創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)愛(ài)恩貝親子裝

1、09數(shù)字媒體 劉晨親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書i & bi and babyi & bi and baby愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料 三、項(xiàng)目推廣定位三、項(xiàng)目推廣定位 四、投資金額分析四、投資金額分析 五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 六、總結(jié)六、總結(jié)一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 1、大市場(chǎng)（重慶）分析、大市場(chǎng)（重慶）分析據(jù)重慶信息港公布：在據(jù)重慶信息港公布：在“十五十五”期間，我市大力實(shí)施開(kāi)放帶期間，我市大力實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，招商引資工作進(jìn)入快速穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。動(dòng)戰(zhàn)略，招商引資工作進(jìn)入快速穩(wěn)步

2、發(fā)展時(shí)期。2010年，實(shí)際利用外資年，實(shí)際利用外資560.7萬(wàn)美元，較萬(wàn)美元，較2009年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)540.7萬(wàn)美元。吸引內(nèi)資萬(wàn)美元。吸引內(nèi)資9.26億元，因此增長(zhǎng)億元，因此增長(zhǎng)28.7%，實(shí)際到位資金實(shí)際到位資金4.38億元，因此增長(zhǎng)億元，因此增長(zhǎng)10.4%。隨著。隨著建設(shè)建設(shè)“五個(gè)重慶五個(gè)重慶”，建成國(guó)家森林城市、生態(tài)園林城市和環(huán)，建成國(guó)家森林城市、生態(tài)園林城市和環(huán)保模范城市，保模范城市，重慶日益受到關(guān)注，與此常來(lái)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收重慶日益受到關(guān)注，與此常來(lái)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的確很是樂(lè)觀。在經(jīng)濟(jì)方面，以商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、建筑業(yè)、的確很是樂(lè)觀。在經(jīng)濟(jì)方面，以商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)爭(zhēng)收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型

3、且具有代表性的商旅游業(yè)爭(zhēng)收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型且具有代表性的商場(chǎng)相繼林立而起，往日在前線城市能見(jiàn)到的品牌服裝專場(chǎng)相繼林立而起，往日在前線城市能見(jiàn)到的品牌服裝專賣也出現(xiàn)在了重慶。賣也出現(xiàn)在了重慶。 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 2、小市場(chǎng)（永川）分析、小市場(chǎng)（永川）分析“商圈商圈”雛形初現(xiàn)雛形初現(xiàn) “新世紀(jì)新世紀(jì)”、“重慶百貨重慶百貨”等為中心的商業(yè)等為中心的商業(yè)圈明顯圈明顯 。服飾行業(yè)更是占主要地位。以個(gè)。服飾行業(yè)更是占主要地位。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，大力培育專業(yè)市場(chǎng)，走特色商體經(jīng)營(yíng)為主，大力培育專業(yè)市場(chǎng)，走特色商業(yè)街開(kāi)發(fā)建設(shè)之路。業(yè)街開(kāi)發(fā)建設(shè)之路。一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 2、小市場(chǎng)（永川區(qū)）分析、

4、小市場(chǎng)（永川區(qū)）分析由此看來(lái)，永川區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，但市場(chǎng)由此看來(lái)，永川區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。為了徹底打出自己的亮點(diǎn)。我認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。為了徹底打出自己的亮點(diǎn)。我認(rèn)為加入（愛(ài)恩貝）服飾專賣是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)之路。為加入（愛(ài)恩貝）服飾專賣是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)之路。它包含市場(chǎng)上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親它包含市場(chǎng)上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)模化，在任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)獨(dú)樹(shù)一幟。模化，在任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)獨(dú)樹(shù)一幟。 二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料1、項(xiàng)目項(xiàng)目基本資料基本資料愛(ài)恩貝服飾（北京）有限公司是法國(guó)知名愛(ài)

5、恩貝服飾（北京）有限公司是法國(guó)知名品牌（品牌（ib）在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)，它以）在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)，它以“厚德載物傳時(shí)裝，勵(lì)精圖治寫服飾厚德載物傳時(shí)裝，勵(lì)精圖治寫服飾”聞聞名。它創(chuàng)新了親情賣點(diǎn)與行銷方式的統(tǒng)一名。它創(chuàng)新了親情賣點(diǎn)與行銷方式的統(tǒng)一組合。把市場(chǎng)溫情化、人性化，橫跨男女組合。把市場(chǎng)溫情化、人性化，橫跨男女童三種服裝，使市場(chǎng)空間越發(fā)無(wú)拘無(wú)束，童三種服裝，使市場(chǎng)空間越發(fā)無(wú)拘無(wú)束，擴(kuò)大了消費(fèi)群體擴(kuò)大了消費(fèi)群體 。愛(ài)恩貝用四大系列，詮釋親情：親子裝，愛(ài)恩貝用四大系列，詮釋親情：親子裝，姐妹裝，情侶裝，家庭裝姐妹裝，情侶裝，家庭裝二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料2、項(xiàng)目、項(xiàng)目swot分分（1） 長(zhǎng)處（長(zhǎng)處（

