市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)simmaketing

1、第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：第五季度：第六季度：第七季度：第八季度計(jì)劃部經(jīng)理：牛芬主要工作：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)；計(jì)劃市場(chǎng)占有率；計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量；計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量；生產(chǎn)計(jì)劃。第一季度：1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)：設(shè)計(jì)理由：主要戰(zhàn)略是向高端市場(chǎng)發(fā)展我們的ELEA護(hù)膚品，雖然去年高收入者的消費(fèi)群體不夠大，但是消費(fèi)力量很大。所以我們目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于高收入消費(fèi)群體，即第一季度主要偏向于投入高收入消費(fèi)群，相應(yīng)的計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量相對(duì)較大；而低收入消費(fèi)群又是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，既不會(huì)放棄這個(gè)消費(fèi)群得保住在低收入者市場(chǎng)的消費(fèi)群，所以計(jì)劃銷(xiāo)售量不大。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率： 設(shè)計(jì)理由：本季度我們的目標(biāo)市場(chǎng)占有率根據(jù)上季度的

2、的16.7%逐步擴(kuò)大，由于低收入扎爾的消費(fèi)群比較大，所以在這個(gè)消費(fèi)群的目標(biāo)市場(chǎng)占有率比較大及定位37.1%，相對(duì)而言我們的定位雖然是高收入群體，但考慮到過(guò)渡過(guò)程得平穩(wěn)否則風(fēng)險(xiǎn)太大，所以在高收入群體定的目標(biāo)市場(chǎng)占有率為31.3%，總的目標(biāo)市場(chǎng)占有率為36.1%相對(duì)上一季度變化19.4%。 3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：由于目標(biāo)市場(chǎng)定位是在中高端市場(chǎng)而且偏向于高端市場(chǎng)，所以在高收入者的品牌銷(xiāo)售量冥想相對(duì)于上一季度增加162313，而在低收入消費(fèi)群的銷(xiāo)售量為3900000，同比減少146463，總的ELEA品牌銷(xiāo)售量為4620000同比增加15850。這樣可以保證我們?cè)谶M(jìn)入高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上能通過(guò)逐

3、步縮減低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例穩(wěn)步過(guò)渡，同時(shí)又能依靠低端市場(chǎng)來(lái)確保我們的預(yù)算費(fèi)用以便進(jìn)入高端市場(chǎng)。 4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量：設(shè)計(jì)理由：由于定位主要是高端市場(chǎng)但中低端市場(chǎng)也在穩(wěn)步低調(diào)，根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣來(lái)看，高收入者55.0%習(xí)慣在百貨商場(chǎng)采購(gòu)，而只有24%的低收入群體在百貨商廠采購(gòu)，所以在百貨商場(chǎng)的計(jì)劃品牌銷(xiāo)量約占34.0%。而在綜合超市相對(duì)而言低收入者主要習(xí)慣采購(gòu)，即綜合高低端定位所以在綜合超市本季度主要目標(biāo)銷(xiāo)量約為45.0%。便利店則都不多，所以只有21%。5.生產(chǎn)計(jì)劃：設(shè)計(jì)理由：由于上一季度生產(chǎn)了4604150，所以本季度微漲到5000000。這是根據(jù)上季度的銷(xiāo)量還有市場(chǎng)占有量，以及本季度目標(biāo)市場(chǎng)

4、定位及各細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量而定的生產(chǎn)計(jì)劃。 第二季度：1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)： 設(shè)計(jì)理由:主要目標(biāo)市場(chǎng)在高收入群體所以相對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)高收入者增加的比較多為10.9%;低收入者相對(duì)只有0.9%由于第一季度的市場(chǎng)占有率為18%位居市場(chǎng)第三,所以本季度相應(yīng)增加總體市場(chǎng)規(guī)模變化到13140000,同比增加2.7%。 2, 計(jì)劃市場(chǎng)占有率：設(shè)計(jì)理由：本季度主要還是基于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目標(biāo)之下，進(jìn)一步調(diào)整ELEA在不同細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)占有率?？紤]到低收入者群體的消費(fèi)群相當(dāng)大，所以必須保證在中低端市場(chǎng)的目標(biāo)占有，以增加我們的銷(xiāo)售額，提高我們的下季度預(yù)算。而逐步擴(kuò)大高收入者的目標(biāo)占有率，所以定18.7%同比增長(zhǎng)10.

