紙巾市場(chǎng)分析報(bào)告

1、i team市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性分析報(bào)告 學(xué)院：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院 系別：10經(jīng)濟(jì)系物流二班 報(bào)告人：梁春英、鄧梅瓊、林曉露、蔡創(chuàng)浩、林佳鑫、 李順靈、歐柏杜、林沐前言 紙巾的使用更趨經(jīng)常化和理性化，選擇性增強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全和簡(jiǎn)便快捷。 眾觀社會(huì)情況，不難發(fā)現(xiàn)紙巾在生活中已經(jīng)是一種必不可少的生活用品之一，無(wú)論男女生，都會(huì)在身上準(zhǔn)備一包紙巾，可見(jiàn)，紙巾在生活中起著相當(dāng)大的重要性。 但，現(xiàn)在市場(chǎng)上的紙巾，又存在著很多缺點(diǎn)。其中，最大的缺點(diǎn)就是資源的浪費(fèi)。i team拇指紙巾立位于現(xiàn)今環(huán)境友好型社會(huì)，向廣大消費(fèi)者推出的一種壓縮節(jié)約資源的拇指紙巾，打破傳統(tǒng)紙

2、巾市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了拇指紙巾將來(lái)的市場(chǎng)。地區(qū)地區(qū)：廣：廣州州性別性別年齡年齡職業(yè)職業(yè)人人數(shù)數(shù)收入來(lái)收入來(lái)源源需求量需求量與品牌與品牌原因原因女性女性1616歲歲以下以下學(xué)生學(xué)生少少父母父母較少，較少，品牌追品牌追求性低求性低品牌意思低品牌意思低161635學(xué)生學(xué)生職業(yè)女職業(yè)女性性企業(yè)女企業(yè)女性性最最多多父母，父母，工作收工作收入入主要群主要群體，潔體，潔柔，維柔，維達(dá)，好達(dá)，好家風(fēng)等家風(fēng)等個(gè)性追求，個(gè)性追求，303050企業(yè)女企業(yè)女性性商業(yè)人商業(yè)人員員一一般般工作收工作收入入潔柔，潔柔，藍(lán)月亮藍(lán)月亮工作需求工作需求5050以以上上退休工退休工人人企業(yè)女企業(yè)女性性極極少少退休工退休工資，工資，工作收入

3、作收入無(wú)選擇無(wú)選擇無(wú)追求無(wú)追求男性男性1616歲歲一下一下學(xué)生學(xué)生少少父母父母追求性追求性低低意思低意思低161635學(xué)生學(xué)生職場(chǎng)男職場(chǎng)男性性企業(yè)男企業(yè)男性性較較多多工作收工作收入，父入，父母母主要偏主要偏重與學(xué)重與學(xué)生，潔生，潔柔等品柔等品牌牌隨風(fēng)，形象需求隨風(fēng)，形象需求303050企業(yè)男企業(yè)男性性商業(yè)人商業(yè)人員員一一般般工作收工作收入入無(wú)追求無(wú)追求特性特性5050以以上上退休工退休工人人企業(yè)男企業(yè)男性性極極少少退休工退休工資，工資，工作收入作收入學(xué)生市場(chǎng)評(píng)估白領(lǐng)市場(chǎng)評(píng)估退休工人市場(chǎng)評(píng)估 根據(jù)本公司的市場(chǎng)調(diào)查員分析調(diào)查，拇指紙巾的市場(chǎng)定位主要分布在三個(gè)群體。學(xué)生、白領(lǐng)、退休工人。這其中，每個(gè)

4、群體的需求性都有很大的差異性。 現(xiàn)時(shí)代的學(xué)生家里生活優(yōu)越，喜歡追求新潮性和特別性消費(fèi)，大多數(shù)人每個(gè)月里都有著數(shù)目不低的零花錢(qián)，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。 白領(lǐng)階層具有固定的收入來(lái)源，還有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，該消費(fèi)團(tuán)體大概占了45%的市場(chǎng)份額，而且近幾年來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)還是在卜斷上升中。此階層消費(fèi)者的動(dòng)力主要注重的是服務(wù)和品牌。 退休工人這一階層市場(chǎng)占到了整個(gè)紙巾市場(chǎng)的20%，這也是卜容輕視的，這個(gè)消費(fèi)團(tuán)體看重的是價(jià)格，更看重的是質(zhì)量、該消費(fèi)團(tuán)體收入穩(wěn)定，企業(yè)也能在此市場(chǎng)上獲得很高的利潤(rùn)。退休工人市場(chǎng)評(píng)估學(xué)生市場(chǎng)評(píng)估白領(lǐng)市場(chǎng)評(píng)估分析結(jié)論廣州市學(xué)生分布在16歲到25歲之間，生活費(fèi)賴(lài)父母，每月800元左右。對(duì)紙巾求較大

