行動(dòng)圈 分鐘講解PPT課件

1、邀約講計(jì)劃列名單跟進(jìn)第1頁/共33頁 簽單加入 自用產(chǎn)品 接受訓(xùn)練 一套說辭 借助系統(tǒng)（建立工具流，利用書刊、光碟、網(wǎng)站、會(huì)議，尤其是人）第2頁/共33頁第3頁/共33頁第4頁/共33頁1、傳統(tǒng)生意和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營對(duì)比： 第5頁/共33頁2、列名單的三個(gè)原則： 1、不做判官 手寫下來、向上推薦、2030人 2、越大越好 不死盯1人、隨時(shí)整理、200300人 3、防止丟失 迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)、備份23份第6頁/共33頁3、名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第7頁/共33頁第8頁/共33頁第9頁

2、/共33頁的核心是尋找合作人第10頁/共33頁1、邀約的三個(gè)目的（1）試水深（列300人名單，兩個(gè)晚上或1個(gè)整天打 100個(gè)電話） （2）增自信（克服打電話的恐懼）（3）碰運(yùn)氣（不死打爛纏1個(gè)人，不試圖電話中推 薦，只是摸底，只問需不需要找事做）第11頁/共33頁2、邀約的種類 （1）電話邀約 （2）面對(duì)面邀約 （3）書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò) 短信息、傳真邀約第12頁/共33頁3、邀約的三個(gè)原則（1）高姿態(tài)（自信、興奮、下一個(gè)）（2）三不談（公司、產(chǎn)品、制度）（3）專業(yè)化（態(tài)度、形象、知識(shí)）第13頁/共33頁4、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)（1）先學(xué)習(xí) （2）盡量快（3）要興奮 （4）說清楚（5）邀

3、一對(duì) （6）多三倍（7）二選一 （8）別遲疑（9）多推崇 （10）勤咨詢第14頁/共33頁5、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：（1）先使用（2）照著念（3）反復(fù)練第15頁/共33頁熟人邀約： 你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？?）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？” ）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話 第16頁/共33頁第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”

4、 ）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？” ）是這樣：我是*的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話第17頁/共33頁一面之交邀約： 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是

5、的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。 ）這次我給你打電話是這么回事：我是*的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。 ）你有興趣了解嗎？（“什么生意？” ）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話第18頁/共33頁推崇工具： 你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是嗎？真是太可惜了

6、。 XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。 第19頁/共33頁推崇會(huì)議： 好！ 太好了！ 就是太好了！ “你一定要跟我一起去！”第20頁/共33頁第21頁/共33頁1、 講計(jì)劃的三個(gè)目的（1）找需求（2）給機(jī)會(huì)（3）約下次見面的時(shí)間第22頁/共33頁2、講計(jì)劃的種類 一對(duì)一（ABC）：行動(dòng)者 15次/月、雙行動(dòng)者 30次/月 小型會(huì)議：加入后30天內(nèi)舉辦第一次會(huì)議是成功的關(guān)鍵 大型會(huì)議：推崇會(huì)議，特別是領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、大型論壇等第23頁/共33頁3、講計(jì)劃的三個(gè)原則（1）量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要（2）姿態(tài)比說服重要（3）對(duì)方的需求比你的需求重要第24頁/共33頁第25頁/共33頁簽單：促成選擇購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹：向顧客要名單立即啟動(dòng)：利用工具和“背靠背”跟進(jìn)的核心是簽約1、跟進(jìn)的目的第26頁/共33頁2、跟進(jìn)三字訣穩(wěn)：當(dāng)場(chǎng)跟進(jìn)。 會(huì)后跟進(jìn)不超過48小時(shí)。準(zhǔn)：找準(zhǔn)對(duì)方需求，一劍封喉狠：“敢要”。要回資料是借口。要合作是目的。 要身份證、銀行卡和錢是手段。第27頁/共33頁3、常遇到三種人 放棄者：無所謂，永遠(yuǎn)有下一個(gè) 載體：大部分人是載體，真正的領(lǐng)導(dǎo)人是少數(shù) 領(lǐng)導(dǎo)人：盯住核心領(lǐng)導(dǎo)人不