5、2%。而低收入者則增加到48.3%，同比增加28.4%。3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)上一季度我們的產(chǎn)品ELEA在不同目標(biāo)市場(chǎng)的占有率各不相同而且實(shí)際銷(xiāo)量也比較滿意，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，基本按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。本季度，我們要進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)占有率，所以相應(yīng)的在目標(biāo)銷(xiāo)售量上也要增加相應(yīng)的比例。本季度目標(biāo)銷(xiāo)售量為5591820.同比增長(zhǎng)642003. 4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：綜合第一季度品牌分配，本季度我們本著繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率逐步邁向高端市場(chǎng)的目標(biāo)定位，在增加目標(biāo)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，按不同消費(fèi)群體在不同地方的采購(gòu)習(xí)慣比例，進(jìn)一步計(jì)算分配得到如上結(jié)果，還是在綜合超市投入比最大，因?yàn)槲覀冎懈叨讼M(fèi)群體，

6、在此的采購(gòu)習(xí)慣都比較多，所以定到45.0%。 5.生產(chǎn)計(jì)劃： 設(shè)計(jì)理由：由于第一季度銷(xiāo)量較好，所以庫(kù)存為零。基本決定在上一季度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加計(jì)劃生產(chǎn)量，基于本期預(yù)算以及各細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)占有率還有目標(biāo)銷(xiāo)量而定本季度要計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量為6500000.同比增長(zhǎng)1550183.第三季度：1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)： 設(shè)計(jì)理由：本季度我們公司的市場(chǎng)占有率急劇下降到13%。由于公司廣告投入不夠還有上季度在低收入者的銷(xiāo)售渠道支持和價(jià)格等因素都不太合理導(dǎo)致第三季度本公司目標(biāo)市場(chǎng)占有率大幅下降。同時(shí)在低收入市場(chǎng)的過(guò)高生產(chǎn)一直本季度凈貢獻(xiàn)大幅降低，同時(shí)產(chǎn)品庫(kù)存積壓致使庫(kù)存維持費(fèi)用咱本季度預(yù)算費(fèi)用比例增加，所以本季度

7、只能縮減目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，由于在高收入群體的占有率相比低收入者的較高，所以在高收入者投入較大，但都比上一季度減少，變化率相對(duì)均為負(fù)值。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率 設(shè)計(jì)理由：由于在第一二季度，我們均在研發(fā)新產(chǎn)品所以在本期推出了兩個(gè)新型的產(chǎn)品分別面向不同消費(fèi)群體，希望能通過(guò)不同產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，增加目標(biāo)市場(chǎng)占有率。由于雅詩(shī)主要面對(duì)高收入群體所以在高收入者的目標(biāo)市場(chǎng)占有率較大，宜家則主要面對(duì)中低端市場(chǎng)所以在低收入者的目標(biāo)市場(chǎng)占有率較大。同時(shí)對(duì)于ELEA繼續(xù)保持并且著重在低收入群體增加占有率。 3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)本季度的目標(biāo)市場(chǎng)占有率及主推的新產(chǎn)品定位，還有多元語(yǔ)義分析和對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析得出本季度

8、不同產(chǎn)品在不同消費(fèi)群體的目標(biāo)銷(xiāo)售量。保持ELEA產(chǎn)品的中高端市場(chǎng)投入并都穩(wěn)步增加，對(duì)于雅詩(shī)防曬總的目標(biāo)銷(xiāo)售量較少根據(jù)其定位的高端消費(fèi)群體人數(shù)較少而定，同時(shí)略偏高收入群體。而相比宜家靚白主要面向中低端較大消費(fèi)群所以其總量較大，目標(biāo)銷(xiāo)售量略偏低收入群體。 4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：對(duì)于ELEA產(chǎn)品而言其定位已經(jīng)比較明顯，則可以大致與上一季度保持一致；相對(duì)較新的雅詩(shī)與宜家品牌而言，則可就其針對(duì)的不同消費(fèi)群定其渠道銷(xiāo)售量。雅詩(shī)偏向高消費(fèi)群體則百貨商場(chǎng)的投入比例較大；宜家則主要面向低端消費(fèi)群即可在綜合超市與便利店加大銷(xiāo)售量投入支持。 5.計(jì)劃生產(chǎn)： 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售量相比上一季度而定

