場營銷調(diào)查報告范本

1、FS實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE市場營銷調(diào)查報告Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and form future coun termeasures.姓名：單 位：時間：編號：FS-DY-20431市場營銷調(diào)查報告說明：本報告資料適用于記錄基本情況、過程中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)現(xiàn)存在的問題i以及形成今后的應(yīng)對措施。文檔可直接下載或修改，使用時請詳細(xì)閱讀內(nèi)容。酒類產(chǎn)品的消費情況1、 白酒比紅酒消費量大。 分析其原因，一是白酒除了顧 客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主

2、要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。2、白酒消費多元化。（1）從買白酒的用途來看，約 52.84%的消費者用來自 己消費，約27.84%的消費者用來送禮， 其余的是隨機性很大 的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占 26.7%, 1020元的占22.73%, 從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯 溝酒，約占18.75%,這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅 酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在 1020元之間， 其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對

3、越 低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費者選擇150元以上。這 樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理， 又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約 有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺, 另外對紅酒的調(diào)查顯示， 約有10.2%的消費者選擇4080元 的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M情 況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。(2) 購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的 因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包

4、裝、廣告、酒精度，這樣 就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3) 顧客忠誠度調(diào)查表明， 經(jīng)常換品牌的消費者占樣本 總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對新品牌的酒持喜歡態(tài) 度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確 表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心 目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、 爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)， 怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說

5、是關(guān)鍵，怎樣做好 廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的 規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對 酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。服裝市場營銷調(diào)查報告1.調(diào)查說明河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系 06營銷1班cs隊（小組負(fù)責(zé) 人：賴艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章） 對河源服裝市場進(jìn)行了了解調(diào)查。本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份 （百分比為96%）。為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀 況、消費水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以 后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū) 別。應(yīng)

6、該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市 場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。2市場營銷環(huán)境狀況目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔 豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場 等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，有必要進(jìn)行 一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性 質(zhì)等。調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定 點訪問、攔截訪問3. 消費者情況（1）、消費者基本情況性別構(gòu)成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總 體的76%,男性為24%。年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%, 而16-20

7、歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了 29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其 他程度者為10.4%。（2）、消費者的購買力及消費水平調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費水平 屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。（3）、消費者購買行為情況消費者在購買服裝的時候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣的人群有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現(xiàn)的 態(tài)度為無所謂。（4）、對河源服裝市場狀況評價及經(jīng)營建議征對河源市場的情況，要進(jìn)

8、行刺激消費。除此之外還要 強調(diào)自己的品牌體系。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就 對于款式，通常是什么因素影響你的 選擇？ ”這一問題中，個人喜好占了 42.7%,彰顯個性27.1%, 追求潮流19.8%，朋友意見10.4%。而 您通常通過什么途徑 來了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ,時尚雜志42.7%,朋 友介紹11.5%，電視廣告5.2%。由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群 體。現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過 程，營銷管理與營運服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必 須運用現(xiàn)代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與 監(jiān)控。在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對市

9、 場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績 進(jìn)行監(jiān)控與分析。無論是公司發(fā)展計劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運作，都 必須在目標(biāo)計劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo) 準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無 論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策 劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場， 維護(hù)出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標(biāo)準(zhǔn)化 戰(zhàn)略。4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險因素分析及建議（swot）服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷 程。以批發(fā)為主要

10、銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著 永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟一體化 的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不 斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭 遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的 健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū) 別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市 場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔 豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場 等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，

11、有必要進(jìn)行 一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性 質(zhì)等。未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費 群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形 資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、 成長期、成熟期、 發(fā)展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來 維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實力，更是成功。打造市場強勢品牌：服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期 依賴于低廉的勞動力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品 數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。 服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造 專業(yè)的強勢品牌。市場細(xì)分：市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前 提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求， 以便于企業(yè)利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足特定需求。通過市場