化妝品銷售員工年度工作總結

1、精品文檔化妝品銷售員工年度工作總結-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力學習是為了更美好的未來！化妝品銷售員工年度工作總結范文一時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20XX 年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的 * 超市，面對激烈的挑戰(zhàn)， 我有些彷徨， 自已是否有能力挑起這幅重擔 ?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就

2、這樣拼搏完成了一個月， 又接著挑戰(zhàn)新的一個月。 半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。 讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景， 使我對未來有了更大的目標。這一年來，經過堅持不懈地努力工作， 成績突出有兩個月， 在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。 除五月份外，其它月份銷量均在 45008500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。 比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功， 我們很容易泄氣， 情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗， 即

3、刻調整心態(tài)， 如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。 所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。 可先簡單介紹一下產品， 然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭， 需要注意些什么問題等。 講這些使她覺得你比較專業(yè)。 再著詢問她學什么專業(yè)等， 可增強她對你的信任度。 最后快速針對其推薦產品， 如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多，促銷員更多，促1精品文檔銷語言大同小異。 所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出

4、去，使自己不能很快被顧客信任。 事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的 .在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。20XX 年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!化妝品銷售員工年度工作總結范文二打造鮮明的服務品牌， 是提高核

5、心競爭力的有效手段， 是化妝品銷售工作總結的一部分內容， 特別是在商品同質化的今天，顧客的購買行為更受到以品牌、質量、價格、服務、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響， 化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意， 更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應。 那么根據化妝品銷售工作總結， 如何來提高顧客的滿意度呢 ?根據化妝品銷售工作總結得出預測顧客需求的發(fā)展趨勢。 預測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經營者們提供借鑒， 以保證化妝品連鎖店能在現在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務。 根據化妝品銷售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。(1) 根據化妝品銷售工作總結得

6、出追求心理上的自我滿足。經濟界曾經分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段：數量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。 。質量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質的商品。感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質量滿足階段跨向感情滿足階段， 中國消費者已經開始看重商品和服務的心理價值。 化妝品銷售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上， 如衣、食、住、行等各個領域中，更多地用“飲食文化”、“茶文化”、 “服飾文化”、 “居室文化”等全新的概念來理解消費。 消費的品2精品文檔位已向更高的層次提升了， 因而對于終端經營者來說， 也

7、要適應這種提升， 為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質服務。(2) 化妝品銷售工作總結向提高消費質量和水平靠攏。當前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿足于生活現狀，而追求“吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔”。在商品方面的消費質量不斷提高， 化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。 在這方面所表現出來的是， 一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞; 另一方面，各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。化妝品銷售員工年度工作總結范文三XX 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 10 月份，我走進了 xx

8、，截至到在，已經在公司沉淀 4 個月了，對于 xx 彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這 4 個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：工作經歷我進入公司后，在公司內部接受到了xx 彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。 在經過一個多月的培訓后， 我對產品的賣點已基本掌握了， 根據代理商的需求， 公司決定讓我去和代理商接觸， 我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州， 出差的主要任務有兩項： 前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。一、年終答謝會初到貴州，我的心情期待而忐忑。 我到

9、達時， 代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于XX年11 月 30 開展了 XX年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60 人，會上請到人人換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后， 感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。 晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人， 很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理3精品文檔過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老

10、顧客，約有30 萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。二、市場服務我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5 個店家， 3 家日化店， 2 家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分， xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主， 培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握 xx 、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧， 促進店員專業(yè)帶動銷售， 服務產生業(yè)績。 因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家 3000 元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個

11、新的臺階。工作感想在 xx 這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作， 我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。 在和大家的相處中，我感覺很受益。 和公司的領導人溝通也一直很愉快， 讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡 !在過去的這四個月里， 我學到了很多新的人生經驗， 銷售是一門永遠也學不完的課程，這 4 個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理， 為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程

12、中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。 在貴州出差的期間， 協助了年終答謝會的開展， 從而了解到了終端會議的籌備和開展， 為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。 從公司完善的會員制度中， 我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。 這些都將成為我實現夢想的墊腳石， 讓我的人生更加豐富。 這4 個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記.新年計劃新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力4精品文檔打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。以上就是本人 XX 年度的年終