080822遠(yuǎn)洋公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案by思源

1、營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功Contents 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功思源自7月21日正式接管遠(yuǎn)洋公館項(xiàng)目營(yíng)銷工作以來(lái)，通過(guò)與開發(fā)商的配合主要完成了以下一系列工作：進(jìn)場(chǎng)工作總結(jié)進(jìn)場(chǎng)工作總結(jié)已完成工作已完成工作營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建工作營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建工作營(yíng)銷文件準(zhǔn)備工作營(yíng)銷文件準(zhǔn)備工作 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建工作 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作：包括銷售禮儀、銷售技巧、銷售流程、工程培訓(xùn)等 遠(yuǎn)洋品牌和思源文化的培訓(xùn)工作 高端項(xiàng)目銷售技巧的培訓(xùn)工作 住宅答客問(wèn)、沙盤銷講、樣板間銷講及商業(yè)答客問(wèn)準(zhǔn)備工作（之前不齊全） 住宅及商業(yè)的銷售價(jià)格

2、、折扣體系確認(rèn)工作 遠(yuǎn)洋公館銷控表確認(rèn)工作、老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定 遠(yuǎn)洋系統(tǒng)報(bào)表及銷售流程整合培訓(xùn)工作 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功推廣策劃準(zhǔn)備工作推廣策劃準(zhǔn)備工作 廣告公司策略探討和設(shè)計(jì)初步調(diào)整（目前調(diào)整尚未完成） 8月份網(wǎng)絡(luò)推廣工作、9月份網(wǎng)絡(luò)資源預(yù)訂工作 與伊力諾依合作，免費(fèi)為售樓處進(jìn)行飾品裝飾 利用公司資源，免費(fèi)進(jìn)行燕莎商場(chǎng)的項(xiàng)目巡展客戶資源挖掘工作客戶資源挖掘工作 思源高端項(xiàng)目成交客戶短信發(fā)送和追訪工作（正在進(jìn)行中） 其他渠道取得的高端項(xiàng)目資源利用追訪工作（正在進(jìn)行中） 遠(yuǎn)洋公館原CRM系統(tǒng)客戶追訪工作（已完成） 思源公司全員營(yíng)銷政策推廣工作（已完成） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一

3、直在幫助客戶成功進(jìn)場(chǎng)工作總結(jié)進(jìn)場(chǎng)工作總結(jié)下一步重點(diǎn)工作下一步重點(diǎn)工作目前遠(yuǎn)洋公館的銷售工作已正式由思源接管，但依然有一部分工作需要開發(fā)商協(xié)助完成，以盡快促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 老帶新政策的執(zhí)行老帶新政策的執(zhí)行需要開發(fā)商盡快實(shí)施對(duì)于遠(yuǎn)洋會(huì)老客戶的老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策的短信發(fā)送工作，以真正執(zhí)行這一比較有效的措施； 盡快確定廣告公司的推廣調(diào)性盡快確定廣告公司的推廣調(diào)性目前廣告公司的平面設(shè)計(jì)體系不能體現(xiàn)項(xiàng)目的特性高端品質(zhì)，團(tuán)隊(duì)對(duì)于項(xiàng)目理解不夠深刻，思源需要盡快滲透和調(diào)整其設(shè)計(jì)思路； 完善銷售道具完善銷售道具目前項(xiàng)目的主要銷售道具DM 折頁(yè)內(nèi)容和重點(diǎn)需要調(diào)整，整體需要更新； 樣板間調(diào)整問(wèn)題樣板間調(diào)整問(wèn)題目前項(xiàng)目樣

4、板間不能帶來(lái)促進(jìn)銷售的作用，主要表現(xiàn)在光線暗淡（多點(diǎn)光源應(yīng)用不夠）、家具尺寸過(guò)大（導(dǎo)致項(xiàng)目戶內(nèi)空間顯?。?、設(shè)計(jì)風(fēng)格陳舊等，思源已經(jīng)聯(lián)系相關(guān)公司，在不改變硬裝的交房標(biāo)準(zhǔn)的前提下，先行調(diào)整三居的軟裝，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功市場(chǎng)情況分析市場(chǎng)情況分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析陽(yáng)光上東泛海國(guó)際NAGA上院當(dāng)代MOMA裘馬都SOHO北京公館遠(yuǎn)洋公館（本案）公園1872置地公館圣世一品星河灣 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況表競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置開盤日期入住時(shí)間住宅建筑規(guī)模物業(yè)類型

5、建筑形式容積率綠化率在售總套數(shù) 物業(yè)費(fèi)(元/平米月）裘馬都朝陽(yáng)區(qū) 三元橋東京順路旁2006-11-52008-7-31120945.5公寓板樓、塔樓2.530%6425.46Naga上院東直門東內(nèi)大街9號(hào)2005年11月30日AB座開盤 2007年7月C座開盤2006-5-30A|B座入住 2007年8月C座入住42377.8精裝公寓塔樓3.1534%10412陽(yáng)光上東朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)北路6號(hào)(東四東側(cè)宵云橋東南角)一期2003年10月10日開盤/二期2005年11月開盤/三期2008年5月28日開盤一期2004年7月入住/二期2007年7月入住/三期2009年入住700000精裝公寓公寓別墅花園

6、洋房2.4837%15253.97SOHO北京公館朝陽(yáng)區(qū)新源南路與新源街路口西北角2007-12-192008-11-3044602.7精裝公寓板塔結(jié)合630%8913圣世一品朝陽(yáng)區(qū)白家莊西里5號(hào) 2008-2-12008-11-3031982普通住宅板樓、塔樓3.930%4783.9泛海國(guó)際朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園東側(cè)2006-4-12009-3-11000000公寓 板樓2.330%17475.5公園1872（住宅）朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)紅領(lǐng)巾公園湖畔 2008-1-262009-4-1290000公寓板樓、塔樓、板塔結(jié)合2.4533.70%4155.48當(dāng)代MOMA東城區(qū)東直門香河園路1號(hào)2007年6月20

