武漢恒大綠洲開(kāi)盤(pán)解籌方案

1、恒大地產(chǎn)武漢公司 易居中國(guó)武漢事業(yè)部2009年6月武漢武漢恒大綠洲恒大綠洲開(kāi)盤(pán)解籌方案開(kāi)盤(pán)解籌方案時(shí)間：2009年6月28日 地點(diǎn)：綜合樓形式：已認(rèn)籌客戶“搖號(hào)”解籌 新客戶待搖號(hào)結(jié)束后再排隊(duì)下定認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)解籌開(kāi)盤(pán)解籌外外場(chǎng)場(chǎng)搖搖號(hào)號(hào)區(qū)區(qū)動(dòng)動(dòng)線線搖搖號(hào)號(hào)區(qū)區(qū)新客接待區(qū)新客接待區(qū)大停車區(qū)大停車區(qū)入口入口搖搖號(hào)號(hào)區(qū)區(qū)進(jìn)場(chǎng)通道進(jìn)場(chǎng)通道wcwcwc外場(chǎng)工作及人員安排外場(chǎng)工作及人員安排入口處安排入口處安排4 4名交警和名交警和2020名保安維持交通秩序，引導(dǎo)看房巴士、客戶車輛在名保安維持交通秩序，引導(dǎo)看房巴士、客戶車輛在入口兩處沿線?？?；入口兩處沿線?？浚淮笸＼噮^(qū)全部?？考钨e車輛、大停車區(qū)全部?？考钨e車輛

2、、110110、120120、119119車輛；車輛； 安排安排2 2名保安維持秩序；名保安維持秩序；新客接待區(qū)安放規(guī)劃模型一個(gè)，銷售員新客接待區(qū)安放規(guī)劃模型一個(gè)，銷售員3030名，帶客戶看園林及樣板房；名，帶客戶看園林及樣板房；搖號(hào)區(qū)安排保安搖號(hào)區(qū)安排保安4040名（其中入口名（其中入口6 6名，巡場(chǎng)名，巡場(chǎng)4 4名及便衣名及便衣1010名，舞臺(tái)區(qū)名，舞臺(tái)區(qū)1010名，名，出口出口1010名）、舞臺(tái)主持人名）、舞臺(tái)主持人1 1名，寫(xiě)號(hào)人名，寫(xiě)號(hào)人2 2名，登記人名，登記人2 2名，銷售員名，銷售員5 5名和大學(xué)名和大學(xué)生生5 5名引導(dǎo)認(rèn)籌客戶入座；名引導(dǎo)認(rèn)籌客戶入座；進(jìn)場(chǎng)通道安排保安進(jìn)場(chǎng)通道

3、安排保安1010名，其中搖號(hào)入口名，其中搖號(hào)入口6 6名，綜合樓外門(mén)口名，綜合樓外門(mén)口2 2名，中間名，中間2 2名；名；當(dāng)天預(yù)計(jì)下雨，整個(gè)搖號(hào)區(qū)和進(jìn)場(chǎng)通道及新客接待區(qū)全部搭棚當(dāng)天預(yù)計(jì)下雨，整個(gè)搖號(hào)區(qū)和進(jìn)場(chǎng)通道及新客接待區(qū)全部搭棚, ,并且在入口并且在入口處發(fā)放一次性雨衣；處發(fā)放一次性雨衣；外場(chǎng)累計(jì)：保安外場(chǎng)累計(jì)：保安7070名，銷售員名，銷售員4040名，大學(xué)生名，大學(xué)生5 5名。名。內(nèi)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)解解籌籌區(qū)區(qū)動(dòng)動(dòng)線線選房客戶等候緩沖區(qū)選房客戶等候緩沖區(qū)每次每次20組組搖出號(hào)碼客戶等候區(qū)搖出號(hào)碼客戶等候區(qū)每次每次20組客戶組客戶選房區(qū)選房區(qū)下定區(qū)下定區(qū)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)搖號(hào)驗(yàn)證口搖號(hào)驗(yàn)證口特別客戶特別客

