創(chuàng)業(yè)設計愛恩貝親子裝

1、09數(shù)字媒體 劉晨親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書i & bi and babyi & bi and baby愛恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書愛恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、市場分析一、市場分析 二、項目材料二、項目材料 三、項目推廣定位三、項目推廣定位 四、投資金額分析四、投資金額分析 五、項目營銷策略五、項目營銷策略 六、總結(jié)六、總結(jié)一、市場分析一、市場分析 1、大市場（重慶）分析、大市場（重慶）分析據(jù)重慶信息港公布：在據(jù)重慶信息港公布：在“十五十五”期間，我市大力實施開放帶期間，我市大力實施開放帶動戰(zhàn)略，招商引資工作進入快速穩(wěn)步發(fā)展時期。動戰(zhàn)略，招商引資工作進入快速穩(wěn)步

2、發(fā)展時期。2010年，實際利用外資年，實際利用外資560.7萬美元，較萬美元，較2009年增長年增長540.7萬美元。吸引內(nèi)資萬美元。吸引內(nèi)資9.26億元，因此增長億元，因此增長28.7%，實際到位資金實際到位資金4.38億元，因此增長億元，因此增長10.4%。隨著。隨著建設建設“五個重慶五個重慶”，建成國家森林城市、生態(tài)園林城市和環(huán)，建成國家森林城市、生態(tài)園林城市和環(huán)保模范城市，保模范城市，重慶日益受到關注，與此常來的經(jīng)濟創(chuàng)收重慶日益受到關注，與此常來的經(jīng)濟創(chuàng)收的確很是樂觀。在經(jīng)濟方面，以商業(yè)、娛樂業(yè)、建筑業(yè)、的確很是樂觀。在經(jīng)濟方面，以商業(yè)、娛樂業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)爭收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型

3、且具有代表性的商旅游業(yè)爭收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型且具有代表性的商場相繼林立而起，往日在前線城市能見到的品牌服裝專場相繼林立而起，往日在前線城市能見到的品牌服裝專賣也出現(xiàn)在了重慶。賣也出現(xiàn)在了重慶。 一、市場分析一、市場分析 2、小市場（永川）分析、小市場（永川）分析“商圈商圈”雛形初現(xiàn)雛形初現(xiàn) “新世紀新世紀”、“重慶百貨重慶百貨”等為中心的商業(yè)等為中心的商業(yè)圈明顯圈明顯 。服飾行業(yè)更是占主要地位。以個。服飾行業(yè)更是占主要地位。以個體經(jīng)營為主，大力培育專業(yè)市場，走特色商體經(jīng)營為主，大力培育專業(yè)市場，走特色商業(yè)街開發(fā)建設之路。業(yè)街開發(fā)建設之路。一、市場分析一、市場分析 2、小市場（永川區(qū)）分析、

4、小市場（永川區(qū)）分析由此看來，永川區(qū)的市場開發(fā)潛力巨大，但市場由此看來，永川區(qū)的市場開發(fā)潛力巨大，但市場競爭也很激烈。為了徹底打出自己的亮點。我認競爭也很激烈。為了徹底打出自己的亮點。我認為加入（愛恩貝）服飾專賣是不錯的創(chuàng)業(yè)之路。為加入（愛恩貝）服飾專賣是不錯的創(chuàng)業(yè)之路。它包含市場上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親它包含市場上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)?；?，在任何一個市場都會獨樹一幟。?；?，在任何一個市場都會獨樹一幟。 二、項目材料二、項目材料1、項目項目基本資料基本資料愛恩貝服飾（北京）有限公司是法國知名愛