7、08年6月135000公寓板樓333%5167星河灣朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路四季星河路二期2006年11月三期2007年8月二期2007年10月三期2008年底288351.79(在售)公寓板樓360%5146置地公館朝陽(yáng)區(qū)曙光西里甲5號(hào)（曙光大廈對(duì)面）2007年9月2007年9月22000公寓多層板樓 現(xiàn)房2.740%504.8 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域銷售價(jià)格及銷售速度變化趨勢(shì)區(qū)域銷售價(jià)格及銷售速度變化趨勢(shì)p從整體市場(chǎng)來(lái)看，在奧運(yùn)會(huì)前月和當(dāng)月的時(shí)間內(nèi)，區(qū)域市場(chǎng)成交情況呈逐漸下降趨勢(shì)，奧運(yùn)會(huì)比賽第一周尤為明顯。p裘馬都、泛海國(guó)際、公元1872在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下仍

8、然持續(xù)著成交，而SOHO北京公館、NAGA上院、當(dāng)代MOMA在此期間都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)成交。p現(xiàn)有成交產(chǎn)品基本以自住產(chǎn)品為主，而投資型產(chǎn)品受市場(chǎng)觀望情緒影響以及整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不容樂(lè)觀等情況的影響較大。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱7.14-7.207.14-7.207.21-7.277.21-7.277.28-8.37.28-8.38.4-8.108.4-8.108.11-8.188.11-8.18裘馬都成交價(jià)格2194724957258702275023841銷售套數(shù)84431Naga上院成交價(jià)格3776537765377653776537765銷售套數(shù)00000陽(yáng)光上東成交價(jià)格29110389753897538

9、97521467銷售套數(shù)01003SOHO北京公館成交價(jià)格4230642306423064230642306銷售套數(shù)00000圣世一品成交價(jià)格2736130692306922903230584銷售套數(shù)11022泛海國(guó)際成交價(jià)格2997829978.71644314083208332083銷售套數(shù)20510公園1872（住宅）成交價(jià)格2428023186250442598721842銷售套數(shù)121311當(dāng)代MOMA成交價(jià)格4101741017410172897328973銷售套數(shù)00010星河灣成交價(jià)格35138306113513830792銷售套數(shù)1606-2置地公館成交價(jià)格585095850

10、9585095850958509銷售套數(shù)10000合計(jì)合計(jì)成交價(jià)格成交價(jià)格2892428924300223002227991279913060324424銷售套數(shù)銷售套數(shù)151513131212147 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功p7 7月份區(qū)域整體的成交價(jià)格和成交量都是處于下降趨勢(shì)，在第月份區(qū)域整體的成交價(jià)格和成交量都是處于下降趨勢(shì)，在第2 2周有個(gè)別項(xiàng)目的少量成交暫時(shí)的拉周有個(gè)別項(xiàng)目的少量成交暫時(shí)的拉高了整體的加權(quán)均價(jià)，但大體趨勢(shì)仍在走低，在上周達(dá)到了最低點(diǎn)。高了整體的加權(quán)均價(jià)，但大體趨勢(shì)仍在走低，在上周達(dá)到了最低點(diǎn)。p單雙號(hào)實(shí)行后，市場(chǎng)低迷的狀態(tài)更加明顯，銷售量和成交價(jià)都大幅下降

11、，隨著奧運(yùn)會(huì)的舉行，下降單雙號(hào)實(shí)行后，市場(chǎng)低迷的狀態(tài)更加明顯，銷售量和成交價(jià)都大幅下降，隨著奧運(yùn)會(huì)的舉行，下降趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域銷售價(jià)格及銷售速度變化趨勢(shì)區(qū)域銷售價(jià)格及銷售速度變化趨勢(shì)區(qū)域加權(quán)價(jià), 7.14-7.20, 28924區(qū)域加權(quán)價(jià), 7.21-7.27, 30022區(qū)域加權(quán)價(jià), 7.28-8.3, 27991區(qū)域加權(quán)價(jià), 8.4-8.10, 30603區(qū)域加權(quán)價(jià), 8.11-8.18, 24424銷售套數(shù), 7.14-7.20, 15銷售套數(shù), 7.21-7.27, 13銷售套數(shù), 7.28-8.3, 12銷售套數(shù), 8.4-8.10, 14銷售

12、套數(shù), 8.11-8.18, 7區(qū)域加權(quán)價(jià)銷售套數(shù) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功裘馬都是區(qū)域內(nèi)銷售情況較好的項(xiàng)目，近期的成交量與銷售價(jià)格存在反比關(guān)系，由于所剩南北通裘馬都是區(qū)域內(nèi)銷售情況較好的項(xiàng)目，近期的成交量與銷售價(jià)格存在反比關(guān)系，由于所剩南北通透大戶型產(chǎn)品，銷售價(jià)格與區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目相比較低，因此在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中仍保持相對(duì)穩(wěn)定透大戶型產(chǎn)品，銷售價(jià)格與區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目相比較低，因此在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中仍保持相對(duì)穩(wěn)定的銷售速度。但在奧運(yùn)會(huì)當(dāng)周也受到明顯的影響。的銷售速度。但在奧運(yùn)會(huì)當(dāng)周也受到明顯的影響。區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析裘馬都銷售情況說(shuō)明裘馬都銷售情況說(shuō)明成交套數(shù), 7.14-7.2