9、，由于第二季度ELEA銷(xiāo)量不夠好，以致使庫(kù)存積壓，所以本季度只生產(chǎn)1500000，而新產(chǎn)品根據(jù)針對(duì)的不同消費(fèi)群體的大小和不同細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)銷(xiāo)售量來(lái)定其本季度的生產(chǎn)數(shù)量。雅詩(shī)相對(duì)較少，1000000.宜家則相對(duì)較多生產(chǎn)2100000.第四季度：市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)： 設(shè)計(jì)理由:由于上季度決策失誤致使本季度目標(biāo)市場(chǎng)占有率仍舊大幅度下降至9%.所以本季度預(yù)算費(fèi)用仍然不夠用.考慮到上季度推出的新產(chǎn)品太多,現(xiàn)在無(wú)力兼顧,而且廣告費(fèi)用明顯不夠支持四個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),但基于上季度生產(chǎn)過(guò)剩本季度庫(kù)存巨大,只能主要保住低端市場(chǎng),通過(guò)較大的消費(fèi)群來(lái)增加銷(xiāo)售額,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.主打低端的姿顏靚白和中高端的ELEA產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)預(yù)期

10、目標(biāo).所以在低收入群體的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量比較大,相對(duì)同比減少6.6%高收入群體則減少較大,縮減了63.0% 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率 設(shè)計(jì)理由：因?yàn)楸炯径戎饕N(xiāo)售ELEA和宜家靚白兩個(gè)產(chǎn)品,其他隨市場(chǎng)行情買(mǎi)庫(kù)存,所以相對(duì)ELEA主要占領(lǐng)中高端市場(chǎng)則目標(biāo)占有率相對(duì)持平,而宜家靚白主要面向消費(fèi)群體大的低收入者所以在低端的目標(biāo)市場(chǎng)占有較大為22,4%.肌顏嬌蘭組要向高端發(fā)展所以高收入者目標(biāo)占有率較大.3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由:本季度主要新推出了面向高收入群體的肌顏嬌蘭,同時(shí)主打ELEA還有宜家靚白.由于上一季度推出的雅詩(shī)防曬成本太高而銷(xiāo)量太低,所以本期只能賣(mài)庫(kù)存.根據(jù)庫(kù)存還有上季度銷(xiāo)量以及上一季度目標(biāo)市

11、場(chǎng)占有率來(lái)確定本季度各個(gè)產(chǎn)品在不同細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)銷(xiāo)售量.4計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量 設(shè)計(jì)理由:ELEA主要面向中高端市場(chǎng)的消費(fèi)群所以在百貨商場(chǎng)和綜合超市較多,相對(duì)便利店較少只有23%.而雅詩(shī)防曬和肌顏嬌蘭則主要面對(duì)高端消費(fèi)群所以在百貨商場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售比例較大,其他較少.二姨家則主要面向低收入群體所以綜合超市銷(xiāo)售比例較大還有便利店也較大.5.計(jì)劃生產(chǎn): 設(shè)計(jì)理由:由于庫(kù)存積壓較多,本季度只能據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)計(jì)算本季度生產(chǎn)數(shù)量,所以ELEA本季度只生產(chǎn)100000,雅詩(shī)防曬也生產(chǎn)100000,宜家就只買(mǎi)庫(kù)存,還有肌顏嬌蘭據(jù)可銷(xiāo)數(shù)量生產(chǎn)460000.第五季度: 1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè): 設(shè)計(jì)理由:由于上一

12、季度決策失誤本季度目標(biāo)市場(chǎng)占有率僅為3%.所以本季度仍舊主要賣(mài)庫(kù)存，減少下一季度庫(kù)存維持費(fèi)用，增加可支配預(yù)算費(fèi)用。所以在產(chǎn)品傾向方面主要以ELEA還有宜家靚白為主及根據(jù)上一季度細(xì)分市場(chǎng)品牌的實(shí)際這三年憂慮計(jì)算的本季度主要在高，低收入市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃繼續(xù)減少，同比均下降67.9%。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率： 設(shè)計(jì)理由：本季度決策主要銷(xiāo)售ELEA和宜家靚白，所以在其各自的定位中ELEA主要偏向中高端，宜家則主要偏向低端市場(chǎng)。3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)決策合上一季度的目標(biāo)市場(chǎng)占有，本季度雅詩(shī)防曬和肌顏嬌蘭可以在第四季度的基礎(chǔ)之上稍微增加。而ELEA在中高端的市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大，宜家靚白則主要增加其低消費(fèi)群

13、體的目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售量，適當(dāng)?shù)脑黾悠湓诟叨耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售量。 4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：ELEA主要面向中高端即根據(jù)高收入消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣百貨商場(chǎng)，綜合超市比例較大，便利店較小。相對(duì)雅詩(shī)和肌顏都是面向高收入群體的產(chǎn)品所以其在百貨商場(chǎng)和綜合超市比例都較大，便利店較小。對(duì)于宜家靚白則低收入群喜歡綜合超市和便利店，所以投入量較大，百貨商店較小。5.計(jì)劃生產(chǎn):設(shè)計(jì)理由：鑒于ELEA銷(xiāo)售量一直較好，本季度繼續(xù)保持，由于期初庫(kù)存還比較多所以相對(duì)只生產(chǎn)51169，就可達(dá)到計(jì)劃銷(xiāo)售量。至于雅詩(shī)防曬，宜家靚白還有肌顏嬌蘭都按庫(kù)存來(lái)銷(xiāo)售，以減少下一季度庫(kù)存維持費(fèi)用。 第六季度： 1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè): 設(shè)計(jì)理由：由于上一

