門業(yè)活動方案（精選7篇）_木門門廠活動方案

1、門業(yè)活動方案（精選7篇）_木門門廠活動方案word文檔可編輯門業(yè)活動方案（精選7篇）_木門門廠活動方案 門業(yè)活動方案（精選7篇）由我整理，希望給你工作、學習、生活帶來便利，猜你可能喜愛“木門門廠活動方案”。 第1篇：門業(yè)簡介 重慶星星套裝門有限責任公司企業(yè)簡介 重慶星星套裝門有限責任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的家鄉(xiāng),公司占地800畝,生產(chǎn)廠房30萬平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強企業(yè)，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術，幾項主要產(chǎn)品先后列

2、入國家“七五”“八五”星火安排，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國家星火獎、國家獨創(chuàng)獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業(yè)委員會確認為“全國最大的室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。 星星公司研制的星星套裝門由門扇、門框、門套、專用密封條、專用連接件五大部件組成，其設計獨特，結構新奇科學、安裝快捷、高強耐磨、無毒無味、防腐防蛀、形體穩(wěn)定、不見釘眼、不龜裂、隔音隔熱、防潮性好等點，經(jīng)重慶市技術監(jiān)局質(zhì)量檢測所檢測，甲醛釋放限量完全符合國家強制性標準。經(jīng)國家環(huán)境標記委員會認證獲“iii型環(huán)境標記認證”屬綠色環(huán)保產(chǎn)品，在全國室內(nèi)門當中,第一家被確認為綠色環(huán)保產(chǎn)品的品牌。企業(yè)質(zhì)量管理通

3、過iso9001:2000國際質(zhì)量體系認證。深受用戶青睞，暢銷全國三十一個省市，出口世界二十多個國家。 星星公司生產(chǎn)的各式套裝門譽滿西南，暢銷全國各地。公司在首都北京,重慶、成都、昆明、貴陽、西安、廣州、上海、南京、?？凇⒛喜?、合肥、南 寧、太原、福州、天津、深圳、武漢、烏魯木齊、宜昌、萬州、達川、涪陵、南充、自貢、綿陽等大中城市，設有特約經(jīng)銷部、辦事處、總經(jīng)銷、歡迎經(jīng)銷、歡迎運用。 企業(yè)文化 發(fā)布日期：2006-10-3 共閱1397次 重慶星星套裝門有限責任公司(以下簡稱星星公司),位于劉伯承元帥的家鄉(xiāng),公司占地558畝,生產(chǎn)廠房30萬平方米,公司年產(chǎn)裝飾套裝門280萬套,是全國最大且最早

4、的室內(nèi)套裝門生產(chǎn)企業(yè).2002年批準為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),重慶市“小巨人”企業(yè),重慶市非公有制五十強企業(yè)，有雄厚的科技隊伍，擁有十二專利、三十多項專有技術，幾項主要產(chǎn)品先后列入國家“七五”“八五”星火安排，“九五” 支柱產(chǎn)業(yè)，榮獲國家星火獎、國家獨創(chuàng)獎，泰國博覽會金獎，專利成就金獎等十四項大獎。2006年公司被中國木門專業(yè)委員會確認為“全國最大的 室內(nèi)裝飾套裝門生產(chǎn)企業(yè)”。 企業(yè)宗旨 開拓代木產(chǎn)業(yè),造福子孫; - 開發(fā)環(huán)保建材,服務人民。 企業(yè)精神 廉潔 勤奮 務實 創(chuàng)新 團結力氣之源泉，是星星人戰(zhàn)勝艱難困苦，奪取最終成功的基石。 敬業(yè)員工的本分，效忠企業(yè)，在其位謀其政，在其崗盡其責。

5、 求實星星人的工作作風。即做人誠懇，做事扎實，不弄虛作假，不沽名釣譽。 創(chuàng)新企業(yè)生存發(fā)展的原動力。即與日俱進，銳意進取，不斷開拓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。 第2篇：領航者門業(yè)營銷方案 領航者門業(yè)營銷方案 一、銷售人員如何獲得信息 客戶企業(yè)的信息可以為我們供應許多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導我們的銷售工作。 但市場到處競爭，信息變得隱藏，不完整，如何獲得我們所須要的信息呢？ 獲得客戶信息的主要方法：城市建設委員會、城鄉(xiāng)建設局；設計（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的舉薦、自己走訪、視察、了解；摯友之間的牽線搭橋；報刊、電 視、相關網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應當留意收集以下信息： 1

6、、政策信息。黨和國家各項方針政策的制定、政治局勢的改變、體質(zhì)改革等信息。 2、經(jīng)濟信息。我國的經(jīng)濟、金融發(fā)展形勢。特殊是對旋轉(zhuǎn)門市場有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢等。 3、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術開發(fā)中，新獨創(chuàng)的限制技術、節(jié)能技術等。 4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉(zhuǎn)門需求量較大； 5、隱性信息。是信息中的一種特別信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過細致洞察，分析和探討才能得到。 6、價格信息。這里所說的價格信息，是指市場供應原材料的價格和旋轉(zhuǎn)門銷售價格，尤 其

