主管規(guī)劃模板結(jié)合版

1、年度規(guī)劃模板說明及要求年度規(guī)劃模板說明及要求年度營銷規(guī)劃是對今年工作的回顧總結(jié)及明年工作的重要安排，對公司發(fā)年度營銷規(guī)劃是對今年工作的回顧總結(jié)及明年工作的重要安排，對公司發(fā)展至關(guān)重要，牽涉到公司各方面資源的調(diào)動，是指引全體經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員展至關(guān)重要，牽涉到公司各方面資源的調(diào)動，是指引全體經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的重大方向，與主管、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益相掛鉤，要求各主管高的重大方向，與主管、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益相掛鉤，要求各主管高度重視、認真思考、親自制訂，爭取一次性完稿；度重視、認真思考、親自制訂，爭取一次性完稿；充分調(diào)研：一個高質(zhì)量規(guī)劃主要來源于對競爭、市場需求和自身能力的充充分調(diào)研：一個高質(zhì)量

2、規(guī)劃主要來源于對競爭、市場需求和自身能力的充分了解和把握，要求主管充分調(diào)研，加強溝通，問題點和機會點找的準、分了解和把握，要求主管充分調(diào)研，加強溝通，問題點和機會點找的準、找的對、找的全，并確?；A(chǔ)性數(shù)據(jù)準確；找的對、找的全，并確?；A(chǔ)性數(shù)據(jù)準確；具有前瞻性：規(guī)劃既要考慮歷史基礎(chǔ)，又要考慮來年發(fā)展需要。既要立足具有前瞻性：規(guī)劃既要考慮歷史基礎(chǔ)，又要考慮來年發(fā)展需要。既要立足局部本部門目標，又要傳達公司的戰(zhàn)略意圖；局部本部門目標，又要傳達公司的戰(zhàn)略意圖；目標清晰：站在經(jīng)營的角度規(guī)劃營銷，兼顧市場份額要求，營造良性運營目標清晰：站在經(jīng)營的角度規(guī)劃營銷，兼顧市場份額要求，營造良性運營態(tài)勢，打造強勢品

3、牌，實現(xiàn)份額最大化、利潤最大化；態(tài)勢，打造強勢品牌，實現(xiàn)份額最大化、利潤最大化；可執(zhí)行性強：少說常識（如可執(zhí)行性強：少說常識（如4p)，多講策略（如何結(jié)合市場實情應(yīng)用，多講策略（如何結(jié)合市場實情應(yīng)用4p）。少用套話、空話，可用土話白話，闡述具體、落地、好執(zhí)行，不好執(zhí)行。少用套話、空話，可用土話白話，闡述具體、落地、好執(zhí)行，不好執(zhí)行的不要體現(xiàn)；的不要體現(xiàn)；年度規(guī)劃模板說明及要求年度規(guī)劃模板說明及要求結(jié)果可衡量：銷量目標、費用指標、市場覆蓋率、精制酒目標、百車鄉(xiāng)萬結(jié)果可衡量：銷量目標、費用指標、市場覆蓋率、精制酒目標、百車鄉(xiāng)萬噸縣市場打造、終端開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、客戶專銷等指標要求具體；噸縣市場打造

4、、終端開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、客戶專銷等指標要求具體；抓好分解：與業(yè)務(wù)員、客戶充分溝通，將任務(wù)分解到業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，并抓好分解：與業(yè)務(wù)員、客戶充分溝通，將任務(wù)分解到業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商，并分解到區(qū)域月份、品種，廣泛參與，確保人人目標明確；分解到區(qū)域月份、品種，廣泛參與，確保人人目標明確；目標實現(xiàn)有保障：對準消費、渠道和終端機會，對準競爭對手，對產(chǎn)品選目標實現(xiàn)有保障：對準消費、渠道和終端機會，對準競爭對手，對產(chǎn)品選擇、價格體系設(shè)計及維護、渠道建設(shè)搭建、促銷管理梳理以及團隊運營方擇、價格體系設(shè)計及維護、渠道建設(shè)搭建、促銷管理梳理以及團隊運營方面進行設(shè)計，有階段性策略和配套營銷組合，有區(qū)域增量增效措施，有可面進