5、，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。廣州市白領(lǐng)分布在18歲到60歲之間，具有穩(wěn)定的收入，每月約為2000元左右。對(duì)紙巾求較大，品牌偏好明顯的消費(fèi)群體。廣州市退休工人分布在50歲以上，具有穩(wěn)定的退休金，每月約為1500元左右。對(duì)紙巾求較大，品牌偏好不明顯的消費(fèi)群體。二、“拇指紙巾”的選址環(huán)境分析 我們拇指紙巾主要選擇有：在大型商城中的xx知名化妝品牌中設(shè)一專(zhuān)柜。超市生活用品區(qū)。流動(dòng)小屋，設(shè)在人群密集的步行街，商業(yè)街或者車(chē)站，公園等場(chǎng)所。二、“拇指紙巾”的選址環(huán)境分析 大型商城里有固定的消費(fèi)人群，客流量大，多種消費(fèi)人群經(jīng)過(guò)，更能夠了解我們品牌。選址主要集中在人群密集的公共場(chǎng)所，交通便利，人流量大，有助產(chǎn)品

6、銷(xiāo)售及品牌知名度擴(kuò)散。基于我們品牌剛剛推進(jìn)市場(chǎng)，需要品牌效應(yīng)來(lái)拉動(dòng)我們產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。所以我們選址在人群集中的公共場(chǎng)所，有利于我們品牌和產(chǎn)品被群眾認(rèn)知和接納。 三、經(jīng)營(yíng)損益分析 新店開(kāi)發(fā)資金為19.3萬(wàn)元，與周邊的專(zhuān)柜相比略高（因位于大超市內(nèi)知名品牌設(shè)其中以專(zhuān)柜，主要是租金及裝修較高）。經(jīng)估算月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為8520元，年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)306720元，經(jīng)營(yíng)安全率為29%，可以列為優(yōu)良店鋪，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)較小，年投資收益率為 90.5%，投資回收期為1.11年，說(shuō)明此項(xiàng)目具有一定的收益。四、“拇指紙巾”的市場(chǎng)定位分析拇指紙巾希爾曼拇指紙巾心相印拇指紙巾潔柔價(jià)格價(jià)格低高中多多少少功能功能（一）商品及

7、結(jié)構(gòu)特色定位針對(duì)廣東地區(qū)的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定了以上的市場(chǎng)定位圖。改圖說(shuō)明了我們拇指紙巾項(xiàng)目要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。“市場(chǎng)定位圖”顯示，我們拇指紙巾的市場(chǎng)定位方案采用的是“填補(bǔ)定位”策略與“對(duì)抗定位”策略。在前期的的發(fā)展中，我們采用的是“填補(bǔ)定位”策略，這樣可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)上立一種新形象。風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。后期的發(fā)展，我們采用“對(duì)抗定位”策略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，并且有能力擊敗競(jìng)爭(zhēng)者?？傮w來(lái)說(shuō)，我們的新產(chǎn)品紙巾，是一種提倡節(jié)約型產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)在社會(huì)的反應(yīng)情況，我們相信能很快的打入市場(chǎng)，并快速取得一定的市場(chǎng)份額。（二）“拇指紙巾”經(jīng)營(yíng)特色1、“拇指紙巾”標(biāo)顧客提供便捷購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)質(zhì)

8、紙巾，價(jià)格與熱誠(chéng)服務(wù)2、營(yíng)業(yè)布局，拇指紙巾和環(huán)境布置寬敞亮堂，簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，大方便利。3、服務(wù)特色定位4、商品價(jià)格定位 五、“拇指紙巾”開(kāi)發(fā)的分析結(jié)論1、三個(gè)地方都是消費(fèi)潛力大的地方。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平的提高，人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化，改變過(guò)去與自然一體的工作情況，日益走向時(shí)尚化?！懊褚允碁樘臁?，和人們生活息息相關(guān)的“紙”自然是重中之重。而生活環(huán)境的變化，為紙巾的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間。而對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品品種比較單一，僅僅滿(mǎn)足消費(fèi)群體日常生活的一種普通需要，我們會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，因此我們的客戶(hù)群將會(huì)是會(huì)更大，學(xué)生、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之類(lèi)就是目標(biāo)客戶(hù)。2、拇指紙巾的選址是正確的。三個(gè)投資的區(qū)域都是交通便利，目標(biāo)客戶(hù)群比較密集，顧客有一定的購(gòu)買(mǎi)力，有一定的市場(chǎng)潛力。3、“拇指紙巾”具有一定的投資收益。新店開(kāi)發(fā)資金為19.3萬(wàn)元，與周邊的專(zhuān)柜相