7、要了解同類產(chǎn)品的價格信息。 7、相關權威性看法。有權威性領導在某此會議上或新聞發(fā)布會上，發(fā)布相關原材料價格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會影響到旋轉(zhuǎn)門在市場的銷售。 從多個渠道收集我們所須要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因為客戶信息對 我們后面的專業(yè)推斷影響甚大，因此要嚴格仔細的對待。 在獲得客戶信息時， 要充分明確自身信息需求， 主動匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場， 洞悉自己的競爭對手， 實時跟蹤動態(tài)信息的流變， 要對行業(yè)市場全貌有所了解。 信息收集后要進行歸類整理， 便于剛好回復和節(jié)約時間。 要學會挖掘提煉信息價值， 使收集 的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。

8、二、如何了解客戶、維護客戶并開發(fā)新的客戶 （一）如何了解客戶 學會從客戶的角度考慮問題； 首先要了解客戶的須要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自 己，再接受你的產(chǎn)品；擅長溝通，多接觸專業(yè)以外的學問。懂得敬重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得愛護自己和公司利益等。在此基礎上通 過肯定的渠道了解客戶單位名稱、項目名稱、地址、高端領導、部門負責人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機號碼 （業(yè)務員在和客戶交談中， 選適當時機雙手尊敬的遞上自己的名片并 要求客戶請賜一張名片或留電話號碼） ；了解客戶項目的規(guī)模、何時動工、施工進度、何時 訂貨、是否招標、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參加競

9、爭等的狀況。 （二）如何維護客戶 客戶關系的好壞， 干脆影響到客戶及其關系群體的消費決策。 產(chǎn)品、 服務供應者整體的 客戶關系好壞， 干脆影響企業(yè)的營銷結果。因此， 建立和維持良好的客戶關系，是銷售人員 必備的素養(yǎng)之一。 那么怎樣才能有效地維護良好的客戶關系呢？其實，做到這一點并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此， 我們只要懂得人性和人心，就肯定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關系。 首先， 要保持與客戶的常常聯(lián)系。銷售人員必需定期探望客戶，并清晰地相識到： 得到 重復購買的最好方法是與客戶保持接觸。 勝利的銷售人員一般都會花大力氣做的一切， 幾乎 都是為了鞏固與客戶的長

10、期關系。 在市場景氣時， 這種關系能將生意推向高潮； 在市場蕭條 時，它又能維持住基本生存。 其次，傾聽并剛好跟進客戶的看法。擅長傾聽客戶的看法和建議，激勵客戶提出看法， 剛好處理客戶埋怨， 并且從敬重和理解客戶的角度動身， 站在對方的立場去思索問題， 采納 主動、熱忱和剛好的看法，對于客戶提出看法及埋怨，實行主動有效的補救措施。 最終，仔細做好客戶的售后服務工作。在一個訂單執(zhí)行完成后我們不能完全束之高閣， 而應當時常的跟客戶報告一下目前的工程進度， 預料完工時間等， 完工后問問客戶是否提貨， 須要什么幫助， 客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等， 應當關切客戶在與我們交易 后所得到的實

11、際效益和結果， 須要的時候給與專業(yè)的指導， 讓客戶體會到你的業(yè)務水準， 愿 意與你長期合作交往下去。 總之，恒久不要遺忘客戶，也恒久不要被客戶遺忘。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸， 是影響我們銷售業(yè)績的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關系， 我們的銷售業(yè)績 就越多；與同一個客戶維持良好關系的時間越長， 我們的銷售業(yè)績也越有保障。因此， 作為 一名銷售人員， 我們應把建立和維護良好的客戶關系提到一個高度來相識， 并在與客戶的交 往過程中探究和總結更多更有效的維護良好客戶關系的方法， 這樣， 你就走上了一條光明的 營銷之路。 （三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶 1、通過老客戶相識新客戶當與客

12、戶熟識以后，我們可以通過老客戶了解當?shù)仄渌K端 客戶， 讓客戶介紹一些他的摯友給我們相識， 這樣找到的客戶確定是我們的目標客戶， 而且 通過老客戶的介紹，勝利的幾率會更大。這確定比我們滿世界的去找客戶要來的干脆。 2、市場調(diào)研。銷售工作從市場調(diào)研起先，沒有市場調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價值 的。 第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不行靠的銷售員。 從市場調(diào)研中我們可以了解到： 誰 是我們的客戶； 誰是我們主要的競爭對手； 市場的特點及發(fā)展趨勢等等。 這里所說的市場調(diào) 研不是盲目的跑市場而是依據(jù)我們產(chǎn)品的特點、屬性、適用范圍 來明確客戶群體。 3、勤學習，不斷提高、豐富自己。學習自己銷售的產(chǎn)品學問，