5、行設(shè)計，有階段性策略和配套營銷組合，有區(qū)域增量增效措施，有可執(zhí)行的工作計劃，有具體的激勵和考核作為支撐。執(zhí)行的工作計劃，有具體的激勵和考核作為支撐。盈虧核算是產(chǎn)品線規(guī)劃、進店費用、促銷費用的核心，要求主管一定要算盈虧核算是產(chǎn)品線規(guī)劃、進店費用、促銷費用的核心，要求主管一定要算大帳，就是整體盈虧情況，要算細賬，就是進店費、渠道、終端以及促銷大帳，就是整體盈虧情況，要算細賬，就是進店費、渠道、終端以及促銷員等各項費用支出；員等各項費用支出；規(guī)劃重點有：大品種打造、大份額區(qū)域（特別是城區(qū)）打造、產(chǎn)品細分（規(guī)劃重點有：大品種打造、大份額區(qū)域（特別是城區(qū)）打造、產(chǎn)品細分（品項）完善、小區(qū)域精細化模式執(zhí)行

6、、直分銷網(wǎng)絡(luò)搭建、團隊建設(shè)與提升品項）完善、小區(qū)域精細化模式執(zhí)行、直分銷網(wǎng)絡(luò)搭建、團隊建設(shè)與提升20112011年年度營銷規(guī)劃年年度營銷規(guī)劃 市場名稱：鄭州主管姓名：朱福栓時間：2010年10月2010年業(yè)績回顧年業(yè)績回顧壹壹1、銷售目標總體完成情況、銷售目標總體完成情況備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準2、分客戶銷量情況、分客戶銷量情況2、分客戶銷量情況、分客戶銷量情況2、分客戶銷量情況、分客戶銷量情況3、分品種銷量情況、分品種銷量情況4、小區(qū)域、精細化、小區(qū)域、精細化 實行小區(qū)域精細化運作，有助于提高公司對市場的掌控能力，通過小區(qū)域精細化運作，可以

7、增強經(jīng)銷商對終端網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量，從而樹立品牌形象，市場信息能夠快速準確的傳遞到公司，公司各項銷售政策能夠及時的傳達到終端，保證了上傳下達的通暢。實行小區(qū)域精細化運作也要注意以下兩點： 1、業(yè)務(wù)人員要制定詳細準確的拜訪路線，管理人員監(jiān)督到位。 2、經(jīng)銷商區(qū)域要明確，制定明顯容易區(qū)分的界限標志和全面的市場管理制度，防止客戶越區(qū)銷售，倒酒竄貨，從而保證區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的利益以及良好的市場秩序。5、2010年工作執(zhí)行成功點年工作執(zhí)行成功點1、果園產(chǎn)品的成功推廣，目前銷量達到7.5萬筐。2、3元起步的專銷店達到90%，在流通市場，箱裝新一代逐步成熟及膜包新一代的成功導入，目前新一代的銷量達到48萬余件。3、

8、酒水分離模式的成功實施。4、已建立詳細的終端資料。5、客戶利潤逐年提高，客戶滿意度較好。6、中高檔酒比例占50%以上。7、業(yè)務(wù)員隊伍的完善，10年新鄭業(yè)務(wù)員為8人，人員多對市場能做到更細化更好的服務(wù)客戶，同時對業(yè)務(wù)員采取獎罰分明的制度，及人性化管理，更有效刺激業(yè)務(wù)員的工作激情。 6、2010年工作執(zhí)行問題點及改進年工作執(zhí)行問題點及改進問題：1、在流通產(chǎn)品銷售過程中，部分區(qū)域產(chǎn)品全品項有所缺失（縣城，辛店，八千的13#）2、易拉罐的鋪貨不夠完善，展示有所欠缺。3、回瓶機制不夠健全，溝通有所欠缺。4、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)生動化持久性不強。5、對市場管理不夠強硬，導致個別客戶存在僥幸心理，致使個別網(wǎng)點有亂價現(xiàn)象

9、。6、日班計劃監(jiān)督不夠，致使銷量有所缺失。改進1、對縣城，辛店，八千加強全品項鋪貨，實施切實可行的促銷活動。2、對客戶加強溝通，提高客戶對易拉罐產(chǎn)品的重視程度。3、建立健全的回瓶機制，加強監(jiān)督。4、增加拜訪力度和鋪貨頻率，增強同終端的客情。5、與客戶簽訂市場價格區(qū)域責任書，提高客戶的重視程度,發(fā)現(xiàn)即嚴肅處理，絕不遷就。6、制定詳細具體的日班工作計劃，加強自我管理機制。競爭分析競爭分析貳貳1.1、競品分區(qū)域銷售情況、競品分區(qū)域銷售情況備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)

10、為單位。如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。 1.2、競品分區(qū)域銷售情況、競品分區(qū)域銷售情況備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。2、競品營銷策略分析、競品營銷策略分析3 3、市場機會點分析、市場機會點分析機會機會1 1機會機會2 2機會機會3 3 機會機會4 4 機會機會5 5備注：市場機會來自于市場需求和競爭對手，包括區(qū)域開發(fā)機會、產(chǎn)備注：市場機會來自于市場需求和競爭對手，包括區(qū)域開發(fā)機

