小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

1、 一、小企業(yè)經(jīng)營者一、小企業(yè)經(jīng)營者1小企業(yè)經(jīng)營者的含義經(jīng)營者，顧名思義，就是指有能力影響企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，并對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展負(fù)責(zé)任的人，也就是人們常說的管理者或企業(yè)家。2小企業(yè)經(jīng)營者的能力對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響3小企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)歷對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響4小企業(yè)經(jīng)營者的學(xué)歷及專業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 二、小企業(yè)經(jīng)營者的類型二、小企業(yè)經(jīng)營者的類型（一）根據(jù)是否自己創(chuàng)辦企業(yè)，小企業(yè)經(jīng)營者可以分為兩類：“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者和“繼承者型”經(jīng)營者。1“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者分為兩種：依附型經(jīng)營者和獨(dú)立型經(jīng)營者 2“繼承者型”經(jīng)營者“繼承者型”經(jīng)營者是指通過繼承遺產(chǎn)的形式或作為接班人而成為小企業(yè)所有者的小企

2、業(yè)經(jīng)營者。 （二）根據(jù)經(jīng)營者的特質(zhì)，可以把小企業(yè)經(jīng)營者劃分為三類：“技術(shù)專家型”經(jīng)營者、“鼓動(dòng)家型”經(jīng)營者和“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營者。 三、小企業(yè)經(jīng)營者的特點(diǎn)三、小企業(yè)經(jīng)營者的特點(diǎn) 1自主性。小企業(yè)的經(jīng)營者往往就是企業(yè)的所有者，因而對(duì)企業(yè)具有絕對(duì)的權(quán)利。2靈活性。小企業(yè)一般是“小而專、小而精”的，因而其經(jīng)營者往往有很強(qiáng)的靈活性和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，即使是倒閉了也容易迅速恢復(fù)，正所謂“船小好調(diào)頭”。3冒險(xiǎn)性。小企業(yè)經(jīng)營者更富于企業(yè)家精神，敢于向新領(lǐng)域挑戰(zhàn)與開拓，特別是具有高學(xué)歷、掌握新技術(shù)和新知識(shí)的經(jīng)營者，他們所創(chuàng)辦的小企業(yè)幾乎都是風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)，一旦成功，則成為時(shí)代的“弄潮兒”。 4集團(tuán)性。由于規(guī)模小、競爭

3、能力弱、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大。小企業(yè)往往依附于大企業(yè)組織生產(chǎn)與經(jīng)營，或者是走同業(yè)聯(lián)合的道路促進(jìn)企業(yè)的共同發(fā)展。 四、小企業(yè)經(jīng)營者的能力與開發(fā)四、小企業(yè)經(jīng)營者的能力與開發(fā)（一）小企業(yè)經(jīng)營者必須具備的能力1洞察能力洞察能力是指企業(yè)經(jīng)營者冷靜地觀察、分析競爭對(duì)手的動(dòng)向、行業(yè)整體及社會(huì)整體的趨勢并做出正確判斷的能力，洞察能力對(duì)于小企業(yè)經(jīng)營者來說是最重要的一種能力。 2決策能力決策能力是指小企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)市場調(diào)查、需求預(yù)測和對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營分析，針對(duì)某一問題或課題做出某項(xiàng)決策的能力。 3統(tǒng)帥能力統(tǒng)帥能力是指小企業(yè)經(jīng)營者調(diào)動(dòng)各方面的人、特別是企業(yè)員工與自己步調(diào)一致的能力。 4說服能力說服能力是指小企業(yè)經(jīng)營者取得原