13、0, 21947成交套數(shù), 7.21-7.27, 24957成交套數(shù), 7.28-8.3, 25870成交套數(shù), 8.4-8.10, 22750成交套數(shù), 8.11-8.18, 23841成交價(jià)格, 7.14-7.20, 8成交價(jià)格, 7.21-7.27, 4成交價(jià)格, 7.28-8.3, 4成交價(jià)格, 8.4-8.10, 3成交價(jià)格, 8.11-8.18, 1成交套數(shù)成交價(jià)格 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目銷售情況說(shuō)明項(xiàng)目銷售情況說(shuō)明自然樓層自然樓層銷售樓層銷售樓層兩居室兩居室四居室四居室四居室四居室兩居室兩居室三居室三居室三居室三居室G GE EE1E1G1G1F1F1F F東東

14、東南東南西南西南西西西北西北東北東北房號(hào)房號(hào)232322A22A22A0122A0122A0222A0222A0322A0322A0422A0422A0522A0522A0622A062222222222022202220322032205220522062206212121212102210221032103210521052106210620202020200220022003200320052005200620061919191919021902190319031905190519061906181818181801180118021802180318031804180418051805

15、18061806171717171702170217031703170517051706170616161616160216021603160316051605160616061515151515021502150315031505150515061506141412B12B12B0212B0212B0312B0312B0512B0512B0612B06131312A12A12A0212A0212A0312A0312A0512A0512A0612A06121212121201120112021202120312031204120412051205120612061111111111021102

16、11031103110511051106110610101010100210021003100310051005100610069 99 99029029039039059059069068 88 88028028038038058058068067 77 77027027037037057057067066 66 66016016026026036036046046056056066065 55 55025025035035055055065064 43A3A3A023A023A033A033A053A053A063A063 33 33023023033033053053063062 22

17、2202202203203205205206206圖例：圖例：已簽約已簽約已認(rèn)購(gòu)已認(rèn)購(gòu)甲方預(yù)留甲方預(yù)留未售房源未售房源 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功套數(shù)套數(shù)面積面積總價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）均價(jià)（元均價(jià)（元/ /）備注備注簽約簽約225375.1616550.1230790兩居室3套、四居室19套認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)2517.81625.8731399四居室2套甲方預(yù)留甲方預(yù)留61349.944376.3732419三居室3套、四居室3套未售未售6613960.9245866.2732853兩居室5套、三居室41套、四居室20套總計(jì)總計(jì)969621203.8221203.8268418.636841

18、8.633226732267項(xiàng)目銷售情況說(shuō)明項(xiàng)目銷售情況說(shuō)明截至截至20082008年年8 8月月1818日，項(xiàng)目銷售情況為：日，項(xiàng)目銷售情況為：簽約簽約2222套套 （其中四居室（其中四居室1919套，兩居室套，兩居室3 3套）套）認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)2 2套（均為四居室）套（均為四居室）成交均價(jià)為成交均價(jià)為3079030790元元/ /平米平米另外開發(fā)商預(yù)留另外開發(fā)商預(yù)留6 6套房源（包括套房源（包括3 3套三居室及套三居室及3 3套四居室）套四居室）從銷售的戶型情況看：從銷售的戶型情況看：簽約及認(rèn)購(gòu)戶型以四居室為主，占已售產(chǎn)品的簽約及認(rèn)購(gòu)戶型以四居室為主，占已售產(chǎn)品的88%88%兩居室目前已銷售兩居

19、室目前已銷售3 3套，剩余套，剩余5 5套套三居室產(chǎn)品因朝向及面積問(wèn)題，至目前為止仍無(wú)認(rèn)購(gòu)及簽約三居室產(chǎn)品因朝向及面積問(wèn)題，至目前為止仍無(wú)認(rèn)購(gòu)及簽約記錄記錄 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功剩余產(chǎn)品情況簡(jiǎn)述剩余產(chǎn)品情況簡(jiǎn)述居室居室兩居兩居三居三居四居四居未售套數(shù)未售套數(shù) 5 541412020朝向朝向東3東北20東南19西2西北21西南11面積區(qū)間（）面積區(qū)間（）169.58192-202252-264均價(jià)（元均價(jià)（元/ / ）323213232127972279723942539425總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元/ /套）套）469-657474-677898-1213優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)格局方正，

20、總量少，稀缺性高，利于投資動(dòng)靜分區(qū)，格局方正，中西廚區(qū)分，具備私家電梯廳，客廳餐廳明顯區(qū)隔南向采光，格局方正，中西廚區(qū)分，功能齊全，具備私家電梯廳劣勢(shì)劣勢(shì)面積略大，總價(jià)較高，單一朝向北向戶型不符合北方客戶生活習(xí)慣，面積較大總價(jià)較高剩余產(chǎn)品總套數(shù)剩余產(chǎn)品總套數(shù)6666剩余產(chǎn)品面積（）剩余產(chǎn)品面積（）13960.9213960.92剩余產(chǎn)品均價(jià)（元剩余產(chǎn)品均價(jià)（元/ /）3245232452 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功來(lái)電來(lái)訪客戶簡(jiǎn)述來(lái)電來(lái)訪客戶簡(jiǎn)述截止截止8 8月月1717日，遠(yuǎn)洋公館一共來(lái)電日，遠(yuǎn)洋公館一共來(lái)電8484組，平均每天來(lái)電組，平均每天來(lái)電3 3組；一共來(lái)訪組；一共來(lái)訪60