13、本行業(yè)的學問、同類產(chǎn) 品的學問。這樣知己知彼，才能以一個 “ 專業(yè) ” 的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得 客戶的依靠。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們舉薦產(chǎn)品的時 候，假如對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矏壅?“ 專家門診 ” ，因為這樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國移動 - 通信專家、九 牧王 - 西褲專家、方太 - 廚房專家 。 我們的客戶也一樣 ， 他們希望站在他們面前的是一個 “ 專 業(yè) ” 的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。 4、無窮的關系鏈：連鎖介紹，利用關系找關系。第一次

14、銷售訪問產(chǎn)生了兩個客戶，這 兩個客戶又帶來新的 4 個， 4 個又產(chǎn)生出 8 個，如此不斷擴展。 5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務、成就、人格而對四周 的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，賽過你的千言萬語，中心開花、結交名流，對銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機進行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴大產(chǎn)品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐性的多次探望從 而達到銷售的目的。 三、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理 （一） 仔細做好個人業(yè)務筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務或出差回公司后，都應當剛好記錄 走訪的客戶或相關單位有價值

15、的信息狀況，按時間依次，按地區(qū)劃分進行有條不紊的匯總。 ( 二 ) 業(yè)務員一般在每個月月底前匯總下列狀況：當月對新信息預報狀況；當月對老 信息跟蹤狀況； 當月是否合同簽約狀況； 當月是否有老信息丟失狀況； 預料下個月工作支配。 （三） 建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務員對已填報過的信息，在每跟蹤走訪一 次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對業(yè)務員自我檢查，駕馭項目進展，提示剛好跟蹤，促進一步落實是特別有好處的。 （四） 業(yè)務員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，想方設法索取旋轉(zhuǎn) 門項目信息；跟蹤項目要扎實，和客戶要多接觸、多溝通，加強工

16、作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項目單位的縱深發(fā)展，努力爭取駕馭客戶高層次、高端 領導的心理動向和同行業(yè)競爭的手段，剛好反饋給領導決策。 四、對專業(yè)學問的了解 ( 旋轉(zhuǎn)門項目范圍 ) （一）對旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊） 1、剛起先接觸時，初步了解用戶所須要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號。 2、隨著業(yè)務的深化，進一步了解該項目的設計圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。 3、了解客戶對旋轉(zhuǎn)門詳細要求，業(yè)務員可提出幾種方案供客戶選擇。 4、深化了解客戶經(jīng)營性質(zhì)，目前經(jīng)營狀況，資金狀況并了解客戶的誠信度。 （二）對旋轉(zhuǎn)門信息、報價、簽約的一般管理程序 1、業(yè)務員在收集到較為牢靠的旋轉(zhuǎn)門

17、項目時，應當剛好填報備表案。 2、 在預報后要求業(yè)務員常常適時地對該項目進行跟蹤走訪， 并依據(jù)項目進展狀況或改變 填報項目狀況跟蹤表。 3、 在某一項目須要報價時， 業(yè)務員要根據(jù)客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號、相關配置等狀況， 填報旋轉(zhuǎn)門詢價單，在得到精確口頭回復或拿到報價書后，在向客戶正式報價。 假如客戶對價格提出異議或要求降價時，業(yè)務員首先對客戶做好說明工作，了解客戶 要求降價的緣由或心理價位及降價幅度， 再填一份申請降價表或口頭干脆向有關領導提出降 價要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報價。 4、 在與客戶反復交談、磋商以后， 假如客戶認可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌， 將要簽合同時， 應約定

18、時間、地點。業(yè)務員要做好一切打算工作，準時赴約談判或請公司相關領導層參與。 在合同簽訂以后，業(yè)務員要按合同條款對定金、貨款進行跟蹤回款，對交貨期進行提示、催 促等工作。 5、 當某一項目因客戶資金不到位而取消選購或原安排工程項目中有旋轉(zhuǎn)門， 后來變更不 用旋轉(zhuǎn)門時，當客戶對旋轉(zhuǎn)門價格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時； 當客戶不采納你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時， 使原來預報跟蹤過的項目失落， 業(yè)務員要剛好填報 項目失落表，在分析丟失緣由后，注銷原有存檔信息。 （三）旋轉(zhuǎn)門標準尺寸，規(guī)格（詳見圖冊） （四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程 1、信息收集。收集信息并分析，對近期、中期、長期信息分析記