4、材料供應(yīng)廠家及用戶的合作、保持與政府機(jī)關(guān)的聯(lián)系和求得大學(xué)及科研機(jī)構(gòu)的支援的能力。 5人際關(guān)系能力人際關(guān)系能力是指小企業(yè)經(jīng)營者與各界保持良好關(guān)系的能力。良好的人際關(guān)系意味著寬松的外部環(huán)境以及暢通的信息來源渠道，這些對(duì)于小企業(yè)的成功都是不可或缺的。6創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是指小企業(yè)經(jīng)營者沖破傳統(tǒng)勢力的束縛，敢于創(chuàng)新、勇于進(jìn)取的能力。 （二）小企業(yè)經(jīng)營者的能力開發(fā) 1進(jìn)修 2自學(xué) 3參加研討會(huì) 4建立研究會(huì) 5參觀考察 一、小企業(yè)的經(jīng)營理念一、小企業(yè)的經(jīng)營理念小企業(yè)的經(jīng)營理念，是指在小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，能夠反映其基本的價(jià)值觀、精神、信念或者行為、行動(dòng)準(zhǔn)則的觀念。 二、小企業(yè)的經(jīng)營方式二、小企業(yè)的經(jīng)營方

5、式小企業(yè)的經(jīng)營方式，是指小企業(yè)在各種分析的基礎(chǔ)上所選擇的可以實(shí)現(xiàn)其自身發(fā)展目標(biāo)的謀劃方案和經(jīng)營形式。 1專業(yè)化經(jīng)營 2利基經(jīng)營 3差異化經(jīng)營4聯(lián)合經(jīng)營5特許經(jīng)營 三、小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)代化三、小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)代化（一）小企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代化的標(biāo)志1生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃化 2營銷管理科學(xué)化3人力資本運(yùn)用效率化 4生產(chǎn)、辦公電子化5信息管理現(xiàn)代化 （二）小企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)代化的做法1加強(qiáng)小企業(yè)之間的聯(lián)合，克服經(jīng)營管理上的“小而全”。 2與大企業(yè)結(jié)成系列化體制，促進(jìn)經(jīng)營管理現(xiàn)代化。 3聘請(qǐng)外部專家進(jìn)行企業(yè)診斷，促進(jìn)經(jīng)營管理合理化。 4從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，重點(diǎn)抓企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)。 四、小企業(yè)經(jīng)營成功的環(huán)境條件四、小企業(yè)經(jīng)營成功的環(huán)

6、境條件 1健全的政府專職機(jī)構(gòu)2健全的法律體系3暢通的投融資渠道4完備的服務(wù)體系 一、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的概述一、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的概述（一）小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的概念所謂小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，是指小企業(yè)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，著眼于未來的生存和發(fā)展，根據(jù)對(duì)目前和未來企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，為求得企業(yè)的生存和長期健康、持續(xù)發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和方法的總體性規(guī)劃和一系列措施。（二）小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用1提高小企業(yè)經(jīng)營的目的性2促進(jìn)小企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展3降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 二、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征二、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 1全局性 2長遠(yuǎn)性 3綱領(lǐng)性 4競爭性 5穩(wěn)定性 6權(quán)變性 三

7、、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇三、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇1地區(qū)資源導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略3依附型經(jīng)營戰(zhàn)略4“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略5聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略 四、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的開發(fā)四、小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的開發(fā)1確立經(jīng)營哲學(xué) 2環(huán)境分析 3形成備選戰(zhàn)略方案 4確定經(jīng)營戰(zhàn)略 5實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略 6評(píng)價(jià)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施情況 五、小企業(yè)的人才開發(fā)戰(zhàn)略五、小企業(yè)的人才開發(fā)戰(zhàn)略（一）小企業(yè)人才開發(fā)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想小企業(yè)人才開發(fā)戰(zhàn)略，是指小企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營現(xiàn)狀和長期發(fā)展規(guī)劃的需要，通過各種有效的方式方法來培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才、選拔人才和使用人才，從而為小企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1適用性 2實(shí)用性 3有序性 4連續(xù)

