昌河節(jié)油拉力賽活動方案

1、“ “省者為王省者為王” ” 昌河福瑞達節(jié)油拉力賽昌河福瑞達節(jié)油拉力賽目前，微貨在一線市場已趨于飽和狀態(tài)，與之相反，近幾年在國家政策的鼓勵下，二、三線市場的潛在需求正在加速增長，眾多汽車廠商紛紛將視線轉向廣大的二三線市場，加大了對該市場的爭奪力度。 進入2011年以來，隨著國家汽車下鄉(xiāng)政策的取消，微客市場出現(xiàn)了普遍的銷量下滑，在全國微客市場，各競品相繼打出優(yōu)惠促銷政策，對昌河福瑞達的銷售形成了很大沖擊?；顒颖尘盎顒颖尘?011.06.01齊魯晚報a34版報廣價格還是王道。東風小康和福仕達不約而同的結合國家惠民補貼大做文章，促銷車型的價位分別下探到26800和25900，對福瑞達造成很大沖擊，必

2、然會分流部分潛在客戶，至今小康已經(jīng)下探到23900元，長安低至21900元。競品報廣分析競品報廣分析策劃思路 為落實大區(qū)“守土有責”的市場號召，提高福瑞達的知名度和美譽度，在老客戶和潛在客戶中形成口碑效應，為銷售打下基礎。我們特策劃了本次大型節(jié)油拉力賽活動，經(jīng)過充分的前期調研和實地考察，精心挑選了一條潛在客戶集中的行進路線。該路線經(jīng)過重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集市，沿途可見人數(shù)達45000人。能有效地提升活動影響力，增強昌河品牌及福瑞達車型的知名度，從而實現(xiàn)品牌價值和銷量的雙豐收。路線選擇例：節(jié)油拉力賽路線圖例：節(jié)油拉力賽路線圖行程行程130公里公里行進路線行進路線返程路線返程路線北北中石油加油站（開發(fā)區(qū)轉盤

3、北中石油加油站（開發(fā)區(qū)轉盤北200米路西）米路西）許營鎮(zhèn)顧官屯鎮(zhèn)新城街道辦事處銅城街道辦事處姜樓鎮(zhèn)劉集鎮(zhèn)阿城鎮(zhèn)白莊景陽景陽岡岡七級鎮(zhèn)鳳凰街道辦事處活動主題活動概述 活動時間活動時間：2012年6月-9月出發(fā)地點出發(fā)地點：各重點地區(qū)邀約車輛邀約車輛：福瑞達加長版10臺、福瑞達鴻運版20臺、共計30臺參與人員參與人員：每臺車限帶一名車主親屬或朋友，共計60人工作人員工作人員：出發(fā)儀式現(xiàn)場5人（客戶簽到、物料布置、監(jiān)督加油、粘貼油箱封口、簽署安全協(xié)議）；途中10人（前期物料布置先頭組1車3人、引導組1車2人、途中協(xié)調組1車2人、收容組1車3人）隨行記者隨行記者：5人分別搭乘先頭組、引導組、協(xié)調組、收

4、容組車輛拍照報道目的地目的地：待定全程全程：100公里左右比賽規(guī)則活動形式活動形式比賽安全比賽安全活動安排活動安排評比原則評比原則1、邀約老客戶和潛在客戶參加比賽，只要參與就有禮品；2、根據(jù)節(jié)油表現(xiàn)評出冠亞季軍各一名，分別獎勵洗衣機、臺扇、豆?jié){機。1、出發(fā)時記錄里程表數(shù)簽署安全協(xié)議；2、途中監(jiān)督車輛行駛路線和車輛狀況；3、選手在行進中按照交通法規(guī)行進，嚴禁超車，否則取消比賽成績；1、比賽車輛統(tǒng)一位置粘貼活動車貼，序號和油箱封條；2、選手統(tǒng)一著裝；2、郵箱加滿油后粘貼油箱封條，撕毀無效；3、加油標準至油箱頸口處。1、選手行駛至比賽地自行加滿油箱；2、到達終點后由工作人員啟封加滿油，計算油耗并登記

