房山中鐵原香小鎮(zhèn)開盤前執(zhí)行方案31p

1、中鐵原香小鎮(zhèn)開盤前執(zhí)行方案萬有引力 2009/9營銷節(jié)點營銷節(jié)點品牌做勢讓客戶先對品牌產(chǎn)生信賴感品質做市客戶對原香小鎮(zhèn)建筑品質認同品味做實讓客戶融入原香生活情境項目線9月19日之前9月20日到10月18日10月18日到11.8開盤9月到月到11月開盤前后階段劃分月開盤前后階段劃分炒作線活動線售樓處開放樣板間開放vip卡發(fā)行項目開盤巨頭云集房山崛起高品質洋房代表作驚現(xiàn)房山花園里的原香生活搜房團購活動房山購房圈成立良鄉(xiāng)大學城英倫生活巡展原香小鎮(zhèn)嘉年華三大營銷活動，推動品質洋房熱銷三大營銷活動，推動品質洋房熱銷市場先熱市場先熱京西雙巨頭入主，京西雙巨頭入主，房山崛起房山崛起高潮事件高潮事件原香花園嘉

2、年華原香花園嘉年華品質砸實品質砸實別墅品質造洋房別墅品質造洋房part-1 part-1 預告認知期預告認知期品牌做勢，板塊先熱品牌做勢，板塊先熱時間跨度：時間跨度：20092009年年9 9月月1 1日日20092009年年9 9月月1919日日品牌做勢品牌做勢京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王項目做實項目做實原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質做市品質做市別墅品質造洋房別墅品質造洋房良鄉(xiāng)大學城巡展良鄉(xiāng)大學城巡展第一階段第一階段 品牌期品牌期現(xiàn)在現(xiàn)在9月月19日日推廣要解決的兩個問題：推廣要解決的兩個問題：1、坐實品牌地位：讓市場知道中鐵是新京西洋房代表、坐實品牌地位：讓市場知道中鐵是新京西洋房代表2

3、、 借雙巨頭之勢，創(chuàng)造最大知名度：借雙巨頭之勢，創(chuàng)造最大知名度： 1）創(chuàng)）創(chuàng)“雙雄雙雄”話題話題 2）創(chuàng)）創(chuàng)“原香小鎮(zhèn)原香小鎮(zhèn)”熱度熱度 京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起營銷核心營銷核心借品牌之勢創(chuàng)最大知名度借品牌之勢創(chuàng)最大知名度一個核心主題引發(fā)關注一個核心主題引發(fā)關注京西巨頭云集，房山崛起京西巨頭云集，房山崛起線下線上業(yè)內業(yè)外業(yè)內業(yè)外 兩個話題結合熱點活動，掀起輿論潮兩個話題結合熱點活動，掀起輿論潮大眾：大眾：樓面價樓面價6443！房山將成北京！房山將成北京“新萬元板塊！新萬元板塊！”業(yè)內：業(yè)內：中鐵、萬科率先入主房山，價值洼地開始發(fā)力中鐵、萬科率先入主房山，價值洼地開始發(fā)力

4、第一階段：營銷核心詳解階段營銷核心詳解拉大牌，進品牌陣營借萬科入主房山之勢，不斷創(chuàng)造“雙巨頭”品牌之勢，不斷創(chuàng)造話題度，整個房山區(qū)域的角度看到京西發(fā)展的大機遇，讓原香小鎮(zhèn)，作為大勢之下唯一一個新盤，創(chuàng)造最大知名度第一階段重要戰(zhàn)術配合：新聞專題：巨頭雙雄入主，房山崛起專題配合主題：1、房山新地王扎堆，京西板塊崛起！2、6443！萬科中糧創(chuàng)房山新高！長陽成北京新熱點3、萬科pk中鐵？看房企雙雄京西之爭4、萬科中糧高價進場，聯(lián)中鐵，共推長陽品質第一階段重要物料準備：炒作新聞稿、戶型圖、項目折頁、活動海報、橫幅等等part-2 part-2 市場認同期市場認同期品質做市，創(chuàng)京西品質代表作品質做市，創(chuàng)京

