新生活浪潮文化素材

1、tangdutcltv2001.6new-l新生活浪潮憶往昔：崢嶸歲月稠new-l2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳hdtvhid防雷王美之彩銀色氣質傳揚明日科技推廣線買王牌看未來多種產品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是hid為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩千秋功業(yè)任評說產品評價產品線豐富，層次布局合理，新品更新提升快，深具市場掠奪力具備高端技術優(yōu)勢，產品質能強大，具備領先為用的特質99年以銀佳切入，率先引動黑色家電提升為銀色科技的消費潮流價格戰(zhàn)阻止了產品戰(zhàn)略計劃，更新過快難以沉淀品牌和造就利潤， 造成強檔主銷創(chuàng)利產品層級易出

2、現(xiàn)真空和推廣紊亂new-l2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳hdtvhid防雷王美之彩銀色氣質傳播明日科技推廣線買王牌看未來多種產品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是hid為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩千秋功業(yè)任評說推廣評價以為顧客創(chuàng)造價值為訴求主軸，持續(xù)力強，但與產業(yè)特質結合不夠在tcltv產業(yè)品牌和產品利益概念上往復重疊，未能獲得有效積淀受產品層級牽引，落入產品功能訴求中。單品好推，品牌難就因為主銷產品出現(xiàn)的真空而導致產品推廣出現(xiàn)空白對于品牌概念一不能確定，二缺乏有效的持續(xù)推進new-l2000/2001/2001/320

3、01/71999/這種看似快速發(fā)展的營銷線路，實質上存在著產品與推廣中空和品牌支撐力薄弱的危險！new-l2000/2001/2001/32001/71999/銀佳產品線百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳hdtvhid防雷王美之彩銀色氣質傳播明日科技買王牌看未來多種產品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是hid為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩？?。浚ew-lnew-lnew-lnew-lnew-l炮制鍋爐new-lnew-l一個大概念的誕生，總與社會文明進步發(fā)生深刻的聯(lián)系4p產品營銷4c品牌服務營銷4s品牌觀念營銷啟示：對于彩電而言，必是由匱乏渡入豐沛期，并20c/2020c/5020c/6

4、020c/9021c/10物質期豐沛期文明期共享期匱乏期歷史起點豐沛期文明期共享期現(xiàn)代起點new-l是我們未能再向上邁進一步，直取觀念高端的原故啊。高端不能取義，低端自然難以取利長久！new-l細分產品細分產品細分產品從品牌到分品牌到產品，這個法則是越往下越分散，越往上，則品牌感召力越集中！tcltv品牌渠道經營 品牌擴散增強與提高趨勢分散與削弱趨勢品牌集中度從品牌營銷的法則來要求，決定了推廣的重點和差異形成點均在品牌集中度的方向上而不是產品方向上！new-ltcltv事業(yè)部hidt尖端副品牌新概念副品牌美之彩副品牌tcl品牌系列產品子品牌系列產品子品牌消費者的彩電需求彩電價格選擇彩電功能選擇

5、服務選擇品牌選擇new-l(ama)美國營銷協(xié)會對現(xiàn)代營銷的定義是現(xiàn)代營銷是：計劃和實施對和的形象建立、定價、促銷和分銷策略的過程，以實現(xiàn)滿足個體和組織目標的。簡析：營銷是交換一個產品所蘊含的new-l當許多傳統(tǒng)企業(yè)還停留于的簡單傳動配置時，現(xiàn)代創(chuàng)新的品牌觀念營銷已經將它們遠遠拋離了對傳統(tǒng)企業(yè)營銷觀念的巨大沖擊new-l1020304050600彩電 冰箱 空調 電腦708090100110120130121.6臺90.4臺35.8臺2.8臺更高品質換新需求更大普及需求換新需求更快提升彩電競爭不再是價格白熱化，而是普及化！new-l國內彩電產量過4000萬臺，容量不過近3000萬臺，大量積壓。

6、加上上游彩管的價格下調，直接結果是低價競爭能量的持續(xù)釋放！無論是主動還是被動，彩電營銷不得不進入新的階段！低價普及，技術更新的趨勢！new-l消費力換新提升與轉移趨勢！城市彩電百戶擁有率已達121，農村也達成50，市場已充分形成彩電的普及，未來的彩電需求，將主要集中在家庭彩電的換新和提升檔次的需求上，同時在農村市場仍存在首次購買消費潛力！new-l我們看到了什么？由產品營銷期進入全球消費共享的觀念期營銷成為超越產品價格競爭而成為一體化的社會生活要素行業(yè)疆界消失而提升轉化為社會生活的有機組成部分以服務為基礎的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段營銷由促銷和售場溝通轉移提升為以顧客滿足的目標人本觀念

