如何做一個成功的商人(主體)

1、廣東非常小器有限公司 梁伯強(qiáng) 如何做一個成功的商人課前漫畫 做生意的人商人是什么？ 做買賣的人認(rèn)識“生意” 生意的意字是由：立字、曰字、心字組成。 組合起來就是：站起來，張開口，把話說到客戶的心坎上，讓客戶生出“無中生有”的意識。認(rèn)識“買賣”把我腦袋想的，移到你的腦袋。把你口袋的錢，挪到我的口袋。生意人的特質(zhì) 1、對人性的深度洞悉2、慬得“有序”的滿足人性的貪欲3、能夠一針見血直逼事物的本質(zhì)4、對信息中的商機(jī)有超級的解讀能力5、懂得“合大能贏，獨(dú)小會死”的原則你是誰？你在賣什么？ 綽號，是對一個人的總結(jié)，是對一家企業(yè)的總結(jié)，是一個特定形象的代名詞。人無綽號不“富”為自已找頂帽子、找個符號自己的

2、臉別人看，自己的人生角色自己演。交通符咒禁止駛?cè)虢Q嗽叭中國最具影響力的導(dǎo)演？ 張藝謀 世界華人富豪的代表？ 李嘉誠 恐佈組織的頭目？ 中國指甲鉗大王？ 拉 登 梁伯強(qiáng) 符號：永不折舊的資產(chǎn) 生意人的三步曲在家編故事出門講故事見人賣故事記 住 ： 產(chǎn) 品 因 故 事 而 生 動讓客戶買單的三步曲塑造產(chǎn)品價值確保服務(wù)價值傳遞產(chǎn)品價值認(rèn)知認(rèn)購認(rèn)同從生意到買賣賣產(chǎn)品價值，而不是賣價格現(xiàn)實(shí)需求心理需求買需求你賣什么？她買什么？學(xué)會精打細(xì)算讓羊毛出在豬身上 一富豪到華爾街銀行借了5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將勞斯萊斯停到地下車庫，然后借給富豪500

3、0元。兩周后富豪來還錢 ，利息15元，銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。 學(xué)會賣流程藥店賣快艇、賣汽車抓住需求賣流程 老板問店員營業(yè)情況，店員答：我賣給一位顧客魚鉤，再賣給了他魚竿和魚線，他說要到海濱釣魚，于是我建議他買條快艇，他說轎車無法帶走時，我又賣給他一輛卡車。老板驚訝：你賣這么多東西給一位只想買魚鉤的顧客？店員：他只想買瓶頭痛藥，我說頭痛應(yīng)注意放松，建議周末去釣魚。學(xué)會應(yīng)對客戶讓空手進(jìn)來的客戶滿載而歸做買賣的十大箴言 生客賣禮貌 熟客賣熱情急客賣時間 慢客賣耐心有錢賣尊貴 沒錢賣實(shí)惠時髦賣時尚 專業(yè)賣專業(yè)豪客賣仗義 小氣賣利

4、益 學(xué)會提煉賣點(diǎn)主題要鮮明 細(xì)節(jié)要說明賣點(diǎn)不清晰的“鬧劇” 住一晚酒店，結(jié)賬時賬單顯示為800元，美女抱怨太貴。經(jīng)理說：這是我們的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，因?yàn)槲覀兏皆O(shè)有泳池、健身房等等。美女說自己完全沒使用。經(jīng)理說：酒店有提供，是你自己不用而已。美女無語。 于是，她打開錢包付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只付100元。經(jīng)理急呼：“我哪有？”美女說：“我有提供，是你自己不用而已?！睂W(xué)會選擇“手足”朋友就是硬道理 關(guān)系就是生產(chǎn)力有關(guān)系，就用關(guān)系！江湖市場之道沒關(guān)系，就找關(guān)系！發(fā)生關(guān)系之后，還要留下血緣關(guān)系！實(shí)在沒有關(guān)系，就直接跟他發(fā)生關(guān)系！150定律的由來 150定律(rule of 150)由羅賓

5、鄧巴（robin dunbar）提出。鄧巴是英國牛津大學(xué)的一名人類學(xué)家，鄧巴根據(jù)猿猴的智力與社交網(wǎng)絡(luò)推斷，人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人。四舍五入大約是150人，這就是著名的“150定律（鄧巴數(shù)字）”。 現(xiàn)在我們許多人都遠(yuǎn)離村莊生活，但是卻沒有脫離這個概念：羅賓讓一些居住在大都市的人們列出一張與其交往的所有人的名單，結(jié)果他們名單上的人數(shù)大約都在150名。羅賓鄧巴robin dunbar簡易人脈關(guān)系測評表人脈關(guān)系列表朋友就是硬道理 關(guān)系就是生產(chǎn)力1. 你將有可能成為我們公司的營銷專員；2. 你將如何開拓市場和挖掘你的潛在客戶？3. 請你列出你的目標(biāo)客戶名錄。4321與你的關(guān)系職稱所在公司姓名序號徹底解剖非常小器的營銷密碼學(xué)會找平臺非常小器在賣什么？指甲鉗？商務(wù)禮品百年物語主題文化打火機(jī)？搭平臺，賣方案冠軍論道平臺有多大 生意有多大冠軍論道我們不是錢的奴