女裝市場分析報告

1、女裝市場分析報告一、女裝市場現(xiàn)狀分析：據(jù)統(tǒng)計，目前我國女裝實現(xiàn)的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家，中國女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強(qiáng)勢，雖然也顯露出在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重要影響，然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。從目前的發(fā)展來看，由于我國地域遼闊，風(fēng)俗各異，再加上女裝消費者的多樣化、多層次以及消費隨意性，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，同時也成就了國內(nèi)女裝品牌強(qiáng)烈的區(qū)域色彩。從整體看，隨著服裝國際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。我國服裝行業(yè)的市場競爭朝著價值競爭階段發(fā)展，數(shù)量競爭將逐漸退出主流競爭模式，以品牌、價值、創(chuàng)新為

2、核心的新的競爭時代開啟序幕。以下是百度指數(shù)對女裝市場的數(shù)據(jù)分析報告：圖一：圖二：圖三：圖四：由上面圖二可以看出，目前市場上銷售情況最好的城市有浙江，廣東，河南等，以下是浙江近三個月的銷售數(shù)據(jù)顯示：浙江近三個月的女裝銷售情況：由圖四可以看出最熱門的女裝相關(guān)檢索詞是淘寶商城女裝，秋裝新款女裝和蘑菇街女裝。以下是對淘寶網(wǎng)上女裝銷售數(shù)據(jù)的分析包總結(jié)：應(yīng)該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當(dāng)日交易額達(dá)33.6億，平均每秒3.89萬元，相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額，服飾基本占據(jù)半壁江山，做為類目top1的女裝表現(xiàn)還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億，占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%，應(yīng)該說份額

3、還是比較大的。此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù)，并非品牌數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)通過計算和推斷所得，可能跟實際數(shù)據(jù)有誤差，大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。經(jīng)過統(tǒng)計、整理，2011年淘寶女裝類目進(jìn)前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。top1茵曼確實大火了一把，10%的轉(zhuǎn)化率讓其他幾家望塵莫及，確實在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的，特別的在100w+uv的當(dāng)量下，再次證明一點：個性也是一種美，產(chǎn)品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線，因為淘寶上賣的東西大都大同小異，你可以做出自己的風(fēng)格、路線，那你就成功了一半。

4、市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、試驗的過程中，還在不斷的積累經(jīng)驗的過程，大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好osa和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達(dá)到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話，加上去年活動經(jīng)驗的積累，今年茵曼可能會達(dá)在三千萬左右，韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下，今年可能會產(chǎn)品過億商家，最大可能在家紡類中產(chǎn)生。表一：圖一中看到整體的轉(zhuǎn)化率主要在4%左右，茵曼的10%確實比較突出?？蛦蝺r主要跟其店鋪走的風(fēng)格路線有關(guān)，像韓都衣舍走的是大眾化，加上活動的折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的

5、 走的歐美、高貴風(fēng)格，客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價，記得這點，所以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。從另外的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎(chǔ)上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概的客 單價值。雙十一時關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊，由于當(dāng)天客服基本處于爆滿階段，這時做好頁面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要，能讓客戶自主的進(jìn)行關(guān)聯(lián)購買，從而來提高客單價，還能提高轉(zhuǎn)化率，重視。表二：從圖二中我們看到，0點到1點這個時段的

6、轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他時段的轉(zhuǎn)化率，茵曼更是高達(dá)恐怖的35%，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當(dāng)一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預(yù)熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質(zhì)量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應(yīng)當(dāng)安排能力強(qiáng)的客服接待，這直接影響您當(dāng)天的銷售?；?點前能熬夜陪你的這部分客戶轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的，之后開始慢慢進(jìn)入平穩(wěn)期，因為整個的瀏覽量開始上升，凌晨時段好多都是瀏覽一家或者幾家，基本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進(jìn)入理想期，更多的要貨比三家，此時合理的安排好人員就行，在活動結(jié)束的一兩個小時的時候還有一波小高潮（掃尾期），此時的頁面也要

7、有所不同，抓住最后的時間，沒成交的臨門一腳，提醒客戶活動馬上就要結(jié)束，以促成其購買。個人以為凌晨和傍晚安排能力最強(qiáng)的客服，客串的安排在中間段是最好的。表三：接下來我們看各時段流量情況，除了凌晨的這個幾個小時，跟淘寶平時的流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個小細(xì)節(jié)，2011年雙十一是周五工作日，勢必導(dǎo)致凌晨時段人流量不是特別高，而今 年的雙十一是在周日，沒有了白天要上班的顧慮，個人以為凌晨的流量占比會大大增加，而白天流量占比會有所減少，傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應(yīng)的有所變化。一整天的活動，此時進(jìn)行客服及其他人員的合理分配就很有必要，包括什么時間段是什么頁面等，在此只是

8、個參考，各店鋪還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進(jìn)行安排。由于今年c店加入雙十一活動，參加促銷的商家超一萬，是去年的5倍，流量分散在所難免，加上周日活動及今年其他電商的快速發(fā)展，引流成本高去年不少，淘寶的壓力也在于此。表四：這個圖表是各時段購買人數(shù)的占比。二、女裝市場銷售特點：女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年的女裝銷售量占服裝銷售量的26%，2004年前三季度女裝銷售量上達(dá)29%，2002年的女裝銷售量增幅與2001年相比持平，2003年女裝銷售增幅已經(jīng)降低到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示：今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加

9、大。1. 打折返券促銷盛行今年商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭，和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌甚至剛一上市就打折。另外。返券促銷形式很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷的首選方式，在一定程度上加劇了市場競爭。一些不知名的品牌不參與打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭。2. 職業(yè)女裝崇尚時尚化越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格?？钍叫路f。3.4. 待添加的隱藏文字內(nèi)容1健康就是時尚經(jīng)過2003年

10、的非典時期，健康概念深入人心，特別是女生是貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。5. 中老年服裝仍然短缺從市場情況來看，年輕、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充足，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格、型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。三、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌都已深入人心，如“香奈兒”、“古琦”等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額?？偨Y(jié)

11、目前的女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點：1. 服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的檢測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定集中。2. 品牌消費市場集中度有所提高女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度提高。3. 更多香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等服裝城市市場的深入了解，內(nèi)地消費者喜愛香港的服裝設(shè)計及剪裁。4. 國內(nèi)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒能在全國形成規(guī)模和影響。四、女裝市場分析總結(jié)：從目前女裝發(fā)展程度來看，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。就近幾年的國內(nèi)服裝市場來看，網(wǎng)上女裝銷售仍然是主流，其中，淘寶網(wǎng)上的女裝繼續(xù)旺銷，成交量持續(xù)升高，成為女裝市場上不可撼動的部分。但是，目前女裝市場占有率前