5、恩貝服飾（北京）有限公司是法國知名品牌（品牌（ib）在中國的代理機構(gòu)，它以）在中國的代理機構(gòu)，它以“厚德載物傳時裝，勵精圖治寫服飾厚德載物傳時裝，勵精圖治寫服飾”聞聞名。它創(chuàng)新了親情賣點與行銷方式的統(tǒng)一名。它創(chuàng)新了親情賣點與行銷方式的統(tǒng)一組合。把市場溫情化、人性化，橫跨男女組合。把市場溫情化、人性化，橫跨男女童三種服裝，使市場空間越發(fā)無拘無束，童三種服裝，使市場空間越發(fā)無拘無束，擴大了消費群體擴大了消費群體 。愛恩貝用四大系列，詮釋親情：親子裝，愛恩貝用四大系列，詮釋親情：親子裝，姐妹裝，情侶裝，家庭裝姐妹裝，情侶裝，家庭裝二、項目材料二、項目材料2、項目、項目swot分分（1） 長處（長處（

6、s）：填補市場空白的新生力）：填補市場空白的新生力量，無人能比，發(fā)展快速，迅速擴展至全國量，無人能比，發(fā)展快速，迅速擴展至全國每個省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括每個省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)在內(nèi)240歲的人都可以購買。親情市場潛歲的人都可以購買。親情市場潛力巨大，力巨大，二、項目材料二、項目材料2、項目、項目swot分分（2）弱點（弱點（w）：是涵蓋面太廣，市場細）：是涵蓋面太廣，市場細分不夠，大而不精，這將成為一個負擔，有分不夠，大而不精，這將成為一個負擔，有待改進。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人待改進。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人少之又少，甚至并不會去主動注意。一個新少之

7、又少，甚至并不會去主動注意。一個新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂要努興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂要努力與可口可樂競爭一樣。加盟費昂貴，限制力與可口可樂競爭一樣。加盟費昂貴，限制了許多人的涉足。營銷策略有待改進。了許多人的涉足。營銷策略有待改進。 二、項目材料二、項目材料2、項目、項目swot分分（3）機會（機會（o）：是在同類服裝中，永川）：是在同類服裝中，永川區(qū)僅有幾家不知名的情侶服飾店，而且店面區(qū)僅有幾家不知名的情侶服飾店，而且店面偏僻。其營銷策略僅限于吸引路過的情侶或偏僻。其營銷策略僅限于吸引路過的情侶或朋友間宣傳。這正是一大市場空缺。朋友間宣傳。這正是一大市場空缺。 二、項目

8、材料二、項目材料2、項目、項目swot分分（4）威脅（威脅（t）：）：a.行業(yè)競爭者行業(yè)競爭者 ，同為服同為服裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能贏合消費者心理，吸引他們，似乎印證贏合消費者心理，吸引他們，似乎印證“姜姜還是老的辣還是老的辣”這句古話。他們以不同的品種，這句古話。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭奪有著相同需求的消費不同特色的服裝，爭奪有著相同需求的消費者，他們已經(jīng)擁有一大批關系顧客者，他們已經(jīng)擁有一大批關系顧客 二、項目材料二、項目材料2、項目、項目swot分分（4）威脅（威脅（t）：）：b.形式競爭者形式競爭者 ，是指來是指來自不同

9、行業(yè)的提供商向同以消費者群體提供自不同行業(yè)的提供商向同以消費者群體提供不同產(chǎn)品或服務，以滿足不同需求的競爭者。不同產(chǎn)品或服務，以滿足不同需求的競爭者。生活中的例子也很多見，一些人，寧愿把錢生活中的例子也很多見，一些人，寧愿把錢大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服裝。這是一威脅，更是一個機會，一個潛服裝。這是一威脅，更是一個機會，一個潛在市場，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意在市場，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛恩貝）增添一份市場占有率。力，為（愛恩貝）增添一份市場占有率。三、三、項目推廣定位項目推廣定位1、整體定位整體定位 蔣文麗代言這一品牌給

10、人以溫婉、親切、成蔣文麗代言這一品牌給人以溫婉、親切、成家之感，樹立了健康形象，也樹立了時尚之家之感，樹立了健康形象，也樹立了時尚之風。風。 三、三、項目推廣定位項目推廣定位2、目標客戶定位、目標客戶定位消費者分析消費者分析我把主要消費者定位在我把主要消費者定位在2540歲之間，這歲之間，這些多為中青年，有經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，多些多為中青年，有經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，多為中間階層，他們追求市場，欣賞新事物，為中間階層，他們追求市場，欣賞新事物，且有經(jīng)濟實力與消費。而在這一階層之前的且有經(jīng)濟實力與消費。而在這一階層之前的多為學生或剛上班的人，可作為潛在消費人多為學生或剛上班的人，可作為潛在消費人群的

