蘇泊爾小家電國慶促銷活動方案ppt課件

1、前前 言言u競爭者品牌不斷添加，替代品實力日益競爭者品牌不斷添加，替代品實力日益壯大，產品同質化程度繼續(xù)加深，稍有差壯大，產品同質化程度繼續(xù)加深，稍有差池，企業(yè)就會被淹沒在品牌的汪洋之中池，企業(yè)就會被淹沒在品牌的汪洋之中u十一黃金周是一年一度的消費頂峰，是十一黃金周是一年一度的消費頂峰，是企業(yè)完成一年銷售義務的重要時間段，因企業(yè)完成一年銷售義務的重要時間段，因此也就成了各路商家的必爭之地此也就成了各路商家的必爭之地u促銷活動的花樣翻新，混淆消費者的視促銷活動的花樣翻新，混淆消費者的視野與思想，不斷沖擊著消費者對品牌的忠野與思想，不斷沖擊著消費者對品牌的忠實度，消費者在企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)中搖擺不定實度

2、，消費者在企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)中搖擺不定方向一方向一方向二方向二方向三方向三戰(zhàn)略點戰(zhàn)略點創(chuàng)意點創(chuàng)意點 蘇泊爾電器創(chuàng)意廚房好生活 蘇泊爾的效力理念，凝聚了對億萬中國家庭的關愛！讓廚房成為愛的發(fā)源地，讓家庭的濃濃愛意從廚房蔓延到生活的點點滴滴!媒體傳播媒體傳播終端活動終端活動u 報紙軟文傳播報紙軟文傳播u 電臺廣播電臺廣播u 賣場廣播賣場廣播u 網絡宣傳網絡宣傳u 終端噴繪終端噴繪u 產品促銷產品促銷u 活動專區(qū)演示活動專區(qū)演示u 活動專屬堆頭活動專屬堆頭u 終端陳列終端陳列u 戶外路秀戶外路秀產品產品讓利分配讓利分配舊鋁壓力鍋舊鋁壓力鍋舊電飯煲舊電飯煲蘇泊爾美味電壓力鍋經銷商讓利4535公司讓利2525

3、折讓總金額70元以上60元以上u操作細那么操作細那么 u兌換及核銷的流程兌換及核銷的流程 消費者拿著舊鍋到活動的終端選定折換產品(電壓力鍋詳細型號)消費者以原價到收銀臺結帳消費者憑付款憑證(電腦小票)和舊鍋到活動點或專柜領取折讓金額現(xiàn)金返還,促銷員回收付款憑證和舊鍋，同時登記顧客的根本資料每周一完成以舊換新活動戰(zhàn)報，回傳市場部終端組朱婷處，一致的表單格式會伴隨申請表一同下發(fā)至各區(qū)域活動終了后區(qū)域憑消費者的付款憑證(電腦小票)、顧客的根本資料登記表、舊鍋變賣清單到公司核銷費用售后效力部必需簽字確認方可核銷,以貨抵款，全部記入區(qū)域市場費用?；顒咏K了后，兌換回來的舊鍋一致由區(qū)域人員協(xié)助、售后服務部專

4、人監(jiān)視，經銷商客戶組織回收、變賣，沖抵經銷商客戶部分的讓利。序號序號買滿金額買滿金額好禮套送好禮套送一一次性購買蘇泊爾小家電產品満399元刀具2件套二一次性購買蘇泊爾小家電產品満400499元精明主婦6件套（鏟勺6件套）三一次性購買蘇泊爾小家電產品満500599元刀具5件套類別類別具體項目具體項目費用歸屬費用歸屬終端陳列物料貨架隔斷板、旗艦堆頭、中型堆頭、小型堆頭、端架、吊牌、拱門、地貼、插卡、橫幅、大型直幅、背景布總部市場部統(tǒng)一設計,MO盤發(fā)至各區(qū)域結合實際執(zhí)行需求制作, 每一個省會級城市每一個省會級城市1 12 2個標志性旗艦店制個標志性旗艦店制作費用計入總部費用，大型直幅制作費用計入總部