21、60組，平均每天來(lái)訪組，平均每天來(lái)訪2.142.14組。組。系列1, 7月22日, 1系列1, 7月23日, 2系列1, 7月24日, 3系列1, 7月25日, 4系列1, 7月26日, 4系列1, 7月27日, 0系列1, 7月28日, 2系列1, 7月29日, 8系列1, 7月30日, 5系列1, 7月31日, 7系列1, 8月1日, 3系列1, 8月2日, 1系列1, 8月3日, 5系列1, 8月4日, 0系列1, 8月5日, 2系列1, 8月6日, 7系列1, 8月7日, 4系列1, 8月8日, 3系列1, 8月9日, 1系列1, 8月10日, 2系列1, 8月11日, 2系列1, 8

22、月12日, 7系列1, 8月13日, 1系列1, 8月14日, 1系列1, 8月15日, 0系列1, 8月16日, 3系列1, 8月17日, 3系列1, 8月18日, 3來(lái)電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)電數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系列1, 7月22日, 4系列1, 7月23日, 2系列1, 7月24日, 2系列1, 7月25日, 2系列1, 7月26日, 2系列1, 7月27日, 1系列1, 7月28日, 2系列1, 7月29日, 2系列1, 7月30日, 1系列1, 7月31日, 4系列1, 8月1日, 5系列1, 8月2日, 3系列1, 8月3日, 2系列1, 8月4日, 2系列1, 8月5日, 1系列1, 8月6日, 3系

23、列1, 8月7日, 3系列1, 8月8日, 3系列1, 8月9日, 1系列1, 8月10日, 0系列1, 8月11日, 2系列1, 8月12日, 4系列1, 8月13日, 4系列1, 8月14日, 3系列1, 8月15日, 2系列1, 8月16日, 2系列1, 8月17日, 3系列1, 8月18日, 0來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功目前客戶意向情況簡(jiǎn)述目前客戶意向情況簡(jiǎn)述客戶意向等級(jí)意向等級(jí)項(xiàng)目累計(jì)（7.21-8.17）分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明A0A類：具有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向B1B類：表示愿意購(gòu)買，但依然有所顧慮C60C類：未明確表明購(gòu)買意向D63D類：來(lái)電后留下聯(lián)系方式的客戶

24、 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功遠(yuǎn)洋系統(tǒng)追訪客戶簡(jiǎn)述遠(yuǎn)洋系統(tǒng)追訪客戶簡(jiǎn)述截止8月17日，思源共追訪遠(yuǎn)洋系統(tǒng)客戶1162組。其中28組客戶表示可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房，占總數(shù)的2.41%。其中75組客戶表示觀望本項(xiàng)目，可以保持聯(lián)系，占總數(shù)的6.45%剩余1059組為無(wú)效聯(lián)系方式或明確表示不要再聯(lián)系，占總數(shù)的91.11% 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功思源系統(tǒng)追訪客戶簡(jiǎn)述思源系統(tǒng)追訪客戶簡(jiǎn)述截止8月17日，思源共追訪系統(tǒng)客戶385組；其中2組客戶表示可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房，占總數(shù)的0.52%；其中18組客戶表示觀望本項(xiàng)目，可以保持聯(lián)系，占總數(shù)的4.68%；正在進(jìn)行其他高端項(xiàng)目或資源客戶的短信發(fā)送和電話追

25、訪。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功客戶總結(jié)客戶總結(jié) 來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)量偏低，無(wú)法支撐項(xiàng)目銷售 另外無(wú)論是從回訪情況還是客戶意向性來(lái)看，目前客戶質(zhì)量偏低1 4居產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度過(guò)大，造成前期積累客戶無(wú)法接受，因此必須重新進(jìn)行客戶積累2 3居產(chǎn)品的直接降價(jià)也未對(duì)項(xiàng)目銷售產(chǎn)生正面作用，反而導(dǎo)致客戶觀望情緒加大3 產(chǎn)品投資性未能突出，導(dǎo)致投資客戶缺失4 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明價(jià)格幅度調(diào)整過(guò)大 三居產(chǎn)品現(xiàn)在直接降價(jià)10%，實(shí)際上并未促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 四居產(chǎn)品價(jià)格提升過(guò)大最高提價(jià)13%價(jià)值體現(xiàn)與價(jià)格不對(duì)等 并不是目前價(jià)

26、格高于產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值，而是目前的銷售工具無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值。 例如空中花園、精裝修品質(zhì)、投資價(jià)值等市場(chǎng)整體環(huán)境不支持現(xiàn)場(chǎng)打擊力度不足 售樓處面積較小，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，目前無(wú)法改變 無(wú)實(shí)樓樣板間，現(xiàn)有樣板間的家具尺寸造成房間過(guò)小的錯(cuò)覺(jué)，另外裝修品質(zhì)也未能體現(xiàn)前期市場(chǎng)知名度不足 與市場(chǎng)上其他高端項(xiàng)目（例如星河灣、國(guó)奧村）相比，市場(chǎng)知名度嚴(yán)重不足，甚至遠(yuǎn)洋新干線客戶都不知道本項(xiàng)目的存在 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明獲得客戶1客戶關(guān)注2現(xiàn)場(chǎng)震撼3價(jià)值支撐4促成成交5推廣力度不足客戶準(zhǔn)確度低區(qū)位價(jià)值基本獲得客戶關(guān)注目前的樣板間現(xiàn)場(chǎng)打擊力度不夠銷售工具未能體產(chǎn)品

