分銷渠道策略練習(xí)題(共4頁)

1、 分銷渠道策略復(fù)習(xí)題填空題：、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為 和 。、分銷渠道的管理包括 、 、 。、分銷渠道的起點是 ，終點是 。、影響分銷渠道選擇的因素主要有 、 、 和 素四個。、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為 和 二、選擇題： 、分銷渠道不包括A生產(chǎn)者和用戶 B代理中間商 C儲運(yùn)商 D商人中間商、消費品中的便利品一般采取A選擇分銷 B獨家分銷 C廣泛分銷 D選擇和獨家分銷相結(jié)合、當(dāng)消費者從以下（ ）購買商品時，是通過直接渠道。A便利店 B超市 C面包店 D百貨商場 4、專用品、時尚品在市場覆蓋面廠面較窄屬于什么渠道長短直接間接、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷A

2、大橋雞精 B金利來領(lǐng)帶 C可口可樂 D康師傅方便面、屬于零級渠道的銷售方式有（ ）A上門推銷 B商品展銷會 C連鎖經(jīng)營 D代理經(jīng)營、適用于長渠道的商品類型是A名牌服裝 B汽車 C日用品 D電腦、適合廣泛分銷的是商品種類有A建筑材料 B運(yùn)動鞋 C電冰箱 D鮮花9、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略A密集分銷 B獨家分銷 C選擇分銷 D直銷10、價格越高，渠道就越（）越好；價格越低，渠道就越（）越好短、長長、段寬、窄窄、寬1、零售商的類型有A折扣商店 B拍賣行 C儲運(yùn)公司 D廠家商品銷售部1、在消費品市場分銷渠道模式中一級渠道包括了A零售商 B批發(fā)商 C代理商 D經(jīng)紀(jì)人1、經(jīng)紀(jì)人和代理

3、商都屬于A代理商 B供應(yīng)商 C實體分配者 D零售商1、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品競爭的其他企業(yè)產(chǎn)品，這是A選擇分銷 B獨家分銷 C密集分銷 D直銷1、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用A長渠道 B短渠道 C寬渠道 D窄渠道1、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于A前者擁有商品所有權(quán) B后者擁有商品所有權(quán) C與委托人關(guān)系的持久性不同 D擁有的實力不同17、文物古董進(jìn)行交易時，通常采用下列哪種定價法A通行價格 B競爭價格 C拍賣 D成本18.消費者中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（ ） A 選擇性分銷 B 獨家分銷 C

4、 大量分銷品 D 密集性分銷19.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（ ） A 消費品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品20.生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期評估他們的（ ） A 貸款返還能力 B 財務(wù)狀況 C 績效 D 違約賠償能力21.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ）A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道22.以下對直接渠道描述不正確的是（ ）A 對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。 B 生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、

5、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D 生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務(wù)。23.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（ ）A 批發(fā)商 B 運(yùn)輸公司 C制造商代表 D代理商24、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷25、分銷渠道不包括（   ）。 A、輔助商   B、生產(chǎn)者  C、代理中間商 D、商人中間商26

6、、制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷27、企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道28、郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。?）進(jìn)行銷售的具體表現(xiàn)。 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道29、在連鎖商店種類中，（ ）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。 A直營連鎖 B契約連鎖 C自由加盟連鎖 D特許加盟連鎖30.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（

7、 ） A零售 B批發(fā) C代理 D直銷31、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營連鎖 D特許加盟連鎖32. 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化33. 分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。A寬度 B長度 C深度 D關(guān)聯(lián)度34. 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。A密集分銷 B獨家分銷 C選擇分銷 D直銷35當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A長而寬的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道36非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采?。?）。A直銷 B廣泛分配路線 C密

8、集分銷 D自動售貨37. 自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（ ）A經(jīng)紀(jì)人 B批發(fā)商 C代理商 D制造商銷售辦事處38、制造商盡可能地通過負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（ ）A選擇分銷 B獨家分銷 C大量分銷 D密集分銷39.在某段時間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（ ）A訂購點 B訂購量 C使用率 D經(jīng)濟(jì)批量40、含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（ ）A二層渠道 B零層渠道 C一層渠道 D三層渠道 41、出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（ ）策略。 A窄渠道 B寬渠道 C長渠道 D短渠道42、分銷渠道不包括（ ）A商人中間商 B

9、代理中間商 C生產(chǎn)者和用戶 D供應(yīng)商43.（ ）是批發(fā)商最主要的類型A經(jīng)紀(jì)人 B）商人批發(fā)商 C代理商 D制造商銷售辦事處44、在選擇中間商時，（ ）是最關(guān)鍵的因素。A市場覆蓋范圍 B分銷商聲譽(yù) C分銷商財務(wù)狀況 D分銷商促銷能力45、選擇（ ）分銷商時要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。A零售 B 特許 C批發(fā) D采購46、分銷商評估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（ ）A 銷售能力 B 庫存狀況 C 合作態(tài)度 D 銷售業(yè)績47在評估分銷渠道的指標(biāo)中，最重要的是（ ） A 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)三、多選題：1. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶

10、 C 物流公司 D 代理商2. 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ）A直接渠道 B直銷 C零級渠道 D 短渠道3下列關(guān)于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的是（ ）A 顧客購買量越大，適合使用較長的渠道B.顧客購買頻度越高，適合使用較長的渠道C.顧客購買季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長的渠道D.顧客購買探索度越高，適合使用較長的渠道4下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（ ）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄 B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬 D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬5分銷渠道評估標(biāo)準(zhǔn)( )A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B：控制性標(biāo)準(zhǔn) C

11、：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn) E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)四、判斷題：1、分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一套機(jī)構(gòu)途徑。( )2、單價較高的商品應(yīng)采用較長、較寬的渠道。( )3、通過渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷效率。( )4、經(jīng)過四個以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道才叫長渠道。( )5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷售。( )6、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。( )7、分銷渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷渠道越短越好。( )8、選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。( )9、生產(chǎn)廠家推銷名牌家電可以選擇寬渠道的分銷方式。( )10、中間商按其在流通過程中所起的作用，可分為經(jīng)銷商和代理商。( )11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。( )12、經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。( )13、對非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷員直接銷售。( )14、分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及經(jīng)