6、s）：填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新生力）：填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新生力量，無(wú)人能比，發(fā)展快速，迅速擴(kuò)展至全國(guó)量，無(wú)人能比，發(fā)展快速，迅速擴(kuò)展至全國(guó)每個(gè)省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括每個(gè)省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)在內(nèi)240歲的人都可以購(gòu)買。親情市場(chǎng)潛歲的人都可以購(gòu)買。親情市場(chǎng)潛力巨大，力巨大，二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料2、項(xiàng)目、項(xiàng)目swot分分（2）弱點(diǎn)（弱點(diǎn)（w）：是涵蓋面太廣，市場(chǎng)細(xì)）：是涵蓋面太廣，市場(chǎng)細(xì)分不夠，大而不精，這將成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，有分不夠，大而不精，這將成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，有待改進(jìn)。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人待改進(jìn)。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人少之又少，甚至并不會(huì)去主動(dòng)注意。一個(gè)新少之

7、又少，甚至并不會(huì)去主動(dòng)注意。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂(lè)要努興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂(lè)要努力與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)一樣。加盟費(fèi)昂貴，限制力與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)一樣。加盟費(fèi)昂貴，限制了許多人的涉足。營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。了許多人的涉足。營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。 二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料2、項(xiàng)目、項(xiàng)目swot分分（3）機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（o）：是在同類服裝中，永川）：是在同類服裝中，永川區(qū)僅有幾家不知名的情侶服飾店，而且店面區(qū)僅有幾家不知名的情侶服飾店，而且店面偏僻。其營(yíng)銷策略僅限于吸引路過(guò)的情侶或偏僻。其營(yíng)銷策略僅限于吸引路過(guò)的情侶或朋友間宣傳。這正是一大市場(chǎng)空缺。朋友間宣傳。這正是一大市場(chǎng)空缺。 二、項(xiàng)目

8、材料二、項(xiàng)目材料2、項(xiàng)目、項(xiàng)目swot分分（4）威脅（威脅（t）：）：a.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 ，同為服同為服裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能贏合消費(fèi)者心理，吸引他們，似乎印證贏合消費(fèi)者心理，吸引他們，似乎印證“姜姜還是老的辣還是老的辣”這句古話。他們以不同的品種，這句古話。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭(zhēng)奪有著相同需求的消費(fèi)不同特色的服裝，爭(zhēng)奪有著相同需求的消費(fèi)者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客 二、項(xiàng)目材料二、項(xiàng)目材料2、項(xiàng)目、項(xiàng)目swot分分（4）威脅（威脅（t）：）：b.形式競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者 ，是指來(lái)是指來(lái)自不同

9、行業(yè)的提供商向同以消費(fèi)者群體提供自不同行業(yè)的提供商向同以消費(fèi)者群體提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。生活中的例子也很多見(jiàn)，一些人，寧愿把錢生活中的例子也很多見(jiàn)，一些人，寧愿把錢大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服裝。這是一威脅，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)潛服裝。這是一威脅，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)潛在市場(chǎng)，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意在市場(chǎng)，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛(ài)恩貝）增添一份市場(chǎng)占有率。力，為（愛(ài)恩貝）增添一份市場(chǎng)占有率。三、三、項(xiàng)目推廣定位項(xiàng)目推廣定位1、整體定位整體定位 蔣文麗代言這一品牌給

10、人以溫婉、親切、成蔣文麗代言這一品牌給人以溫婉、親切、成家之感，樹(shù)立了健康形象，也樹(shù)立了時(shí)尚之家之感，樹(shù)立了健康形象，也樹(shù)立了時(shí)尚之風(fēng)。風(fēng)。 三、三、項(xiàng)目推廣定位項(xiàng)目推廣定位2、目標(biāo)客戶定位、目標(biāo)客戶定位消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析我把主要消費(fèi)者定位在我把主要消費(fèi)者定位在2540歲之間，這歲之間，這些多為中青年，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，多些多為中青年，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，多為中間階層，他們追求市場(chǎng)，欣賞新事物，為中間階層，他們追求市場(chǎng)，欣賞新事物，且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)。而在這一階層之前的且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)。而在這一階層之前的多為學(xué)生或剛上班的人，可作為潛在消費(fèi)人多為學(xué)生或剛上班的人，可作為潛在消費(fèi)人群的