27、現(xiàn)實(shí)際價(jià)值無(wú)法成交 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功等待銷售時(shí)間換利潤(rùn)空間不等待利潤(rùn)空間換銷售時(shí)間面對(duì)目前的局面，我們能怎么做？面對(duì)目前的局面，我們能怎么做？ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明等待并不意味著坐視期待市場(chǎng)的回暖，而是從各個(gè)環(huán)節(jié)上完善自身等待并不意味著坐視期待市場(chǎng)的回暖，而是從各個(gè)環(huán)節(jié)上完善自身銷售條件，全方面的提升項(xiàng)目營(yíng)銷能力，最終促進(jìn)銷售的達(dá)成。銷售條件，全方面的提升項(xiàng)目營(yíng)銷能力，最終促進(jìn)銷售的達(dá)成。這才是我們所說(shuō)的這才是我們所說(shuō)的“等待等待”的目的，并不是將命運(yùn)被動(dòng)的交給市場(chǎng)的目的，并不是將命運(yùn)被動(dòng)的交給市場(chǎng)決斷，而是強(qiáng)勢(shì)主動(dòng)出擊前必須

28、完成的準(zhǔn)備工作。決斷，而是強(qiáng)勢(shì)主動(dòng)出擊前必須完成的準(zhǔn)備工作。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目營(yíng)銷難點(diǎn)說(shuō)明獲得客戶1客戶關(guān)注2現(xiàn)場(chǎng)震撼3價(jià)值支撐4促成成交5推廣繼續(xù)媒體重新發(fā)力老帶新優(yōu)惠政策實(shí)樓樣板間銷售工具調(diào)整完成成交 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃遠(yuǎn)洋公遠(yuǎn)洋公館館2#2#樓樓銷售周期銷售周期20082008年年20092009年年累計(jì)累計(jì) 8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月套數(shù)4588643578866面積（平米）8

29、461058 1692 1692 12698466351058 1481 1692 1692 13960金額 （萬(wàn)元）26643332 5330 5330 3997 2664 2000 3332 4665 5330 5330 43974回款金額（萬(wàn)元）10651333 6796 5330 4530 3197 2266 2799 4132 5064 5330 2132 43974年度合計(jì)金額（萬(wàn)元）206532332143974年度累計(jì)銷售率60%40%銷售均價(jià)（元平方米）31500 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功客戶群體梳理客戶群體梳理客戶多具備國(guó)外生活的經(jīng)歷，對(duì)區(qū)域整體涉外環(huán)境非常認(rèn)可

30、；部分山西、內(nèi)蒙等地的能源、電力等壟斷行業(yè)企業(yè)主是近年房地產(chǎn)行業(yè)的一大主力購(gòu)買群，這部分客戶對(duì)高端產(chǎn)品存在偏好性，購(gòu)買的主要原因是為了突出自己的財(cái)力，但實(shí)際長(zhǎng)期居住的較少；外籍客戶也是區(qū)域高端產(chǎn)品的重要消費(fèi)群體，燕莎、三元橋、東直門一帶尤為典型；還有部分大戶型投資客戶一方面看重區(qū)域內(nèi)針對(duì)外籍客戶的大戶型租賃價(jià)值，一方面購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)作為長(zhǎng)期可靠的投資手段。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位燕莎空中行宮，私人涉外公館燕莎空中行宮，私人涉外公館以區(qū)域投資價(jià)值為營(yíng)銷核心點(diǎn)，重新樹立房地產(chǎn)投資信心以居住和投資的雙重高標(biāo)準(zhǔn)重新定義”遠(yuǎn)洋公館” 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功

31、營(yíng)銷推廣階段分期營(yíng)銷推廣階段分期8 89 9月月4 45 5月月 10-12 10-12月月1 13 3月月營(yíng)銷準(zhǔn)備期營(yíng)銷準(zhǔn)備期第二強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)以實(shí)樓樣板間開放、項(xiàng)目以實(shí)樓樣板間開放、項(xiàng)目封頂為推廣點(diǎn)，通過(guò)一系封頂為推廣點(diǎn)，通過(guò)一系列活動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)前期積列活動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)前期積累客戶成交累客戶成交 。同時(shí)增加。同時(shí)增加推廣途徑以擴(kuò)大項(xiàng)目知名推廣途徑以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。度。 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期目前的工作重點(diǎn)不目前的工作重點(diǎn)不僅僅是為了完成本僅僅是為了完成本階段的銷售任務(wù)，階段的銷售任務(wù)，而工作中心應(yīng)側(cè)重而工作中心應(yīng)側(cè)重于于“內(nèi)功內(nèi)功”的鍛造的鍛造，為后期銷售奠定，為后期銷售奠定有利的基

32、礎(chǔ)。有利的基礎(chǔ)。借市場(chǎng)回暖之勢(shì)，借市場(chǎng)回暖之勢(shì)，主打現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，主打現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，推動(dòng)即買即住推動(dòng)即買即住推廣排期推廣排期續(xù)銷期續(xù)銷期尾銷期尾銷期6 6月月0909年年利用歲末節(jié)日，組織客利用歲末節(jié)日，組織客戶答謝活動(dòng)；推出階段戶答謝活動(dòng)；推出階段促銷優(yōu)惠政策，推動(dòng)淡促銷優(yōu)惠政策，推動(dòng)淡季銷售季銷售利用入住活動(dòng)推利用入住活動(dòng)推動(dòng)老帶新，促進(jìn)動(dòng)老帶新，促進(jìn)清盤清盤 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功營(yíng)銷準(zhǔn)備期營(yíng)銷準(zhǔn)備期8-98-9月月 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 受到項(xiàng)目交接影響，導(dǎo)致受到項(xiàng)目交接影響，導(dǎo)致8 8月份推廣受制，同時(shí)受到奧運(yùn)會(huì)的影月份推廣受制，同時(shí)受到奧運(yùn)會(huì)的影響，導(dǎo)致推廣途