7、成為營銷和生活共有的意義核心！new-l我們還看到了什么？一個由奢侈品快速下降成為家庭普及視聽用品的浪潮一個人人皆可共享的彩電普及消費浪潮一個超越價格競爭而轉化成為大眾社會生活要素的浪潮一個不再需要工薪、低價理論粉飾的實惠實在主義浪潮一個注重體驗、講究舒適、品質高標準的生活觀念的浪潮一個不斷以高科技服務于人本的浪潮new-l我們更看到了什么？那種行業(yè)門檻低，人人皆可進入的舊時代終于過去了!市場營銷品牌集中度越來越高成為消費特征一個公平競技的標準出現(xiàn)了，那就是技術含量更高、出品速度更快、品牌感召力(激情、體驗、娛樂)更強的競爭三要素！新的競爭三要素從根本上替代了舊的產品、價格通路三要素，更從根本

8、上將價格戰(zhàn)遠遠拋棄掉！new-lnew-lnew-lnew-lfirstnew-lnew-l同時還是通用電氣的信條的映射energy（活力） 精力充沛、激情，有行動的沖勁energizer（激勵） 調動和鼓勵他人的能力富有感染力 的熱情使組織的潛能發(fā)揮到極至edge（鋒銳） 直面批評和果敢競爭精神具備與生 俱來的剛直態(tài)度，敢于糾正錯誤信 念堅定，有提出強硬要求的魄力execution（執(zhí)行）不達到目標絕不罷休的決心與力量 通用電氣正是通過活力與激情以及堅定的執(zhí)行力而達到領先！new-lfirstnew-lnew-lnew-lnew-lnew-lnew-lnew-l傳統(tǒng)營銷裝置：制造系統(tǒng)+營銷系

9、統(tǒng)first觀念裝置： first觀念生產力帶動 tcltv品牌獲得觀念營銷時期的飛躍！ 更帶動消費者由此獲得全新的激情和理想體驗！new-lnew-lnew-l規(guī)劃一：品牌整合營銷傳播新浪潮不是孤立做而是鏈接新產品和消費文化和傳播工作一同做！2001/62001/72001/82001/92001/10終端：新浪潮行銷總部新浪潮導購手冊指導下，配合新產品由網絡基層自主運行新浪潮內部推廣內部養(yǎng)成推廣：第一精神- first養(yǎng)成手冊主題： 率先領略 激情體驗十一公關支持： tcltv品牌第一精神公信力推廣公信訴求傳播： tcltv的產品率先消費利益消費訴求產品訴求主要媒體：影視、報紙雜志廣告、軟

10、文 售場主題看板、主題導購tcltv新品產品計劃逐步投放市場新浪潮市場推廣支持三新產品巡展市場推廣new-l將新生活浪潮和第一精神首先在內部推廣和養(yǎng)成！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮內部推廣內部養(yǎng)成推廣：第一精神- first理念傳播first理念養(yǎng)成研討會-動員會-發(fā)布會-三講究學習會first理念講演會- first人物樣板模范標兵選拔-巡回講演團first理念講成手冊-三講究文化守則、第一精神價值體系first理念多媒體傳播光碟、 first內部特刊new-l將新生活浪潮和消費理想和利益向全社會推廣！2001/62001/72001/82001/92

11、001/10新浪潮推廣計劃社會推廣：新生活浪潮- 率先領略 激情體驗新浪潮率先領略主題行銷-終端售點tcltv產品推廣促銷tcltv三新產品、奧運新品巡展-新發(fā)會、中心城市巡展tcltv品牌公信傳播-tcltv三講究文化與第一精神tcltv品牌形象影視片-率先領略激情體驗篇央視、衛(wèi)視報紙、雜志、軟文噴繪、拉網架、橫幅新品手冊、pop系列整合傳播執(zhí)行手冊公關推廣計劃十一國慶、中秋節(jié)公關、奧運公關new-l將新生活浪潮和第一精神結合奧運向全社會推廣！2001/62001/82001/9200110北京申奧成功，意味著從現(xiàn)在開始-2008年將擁有一個巨大的奧運概念行銷市場，一個巨大商機出現(xiàn)更重要的，則是奧運精神與新激情和第一精神的本質完全相通，從而使新生活浪潮擁有不可比擬的巨大支持因此我們建議：-利用超薄顯像管資源，迅速開發(fā)一款奧運運動型彩電-主動提出由tcl贊助2008年奧運村的全部彩電-結合奧運和新品系列實施市場推廣銷售，鎖定青年消費群！新生活浪潮推廣戰(zhàn)略含集成-產品線充實和推廣線明朗new-l2000/20012001/72001/101999/銀佳百變星鈦金純平音響電視超薄銀佳hdtvhid防雷王美之彩銀色氣質傳揚明日科技買王牌看未來多種產品概念傳播不是傳統(tǒng)彩電是hid為顧客創(chuàng)造價值新概念彩電享受到未來美好生活多姿多彩三新彩