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文檔簡介

1、山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 知 識 大 綱 第一章:房產(chǎn)的分類 第二章:房產(chǎn)行業(yè)術(shù)語 第三章:銀行貸款基礎(chǔ)知識 第四章:房產(chǎn)交易基礎(chǔ)知識 第五章:房產(chǎn)交易稅費山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 房產(chǎn)的分類房產(chǎn)的分類住宅分為:住宅分為:高檔住宅和普通住宅。 根據(jù)其權(quán)利來源方式的不同可分

2、為:商品房、公房、房改房、經(jīng)濟(jì)適用房。(有房產(chǎn)證)非住宅的類型:非住宅的類型:非住宅根據(jù)其用途可分為:辦公樓、店面、寫字樓、車庫及雜物間等。山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件公房:是指產(chǎn)權(quán)歸國有、集體組織等。(可以這樣理解產(chǎn)權(quán)人只要不是自然人即可認(rèn)為是公房)已購公房:包括購買直管公房,集資建房(多見十三局的房產(chǎn))房改購房100%產(chǎn)權(quán),部分產(chǎn)權(quán)的房改房(此種情況不常見如果碰到需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)過渡),此外經(jīng)濟(jì)適用房在過戶處理時參照已購公房處理但需要超

3、五年且需要建委相關(guān)部門審批 山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 二手房:存量住房上市交易 一般情況下是指已經(jīng)取得房權(quán)證的房產(chǎn)上市交易。此處有一種特殊情況,有些開發(fā)企業(yè)不具備開發(fā)商品房的資質(zhì),但會采取自建房的方式將整幢樓建好登記在公司名下,然后分戶出售,此時就會出現(xiàn)房是新房但手續(xù)是二手房手續(xù)山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 商品房:開發(fā)商投資興建、以盈利為目的 期房:顧名思義,已取得預(yù)售許可證但尚未竣工的房產(chǎn) 現(xiàn)房:已經(jīng)竣工且已經(jīng)通過竣工驗收的房產(chǎn)山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公

4、司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件注意: 無論什么樣的房產(chǎn),在接觸的第一時間內(nèi)一定要問清房子的性質(zhì)、產(chǎn)權(quán)是否清晰等一系列問題山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 銀行貸款和過戶的流程銀行貸款和過戶的流程山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件有房產(chǎn)證房齡在十五年之內(nèi)面積在五十五以上房子是什么性質(zhì)房子產(chǎn)權(quán)是否明晰什么樣的房子什么樣的房子能貸款?能貸款?山東德州宅

5、邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件貸款人的標(biāo)準(zhǔn)貸款人的標(biāo)準(zhǔn)名下有幾套房子;是否有穩(wěn)定收入,借款人月收入必須超過其月還款額的50% ;是否有良好征信;戶籍所在地在哪里;是否需要公司墊資;借款人必須年滿十八周歲,并且是完全有行事能力的自然人山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件公積金:五年以下(含五年)公積金:五年以下(含五年)4.00% 五年以上五年以上 4.50%山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件中國銀行貸款需要的基本資料中國銀行

6、貸款需要的基本資料 賣方 身份證 戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 房產(chǎn)證、土地證 銀行存折(可顯示出首付款) 同意售房書、首付款收到條 買方 身份證 戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 無房產(chǎn)證明 收入證明(工資4000以上需出示流水) 銀行存折山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 中國銀行對于借款人是單身情況中國銀行對于借款人是單身情況 共同還款人:所需資料和主借款人一樣,出兩本房產(chǎn)證,共同還款人:所需資料和主借款人一樣,出兩本房產(chǎn)證,各占各占50%的產(chǎn)權(quán)。的產(chǎn)權(quán)。 共同債務(wù)人:需提

7、供身份證、戶口本、結(jié)婚證共同債務(wù)人:需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證/單身證明、單身證明、收入證明等相關(guān)證件;收入證明等相關(guān)證件;山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件中國銀行貸款政策中國銀行貸款政策 一套房產(chǎn)貸款:1、執(zhí)行國家基準(zhǔn)利率6.55,可貸房產(chǎn)評估價值的70%(如果房產(chǎn)證上有“閣樓”兩字,只能帶50%) 2、單身客戶,一套房產(chǎn)執(zhí)行國家基準(zhǔn)利率上浮5%,可貸房產(chǎn)評估價值的60%(如果客戶工作單位是企事業(yè)單位或公務(wù)員,可以享受基準(zhǔn)利率和貸70%的優(yōu)惠) 二套房產(chǎn)貸款:在實行國家基準(zhǔn)利率7.05的基礎(chǔ)上上浮20%;可貸房產(chǎn)評估價值的40%

8、 三套及三套以上房產(chǎn),銀行不批準(zhǔn)貸款山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件中國銀行的貸款年限中國銀行的貸款年限借款期限房齡借款期限借款人年齡30年不超65周歲借款期限共同債務(wù)人不超65周歲山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件郵政銀行貸款基本資料郵政銀行貸款基本資料 賣方 身份證、戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 房產(chǎn)證、土地證 銀行存折、同意售房書、首付款收到條 買方 身份證、戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 無房產(chǎn)證明 收入證明