33、徑減少。在此期間對(duì)調(diào)整項(xiàng)目資源進(jìn)行梳理，為響，導(dǎo)致推廣途徑減少。在此期間對(duì)調(diào)整項(xiàng)目資源進(jìn)行梳理，為更好的促進(jìn)后期銷售打下夯實(shí)基礎(chǔ)更好的促進(jìn)后期銷售打下夯實(shí)基礎(chǔ)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作營(yíng)銷準(zhǔn)備工作確立新的廣告形象；對(duì)樣板間進(jìn)行調(diào)整；補(bǔ)充銷售工具。促銷手段促銷手段推出更具有誘惑力的老帶新政策媒體宣傳媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)等媒體的持續(xù)支持營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作內(nèi)容工作內(nèi)容 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功為保證項(xiàng)目在營(yíng)銷籌備期的銷售任務(wù)的完成，除進(jìn)行正常的推廣外，思源還開拓了以下促銷途徑：已經(jīng)開始對(duì)思源CRM客戶資源進(jìn)行短信群發(fā)；通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式調(diào)動(dòng)思源公司全體職員對(duì)進(jìn)行宣傳促

34、銷；同時(shí)，8-9月針對(duì)本項(xiàng)目銷售人員給與特殊激勵(lì)措施以促進(jìn)項(xiàng)目銷售；將于8月底和9月初參加思源經(jīng)紀(jì)在山西房展會(huì)的統(tǒng)一亮相，積累更多客戶。另外，正在對(duì)其他可獲得的高端項(xiàng)目資源進(jìn)行追蹤。思源優(yōu)勢(shì)挖掘思源優(yōu)勢(shì)挖掘營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）根據(jù)新的產(chǎn)品定位，調(diào)整項(xiàng)目市場(chǎng)形象，增加項(xiàng)目的時(shí)尚感，提亮產(chǎn)品包裝色彩，將前期根據(jù)新的產(chǎn)品定位，調(diào)整項(xiàng)目市場(chǎng)形象，增加項(xiàng)目的時(shí)尚感，提亮產(chǎn)品包裝色彩，將前期過(guò)于沉穩(wěn)的項(xiàng)目形象轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袊?guó)際化的熱烈氛圍。過(guò)于沉穩(wěn)的項(xiàng)目形象轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袊?guó)際化的熱烈氛圍。更換項(xiàng)目圍擋、紙媒廣

35、告稿、更換項(xiàng)目圍擋、紙媒廣告稿、DMDM折頁(yè)折頁(yè) 推廣形象的調(diào)整推廣形象的調(diào)整宣傳推廣關(guān)鍵詞宣傳推廣關(guān)鍵詞燕莎投資價(jià)值EIB智能化空中花園奢華裝修 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功圍擋延伸圍擋延伸現(xiàn)有圍擋對(duì)吸引周邊客戶力度不足，建議向三環(huán)方向延伸圍擋長(zhǎng)度，增加視覺(jué)達(dá)到率。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）天元港天元港 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功樣板間調(diào)整樣板間調(diào)整增加三居樣板間配飾風(fēng)格增加三居樣板間配飾風(fēng)格聘請(qǐng)專業(yè)的房屋裝飾單位，將現(xiàn)有三居樣板間重新設(shè)計(jì)并搭配飾品，整體風(fēng)格打造現(xiàn)代時(shí)尚感覺(jué)，家具均調(diào)小尺寸，如聘請(qǐng)專業(yè)的房屋裝飾單位，將現(xiàn)有三居樣板間重新設(shè)計(jì)并搭配飾品，

36、整體風(fēng)格打造現(xiàn)代時(shí)尚感覺(jué)，家具均調(diào)小尺寸，如有需要可定制家具尺寸，不選用成品家具。有需要可定制家具尺寸，不選用成品家具。 營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功樣板間調(diào)整樣板間調(diào)整調(diào)整中廚櫥柜顏色調(diào)整中廚櫥柜顏色現(xiàn)有的樣板間整體風(fēng)格打造奢華尊貴感，但中式廚房整體選用白色，與室內(nèi)風(fēng)格略顯不夠搭配，同時(shí)也凸顯不出法格、博洛尼等高檔廚具的檔次。建議在實(shí)體樣板間中將中式廚房的整體廚具與家電重新挑選顏色或與西廚顏色保持一致。并且櫥柜抽屜阻尼效果不夠明顯，中廚冰箱拉手力臂過(guò)短不易開啟，建議檢修。 將贈(zèng)送衣櫥列為交房標(biāo)準(zhǔn)將贈(zèng)送

37、衣櫥列為交房標(biāo)準(zhǔn)樣板間主臥室衣帽間內(nèi)配整體衣櫥，但現(xiàn)有交房標(biāo)準(zhǔn)上此衣櫥是不予配送的，大部分客戶誤認(rèn)為此衣櫥是在交房標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，并且提出如不配送則入住后自行安裝衣櫥比較繁瑣，為了避免客戶在此問(wèn)題上的誤會(huì)所造成交房時(shí)不必要的紛爭(zhēng)，且制作此衣櫥并不會(huì)增加過(guò)多成本，因此建議將“贈(zèng)送衣櫥”加入交房標(biāo)準(zhǔn)之中。營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功樣板間調(diào)整樣板間調(diào)整定制化服務(wù)定制化服務(wù)待實(shí)樓樣板間啟用后，建議提出“定制樣板間”的促銷政策，如客戶滿意任意樣板間的家居風(fēng)格和裝飾風(fēng)格，我們可為客戶直接聯(lián)系相關(guān)家具以及配飾廠家，為客戶打造模擬樣板間的家居（家具、配飾全部