11、培養(yǎng)；在這一階層之后為重老年，不再群的培養(yǎng)；在這一階層之后為重老年，不再是主流。由于（愛(ài)恩貝）包含個(gè)性、動(dòng)感、是主流。由于（愛(ài)恩貝）包含個(gè)性、動(dòng)感、市場(chǎng)等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費(fèi)。市場(chǎng)等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費(fèi)。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。 四、投四、投資金額分析資金額分析1、加盟費(fèi)：由于是區(qū)縣級(jí)代理，所以代理費(fèi)用、加盟費(fèi)：由于是區(qū)縣級(jí)代理，所以代理費(fèi)用5 萬(wàn)，萬(wàn)， 保證金保證金1萬(wàn)，免費(fèi)鋪貨萬(wàn)，免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)，總計(jì)萬(wàn)，總計(jì)5萬(wàn)。萬(wàn)。2、房租：在永川區(qū)中原有點(diǎn)商貿(mào)中心地段、房租：在永川區(qū)中原有點(diǎn)商貿(mào)中心地段40平方米平方米 租一

12、月租一月3000元，包租元，包租3年，總計(jì)年，總計(jì)108000元，首付元，首付 5萬(wàn)，其余分期付完。萬(wàn)，其余分期付完。3、裝修：包含在加盟費(fèi)中、裝修：包含在加盟費(fèi)中4、第一次進(jìn)貨：、第一次進(jìn)貨：100元的衣服按元的衣服按3.8折進(jìn)貨，包含在折進(jìn)貨，包含在 免費(fèi)鋪貨免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)元中。萬(wàn)元中。5、職員工資：采取合資方式，兩名店長(zhǎng)，兩名店員、職員工資：采取合資方式，兩名店長(zhǎng)，兩名店員 ，店員月基本工資，店員月基本工資800元，按元，按1%的提成累加。的提成累加。6、其他：水電費(fèi)另算。其中首月款、其他：水電費(fèi)另算。其中首月款2.8元，首批鋪貨元，首批鋪貨3萬(wàn)元，萬(wàn)元， 保證金保證金1萬(wàn)元，中途返還，進(jìn)

13、貨量商洽。另準(zhǔn)備萬(wàn)元，中途返還，進(jìn)貨量商洽。另準(zhǔn)備1萬(wàn)元現(xiàn)萬(wàn)元現(xiàn)金金 以備不時(shí)之需。以備不時(shí)之需。所以開(kāi)店金額總計(jì)所以開(kāi)店金額總計(jì)5+1+3+5+1=15萬(wàn)元（保守價(jià)）萬(wàn)元（保守價(jià)） 五五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略1、開(kāi)幕促銷：在開(kāi)業(yè)的第一天，不必搞價(jià)、開(kāi)幕促銷：在開(kāi)業(yè)的第一天，不必搞價(jià)格策略，可以送一些小飾品，針對(duì)女消費(fèi)者格策略，可以送一些小飾品，針對(duì)女消費(fèi)者可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對(duì)兒童可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對(duì)兒童可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費(fèi)介紹產(chǎn)可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費(fèi)介紹產(chǎn)品，及講解搭配衣服的方法。顧客購(gòu)物后，品，及講解搭配衣服的方法。顧客購(gòu)物后，送積分卡

14、，并建立聯(lián)系方式。送積分卡，并建立聯(lián)系方式。 五五、項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或換季開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)。換季開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)。方針：總結(jié)每月工作情況，建立工作檔案方針：總結(jié)每月工作情況，建立工作檔案表，建議薄，實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制。表，建議薄，實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制。服務(wù)：細(xì)心服務(wù)：細(xì)心+微笑微笑方法：對(duì)初次來(lái)店者送積分卡，并建立聯(lián)方法：對(duì)初次來(lái)店者送積分卡，并建立聯(lián)系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動(dòng)的系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動(dòng)的消息；對(duì)老顧客多優(yōu)惠活動(dòng)；搞好三人的工消息；對(duì)老顧客多優(yōu)惠活動(dòng)；搞好三人的工作關(guān)系，熱忱工作。作關(guān)系，熱忱工作。六、總結(jié) 經(jīng)過(guò)對(duì)大市場(chǎng)和小市場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項(xiàng)目經(jīng)過(guò)對(duì)大市場(chǎng)和小市場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項(xiàng)目swot的詳細(xì)分析，我了解到（愛(ài)恩貝）的發(fā)展前景，的詳細(xì)分析，我了解到（愛(ài)恩貝）的發(fā)展前景，并能推動(dòng)（愛(ài)恩貝）健康成長(zhǎng)。注重機(jī)遇，也要注重威并能推動(dòng)（愛(ài)恩貝）健康成長(zhǎng)。注重機(jī)遇，也要注重威脅，但也不能丟了營(yíng)銷戰(zhàn)略，專業(yè)打