第九講 營(yíng)銷(xiāo)組合：促銷(xiāo)策略

1、第三篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 第十四章 促銷(xiāo)策略 第十四章 促銷(xiāo)策略人員促銷(xiāo)人員促銷(xiāo) 1非人員促銷(xiāo)非人員促銷(xiāo) 2第十四章 促銷(xiāo)策略 1 23 45第十四章 促銷(xiāo)策略激發(fā)需求激發(fā)需求 1告知告知 2樹(shù)立形象樹(shù)立形象 3勸說(shuō)和提示勸說(shuō)和提示 4第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略推動(dòng)促銷(xiāo)策略推動(dòng)促銷(xiāo)策略 1第十四章 促銷(xiāo)策略拉引促銷(xiāo)策略拉引促銷(xiāo)策略 2常用促銷(xiāo)方法：n一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：有獎(jiǎng)?wù)鞔?、抽取?jiǎng)品、大獎(jiǎng)賽n如寶潔公司在高校組織“飄柔之星”大獎(jiǎng)賽n請(qǐng)思考大獎(jiǎng)賽的好處（提示：一舉三得）n二、游戲促銷(xiāo)：多半以廣場(chǎng)秀的形式n三、會(huì)員制促銷(xiāo)：美容行業(yè)、健身行業(yè)多采用n四、試用促銷(xiāo)：直接派送、

2、間接派送n五、換新促銷(xiāo)：如家電以舊換新n六、聯(lián)合促銷(xiāo)：兩家以上的企業(yè)共同做促銷(xiāo)n七、服務(wù)促銷(xiāo)：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升產(chǎn)品及企業(yè)價(jià)值n八、融資促銷(xiāo)：分期付款n九、積分促銷(xiāo)：如累計(jì)積分券、貼花n十、降價(jià)促銷(xiāo)：n十一、贊助促銷(xiāo)：n請(qǐng)大家思考還有什么常見(jiàn)或創(chuàng)新的促銷(xiāo)方式。第十四章 促銷(xiāo)策略 1 2 3 45第十四章 促銷(xiāo)策略123第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略123 第十四章 促銷(xiāo)策略123 第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略一般性策略一般性策略 1試探性策略試探性策略 2針對(duì)性策略針對(duì)性策略 3誘導(dǎo)性策略誘導(dǎo)性策略 4第十四章 促銷(xiāo)策略 1 23第十四章 促銷(xiāo)策略 1 2345第十四章 促銷(xiāo)策略

3、第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略 123 4第十四章 促銷(xiāo)策略 q 第十四章 促銷(xiāo)策略 1 2 3 4第十四章 促銷(xiāo)策略廣告預(yù)算的分配范圍。廣告預(yù)算的分配范圍。 1影響廣告費(fèi)用分配的因素。影響廣告費(fèi)用分配的因素。2第十四章 促銷(xiāo)策略制定廣告預(yù)算的方法。制定廣告預(yù)算的方法。 3第十四章 促銷(xiāo)策略 1 2 34第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略12 34第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略廣告促銷(xiāo)效果測(cè)定廣告促銷(xiāo)效果測(cè)定 2第十四章 促銷(xiāo)策略傳播效果傳播效果 1第十四章 促銷(xiāo)策略 12第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略123 4 5第十四章 促銷(xiāo)策略123 4 5 6 7第十四章 促銷(xiāo)策略 123 4第十四章 促銷(xiāo)策略 1234第十四章 促銷(xiāo)策略第十四章 促銷(xiāo)策略12345第十四章 促銷(xiāo)策略123第十四章 促銷(xiāo)策略