19、錄，信息預報。 2、跟蹤信息。對預報過的信息反復跟蹤，了解項目和客戶需求，做好客戶參謀，填報項 目跟蹤表。 3、初步商務談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項參數(shù)（向客戶索取洞口圖）依據(jù)用 戶需求考察、詢價、報價，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報價相關狀況。 4、合同談判。預約時間、地點、人員，具體詢問合同上全部旋轉(zhuǎn)門技術參數(shù)，付款方式 的確認。 5、簽正式合同。 客戶法人或法人托付人簽字蓋章， 收取用戶首付定金， 合同原件送交公 司。 6、供應設計圖。 按雙方確認的洞口參數(shù)向客戶供應營業(yè)設計圖紙， 請客戶簽章認可，一 式兩份，本公司留底存檔一份。 7、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號、交貨日期、技術要

20、求進行設計和投入生產(chǎn)。 8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運費（假如有的話） ，運輸、交貨、安裝、調(diào)試， 初驗、正式驗收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。 9、結尾。旋轉(zhuǎn)門進入質(zhì)保期，安裝費結算，隨后的質(zhì)保金回款。 （五）領航者兩翼、三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述 1、領航者兩翼自動旋轉(zhuǎn)門概述 （ 1 ）表面材料 ? 包飾：不銹鋼有 8k 鏡面、4k 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術浮雕等處理。 ? 噴涂：氟碳噴涂（ ral 色標） ，各色烤漆、陽極氧化。 （ 2 ）框架結構 ? 框架：特種壓軸式鋁型材結構 . ? 吊頂天花：整合式天花板便利拆裝檢查 . ?

21、 玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃 . （ 3 ）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設備 ? 主限制箱 ? ups 限制箱（選件） ? 吊頂天花板 （ 4 ）吊頂支架安裝下列設備 ? 主軸承結構 ? 電源限制箱 ? 結構設計： 門體包括天花板、 門中自動平滑門及展臺均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。 ? 豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可供應每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上 置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。 ? 綠色環(huán)保： 弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接， 門扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條， 結合為密封的防風防沙功能， 使噪聲、 汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。 ? 超大通行人流

22、： 領行者 -r-2y 大型豪華兩翼門由于特別的設計每轉(zhuǎn)一圈可通過 3050 人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動平滑門可在人流量大時或緊急狀況下開啟，搬運大件貨 物進出亦非常便利。 ? 堅實和耐用： 特別材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結構， 使 整座門體更加堅實、平穩(wěn)。 （ 5 ）推動馬達 特殊設計給領行者 -r-2y 自動旋轉(zhuǎn)門運用優(yōu)質(zhì)德國 lenze 馬達， 由主限制箱之 plc 邏輯限制以及頻率限制器操作，具備如下功能： ? 安靜操作 ? 兩種轉(zhuǎn)動速度 ? 停電時可用人力推轉(zhuǎn)門扉 ? 馬達為三相電源 3*220vac ， 5a ， 0.25kw*2=0.5kw ? 門速：正常速每分鐘三至

23、四圈；慢速每分鐘一圈 （ 6 ）限制系統(tǒng) 可編程限制器 （ plc ） 安裝于主控箱里各啟動及平安感應器之信號， 操作門扉轉(zhuǎn)動。 其包含一個電池，當停電時保存限制程式 (7) 動作感應器 被動式感應器 bircher 安裝于旋轉(zhuǎn)門之進口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個 感應雷達，感應行人進入門體，門扉立刻以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個感應器設有指示燈： ? 綠色感應到行人和物體。 ? 可調(diào)感應器之敏感度。 （ 8 ）平安限制系統(tǒng) ? 領行者 -r-2y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的平安設計始終以人為本。 ? 多達 14 組的平安裝置供應多重平安愛護。 （ 9 ）天花燈 天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展

24、箱內(nèi)各置壹支燈具。 (10) 門鎖 ? 轉(zhuǎn)門標準配套電磁鎖，于限制板選擇特地 off （關閉） ，即自動上鎖，停電時 將自動解鎖。 ? 另可加裝電子機械式鎖具以作保安門鎖。 (11) 自動平滑門系統(tǒng)標準功能 領行者自動平滑門為 dc 直流（ 160w ）馬達驅(qū)動。 ? 自學習功能 ? 快速系統(tǒng)試運行 ? 自動感應運行 ? 局部開啟 ? 電磁鎖定 ? 現(xiàn)場程序功能調(diào)整 ? 自動錯誤檢測及緊急運行功能 ? 單向功能 ? 常開狀態(tài) ? 平安防夾 ? 人工模式 ? 最大載重 2x120kg (12) 程序選擇器功能 ? 自動冬夏季（全開啟寬度） ? 冬夏季商店關閉時間（單路） ? 冬夏季持續(xù)開啟 夜間