8、性與穩(wěn)定性 5綜合性 （二）小企業(yè)人才的培訓(xùn)方式師傅帶徒弟、輪崗培訓(xùn)、定期業(yè)務(wù)交流、舉辦技術(shù)講座、結(jié)合問題開展研討、參觀考察。 一、小企業(yè)行業(yè)選擇的理論分析一、小企業(yè)行業(yè)選擇的理論分析（一）施太萊和莫斯的分析原料來源分散；地區(qū)性產(chǎn)品市場；服務(wù)性行業(yè)；可分割的制造過程；手工制品；簡單組裝、混合及裝飾工藝過程；特異性產(chǎn)品；產(chǎn)品市場小 （二）太田一郎的分析集中型部門；分散型部門 二、小企業(yè)行業(yè)類型和經(jīng)營方向的選擇二、小企業(yè)行業(yè)類型和經(jīng)營方向的選擇按照我國學(xué)者的觀點(diǎn)，按照小企業(yè)所涉及的行業(yè)不同，可以把小企業(yè)分為四大類型： （一）生產(chǎn)制造型企業(yè)（二）流通型企業(yè)1運(yùn)輸業(yè) 2倉儲(chǔ)業(yè) 3批發(fā)業(yè) 4經(jīng)銷商 5直

9、銷和定線銷售 6工廠批發(fā)商店 7零售企業(yè) （三）服務(wù)型企業(yè)1一般服務(wù)型企業(yè) 2專業(yè)服務(wù)型企業(yè) 3為企業(yè)服務(wù)的企業(yè) （四）其他類型企業(yè)1通信傳播業(yè) 2手工藝企業(yè) 3高新技術(shù)企業(yè) 一、資產(chǎn)負(fù)債表一、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是用來總括地反映會(huì)計(jì)主體（如企業(yè)，以下簡稱企業(yè)）在一定日期財(cái)務(wù)狀況的財(cái)務(wù)報(bào)表。（一）資產(chǎn)負(fù)債表的格式目前，國際上流行的資產(chǎn)負(fù)債表的格式主要有賬戶式和報(bào)告式兩種。（二）資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)1資產(chǎn) 2負(fù)債 3所有者權(quán)益 二、利潤表二、利潤表利潤表，或叫損益表，是企業(yè)的又一張重要的財(cái)務(wù)報(bào)表，用來反映企業(yè)在某一特定期間（月份、年度）內(nèi)利潤（或虧損）總額。利潤表也具有三大要素，它們是收入、費(fèi)

10、用和利潤。 （一）利潤表的作用利潤表的作用具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1利潤表能夠表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果。2利潤表是考核企業(yè)計(jì)劃完成情況的重要依據(jù)。 3利潤表是分析和預(yù)測企業(yè)收益能力的重要資料。 （二）利潤表的格式我國會(huì)計(jì)制度規(guī)定企業(yè)的利潤表采用多步式結(jié)構(gòu)。 （三）利潤表的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)利潤表的內(nèi)容主要有五大項(xiàng)，即：主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤。 三、現(xiàn)金流量表三、現(xiàn)金流量表（一）現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)具體包括：1庫存現(xiàn)金。 2銀行存款。 3其它貨幣資金。 4現(xiàn)金等價(jià)物。 （二）現(xiàn)金流量的分類按照企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生的性質(zhì)，通常把企業(yè)一定期間內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量劃分為三類：1經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)

11、生的現(xiàn)金流量2投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量3籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 （三）現(xiàn)金流量表的格式與作用小企業(yè)現(xiàn)金流量表由經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量三部分構(gòu)成，最后匯總為企業(yè)現(xiàn)金的凈增加額。 （三）現(xiàn)金流量表的格式與作用小企業(yè)現(xiàn)金流量表由經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量三部分構(gòu)成，最后匯總為企業(yè)現(xiàn)金的凈增加額。 四、主要財(cái)務(wù)報(bào)表間的區(qū)別與聯(lián)系四、主要財(cái)務(wù)報(bào)表間的區(qū)別與聯(lián)系資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表是主要的財(cái)務(wù)報(bào)表，是任何企業(yè)都應(yīng)該編制的財(cái)務(wù)報(bào)表，這三者之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。（一）主要財(cái)務(wù)報(bào)表之間的區(qū)別1資產(chǎn)負(fù)債表是靜態(tài)報(bào)表