5、里程表數(shù)，公式：油耗=所耗油量/公里數(shù)*100獎項設置評選出最省油的前評選出最省油的前3名車手發(fā)放獎項名車手發(fā)放獎項一等獎1名：獎勵價值1200元獎品（洗衣機）二等獎1名：獎勵價值800元獎品（水冷空調風扇）三等獎1名：獎勵價值600元獎品（豆?jié){機）其他參賽選手均贈送價值其他參賽選手均贈送價值100元的活動紀念禮品（臺扇）元的活動紀念禮品（臺扇）賽程節(jié)點昌河鈴木昌河鈴木4s4s店門前頒獎店門前頒獎集結簽到景區(qū)游覽東阿洛神公園休整東阿洛神公園休整景區(qū)休息景區(qū)休息加油站簽到加油出發(fā)加油站簽到加油出發(fā)途中休整返程頒獎流程簡述宣傳招募宣傳招募廣告投放短信群發(fā)展廳宣傳電話邀約活動報名活動報名前往展廳熱情

6、接待出示證件表格填寫流程告知細則要求服裝發(fā)放禮品贈送前期籌備前期籌備物料準備人員培訓場地確保車輛準備車輛檢查車輛包裝獎品準備現(xiàn)場布展活動執(zhí)行活動執(zhí)行選手集合簽到登記發(fā)車儀式出發(fā)準備全員出發(fā)景區(qū)游玩返回展廳統(tǒng)計油耗評選獎項頒獎儀式獎品發(fā)放后期推廣后期推廣資料整理廣告宣傳定期回訪客戶維護宣傳招募 活期前期，在當?shù)貜妱菝襟w發(fā)布活動預熱宣傳，人員召集，同時對昌河品牌、經(jīng)銷商進行有效宣傳及福瑞達車型推介，確保活動信息得到有效的傳播，提升品牌車型影響力。 針對目標客戶進行短信群發(fā)和電話邀約，召集活動參加人員，吸引潛在客戶的關注，提升展廳集客量。 在展廳內外布置活動條幅、展架等物料宣傳，營造活動氛圍，吸引到

7、店消費者的關注，積極參加活動?；顒訄竺?邀約客戶帶身份證和駕駛證到展廳報名； 經(jīng)銷商銷售顧問熱情接待，指導客戶填寫報名表，核實證件； 為報名客戶講解活動內容和注意事項； 領取活動統(tǒng)一服裝和比賽手冊，增送客戶精美小禮物。參賽選手報名須知：1、比賽報到時必須出示身份證、駕駛證，統(tǒng)一穿比賽服裝；2、所有參賽選手車輛在賽期內不得撕損比賽車貼，否側視同棄權；3、參賽選手必須遵守交通規(guī)則，聽從組織者安排，不得做出任何有損本比賽及主辦方形象的言行，否則一切后果自負。當發(fā)生下列情況時將給予取消比賽資格的處罰：1、冒名頂替者（身份證為準）；2、不按比賽路線規(guī)定行駛者；3、不能按時檢錄報到視為自動棄權；4、比賽中

8、發(fā)生重大險情造成車輛和場地設施嚴重損壞或人員傷亡者。前期籌備時間安排項目執(zhí)行人員備注活動前確定活動路線及地點經(jīng)銷商活動召集宣傳前，必須確?；顒勇肪€地點無誤活動前廣告預熱宣傳經(jīng)銷商活動前必須進行廣告宣傳預熱活動前活動物料準備經(jīng)銷商活動前參賽服裝和比賽手冊制作完畢全順印有昌河標志的短袖t恤，賽事介紹手冊活動前客戶邀約，參賽報名經(jīng)銷商規(guī)則講解，t恤和手冊領取活動前5天媒體記者邀約經(jīng)銷商現(xiàn)場拍攝，后期報道活動前3天銷售人員培訓經(jīng)銷商活動流程、話術活動前3天參賽客戶再次確認經(jīng)銷商確定參賽人數(shù)，編隊分組活動前1天宣傳車輛準備經(jīng)銷商在宣傳維修車上安裝擴音設備，聲音調試活動前1天比賽車準備就緒經(jīng)銷商車輛整體包