25、鎖定功能（任選） ? 自動錯誤檢測和緊急運行功能 ? 各種不同的保持時間 ? 程序儲存于發(fā)光 eprom ，容許現(xiàn)場程序調(diào)整 ? 自動調(diào)整保持開啟時間（可驅(qū)動）至擁護所要之時間直至持續(xù)開啟位置 (13) 維護診所程序編制 ? 領行者滑行門能通過程序開關編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器供應關于操作狀 態(tài)，故障信息，維護間隔和全部功能參數(shù)方面的信息。 (14) 旋轉(zhuǎn)門總電力要求 ? ac200-240v 溝通電源， 50/60hz 1.5kw 16a （ 15 ）操作功能 操作限制板 ? 轉(zhuǎn)門基本操作及功能 ? 限制板上設有五位操作模式鎖匙開關 ? 慢速按鈕 ? 緊急停止近鈕 轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài)

26、? 手動模式：按動手動按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護。 ? 正常模式：感應到行人，轉(zhuǎn)動；無人感應，停止。 ? 慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過時快速旋轉(zhuǎn)。 ? 平滑門模式：啟用中間平滑門。 ? 停止模式：門翼停于堵門位置。 緊急、平安操作 如發(fā)生下列情形，門扉將立刻停止： ? 如門扉被大力向前或反向推動； ? 門柱邊之黑色膠皮感應器受壓感應； ? 門扉之紅外線感應器或膠條壓力感應器受壓感應； 殘疾人及慢走門速按鈕 ? 分別安裝在進及出口門柱邊上，每次按動，門扉將慢速轉(zhuǎn)動 2 圈。 緊急停止按鈕 ? 安裝于出口門柱邊上，當按下時，門扉立刻停止轉(zhuǎn)動。 消防系統(tǒng) ? 可連接火警系統(tǒng)信號， 收到信號時

27、， 門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止， 自動平移門保 持全開狀態(tài)。 2、領航者三翼、四翼自動旋轉(zhuǎn)門概述 （ 1 ）表面材料 ? 包飾： 不銹鋼有 8k 鏡面、4k 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、 亞光等各色花樣處理； 銅板有鏡面花色、藝術浮雕等處理； ? 噴涂：氟碳噴涂（ ral ） ；各色烤漆。 （ 2 ）框架結構 ? 框架：特種壓軸式鋁型材結構。材質(zhì)為 6063t8 ? 吊頂天花：整合式天花板便利拆裝檢查。 ? 玻璃： 10mm 平安彎鋼化玻璃， 8mm 平板鋼化玻璃。 （ 3 ）電源 ? 220vac, 50hz, 0.18kw （ 4 ）轉(zhuǎn)速 ? 正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍 35 轉(zhuǎn) / 分鐘； ? 慢速

28、可調(diào)整范圍 12 轉(zhuǎn) / 分鐘； ? 可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速 16 轉(zhuǎn) / 分鐘； ? 慢速轉(zhuǎn)速 02 轉(zhuǎn) / 分鐘（平安轉(zhuǎn)速為門翼位移 0.75 米 / 秒） （ 5 ）燈具 ? 標準安裝為 6 盞燈， 20w/ 盞 （ 6 ）門鎖 ? 門翼可在下方安裝一把機械鎖。 （ 7 ）限制系統(tǒng) ? 主限制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。 ? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。 （ 8 ）門翼 ? 門翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。 每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)， 另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。 （ 9 ）平安系統(tǒng) ? 門翼防撞膠條（內(nèi)附感應器） 感應器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓

29、，門翼立刻停止轉(zhuǎn)動，防止門翼撞倒行 人。 ? 門柱防夾膠條（內(nèi)附感應器） 為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條平安橡皮膠條，當膠條受到擠壓，門翼 會立即停止轉(zhuǎn)動，并且膠條在始終受到擠壓時，門翼會倒轉(zhuǎn)，使行人平安走出。 3、領航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述 （ 1 ）中間帶自動平滑門概述 ? 領行者自動門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩） ，或粉末 噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。 ? 領行者的智能驅(qū)動系統(tǒng)供應了多樣的操作可能性并實現(xiàn)了動力門運動， 既寧靜 又優(yōu)雅， 為保證始終如一的狀況， 領行者的訂正系統(tǒng)連綿不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時進行調(diào)整。 ? 領行者

30、自動門操作肯定平安，它不僅滿意了平安要求（光束、自動反向， 緊急 開和關）和國際標準（ ce、tuv、ul、cul ） ，而且還保證工作牢靠。 標準的功能 : ? 自動地獲得常常運動過程的系統(tǒng)詳細數(shù)據(jù) 永久的操作診斷 ? 依照外部改變常常補償調(diào)整 - 連續(xù)調(diào)整扭矩和運動 ? 了解在開關方向中的障礙 ? 限制板保持在終端位置 / 緊急狀況或停電時停止 ? 冬天打開的寬度減小，保持時間亦短 ? 在往來多時自動開大 ? 具有用于下列的連接： 領行者限制板； 2 個傳感器 (24 vdc) ； 夜晚進入鑰匙 ( 鍵 ) 開關；緊急關閉開關；限制板鎖 其他功能： ? 平滑門功能：運用平滑門時可使更多的人