4、戶接待區(qū)接待區(qū)價(jià)價(jià)格格銷銷控控板板客戶思考區(qū)客戶思考區(qū)價(jià)格表價(jià)格表內(nèi)場(chǎng)人員安排內(nèi)場(chǎng)人員安排n 綜合樓內(nèi)門(mén)口保安綜合樓內(nèi)門(mén)口保安4 4名，客戶等候區(qū)巡場(chǎng)保安名，客戶等候區(qū)巡場(chǎng)保安2 2名；銷售員名；銷售員5 5名，引導(dǎo)客戶看價(jià)名，引導(dǎo)客戶看價(jià)表；大學(xué)生表；大學(xué)生5 5名，引導(dǎo)客戶排隊(duì)入座；名，引導(dǎo)客戶排隊(duì)入座；n 緩沖等候區(qū)入口保安緩沖等候區(qū)入口保安4 4名，銷售員名，銷售員5 5名，引導(dǎo)客戶看價(jià)表；大學(xué)生名，引導(dǎo)客戶看價(jià)表；大學(xué)生5 5名，引導(dǎo)客名，引導(dǎo)客戶排隊(duì)入座；戶排隊(duì)入座；n 選房區(qū)入口保安選房區(qū)入口保安4 4名，巡場(chǎng)保安名，巡場(chǎng)保安4 4名；銷售員名；銷售員4040名、大學(xué)生名、大學(xué)生

5、4040名（名（2 2人跟人跟1 1組）；組）；n 客戶思考區(qū)安排銷售員客戶思考區(qū)安排銷售員4 4名，排除客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶選房；名，排除客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶選房；n 下定區(qū)入口保安下定區(qū)入口保安4 4名，巡場(chǎng)保安名，巡場(chǎng)保安2 2名；拉單員名；拉單員1616名；名；n 財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)區(qū)財(cái)務(wù)人員1010名，保安名，保安6 6名；名；n 特別接待區(qū)：特別接待區(qū)：4 4名經(jīng)理，名經(jīng)理，1010名銷售員，名銷售員，8 8名保安，名保安，1 1名財(cái)務(wù)；名財(cái)務(wù)；n 出口保安出口保安2 2名；名；內(nèi)場(chǎng)累計(jì)：保安內(nèi)場(chǎng)累計(jì)：保安4040名；銷售員名；銷售員8080名；大學(xué)生名；大學(xué)生5555名；名；全場(chǎng)累計(jì)

6、人員全場(chǎng)累計(jì)人員保安保安110110名；銷售員名；銷售員120120名；大學(xué)生名；大學(xué)生6060名；名；已認(rèn)籌客戶至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)入簽到區(qū)按到場(chǎng)時(shí)間領(lǐng)取選房卡并投入號(hào)箱聽(tīng)主持人搖號(hào)叫號(hào)，憑號(hào)進(jìn)入選房區(qū)選房區(qū)選定房源下定區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)至財(cái)務(wù)區(qū)換取大定收據(jù)客戶持認(rèn)購(gòu)書(shū)離場(chǎng)放棄選購(gòu)單位客戶離場(chǎng)30天內(nèi)客戶持“認(rèn)籌單據(jù)”申請(qǐng)退款搖號(hào)銷售流程搖號(hào)銷售流程公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，解籌客戶及排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的新客戶享受以下樓價(jià)減免優(yōu)惠：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日折扣開(kāi)盤(pán)當(dāng)日折扣搖號(hào)銷售的物料準(zhǔn)備搖號(hào)銷售的物料準(zhǔn)備n 搖號(hào)舞臺(tái)；現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備、搖號(hào)箱、椅子1000把、搖號(hào)公示表2個(gè)；n 等候區(qū)價(jià)格銷控表1個(gè)正反面，貼紙若干；椅子120把；貼上120的號(hào)碼；n 選房區(qū)價(jià)格銷控表1個(gè)；貼紙若干；n 下定區(qū)16臺(tái)電腦，8臺(tái)打印機(jī)；n 財(cái)務(wù)10名；n 隔離欄、公示牌等見(jiàn)細(xì)案。新客戶到場(chǎng)由銷售人員帶領(lǐng)參觀園林示范區(qū)和樣板房至新客戶接待區(qū)洽談選定房源，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，取大定收據(jù)客戶持認(rèn)購(gòu)書(shū)離場(chǎng)待認(rèn)籌客戶認(rèn)購(gòu)?fù)戤吅?，進(jìn)“等侯區(qū)”排隊(duì)認(rèn)購(gòu)單位開(kāi)盤(pán)當(dāng)日新客戶認(rèn)購(gòu)流程開(kāi)盤(pán)當(dāng)日新客戶認(rèn)購(gòu)流程開(kāi)盤(pán)當(dāng)日各節(jié)點(diǎn)工作安排開(kāi)盤(pán)當(dāng)