38、選用樣板間中的產(chǎn)品）。并將家具配飾的費(fèi)用按照廠家的銷售價(jià)格給予一定的優(yōu)惠折扣，添加到總房款當(dāng)中，作為一種促進(jìn)銷售的手段加以利用。為體現(xiàn)出實(shí)體展示的震撼效果，凸顯項(xiàng)目的高端品質(zhì)，建議在實(shí)體樣板間實(shí)施時(shí)，精裝部分大堂包括電梯間和挑空部分。實(shí)體大堂實(shí)體大堂營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)目前銷售人員在向客戶介紹項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)-空中花園時(shí)無(wú)銷售道具支持，建議將空中花園的設(shè)計(jì)理念及效果圖制作為產(chǎn)品說(shuō)明冊(cè)提供給客戶營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功引進(jìn)戴德梁行等高端公寓租務(wù)公司，現(xiàn)場(chǎng)推出租務(wù)托

39、管業(yè)務(wù)咨詢，吸引投資客戶，展示產(chǎn)品未來(lái)引進(jìn)戴德梁行等高端公寓租務(wù)公司，現(xiàn)場(chǎng)推出租務(wù)托管業(yè)務(wù)咨詢，吸引投資客戶，展示產(chǎn)品未來(lái)升值空間。升值空間。租賃服務(wù)租賃服務(wù)營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月） 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功根據(jù)前期成交客戶來(lái)源，由朋友介紹而成交的客戶占到總數(shù)的根據(jù)前期成交客戶來(lái)源，由朋友介紹而成交的客戶占到總數(shù)的45%45%以上，同時(shí)，根據(jù)思以上，同時(shí)，根據(jù)思源的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在高端項(xiàng)目中，朋友介紹的客戶成交數(shù)量均占據(jù)很高的比率，為增強(qiáng)這源的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在高端項(xiàng)目中，朋友介紹的客戶成交數(shù)量均占據(jù)很高的比率，為增強(qiáng)這一精準(zhǔn)的傳播途徑所帶來(lái)的效應(yīng)，有效且充分的利用遠(yuǎn)洋集

40、團(tuán)強(qiáng)大的客戶資源，建議制一精準(zhǔn)的傳播途徑所帶來(lái)的效應(yīng)，有效且充分的利用遠(yuǎn)洋集團(tuán)強(qiáng)大的客戶資源，建議制定一套更具誘惑力的老帶新優(yōu)惠政策，以帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。定一套更具誘惑力的老帶新優(yōu)惠政策，以帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）制定老帶新優(yōu)惠政策制定老帶新優(yōu)惠政策建議給與介紹新客戶實(shí)際成交的老客戶建議給與介紹新客戶實(shí)際成交的老客戶1-21-2萬(wàn)元的購(gòu)物卡（三居產(chǎn)品萬(wàn)元的購(gòu)物卡（三居產(chǎn)品1 1萬(wàn)元，四居產(chǎn)品萬(wàn)元，四居產(chǎn)品2 2萬(wàn)萬(wàn)元）作為對(duì)老客戶的激勵(lì)；新客戶則給予正常優(yōu)惠外元）作為對(duì)老客戶的激勵(lì)；新客戶則給予正常優(yōu)惠外9999折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。此項(xiàng)費(fèi)用可計(jì)入推廣預(yù)

41、算之中，預(yù)留金額為此項(xiàng)費(fèi)用可計(jì)入推廣預(yù)算之中，預(yù)留金額為8080萬(wàn)元。萬(wàn)元。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）其他營(yíng)銷途徑其他營(yíng)銷途徑項(xiàng)目宣傳品的發(fā)放：制作精美時(shí)尚的環(huán)保購(gòu)物袋，內(nèi)裝項(xiàng)目項(xiàng)目宣傳品的發(fā)放：制作精美時(shí)尚的環(huán)保購(gòu)物袋，內(nèi)裝項(xiàng)目宣傳資料，利用奧運(yùn)期間游客比較多的情況，在星級(jí)酒店門宣傳資料，利用奧運(yùn)期間游客比較多的情況，在星級(jí)酒店門前發(fā)放。時(shí)尚的環(huán)保袋本身具有很好的公益效果較易被消費(fèi)前發(fā)放。時(shí)尚的環(huán)保袋本身具有很好的公益效果較易被消費(fèi)群體接受，同時(shí)也可通過(guò)其公益性而提升項(xiàng)目品牌美譽(yù)度。群體接受，同時(shí)也可通過(guò)其公益性而提升項(xiàng)目品牌美譽(yù)度。針

42、對(duì)遠(yuǎn)洋新干線的宣傳：在電梯前廳擺放項(xiàng)目海報(bào)、另外通過(guò)針對(duì)遠(yuǎn)洋新干線的宣傳：在電梯前廳擺放項(xiàng)目海報(bào)、另外通過(guò)物業(yè)協(xié)助，向遠(yuǎn)洋新干線業(yè)主信箱投遞項(xiàng)目宣傳折頁(yè)。物業(yè)協(xié)助，向遠(yuǎn)洋新干線業(yè)主信箱投遞項(xiàng)目宣傳折頁(yè)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功媒體宣傳媒體宣傳營(yíng)銷準(zhǔn)備期（營(yíng)銷準(zhǔn)備期（8-98-9月）月）通路通路媒體及形式媒體及形式版版 位位時(shí)間時(shí)間數(shù)量數(shù)量金額金額網(wǎng)絡(luò)新浪（主力）首頁(yè)文字鏈、通欄、詳情頁(yè)條幅等8月1日-9月30日60萬(wàn)焦點(diǎn)（輔助）短信遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目信息8月號(hào)段及高端數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目信息9月（每周2次）20萬(wàn)1.4萬(wàn)巡展燕莎購(gòu)物中心DM8月5日-9月5日1.1萬(wàn)金源燕莎DM8月5日