11、培養(yǎng)；在這一階層之后為重老年，不再群的培養(yǎng)；在這一階層之后為重老年，不再是主流。由于（愛恩貝）包含個性、動感、是主流。由于（愛恩貝）包含個性、動感、市場等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費。市場等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。 四、投四、投資金額分析資金額分析1、加盟費：由于是區(qū)縣級代理，所以代理費用、加盟費：由于是區(qū)縣級代理，所以代理費用5 萬，萬， 保證金保證金1萬，免費鋪貨萬，免費鋪貨3萬，總計萬，總計5萬。萬。2、房租：在永川區(qū)中原有點商貿(mào)中心地段、房租：在永川區(qū)中原有點商貿(mào)中心地段40平方米平方米 租一

12、月租一月3000元，包租元，包租3年，總計年，總計108000元，首付元，首付 5萬，其余分期付完。萬，其余分期付完。3、裝修：包含在加盟費中、裝修：包含在加盟費中4、第一次進貨：、第一次進貨：100元的衣服按元的衣服按3.8折進貨，包含在折進貨，包含在 免費鋪貨免費鋪貨3萬元中。萬元中。5、職員工資：采取合資方式，兩名店長，兩名店員、職員工資：采取合資方式，兩名店長，兩名店員 ，店員月基本工資，店員月基本工資800元，按元，按1%的提成累加。的提成累加。6、其他：水電費另算。其中首月款、其他：水電費另算。其中首月款2.8元，首批鋪貨元，首批鋪貨3萬元，萬元， 保證金保證金1萬元，中途返還，進

13、貨量商洽。另準備萬元，中途返還，進貨量商洽。另準備1萬元現(xiàn)萬元現(xiàn)金金 以備不時之需。以備不時之需。所以開店金額總計所以開店金額總計5+1+3+5+1=15萬元（保守價）萬元（保守價） 五五、項目營銷策略項目營銷策略1、開幕促銷：在開業(yè)的第一天，不必搞價、開幕促銷：在開業(yè)的第一天，不必搞價格策略，可以送一些小飾品，針對女消費者格策略，可以送一些小飾品，針對女消費者可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對兒童可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對兒童可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費介紹產(chǎn)可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費介紹產(chǎn)品，及講解搭配衣服的方法。顧客購物后，品，及講解搭配衣服的方法。顧客購物后，送積分卡

14、，并建立聯(lián)系方式。送積分卡，并建立聯(lián)系方式。 五五、項目營銷策略項目營銷策略2、長期發(fā)展營銷策略、長期發(fā)展營銷策略原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或換季開展特價活動。換季開展特價活動。方針：總結(jié)每月工作情況，建立工作檔案方針：總結(jié)每月工作情況，建立工作檔案表，建議薄，實行獎懲機制。表，建議薄，實行獎懲機制。服務：細心服務：細心+微笑微笑方法：對初次來店者送積分卡，并建立聯(lián)方法：對初次來店者送積分卡，并建立聯(lián)系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動的系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動的消息；對老顧客多優(yōu)惠活動；搞好三人的工消息；對老顧客多優(yōu)惠活動；搞好三人的工作關系，熱忱工作。作關系，熱忱工作。六、總結(jié) 經(jīng)過對大市場和小市場的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項目經(jīng)過對大市場和小市場的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項目swot的詳細分析，我了解到（愛恩貝）的發(fā)展前景，的詳細分析，我了解到（愛恩貝）的發(fā)展前景，并能推動（愛恩貝）健康成長。注重機遇，也要注重威并能推動（愛恩貝）健康成長。注重機遇，也要注重威脅，但也不能丟了營銷戰(zhàn)略，專業(yè)打