9、裝，清潔，檢查等活動前1天物料、禮品到位經(jīng)銷商活動前1天確定當天活動行程，人員分工經(jīng)銷商明確每個工作人員在活動期間的職責活動前1天現(xiàn)場布展經(jīng)銷商時間時間備注備注負責人負責人7:00之前現(xiàn)場布展完畢，物料禮品準備到位廣告公司8:00-8:30簽到、發(fā)放參賽證、簽署安全協(xié)議、登記車輛信息經(jīng)銷商8:00-8:30車輛油箱加滿，貼油箱封條，車輛檢查，公證人員監(jiān)督檢查經(jīng)銷商8:30-8:35發(fā)車儀式開始，領導講話經(jīng)銷商8:35-8:45宣讀比賽規(guī)則及安全責任書經(jīng)銷商8:45-8:55售后講解節(jié)油小技巧和安全行車注意事項經(jīng)銷商8:55-9:00全員合影，出發(fā)經(jīng)銷商，廣告公司9:00-11:30按指定線路行

10、駛，中途停車休整20分鐘經(jīng)銷商，廣告公司11:30-12:00協(xié)調車輛整齊停放在停車場經(jīng)銷商，廣告公司活動流程時間時間備注備注負責人負責人12:00-13:20招待午宴經(jīng)銷商，廣告公司13:20-15:00人員休整，沿途跟拍活動照片花絮廣告公司15:00-16:00全員集合，返程出發(fā)，注意行進序列和安全經(jīng)銷商16:00-17:00到達終點加滿油后依次停放在展廳門前，工作人員記錄油耗，由公證人員監(jiān)督檢查經(jīng)銷商，廣告公司17:00-17:10確定獲獎人員名單經(jīng)銷商17:10-17:30頒獎儀式，領導致辭，為冠亞季軍頒獎經(jīng)銷商，廣告公司17:30-18:00為所有參賽選手頒發(fā)禮品經(jīng)銷商，廣告公司17

11、:30-18:30活動結束，車輛安排，物料整理，衛(wèi)生清潔經(jīng)銷商，廣告公司活動流程活動細則1、活動前期必須進行媒體預熱，確?；顒幽苓_到有效的宣傳；2、充分考慮天氣因素注意防暑降溫，備齊飲用水、常用藥物，維修服務車攜帶工具全程保障；3、活動前期做好充分的準備，召開準備部署會，將整個環(huán)節(jié)分解到個人，責任定到人，制定獎懲措施，活動結束后總結兌現(xiàn)；4、為確保賽事公開、公平、公證，在加油環(huán)節(jié)應邀請公證人員參加；5、參賽車輛應統(tǒng)一放置活動車貼，參賽選手應統(tǒng)一著裝；5、工作人員統(tǒng)一著裝，短袖、西褲、皮鞋帶工作證；6、照片拍攝注意全面，包含所有物料、重要路口、車隊全景局部等。后期推廣客戶回訪維護品牌傳播評估客戶

12、信息收集媒體宣傳推廣活動資料整理 現(xiàn)場參賽人員資料，照片資料整理，用于今后宣傳推廣 邀約參加比賽的媒體發(fā)布新聞稿件，擴大活動影響力統(tǒng)計各種類型的媒體宣傳所帶來的來電（店）客戶信息和數(shù)量。收集分析客戶信息，作進一步的客戶分類和跟進。品牌知名度、產品認知度的提升情況，以及本次活動信息曝光 率、到達率統(tǒng)計。 定期回訪客戶，了解客戶活動感受，邀請客戶參加今后活動?；顒游锪匣顒榆囐N活動車貼活動物料工作證工作證序號貼序號貼刀旗刀旗活動物料活動物料背景板背景板活動物料條幅條幅物料清單及費用預算項目項目規(guī)格規(guī)格單價單價材料材料數(shù)量數(shù)量主背景桁架7米*3.5米，加腿13元/米桁架29米主背景（兩塊）7米*3.5米，包架20.8元/平方高精噴繪布30平方*2防風腳手架兩組3米高100元/組鐵架2個地毯長10*寬410元/平米40平方音響2組音箱,1組調音臺800元音響、功放、調音臺 1組條幅（沿途掛）10米*0.9米100元旗幟布電腦噴印10條拱門15米345元/天普通拱門1個比賽服裝短袖體恤印昌河logo40元/件80件工作證5元/個80個車貼120元/