14、季度決策仍然不能改變低市場(chǎng)占有率的劣勢(shì) 仍舊講了一個(gè)百分點(diǎn)為2%，庫(kù)存剩余盛世意向較大開(kāi)支，所以本季度還是堅(jiān)定不移的繼續(xù)投入廣告和降價(jià)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以增加凈貢獻(xiàn)本期我們?cè)诘褪杖胝呤袌?chǎng)投入量還是較大。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率： 設(shè)計(jì)理由：還是在上一季度的基礎(chǔ)之上繼續(xù)擴(kuò)大ELEA和宜家靚白的市場(chǎng)占有率。所以想比較而言這兩個(gè)屏牌子不同消費(fèi)群的計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)占有率較大。其他兩個(gè)品牌由于成本價(jià)格較高且市場(chǎng)占有率較小，又沒(méi)有足額經(jīng)費(fèi)維持，所以決定只銷(xiāo)售庫(kù)存。 3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量：設(shè)計(jì)理由：相應(yīng)的本季還是主推ELEA和宜家靚白兩個(gè)品牌。根據(jù)其計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)占有率還有庫(kù)存來(lái)定

15、本季度品牌目標(biāo)銷(xiāo)售量。雅詩(shī)和宜家則也是一樣的處理方法。4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：ELEA在中高端目標(biāo)市場(chǎng)占有率都較大，所以在百貨商場(chǎng)和綜合超市投入比例較大；雅詩(shī)和肌顏主要面向高端市場(chǎng)，所以其在百貨商場(chǎng)比例略大于綜合超市；一家則在綜合超市和便利店投入比例較多。 5計(jì)劃生產(chǎn) 設(shè)計(jì)理由：由于肌顏嬌蘭目標(biāo)銷(xiāo)售量略大于它的庫(kù)存所以本季度生產(chǎn)量較小，至于其他品牌暫時(shí)不生產(chǎn)，仍然銷(xiāo)售庫(kù)存。第七季度： 1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè): 設(shè)計(jì)理由：由于上一季度還是沒(méi)能達(dá)到預(yù)期計(jì)劃銷(xiāo)售量，致使目標(biāo)是產(chǎn)占有率繼續(xù)減少到1%.所以本季度仍然繼續(xù)銷(xiāo)售庫(kù)存。中低端市場(chǎng)規(guī)模較大，所以投入量仍然比高端市場(chǎng)多。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率：

16、設(shè)計(jì)理由：由于ELEA的生命周期即將處于衰退期，所以本季度會(huì)減少些目標(biāo)占有率。其他產(chǎn)品仍然根據(jù)其最初的主要消費(fèi)群來(lái)占領(lǐng)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，基本同上季度。主要通過(guò)加大公司知名度來(lái)增加其產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 3.計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)具體的市場(chǎng)行情及本公司目前產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，決定減少ELEA的銷(xiāo)售量已銷(xiāo)售庫(kù)存為主。其他品牌則依然按照上季度計(jì)劃來(lái)繼續(xù)銷(xiāo)售其庫(kù)存。 4.計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量： 設(shè)計(jì)理由：依據(jù)不同品牌的不同消費(fèi)群和其上一季度主要的市場(chǎng)占有率，本季度依然在相應(yīng)的渠道投入合適的比例。具體同上。 5計(jì)劃生產(chǎn) 設(shè)計(jì)理由：根據(jù)上一季度實(shí)際銷(xiāo)售量和所剩庫(kù)存決定本季度依然主要以銷(xiāo)售庫(kù)存為主。第八季度： 1.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè): 設(shè)計(jì)理由：由于本季度市場(chǎng)占有幾乎為零，基于產(chǎn)品還沒(méi)有全部出售，所以只能按剩余庫(kù)存產(chǎn)品繼續(xù)銷(xiāo)售，市場(chǎng)還是以低端為主。 2.計(jì)劃市場(chǎng)占有率： 設(shè)計(jì)理由：ELEA繼續(xù)減少目標(biāo)占有率。其他產(chǎn)品仍然根據(jù)其最初的主要消費(fèi)群來(lái)占領(lǐng)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，基本