12、，而利潤表和現(xiàn)金流量表都是動(dòng)態(tài)報(bào)表。2資產(chǎn)負(fù)債表反映的是企業(yè)在某一特定時(shí)點(diǎn)的財(cái)務(wù)狀況，利潤表則反映了企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營成果，而現(xiàn)金流量表則反映了企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金流入和流出，反映的是動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)狀況。3報(bào)表的格式不同。 （二）主要財(cái)務(wù)報(bào)表間的聯(lián)系資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表共同反映了一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量，都是以一個(gè)企業(yè)相同的會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)憑證和其它會(huì)計(jì)信息編制的。 一、影響企業(yè)獲利水平的因素一、影響企業(yè)獲利水平的因素1主營業(yè)務(wù)收入 2主營業(yè)務(wù)成本 3經(jīng)營費(fèi)用 4財(cái)務(wù)費(fèi)用 5稅費(fèi) 二、預(yù)測企業(yè)利潤二、預(yù)測企業(yè)利潤 一、預(yù)測新辦企業(yè)的資產(chǎn)需求 二、資產(chǎn)構(gòu)成的流動(dòng)性 一、小

13、企業(yè)償債能力分析一、小企業(yè)償債能力分析（一）短期償債能力分析1流動(dòng)比率 2速動(dòng)比率（二）長期償債能力分析1資產(chǎn)負(fù)債率2產(chǎn)權(quán)比率3有形凈值負(fù)債率4利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)二、小企業(yè)獲利能力分析二、小企業(yè)獲利能力分析1銷售毛利率2銷售凈利率3投資報(bào)酬率4所有者權(quán)益報(bào)酬率三、小企業(yè)資產(chǎn)管理能力分析三、小企業(yè)資產(chǎn)管理能力分析（一）流動(dòng)資產(chǎn)管理能力分析1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 2存貨周轉(zhuǎn)率 3流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（二）固定資產(chǎn)管理能力分析固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（三）總資產(chǎn)管理能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 一、潛在獲利能力二、籌資風(fēng)險(xiǎn)三、表決控制權(quán) 一、銀行貸款一、銀行貸款（一）銀行貸款的種類流動(dòng)資金貸款、固定資金、貸款抵押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)（二）選

14、擇合適的銀行小企業(yè)在選擇銀行時(shí)應(yīng)遵循下述原則：1根據(jù)銀行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇2根據(jù)對(duì)稱原則進(jìn)行選擇3根據(jù)銀行經(jīng)理的能力進(jìn)行選擇4地點(diǎn)因素會(huì)限制銀行的范圍。 二、商業(yè)信用二、商業(yè)信用 小企業(yè)可以獲得的商業(yè)信用多種多樣，常見的有如下幾種：1應(yīng)付賬款 2商業(yè)票據(jù) 3預(yù)收賬款 三、政府資助三、政府資助為支持廣大中小企業(yè)的發(fā)展，我國政府出臺(tái)的政策和措施包括：（一）設(shè)立支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的政府專項(xiàng)基金。（二）各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市成立了中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)。（三）建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系。 一、負(fù)債融資和權(quán)益融資的特點(diǎn)一、負(fù)債融資和權(quán)益融資的特點(diǎn)（一）權(quán)益融資的特點(diǎn)1權(quán)益融資的優(yōu)點(diǎn)（1）權(quán)益融資所籌集的資本具有永久性。（2）權(quán)益融資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)。（3）權(quán)益資本是企業(yè)最基本的資金來源。（4）權(quán)益融資容易吸收資金。2權(quán)益融資的缺點(diǎn)（1）成本較高。 （2）轉(zhuǎn)移企業(yè)的控制權(quán)。 （二）長期負(fù)債融資的特點(diǎn)1長期負(fù)債融資的優(yōu)點(diǎn)（1）可以滿足企業(yè)長期發(fā)展資金的不足。（2）還債壓力小，因而風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 2長期負(fù)債融資的缺點(diǎn)（1）成本較高。 （2）限制較多。 1短期負(fù)債融資的優(yōu)點(diǎn)（1）資金到位快，容易取得。長期負(fù)債的債權(quán)人往往要對(duì)債務(wù)人進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)調(diào)查以保護(hù)其自身的利益，因而所需時(shí)間