11、會、產(chǎn)品細分、終端機會、渠道機會等品細分、終端機會、渠道機會等3 3、市場機會點分析、市場機會點分析 區(qū)域開發(fā)機會：在郭店，辛店，城關(guān)，八千及和莊鎮(zhèn)以上區(qū)域內(nèi)，可開發(fā)空間大，增容較快。 終端機會：在餐飲市場，利用酒水分離模式，開發(fā)競品店67家；在流通市場，利用菠蘿啤和新一代的優(yōu)勢推進全品項，在郭店，辛店，城關(guān)，八千及和莊鎮(zhèn)開發(fā)空白點約173家，壓縮競品空間，提升單店銷量。 渠道機會：經(jīng)銷商布局完善合理，主要是分銷商的建立和培養(yǎng)，計劃發(fā)展35家，使渠道下沉，建立深度分銷，鞏固渠道優(yōu)勢。 產(chǎn)品細分：我廠產(chǎn)品線齊全，主要是針對終端進行全品項鋪貨，利用膜包新一代的便捷性，和鮮菠蘿的知名度，有效占壓終端

12、空間，擠壓競品銷量。2011年營銷目標年營銷目標叁叁1、2011年核心營銷任務(wù)年核心營銷任務(wù) 一、2011年銷量突破8000噸，使我產(chǎn)品占有率達到65%以上。 二、使辛店、八千和城區(qū)流通作為重點開發(fā)對象，爭取在量上能提升50%。 三、流通市場膜包新一代的全面推廣，爭取在今年的基礎(chǔ)上能夠翻一番。 四、在保證我餐飲的基礎(chǔ)上，計劃開發(fā)競品質(zhì)量店67家，使我廠餐飲店達到710家；同時，做好生動化建設(shè)，流通和餐飲同樣重要，計劃在新鄭做60家樣板店。 五、做好差異化產(chǎn)品的推廣，如：易拉罐和夜場小瓶酒，計劃在兩萬件以上。 六、做好兩個團隊的建設(shè)，制定獎懲措施，獎優(yōu)罰劣，不定期開經(jīng)驗交流會，使團隊內(nèi)時刻存在積

13、極向上的氣氛。備注：主要描述銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產(chǎn)品突破，終端突破，備注：主要描述銷量、份額提升，區(qū)域的突破，產(chǎn)品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務(wù)模式改造等全年關(guān)鍵性重點工作客戶培育，渠道模式改造，業(yè)務(wù)模式改造等全年關(guān)鍵性重點工作2、經(jīng)營目標、經(jīng)營目標3、月度銷售計劃、月度銷售計劃備注：本表為主管月度考核用表備注：本表為主管月度考核用表4、品種銷售計劃、品種銷售計劃5.1、分區(qū)域銷量和市場占有率、分區(qū)域銷量和市場占有率備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準5.2、分區(qū)域銷量和市場占有率、分區(qū)域銷量和市場占有率備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提

14、貨收入為準備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準5.3、分區(qū)域銷量和市場占有率、分區(qū)域銷量和市場占有率備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準備注：收入（現(xiàn)金）以現(xiàn)金票提貨收入為準6、銷量任務(wù)業(yè)務(wù)員分解、銷量任務(wù)業(yè)務(wù)員分解備注：本表為業(yè)務(wù)員月度考核用表，單位：千升備注：本表為業(yè)務(wù)員月度考核用表，單位：千升7.1、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解單位：千升單位：千升7.2、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解、銷量任務(wù)經(jīng)銷商分解單位：千升單位：千升2011年營銷策略組合年營銷策略組合肆肆1、2011年產(chǎn)品線年產(chǎn)品線備注：本表為銷售、財務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果子公司在公司政策中分常規(guī)備注：本表為銷售、財務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果

15、子公司在公司政策中分常規(guī) 和個性政策的，可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。和個性政策的，可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整保障措施、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整保障措施 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，首先應(yīng)建立在不影響銷量，價位銷售及渠道的基礎(chǔ)上穩(wěn)步進行；1、合理分配利潤，使經(jīng)銷商，分銷商及終端網(wǎng)點擁有合理的利潤點2、形象建設(shè)，通過對需待調(diào)整的產(chǎn)品進行高質(zhì)量宣傳 a、宣傳品的布置 b、堆頭 c、陳列激勵3、針對餐飲店，經(jīng)過調(diào)研后，可以通過專銷店這一特有優(yōu)勢強行鋪貨。4、流通方面，可以通過加強鋪貨，利用促銷手段來引導產(chǎn)品調(diào)整，加強高利潤產(chǎn)品的促銷，降低廠家低利潤產(chǎn)品的促銷力度。3、產(chǎn)品盈虧核算、產(chǎn)品盈虧核算備注：瓶蓋獎為常年

