了檔次高了; 餐飲占(個(gè)人)消費(fèi)比重增加,10年增加10倍; 洋餐(西餐,東洋餐)消費(fèi)比重增 夜場(chǎng)占(個(gè)人)消費(fèi)比重增加,10年增加30倍; 49505152535455565758596061626364656667689). 中國(guó)近10年主要酒種銷量變化 : 單位萬噸10)697071獎(jiǎng)牌營(yíng)銷階段19841990年產(chǎn)品銷售階段1984年以前廣告營(yíng)銷階段19901996年渠道營(yíng)銷階段19921998年終端營(yíng)銷階段2000年前后系統(tǒng)系統(tǒng)( (專業(yè)專業(yè)) )營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段20022002年開始年開始7273747576777879808182838485868788899091929394959697989910010110210310410

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