43、-9月5日燕莎奧特萊斯DM8月5日-9月5日俱樂(lè)部會(huì)刊長(zhǎng)安俱樂(lè)部會(huì)刊普通內(nèi)頁(yè)9月刊15.4萬(wàn)戶外視屏保利大廈9月18萬(wàn)戶外路牌嘉程廣場(chǎng)指示路牌8-9月3-東三、四環(huán)道路指引路牌 8-9月4-備注戶外的推廣費(fèi)用已經(jīng)支付合計(jì)75.8萬(wàn) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期10-1210-12月月 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 以實(shí)樓樣板間開放、項(xiàng)目封頂為推廣點(diǎn)，通過(guò)一系列活動(dòng)營(yíng)銷，以實(shí)樓樣板間開放、項(xiàng)目封頂為推廣點(diǎn)，通過(guò)一系列活動(dòng)營(yíng)銷，推動(dòng)前期積累客戶成交推動(dòng)前期積累客戶成交 。同時(shí)增加推廣途徑以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。同時(shí)增加推廣途徑以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)

44、10月項(xiàng)目封頂及樣板間開放活動(dòng)；11月感恩節(jié)客戶答謝高爾夫友誼賽；12月圣誕節(jié)奢侈品拍賣慈善酒會(huì)。促銷手段促銷手段持續(xù)老帶新政策媒體宣傳媒體宣傳增加路牌等媒體，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）工作內(nèi)容工作內(nèi)容 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)封頂及樣板間開放活動(dòng)封頂及樣板間開放活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 08年 10月 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：通過(guò)短信或電話的方式邀請(qǐng)來(lái)訪來(lái)電、遠(yuǎn)洋會(huì)等客戶參觀樣板間并贈(zèng)送精美紀(jì)念品；邀請(qǐng)主流媒體對(duì)項(xiàng)目封頂進(jìn)行宣傳。預(yù)算：預(yù)算：5萬(wàn)元 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期

45、（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)感恩節(jié)客戶答謝高爾夫友誼賽感恩節(jié)客戶答謝高爾夫友誼賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 08年 11月 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：組織目標(biāo)客群及已購(gòu)房客戶進(jìn)行高爾夫友誼賽預(yù)算：預(yù)算：15萬(wàn)元 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)圣誕節(jié)奢侈品拍賣慈善酒會(huì)圣誕節(jié)奢侈品拍賣慈善酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 08年 12月 活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：在圣誕節(jié)期間舉辦慈善酒會(huì)，以答謝客戶對(duì)項(xiàng)目的支在圣誕節(jié)期間舉辦慈善酒會(huì)，以答謝客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，以慈善拍賣作為酒會(huì)主題，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和社會(huì)持，以慈善拍賣作為酒會(huì)主題，體現(xiàn)項(xiàng)

46、目品質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感。增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的友好度責(zé)任感。增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的友好度預(yù)算：預(yù)算：15萬(wàn)元 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）媒體宣傳媒體宣傳戶外廣告牌：除現(xiàn)有的道路指示路排外，建議增加?xùn)|三環(huán)路沿線巨幅廣告，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。戶外廣告牌：除現(xiàn)有的道路指示路排外，建議增加?xùn)|三環(huán)路沿線巨幅廣告，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣周期：推廣周期：10-1210-12月月預(yù)算：宣傳推廣期為預(yù)算：宣傳推廣期為6 6個(gè)月，共計(jì)個(gè)月，共計(jì)150150萬(wàn)元，分擔(dān)到本期推廣費(fèi)用為萬(wàn)元，分擔(dān)到本期推廣費(fèi)用為7575萬(wàn)元。萬(wàn)元。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功戶外視

47、屏：通過(guò)世貿(mào)天階的戶外視屏進(jìn)戶外視屏：通過(guò)世貿(mào)天階的戶外視屏進(jìn)行推廣，選擇人流相對(duì)集中的黃金周假行推廣，選擇人流相對(duì)集中的黃金周假期，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，并通過(guò)視屏凸期，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，并通過(guò)視屏凸顯項(xiàng)目高端性。顯項(xiàng)目高端性。推廣周期：推廣周期：1010月月預(yù)算：預(yù)算：1212萬(wàn)萬(wàn)強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）媒體宣傳媒體宣傳 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷期（10-1210-12月）月）媒體宣傳媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代人獲取資訊最為便捷，最為迅速的媒體，受到了廣泛的關(guān)注。為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代人獲取資訊最為便捷，最為迅速的媒體，受到了廣泛的關(guān)注。為擴(kuò)大受眾面，建議在新浪、焦點(diǎn)等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣。受眾面，建議在新浪、焦點(diǎn)等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣周期：推廣周期：10-1210-12月月預(yù)算：預(yù)算：9090萬(wàn)元。萬(wàn)元。短信：短信發(fā)放分為兩部分，首先是針對(duì)遠(yuǎn)洋會(huì)客戶的投遞，內(nèi)容以項(xiàng)目活動(dòng)信息為主。短信：短信發(fā)放分為兩部分，首先是針對(duì)遠(yuǎn)洋會(huì)客戶的投遞，內(nèi)容以項(xiàng)目活動(dòng)信息為主。另一部分為號(hào)段或數(shù)據(jù)庫(kù)客戶，主要內(nèi)容為項(xiàng)目信息。另一部分為號(hào)段或數(shù)據(jù)庫(kù)客戶，主要內(nèi)容為項(xiàng)目信息。推廣周期：推廣周期：10-1210-12月月預(yù)算：共計(jì)發(fā)送預(yù)算：共計(jì)發(fā)送4040萬(wàn)條，合計(jì)萬(wàn)條，合計(jì)3 3萬(wàn)元。萬(wàn)元。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我