16、投放的固定瓶蓋獎備注：瓶蓋獎為常年投放的固定瓶蓋獎4、銷售費用提取、銷售費用提取備注：備注：1、毛收入、毛收入=銷量銷量開票價開票價 2、促銷費包括階段性促銷、促銷品、銷量獎勵、促銷費包括階段性促銷、促銷品、銷量獎勵、 促銷員工資等，不含固定促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎和固定返利，額度與盈虧核算表一致瓶蓋獎和固定返利，額度與盈虧核算表一致5、銷售費用控制措施、銷售費用控制措施 一、制定切合實際的產(chǎn)品促銷方案，并保證執(zhí)行到位，實現(xiàn)促銷費用最小化，效果最大化，避免無謂的促銷及無意義的促銷。 二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找準主推產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，實現(xiàn)資源聚焦，避免浪費資源。 三、加大盈利產(chǎn)品的推廣力度，爭取明年

17、果園能達到12萬筐，鮮菠蘿達到1200噸。 四、對終端店進行整合，開發(fā)質(zhì)量終端，淘汰不良終端。 五、強化業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)技能及經(jīng)驗交流，及時傳達廠里政策，好及時把控市場方向。6.1、終端開發(fā)計劃、終端開發(fā)計劃備注：進店費用備注：進店費用11年計劃總額與銷售費用提取進店費用提取保持一致年計劃總額與銷售費用提取進店費用提取保持一致（a類店：類店：5元以上；元以上；b類店：類店：4元以上；元以上；c類店：類店：3元以上；元以上；d類店：類店：2元以上）元以上） 6.2、終端開發(fā)計劃、終端開發(fā)計劃備注：進店費用備注：進店費用11年計劃總額與銷售費用提取進店費用提取保持一致年計劃總額與銷售費用提取進店費用

18、提取保持一致（a類店：類店：5元以上；元以上；b類店：類店：4元以上；元以上；c類店：類店：3元以上；元以上；d類店：類店：2元以上）元以上） 7.1、協(xié)議店推進保障措施、協(xié)議店推進保障措施 如何提高協(xié)議店開發(fā)質(zhì)量？1、指導客戶記錄終端銷量、產(chǎn)品層次的統(tǒng)計，精確統(tǒng)計出每個終端店的單品銷量，對終端知根知底，做質(zhì)量店，淘汰劣質(zhì)終端。2、加強對業(yè)務(wù)團隊的培訓，定期組織經(jīng)驗交流，提升個人談店能力，防止費用虛高等問題。7.2、協(xié)議店推進保障措施、協(xié)議店推進保障措施 如何消化進店費？ 首先，在嚴格控制終端投入費用的同時，對終端投入費用實行酒水分離，對投入費用較高的終端店盡量兌付高檔酒或果園。 其次，引導中

19、檔餐飲終端，從最低銷售2元酒到銷售3元酒、最低銷售3元酒到4元酒的轉(zhuǎn)變；同時，加大果園的推廣力度，爭取在2011年使其達到12萬筐。 再次，在流通市場提升高利潤產(chǎn)品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產(chǎn)品，箱新一代明年爭取達到18萬箱，鮮菠蘿爭取達到1200噸。 最后，完善拜訪制度，加強終端生動化，使專銷店中高檔酒的銷量得到大幅度提高，使中高檔酒爭取達到全年任務(wù)的55%。7.3、協(xié)議店推進保障措施、協(xié)議店推進保障措施 如何提高協(xié)議店投入產(chǎn)出比？1、協(xié)議店根據(jù)質(zhì)量，檔次不同，有計劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數(shù)量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時，嚴格控制進店費防止虛高。2、做好生動化展示工

20、作，注重高檔酒的展示。3、天熱時注重高端酒的冰凍以及展示工作。 8、產(chǎn)品促銷計劃、產(chǎn)品促銷計劃備注：促銷費用設(shè)置要與銷售費用提取中促銷費提取保持一致備注：促銷費用設(shè)置要與銷售費用提取中促銷費提取保持一致9、流通覆蓋率和生動化保障措施、流通覆蓋率和生動化保障措施 流通覆蓋率保障措施流通覆蓋率保障措施1、分階段，分產(chǎn)品，分區(qū)域進行鋪貨，保證單店占有率和全品項的覆蓋率，形成在日后激烈的市場競爭中金星啤酒全品項壁壘的絕對優(yōu)勢。2、培養(yǎng)客戶鋪貨補貨的銷售習慣，明確銷售思路，做到專人專車，定期鋪貨補貨。3、業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商在日常工作中，時刻關(guān)注本區(qū)域的價格，保證各級利潤的穩(wěn)定，避免由于活動，區(qū)域所造成的低價銷