31、便利進出。 ? 急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時使門快速停止。 ? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以便利殘疾人士出入。 ? 遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm 。 標準配置 ? 弧形玻璃： 10mm ；疏散門玻璃： 8mm ? 特種壓軸式鋁型材結構；白色鋁板天花板 ? 限制單元；驅(qū)動單元；圓頂燈： 12vac/20w ? 平滑門操作器；雷達 選項 ? 表面包飾和色調(diào)噴涂（ ral ） 、陽級氧化（ ral ） ? 防雨罩，防塵罩；非標準門冠；非標準凈高 ? 殘疾人按鈕；遙控器（可選） ； ups 不間斷電源（可選） 表面處理 ? 陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（ ral ） 平安特性 ? 牢

32、靠的平安傳感器 ? 旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級光電傳感器的平安愛護作用 五、施工組織安排 （一）安裝前的技術要求 1、預留門洞寬、高。 2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于 （ +/- ） 1.5mm 3、自動旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線 ac220v ，最大電流 16a ，請預留在旋轉(zhuǎn)門上方中心， 其長度不少于 1500mm 4、假如大廈供應消防聯(lián)動限制信號，則供應一個無源閉合繼電器信號線，線徑要求為 bv1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預留 1500mm 。 5、甲方供應一個放置設備的儲備間（不小于 10 平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關的精密部件的 臨時存放，甲方應

33、供應 220v/10a 動力電源，以利于安裝工作順當進行。 6、 依據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。 （二）施工步驟 1、運用紅外線水平儀核查門口地面基準，測量門口實際尺寸畫線：確定圓心，根據(jù)門 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點。 2、 根據(jù)柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。 3、 安裝自動旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。 4、 安裝自動旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。 5、 調(diào)整自動旋轉(zhuǎn)門上圓弧的精確率，固定整個門。 6、 安裝弧型門扉框架。 7、 安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。 8、 安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。 9、 安裝旋轉(zhuǎn)門的限制箱。 10、連接

34、全部導線。 11、連接限制箱及變頻器。 12、對設備進行全面打掃。 13、對旋轉(zhuǎn)門進行調(diào)試，調(diào)試結束后打密封膠，固化。 14 自檢后打算各種資料全面驗收。 （三） 成品愛護措施 對已成型產(chǎn)品， 表面用六厘板進行圍護， 并進行綁扎， 對玻璃產(chǎn)品用木制圍護進行愛護， 并作警示牌。 規(guī)范平安安裝批示 1、按規(guī)定應用：領行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和運用。 2、有平安意識地進行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進行，專業(yè)人員須經(jīng)領 行者公司授權，配證上崗。 3、留意長構件的轉(zhuǎn)動范圍。 4、工作場地禁止無關人員進入。 5、領行者旋轉(zhuǎn)門適合 220-240v 接線，必需由電工進行。 6、修理及

35、修理工作，只可采納領行者公司指定備件，電器設備上工作之前，切斷電源 六、合同糾紛緣由和預防方法 一、導致合同糾紛緣由 1、對合同性質(zhì)、含義理解不一樣，將經(jīng)濟合同不當一回事，缺少合同學問或法律意識。 2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。 3、因合同條款不完整， “標的”不清晰，雙方責任不明確。 4、沒有按合同雙方共同約定的條款來履行義務，如企業(yè)變更、上級干預、企業(yè)經(jīng)濟狀況 下滑、百般挑剔、無理取鬧等緣由。 5、因合同沒有爭取法定形式，如對方不具備簽約資格，對對方不了解而盲目簽約等。 6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原安排變更等，導致合同的變更或解除。 二、預防的方法 1、了解對方法人資格、營業(yè)執(zhí)

36、照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號，都要求一 致性。 2、了解對方是否超越經(jīng)營范圍。 3、了解托付代理人簽約是否被授權，最好在談判時雙方交換批閱法人托付書。 4、了解對方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。 5、簽訂合同時，留意條款完善，措詞嚴謹，不留后遺癥。 6、對較大資金合同應力求公證，或?qū)で髶＃约訌姾贤姆尚ЯΑ?7、在簽訂合同或執(zhí)行過程中，應留意對方的跡象，要剛好實行補救措施。 8、重大合同簽約應請有閱歷的律師參與。 三、自身的緣由和預防 1、仔細做好為客戶的各項服務工作，按時交貨，剛好安裝。有時因交貨、安裝不剛好， 服務不周到，也會引起合同糾紛。 2、提高自身的談判實力，表達實力