9、(收入4000以上需要流水) 銀行存折 工作證、畢業(yè)證等相關(guān)證件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件郵政銀行對于單身貸款問題郵政銀行對于單身貸款問題 共同還款人:所需資料和主借款人一樣,可出兩本房產(chǎn)證,各占50%的產(chǎn)權(quán);也可只出借款人自己的證。 擔(dān)保人:需提供身份證、戶口本、收入證明等相關(guān)證件;擔(dān)保人需是國家企事業(yè)單位或公務(wù)員。山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件郵政銀行貸款政策郵政銀行貸款政策一套房產(chǎn)貸款:實行國家基準(zhǔn)利率6.55;出讓土地可貸房產(chǎn)評估價值的70%,劃撥土地可貸

10、房產(chǎn)評估價值的60%二套房產(chǎn)貸款:在實行國家基準(zhǔn)利率6.55的基礎(chǔ)上上浮10%;可貸房產(chǎn)評估價值的40%三套及三套以上房產(chǎn),銀行不批準(zhǔn)貸款山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件郵政銀行貸款年限郵政銀行貸款年限借款期限房齡40年借款期限借款期限借款人年齡擔(dān)保人年齡53周歲65周歲山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件農(nóng)業(yè)銀行貸款基本資料農(nóng)業(yè)銀行貸款基本資料 賣方 身份證、戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 房產(chǎn)證、土地證 銀行存折、同意售房書、首付款收到條 買方

11、 身份證、戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 無房產(chǎn)證明 收入證明、工資流水 銀行存折山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件一套房產(chǎn)貸款:實行國家基準(zhǔn)利率6.55;出讓土地可貸房產(chǎn)評估價值的70%,劃撥土地可貸房產(chǎn)評估價值的60%二套房產(chǎn)貸款:在實行國家基準(zhǔn)利率6.55的基礎(chǔ)上上浮20%;可貸房產(chǎn)評估價值的40%三套及三套以上房產(chǎn),銀行不批準(zhǔn)貸款農(nóng)業(yè)銀行貸款政策農(nóng)業(yè)銀行貸款政策山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件借款期限房齡30年借款人年齡70周歲借款期限山

12、東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件銀行貸款對戶口的要求銀行貸款對戶口的要求中國銀行:借款人是山東省戶口,或夫妻雙方且一方是山東省戶口也可;如夫妻雙方都是外省戶口,在德州工作或經(jīng)商,且單位交滿一年以上養(yǎng)老保險或自行交納地稅一年以上也可申請郵政銀行:借款人是德州戶口,或夫妻雙方且一方是德州戶口也可;如夫妻雙方都是外地戶口,在德州工作或經(jīng)商,且單位交滿一年以上養(yǎng)老保險或自行交納地稅一年以上也可申請,如沒有保險和納稅證明,可以按照二套房進(jìn)行申請貸款;山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件

13、房子建成年代是房子建成年代是2006年,房子成交價格為年,房子成交價格為30萬,客戶只有萬,客戶只有20萬,貸款萬,貸款10萬,客戶的萬,客戶的身份證:身份證單身。請,單身。請問:(問:(1)如貸款走中行,客戶可貸款多少)如貸款走中行,客戶可貸款多少年?(年?(2)如貸款走郵政,他的擔(dān)保人今年)如貸款走郵政,他的擔(dān)保人今年45周歲,客戶最多可貸款多少年?周歲,客戶最多可貸款多少年?山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 中行:30-(2012-2006)=24年 24+(2011-1980)=56

14、按照借款期限+借款年齡不能超過65歲,房齡+借款期限不能超過30年的話,這個客戶最多可以貸24年。 郵政:房齡+借款期限不能超過40年,借款期限+借款年齡不能超過65歲,擔(dān)保人的年齡借款期限+借款年齡不能超過53歲,擔(dān)保人是53-45=8.借款人最多可以貸8年。山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 根據(jù)所走銀行的不同,決定了貸款政策和利率會有所不同,同時所需要的資料也會有所不同。不管走哪個銀行進(jìn)行貸款,所需資料一定是真實有效。山東德州宅邦房地產(chǎn)

15、經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件房地產(chǎn)交易房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)抵押房屋租賃山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓:指房地產(chǎn)權(quán)利人通過買賣、贈與或其他合法方式將其房產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同,合同中應(yīng)當(dāng)載明土地使用權(quán)取得方式。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時,土地使用權(quán)出讓合同載明的權(quán)利、義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)抵押:應(yīng)當(dāng)憑土地證、房產(chǎn)證辦理。房屋租賃:出租人和承租人應(yīng)當(dāng)簽訂書面租賃合同,約定租賃期

