商務(wù)談判中相關(guān)合同法律問(wèn)題

1、商務(wù)談判中相關(guān)合同法律問(wèn)題一、商務(wù)談判與合同（一） 商務(wù)談判，是經(jīng)濟(jì)談判的一種， 是指不同利益群體之間， 以 經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來(lái)關(guān)系而進(jìn)行的談判。一般包括：貨物買賣、工程承包、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、融資談判等涉及群體或個(gè)人利益的經(jīng)濟(jì)事務(wù)。談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。（二） 合同，又叫契約，根據(jù)我國(guó)合同法的規(guī)定， 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。其中自然人還包括個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶和個(gè)人合伙；法人還包括聯(lián)營(yíng)。（三） 二者聯(lián)系：商務(wù)談判的最終結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來(lái)體現(xiàn)的。合同條款實(shí)

2、質(zhì)上是各方權(quán)利和義務(wù)的具體體現(xiàn)，合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。因此，合同談判就成為商務(wù)談判中不可或缺的、重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對(duì)方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時(shí)進(jìn)談判者似乎已經(jīng)獲得了這場(chǎng)談判的勝利，接下來(lái)在擬訂合同條款時(shí)，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴(yán)密、準(zhǔn)確、合法，其結(jié)果會(huì)被談判對(duì)手在條款措詞或表述 技巧上，引你掉進(jìn)陷阱，這不僅會(huì)把到手的利益喪失殆盡，而且還要為 此付出慘重的代價(jià)， 這種例子在商務(wù)談判中屢見(jiàn)不鮮。因此，在商務(wù)談 判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準(zhǔn)確

3、和嚴(yán)密。從此可見(jiàn)，合同對(duì)于商務(wù)談判的意義和作用是十分重大的。二、合同談判合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合 同權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的商議活動(dòng)。合同談判一般包括法律意義上的要約邀請(qǐng)（有的沒(méi)有） -要約 -反要約 -再要約 -再反要約 -承諾的過(guò)程，因此 ,合同談判的過(guò)程事實(shí)上就是一個(gè)合同一步步逐漸形成的過(guò)程。在合同形成過(guò)程中，應(yīng)遵循以下基本原則：平等、自由、公平、誠(chéng)實(shí)信用等原則。（平等是指法律地位平等，不允許公權(quán)力的介入，除非有合同糾紛發(fā)生，合同主體平等是合同形成的基礎(chǔ)；自由是當(dāng)事人締約自由，選擇相對(duì)人自由等，任何主體不得脅迫他人簽訂合同，如果損害國(guó)家利益，合同無(wú)效，如果未損

4、害，導(dǎo)致合同可撤銷、可變更；公平，主要指利益兼顧雙方，風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)，如果合同顯失公平，合同當(dāng)事人也可撤銷、可變更；誠(chéng)實(shí)信用原則，不僅僅是合同法的基本原則，也是民法的基本原則，是將道德規(guī)范法律化。）大家現(xiàn)在對(duì)這個(gè)過(guò)程以及相關(guān)大原則都差不多弄清楚了，下一個(gè)問(wèn)題是，在此過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)圍繞哪些問(wèn)題來(lái)談判呢？三、合同的主要內(nèi)容在商務(wù)談判中，談判活動(dòng)一般是圍繞合同的主要內(nèi)容展開(kāi)。根據(jù)我國(guó)合同法第十二條的規(guī)定：“合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或者報(bào)酬； 履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法”，共 8 項(xiàng)內(nèi)容，這 條規(guī)定屬任意性規(guī)范（“一般

5、包括以下條款）”，當(dāng)事人可以依照自己的意志 決定合同的內(nèi)容，也就是說(shuō)合同不一定要具備上述全部?jī)?nèi)容，另外，不 同類型的合同，其合同內(nèi)容不可能相同，當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)也不相同， 因此，當(dāng)事人可以根據(jù)合同類別、實(shí)際需要調(diào)整合同內(nèi)容。但無(wú)論怎樣 調(diào)整，都應(yīng)當(dāng)保證合同的精確性和完整性，免得發(fā)生糾紛時(shí)參雜不清。我們平時(shí)審查合同的時(shí)候也是堅(jiān)持這個(gè)原則，要想以后不麻煩，現(xiàn)在訂立合同的時(shí)候就不能怕麻煩，如果現(xiàn)在怕麻煩， 以后就有可能出大麻煩。希望大家能支持我們的工作，不要嫌我們麻煩。下面就談判中有關(guān)合同條款的一些法律問(wèn)題做簡(jiǎn)單探討。（一）當(dāng)事人的合同主體資格。一般在談判之前就可以確定。應(yīng)當(dāng)引起我們注意的是，在談判

6、的過(guò)程中，一直與我方接洽可能是法人的某個(gè)職能部門，如某企業(yè)資金部、業(yè)務(wù)部等內(nèi)部職能部門，最后也是以該職能部門的名義簽訂合同，其顯然不具備簽約主體資格，這種情況下，可以要求其以法人的名義簽訂合同，如果不能就此達(dá)成一致，就要考慮是否還有繼續(xù)談判的必要，談到最后，是一個(gè)無(wú)效合同。（二）合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的確定。根據(jù)合同類型的不同，合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)條款也大相徑庭，但在談判過(guò)程中，不管合同是什么類型的合同，一般情況下有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是合同當(dāng)事人都想通過(guò)談判盡可能爭(zhēng)取享有更多的權(quán)利，而承擔(dān)更少的義務(wù)。這一項(xiàng)往往是和合同當(dāng)事人在談判中所處的地位息息相關(guān)的，是主動(dòng)還是被動(dòng)，如果是主動(dòng)可能爭(zhēng)取到的權(quán)利

7、會(huì)更多一些，做出的讓步少一些，如果是被動(dòng)就正好相反。舉個(gè)例子，某支行與開(kāi)發(fā)銀行、某企業(yè)簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，支行在協(xié)議中基本上不享有任何權(quán)利，只負(fù)責(zé)結(jié)算，連手續(xù)費(fèi)都沒(méi)有，但它所承擔(dān)的義務(wù)卻大得驚人，協(xié)議中約定：“乙方協(xié)助甲方收回貸款本息，及時(shí)向甲方提供丙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)丙方發(fā)生法人登記變更、合并、分立、破產(chǎn)和解散等重大事項(xiàng)時(shí)應(yīng)及時(shí)報(bào)告甲方”，這比委托貸款的義務(wù)還重，另外在違約責(zé)任中還約定，乙方違反本協(xié)議約定給甲、丙方造成的損失按違約行為所涉金額賠償損失”，這個(gè)賠償范圍之寬是前所未有的，還有在“協(xié)議生效和終止”條款中約定“本協(xié)議有效期直至丙方還清甲方的全部貸款本息時(shí)終止”，即我行承擔(dān)責(zé)任義務(wù)的期間不確定，可能無(wú)限期延長(zhǎng)，試想，以如此龐大的義務(wù)換取如此蠅頭小利，是否值得。這個(gè)后來(lái)做了一些補(bǔ)救措施。很多時(shí)候，我們?cè)谡勁兄锌赡芏紩?huì)處于被動(dòng)地位，可能要做出一些讓步或服務(wù)承諾才可以與客戶達(dá)成一致，但并不代表只要能與客戶達(dá)成協(xié)議，什么讓步都可以做，什么承諾都可以出，比如說(shuō)組合印鑒的使用、貸款利率下浮，談判承諾應(yīng)當(dāng)以法律、法規(guī)、政策以及我行相關(guān)業(yè)務(wù)條件和程序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。（三）合