21、售，低價竄貨，打擊由點到面的價位混亂的不良現(xiàn)象，從而來保證流通的覆蓋率。4、和客戶簽訂流通單品覆蓋率協(xié)議，和承擔進店費掛鉤，每月進行核查，督促客戶提高覆蓋率。 生動化保證措施生動化保證措施1、在日常拜訪中，業(yè)務(wù)員進行與終端的客情培養(yǎng)，用客情來保證生動化建設(shè)后的保障2、引導客戶銷售中生動化的補充工作，讓客戶認識到生動化建設(shè)對銷售以及品牌形象建設(shè)的重要意義，從而形成自發(fā)的主動的做產(chǎn)品展示及生動化工作。3、利用促銷活動，把生動化包含在內(nèi)，從而保證生動化的持續(xù)影響，使終端在獲取利潤的同時，不忘保持生動化的義務(wù)。4、制定獎懲措施，獎優(yōu)罰劣。10、客戶開發(fā)計劃、客戶開發(fā)計劃 2011年計劃新開發(fā)經(jīng)銷商年計

22、劃新開發(fā)經(jīng)銷商 0 家，使總體客戶數(shù)達到家，使總體客戶數(shù)達到 23 家。家。 建立絕對優(yōu)勢二級區(qū)域包括：建立絕對優(yōu)勢二級區(qū)域包括： 薛店薛店 ，龍湖，新村，龍湖，新村 。 其中增加經(jīng)銷商的區(qū)其中增加經(jīng)銷商的區(qū)域有：域有：11、客戶銷售目標達成保障措施、客戶銷售目標達成保障措施 1、對業(yè)務(wù)員進行合理分解月度銷售任務(wù)，做好月度銷售計劃和品種銷售計劃。 2、同經(jīng)銷商簽訂目標銷量確認書，做到責任到人，目標明確。 3、加大全品項的推廣和網(wǎng)絡(luò)沉淀，減少銷售盲點和競爭產(chǎn)品市場份額。 4、重視特通渠道的開發(fā)。12、業(yè)務(wù)人員編制、業(yè)務(wù)人員編制團隊組成團隊組成備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單

23、位。備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區(qū)域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單如果一個主管管一個縣，二級區(qū)域以城區(qū)及單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。所轄客戶填公司一級商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商銷量不要與其它個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位。所轄客戶填公司一級商，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商和特約經(jīng)銷商銷量不要與其它一級商重復計算。一級商重復計算。市場人員編制市場人員編制1市場人員編制市場人員編制1市場人員編制市場人員編制113、團隊建設(shè)措施、團隊建設(shè)措施 業(yè)務(wù)員團度建設(shè)：業(yè)務(wù)員團度建設(shè)： 1、提高團隊之間的協(xié)作性及互補性； 2、強化團隊的執(zhí)行力，明確工作目標，提高工作效

24、率； 3、人性化與制度相結(jié)合的管理機制； 4、提高團隊的工作熱情，保持工作積極性。 經(jīng)銷商團隊建設(shè)：經(jīng)銷商團隊建設(shè)： 1、規(guī)范客戶和價格； 2、升級客戶自身網(wǎng)絡(luò)，強化終端控制力； 3、加強企業(yè)文化宣傳，對企業(yè)更深了解，提升客戶對企業(yè)忠誠度； 4、進一步加強服務(wù)、配送、回瓶等能力。14、自我管理、自我激勵、自我驅(qū)動、自我管理、自我激勵、自我驅(qū)動1、自我管理；首先要對自己建立一套規(guī)范化，標準化的自我管理制度，在工作中不斷加強自我管理意識，從而形成一種好的工作習慣2、自我驅(qū)動；就是要用自己的目標，任何工作都要圍繞這個目標進行開展工作，只有目標明確，在日常工作才有動力。3、自我激勵；自我激勵在日常工作中非常重要，激勵可以激發(fā)人的無限潛能，在實際工作中與同事開展業(yè)務(wù)競賽，可以塑造創(chuàng)新氛圍。提高工作熱情。15、市場管理與服務(wù)、市場管理與服務(wù) 1、分階段，分產(chǎn)品，分區(qū)域進行鋪貨，保證單店占有率，和全品相的覆