白領麗人實體店經營的心得店內經營

1、白領麗人實體店經營的心得店內經營：我們縣城內衣市場競爭態(tài)勢相對劇烈，怎么在競爭中立于不敗之地，作為我們，要抓好產品的質量與款式，另外，也要培訓終端的銷售人員，抓住產品的賣點，進行吆喝，才能打動消費者。但是，在實際中，我們常?？吹?，白領麗人有許多不錯的產品，總是在市場上走不動。這是為什么呢?說到底還是心態(tài)的問題，總結有以下現象：營業(yè)員總是把銷售不好的原因歸結在產品身上，產品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看。實際我經過自己和朋友試穿發(fā)現滯銷產品其實都不錯，是營業(yè)員只賣自己熟悉的產品，推銷容易的產品，有些營業(yè)員根本不愿意記新產品功能，局部也是因為培訓不到位。 一次一個新店員上班，沒有培訓，經過幾天

2、后，我隨便在展柜上取下一件產品，問導購員，此款的賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓。新產品上市前的培訓是產品銷售的關鍵，每件新產品，賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購要點、試穿重點是哪些?還有陳列展示要點，這些不加強培訓和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。新產品的陳列展示是產品銷售的關鍵，目前我們大部人員都沒有重視，認為掛上去就萬事大吉了。其實沒有這么簡單，它直接關系到新產品的上市和銷售。設立新產品展示區(qū)域，既能表達新產品的系列產品和當季的產品特色，又能快速激

3、起顧客或終端進貨和購置的欲望，同時方便導購人員對新產品進行推介，也能方便顧客選擇。反之，你東一件西一件的陳列，能引起客人的注意嗎，試想一下，哪種情形最有利銷售。這種現象市場相當普遍，內衣是一個內涵很深的產品，其結構、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)決定了其專業(yè)性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導和指引，同時要正確的展示。市場銷售有別于其它產品，目前還是培育期，叫培育營銷更形象些，培訓營業(yè)員，營業(yè)員培育消費者。導購人員在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產品，大都憑個人喜好來推銷，導致許多產品連上市的時機都抹殺了，就這樣無辜的死在店

4、里，成了處理貨。每一件產品，都有它的需求人群，它的針對性極強，不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，內衣銷售就是找坐標的工程，對號入座的工程，我們的細節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人經驗和喜好，不給每個產品上市的時機，也是空談。在店里要有當季的主推新款區(qū)、經典款(暢銷款)區(qū)，形象款區(qū)，常銷款和特價區(qū)。如果產品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產品陳列沒有主次，很零亂，導購起來極不方便，而且形象檔次出不來。新產品沒有陳列好，銷售好，這種銷售，只能是產品款式越賣越少。有的產品的互補性很強，往往其銷售是相互帶動的，其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同杯型都有相互拉動效應，可以相互帶動銷售。因此，產品組合一定要飽滿，這樣，才有利于銷售。我們常常關注的信息只是銷售額，而忽略了庫存，庫存這才是重點，庫存管理不好，年底賺了一大堆庫存。如果，每月有進行庫存盤點，每月抽出一些時間，對庫存量進行分析