16、限、租賃用途、租賃價格、修繕責(zé)任等條款以及雙方的其他權(quán)利及義務(wù)。山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件房屋買賣申報資料房屋買賣申報資料 賣方 身份證 戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等 房產(chǎn)證、土地證 買方 身份證 戶口本 婚姻證明(離婚證、離婚協(xié)議書/結(jié)婚證/單身證明等) 無房產(chǎn)證明山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 房產(chǎn)建筑面積大于房產(chǎn)建筑面積大于46的可正常過戶(小于等于的可正常過戶(小于等于46的須的須提前遞交房證復(fù)印件申請?zhí)崆斑f交房證復(fù)印件申請)

17、戶口本及結(jié)婚證上面身份證號須于身份證號碼統(tǒng)一。戶口本及結(jié)婚證上面身份證號須于身份證號碼統(tǒng)一。 戶口本之戶主必須是當(dāng)事人之一。戶口本之戶主必須是當(dāng)事人之一。 門市房過戶,土地證必須是出讓的。門市房過戶,土地證必須是出讓的。 單身證明有效期:德城區(qū)戶口當(dāng)天有效,下縣單身證明有效期:德城區(qū)戶口當(dāng)天有效,下縣2-3天。天。 只要房產(chǎn)平面圖上面的印章為只要房產(chǎn)平面圖上面的印章為“德州市房產(chǎn)測繪隊德州市房產(chǎn)測繪隊”的必的必須測圖,并簽訂須測圖,并簽訂“產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記測圖申請認(rèn)可書產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記測圖申請認(rèn)可書”(詳讀(詳讀其說明)。其說明)。山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)

18、內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件收費名錄收費名錄購買方購買方交款交款 方式方式測繪費測繪費住宅:住宅:1.361.36元元/ /、門市房:、門市房:2.042.04元元/ /、綜合樓:、綜合樓:2.722.72元元/ /現(xiàn)金現(xiàn)金評估費評估費評估價評估價x0.5%x0.5%(只限銀行貸款)(只限銀行貸款)現(xiàn)金現(xiàn)金 物業(yè)基物業(yè)基金金 1:1:沒有緩交,如果這個小區(qū)有一戶交的,不能辦理緩交。沒有緩交,如果這個小區(qū)有一戶交的,不能辦理緩交。 現(xiàn)金現(xiàn)金2 2:多層(總樓層:多層(總樓層6 6層)層)4848元元/ /,小高層(總樓層,小高層(總樓層7-127-12層)層)62.562.5元元/ /高層(總樓層高

19、層(總樓層1313層以上包括層以上包括1313層)層)8080元元/ /契稅契稅1 1:沒有無房產(chǎn)證明:成交價:沒有無房產(chǎn)證明:成交價x x3 3現(xiàn)金現(xiàn)金2 2:有無房產(chǎn)證明:有無房產(chǎn)證明:9090(含)(含)以下以下: :成交價成交價x1% x1% 9090-144-144(含)(含):成交價:成交價x1.5% x1.5% 144144(含)(含)以上:成交價以上:成交價x3%x3%地稅地稅個人所得稅:成交價個人所得稅:成交價x1% x1% 個人營業(yè)稅個人營業(yè)稅: : (1 1)五年內(nèi)房產(chǎn):)五年內(nèi)房產(chǎn): 評估價評估價x5.6% x5.6% ;五年外房產(chǎn);五年外房產(chǎn): :免免營業(yè)稅營業(yè)稅(2

20、 2)144144(含)(含)以上五年以內(nèi):評估價以上五年以內(nèi):評估價x5.6% x5.6% ;五年外:房產(chǎn)差;五年外:房產(chǎn)差額額x5.6% ;x5.6% ; 土地增值稅土地增值稅0.0.5 5山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件后期領(lǐng)證需繳納費用后期領(lǐng)證需繳納費用 交易費:交易費: 6 元元/ 非住宅非住宅10元元/ 房屋所有權(quán)登記費:住宅房屋所有權(quán)登記費:住宅80元元/宗宗 非住宅非住宅550元元/宗宗 工本費:工本費: 10元元/本(每增加一本)本(每增加一本) 查檔費:查檔費: 100元元 抵押報告費:抵押報告費: 200元元 他項權(quán)證登記費:他項權(quán)證登記費:80元元/件件山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司山東德州宅邦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 新人培訓(xùn)內(nèi)部課件新人培訓(xùn)內(nèi)部課件 劃撥土地須繳納土地收益金劃撥土地須繳納土地收益金1%。 五年之內(nèi)的房產(chǎn),個人營業(yè)稅須交全額的五年之內(nèi)的房產(chǎn),個人營業(yè)稅須交全額的5.6%。契稅有無房證明按正常收,沒有按契稅有無房證明按正常收,沒有按3%收取收取。 門市房產(chǎn)無論是否在五年之內(nèi)都要上繳個人營業(yè)稅。門市房產(chǎn)無論

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