5、費作費用計入總部費用，大型直幅制作費用計入總部費用。用。其它制作費用計入區(qū)域市場費用促銷信息告知物料活動海報、空白海報、單頁、活動立牌、X展架、”晶裝上市”貼紙、跳卡總部市場部統(tǒng)一設計制作分配各區(qū)域,按分配及需求量計入區(qū)域市場費用以舊換新相物料以舊換新商場形象場景圖、以舊換新報紙廣告樣稿、小區(qū)以舊換新整體形象場景圖總部市場部提供設計樣稿或效果圖橫幅、X展架、活動信息單張總部市場部統(tǒng)一設計,區(qū)域自行制作,計入區(qū)域市場費用贈品米桶和淘米器、鏟勺6件套、刀具5件套、刀具兩件套、湯鍋等計入區(qū)域市場費用其它推廣執(zhí)行費用特殊陳列費用(堆頭費、端架費等)計入區(qū)域市場費用ROADSHOW場地費、演出費、燈光、

6、音響等計入區(qū)域市場費用導購員獎勵經銷商負擔終端演示、臨時促銷人員費用省會一級城市的演示費用（含演示臺及演示用物料）省會一級城市的演示費用（含演示臺及演示用物料）計入總部市場費用計入總部市場費用，其余計入區(qū)域市場費用以舊換新的折讓費（公司負擔部分）計入區(qū)域市場費用廣告電臺廣告經銷商負擔網絡計入總部市場費用公關傳播計入總部市場費用報紙硬廣計入總部市場費用電視廣告計入總部市場費用初初 案案最終方案最終方案活動時間活動時間：2006年9月25日10月31日時間改為：2006年9月20日10月25日活動名稱活動名稱新婚新居新婚新居“晶晶”彩新生活彩新生活活動內容活動內容購買新居套裝，獲贈贈品1.贈品全部

7、調整（詳見方案）活動名稱活動名稱“晶晶”致生活，致生活，“晶晶”打細算打細算活動內容活動內容買滿限定金額，獲贈贈品1.贈品全部調整（詳見方案）活動名稱淘出活動名稱淘出“晶晶”彩好生活彩好生活活動內容活動內容1、進行以舊換新活動的產品有“美味壓力鍋”和“陶晶飯煲”2、以舊換新的舊品可以是舊鋁壓力鍋和任意一款舊電飯煲、舊鋁鍋、舊鋁壺、舊鋁盆3、每天換購的前20名可得到由蘇泊爾公司特別贈送的禮品一份(隨心配4件套)；4、折價費用分擔有變動（詳見方案）5、以舊換新的兌換流程有調整（詳見方案）6、舊鍋處理方式公司回收7、陶晶飯煲買贈活動8、陶晶飯煲加贈“廚房清潔五件套”活動名稱淘出活動名稱淘出“晶晶”彩

8、好生活彩好生活活動內容活動內容1、進行以舊換新活動的產品有“美味壓力鍋”2、以舊換新的舊品可以是舊鋁壓力鍋和任意一款舊電飯煲3、每天換購的前10名可得到由蘇泊爾公司特別贈送的禮品一份(贈品由區(qū)域根據實際情況經銷商自主選擇執(zhí)行)；4、折價費用分擔有變動（詳見方案）5、以舊換新的兌換流程有調整（詳見方案）6、舊鍋處理方式經銷行自行處理7、陶晶飯煲買贈活動美味壓力鍋買贈活動加贈內膽（壓力鍋買贈，要求是在不參加以舊換新活動的前提下進行）8、陶晶飯煲加贈“米之寶”（米桶）活動名稱蘇泊爾新品電磁爐活動名稱蘇泊爾新品電磁爐“晶晶”裝上市裝上市活動內容活動內容新品電磁爐贈品為“精明主婦6件套”活動名稱蘇泊爾新品電磁爐活動名稱蘇泊爾新品電磁爐“晶晶”裝上市裝上市