37、和攻關技巧。避開因自身的談判、表達與條款中措詞 不當?shù)榷鴮е潞贤m紛 總結： 丟失項目不行怕， 可怕的是我們找不到丟失的緣由。 只要客戶沒有付出定金， 即使合同 簽訂， 也是廢紙一張。 每個項目的勝利與失敗有很多因素。 勝利因素也未必適用于每個項目、 每位銷售人員，外在的因素也許多。必需做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 假如銷售人員每天能細致地探討自己所經(jīng)驗的銷售過程， 就會從中發(fā)覺， 在銷售情境中 讓客戶感覺到很舒適， 能和客戶做到自由自在的溝通， 做到無話不談， 就贏得了向客戶引導 銷售的良機。 引起客戶留意是建立雙方友好關系的基礎與勝利的關鍵。 確?？蛻裟芎湍阕谝黄?， 并 持續(xù)雙方的友好關系是

38、贏得訂單的保證。 從生意對象，到合作伙伴，再到摯友順理成章的完成銷售的全過程 第3篇：領航者門業(yè)營銷方案 領航者門業(yè)營銷方案 一、銷售人員如何獲得信息 客戶企業(yè)的信息可以為我們供應許多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導我們的銷售工作。 但市場到處競爭，信息變得隱藏，不完整，如何獲得我們所須要的信息呢？ 獲得客戶信息的主要方法：城市建設委員會、城鄉(xiāng)建設局；設計（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的舉薦、自己走訪、視察、了解；摯友之間的牽線搭橋；報刊、電 視、相關網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應當留意收集以下信息： 1、政策信息。黨和國家各項方針政策的制定、政治局勢的改變、體質(zhì)改革等信息。

39、 2、經(jīng)濟信息。我國的經(jīng)濟、金融發(fā)展形勢。特殊是對旋轉(zhuǎn)門市場有影響的信息，如房地 產(chǎn)開發(fā)趨勢等。 3、旋轉(zhuǎn)門科技信息。國內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術開發(fā)中，新獨創(chuàng)的限制技術、節(jié)能技術等。 4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉(zhuǎn)門需求量較大； 5、隱性信息。是信息中的一種特別信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯 性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過細致洞察，分析和探討才能得到。 6、價格信息。這里所說的價格信息，是指市場供應原材料的價格和旋轉(zhuǎn)門銷售價格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價格信息。 7、相關權威性看法。有權威性領導在某此會議上

40、或新聞發(fā)布會上，發(fā)布相關原材料價格 信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會影響到旋轉(zhuǎn)門在市場的銷售。 從多個渠道收集我們所須要的信息， 是保證我們信息全面的有效方法， 因為客戶信息對 我們后面的專業(yè)推斷影響甚大，因此要嚴格仔細的對待。 在獲得客戶信息時， 要充分明確自身信息需求， 主動匯聚潛在客戶信息， 要以敏銳的觸 覺感知市場， 洞悉自己的競爭對手， 實時跟蹤動態(tài)信息的流變， 要對行業(yè)市場全貌有所了解。 信息收集后要進行歸類整理， 便于剛好回復和節(jié)約時間。 要學會挖掘提煉信息價值， 使收集 的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售。 二、如何了解客戶、維護客戶并開發(fā)新的客戶 （一）如何了解客戶 學會從客戶

41、的角度考慮問題； 首先要了解客戶的須要， 不要急功近利； 先讓客戶接受自 己，再接受你的產(chǎn)品；擅長溝通，多接觸專業(yè)以外的學問。懂得敬重別人和自己；多聽客戶 的闡述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得愛護自己和公司利益等。在此基礎上通 過肯定的渠道了解客戶單位名稱、項目名稱、地址、高端領導、部門負責人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機號碼 （業(yè)務員在和客戶交談中， 選適當時機雙手尊敬的遞上自己的名片并 要求客戶請賜一張名片或留電話號碼） ；了解客戶項目的規(guī)模、何時動工、施工進度、何時 訂貨、是否招標、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參加競爭等的狀況。 （二）如何維護客戶 客戶關系的好壞， 干脆影響到客戶及其關

42、系群體的消費決策。 產(chǎn)品、 服務供應者整體的 客戶關系好壞， 干脆影響企業(yè)的營銷結果。因此， 建立和維持良好的客戶關系，是銷售人員 必備的素養(yǎng)之一。 那么怎樣才能有效地維護良好的客戶關系呢？其實，做到這一點并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此， 我們只要懂得人性和人心，就肯定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關系。 首先， 要保持與客戶的常常聯(lián)系。銷售人員必需定期探望客戶，并清晰地相識到： 得到 重復購買的最好方法是與客戶保持接觸。 勝利的銷售人員一般都會花大力氣做的一切， 幾乎 都是為了鞏固與客戶的長期關系。 在市場景氣時， 這種關系能將生意推向高潮； 在市場蕭條 時，它

43、又能維持住基本生存。 其次，傾聽并剛好跟進客戶的看法。擅長傾聽客戶的看法和建議，激勵客戶提出看法， 剛好處理客戶埋怨， 并且從敬重和理解客戶的角度動身， 站在對方的立場去思索問題， 采納 主動、熱忱和剛好的看法，對于客戶提出看法及埋怨，實行主動有效的補救措施。 最終，仔細做好客戶的售后服務工作。在一個訂單執(zhí)行完成后我們不能完全束之高閣， 而應當時常的跟客戶報告一下目前的工程進度， 預料完工時間等， 完工后問問客戶是否提貨， 須要什么幫助， 客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題， 等等， 應當關切客戶在與我們交易 后所得到的實際效益和結果， 須要的時候給與專業(yè)的指導， 讓客戶體會到你的業(yè)務水準，

44、愿 意與你長期合作交往下去。 總之，恒久不要遺忘客戶，也恒久不要被客戶遺忘。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸， 是影響我們銷售業(yè)績的重要因素， 與越多的客戶維持良好的關系， 我們的銷售業(yè)績 就越多；與同一個客戶維持良好關系的時間越長， 我們的銷售業(yè)績也越有保障。因此， 作為 一名銷售人員， 我們應把建立和維護良好的客戶關系提到一個高度來相識， 并在與客戶的交 往過程中探究和總結更多更有效的維護良好客戶關系的方法， 這樣， 你就走上了一條光明的 營銷之路。 （三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶 1、通過老客戶相識新客戶當與客戶熟識以后，我們可以通過老客戶了解當?shù)仄渌K端 客戶， 讓客戶介紹一些他

45、的摯友給我們相識， 這樣找到的客戶確定是我們的目標客戶， 而且 通過老客戶的介紹，勝利的幾率會更大。這確定比我們滿世界的去找客戶要來的干脆。 2、市場調(diào)研。銷售工作從市場調(diào)研起先，沒有市場調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價值 的。 第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不行靠的銷售員。 從市場調(diào)研中我們可以了解到： 誰 是我們的客戶； 誰是我們主要的競爭對手； 市場的特點及發(fā)展趨勢等等。 這里所說的市場調(diào) 研不是盲目的跑市場而是依據(jù)我們產(chǎn)品的特點、屬性、適用范圍 來明確客戶群體。 3、勤學習，不斷提高、豐富自己。學習自己銷售的產(chǎn)品學問，本行業(yè)的學問、同類產(chǎn) 品的學問。這樣知己知彼，才能以一個 “ 專業(yè) ”

46、的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得 客戶的依靠。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們舉薦產(chǎn)品的時 候，假如對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矏壅?“ 專家門診 ” ，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動 - 通信專家、九 牧王 - 西褲專家、方太 - 廚房專家 。 我們的客戶也一樣 ， 他們希望站在他們面前的是一個 “ 專 業(yè) ” 的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。 4、無窮的關系鏈：連鎖介紹，利用關系找關系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個客戶，這 兩個客戶又帶來新的 4 個， 4 個又產(chǎn)生出

47、 8 個，如此不斷擴展。 5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務、成就、人格而對四周 的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，賽過你的千言萬語，中心開花、結交名流，對銷 售大有裨益。 6、上門推銷。一是可以借機進行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴大產(chǎn)品的影響， 是客戶形成商品印象； 三是通過合理的推銷技巧， 耐性的多次探望從 而達到銷售的目的。 三、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理 （一） 仔細做好個人業(yè)務筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務或出差回公司后，都應當剛好記錄 走訪的客戶或相關單位有價值的信息狀況，按時間依次，按地區(qū)劃分進行有條不紊的匯總。 ( 二 ) 業(yè)務

48、員一般在每個月月底前匯總下列狀況：當月對新信息預報狀況；當月對老 信息跟蹤狀況； 當月是否合同簽約狀況； 當月是否有老信息丟失狀況； 預料下個月工作支配。 （三） 建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務員對已填報過的信息，在每跟蹤走訪一 次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這 對業(yè)務員自我檢查，駕馭項目進展，提示剛好跟蹤，促進一步落實是特別有好處的。 （四） 業(yè)務員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，想方設法索取旋轉(zhuǎn) 門項目信息；跟蹤項目要扎實，和客戶要多接觸、多溝通，加強工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項目單位的縱深發(fā)展，努力爭取駕馭客戶高層次、高端 領導的心理動向和同行業(yè)競爭的手段，剛好反饋給領導決策。 四、對專業(yè)學問的了解 ( 旋轉(zhuǎn)門項目范圍 ) （一）對旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊） 1、剛起先接觸時，初步了解用戶所須要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號。 2、隨著業(yè)務的深化，進一步了解該項目的設計圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。 3、了解客戶對旋轉(zhuǎn)門詳細要求，業(yè)務員可提出幾種方案供客戶選擇。 4、深化了解客戶經(jīng)營性質(zhì)，目前經(jīng)營狀況，資金狀況并了解客戶的誠信度。 （二）對旋轉(zhuǎn)門信息、報價、簽約的一般管理程序 1、業(yè)務員在收集到較為牢靠的旋轉(zhuǎn)門項目時，應當剛好填