5、西品質代表作時間跨度：時間跨度：20092009年年9 9月月1919日日20092009年年1010月月1818日日市場先熱市場先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗原香體驗原香原香嘉年華原香嘉年華品質做市品質做市別墅品質造洋房別墅品質造洋房大學城巡展大學城巡展第二階段第二階段 形象認可期形象認可期9月月19日日10月月18日日推廣要解決的核心問題：推廣要解決的核心問題：穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標客群中品質形象穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標客群中品質形象營銷核心營銷核心別墅品質造洋房別墅品質造洋房1、核心主題跟進活動、核心主題跟進活動高品質洋房代表作率先亮相長陽板塊高品質洋房代表作率先亮相長陽板塊原香小鎮(zhèn)，京西花

6、園洋房第一品牌原香小鎮(zhèn)，京西花園洋房第一品牌線下線上2、網(wǎng)絡話題將影響力傳播出去、網(wǎng)絡話題將影響力傳播出去網(wǎng)絡話題：京西驚現(xiàn)網(wǎng)絡話題：京西驚現(xiàn)”山寨版山寨版“星河灣星河灣業(yè)內跟進：別墅品質造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級長陽業(yè)內跟進：別墅品質造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級長陽大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質率先上市！大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質率先上市！ 打響長陽第一槍！中鐵率先推出高品質花園洋房打響長陽第一槍！中鐵率先推出高品質花園洋房3、活動創(chuàng)造話題、活動創(chuàng)造話題知名度知名度別墅品質造洋房別墅品質造洋房大學城巡展大學城巡展第二階段：營銷核心詳解營銷核心活動詳解：別墅品質造洋房通過品牌向品質過

7、渡，從板塊向產(chǎn)品升溫，讓市場始終保持關注度第二階段重點戰(zhàn)術配合重點戰(zhàn)術一重點戰(zhàn)術一 別墅品質造洋房別墅品質造洋房 大學城巡展大學城巡展 此次巡展歷時時間比較長，可以在活動中增加互動性的游此次巡展歷時時間比較長，可以在活動中增加互動性的游戲，增強巡展的參與感。戲，增強巡展的參與感。 建議物料：建議物料： 易拉寶、展板、折頁、手袋、環(huán)保袋、小盆栽易拉寶、展板、折頁、手袋、環(huán)保袋、小盆栽重點戰(zhàn)術二：話題炒作山寨版星河灣通過對原香小鎮(zhèn)建筑風格和樣板間裝修設計的炒作把原香小鎮(zhèn)打造成京西高品質樓盤代表作！網(wǎng)絡炒作主題示意：別墅品質造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級長陽京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質率先上市！ 打響長陽第

8、一槍！中鐵率先推出高品質花園洋房原香小鎮(zhèn)遭京西星河灣”粉絲“熱捧重點戰(zhàn)術二：軟文炒作巡展會洋房熱銷通過前期的話題炒作，使客群對原香小鎮(zhèn)的品質形成期待，那么通過巡展活動人們更加近距離接觸項目之后，原香小鎮(zhèn)的表現(xiàn)成了人們希望從媒體獲得的信息主題示意：雙高齊熱長陽，高品質項目獲得高知追捧往返七八趟接送看房教師，原香展臺前還在排長龍大學城里刮起一股英倫風？什么話題吸引上千名師生競相追捧第二階段重要物料準備：vip卡、巡展所需物料和獎品詳見活動計劃part-3 part-3 市場認可期市場認可期品味原香，再掀高潮品味原香，再掀高潮時間跨度：時間跨度：20092009年年1010月月1818日日20092

9、009年年1111月月8 8日日市場先熱市場先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗原香體驗原香原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質做市品質做市別墅品質造洋房別墅品質造洋房良鄉(xiāng)大學城巡展良鄉(xiāng)大學城巡展第三階段第三階段 價值認同期價值認同期10月月18日日11月月8日日推廣要解決的核心問題：推廣要解決的核心問題：1、通過活動體驗感受原香生活，加速購買決策通過活動體驗感受原香生活，加速購買決策營銷核心營銷核心原香花園嘉年華啟幕原香花園嘉年華啟幕1、核心主題跟進活動、核心主題跟進活動體驗京西洋房生活之美體驗京西洋房生活之美原香小鎮(zhèn)，別墅品質造洋房原香小鎮(zhèn)，別墅品質造洋房線下線上2、話題將原香生活影響力延續(xù)下

10、去、話題將原香生活影響力延續(xù)下去社會：社會：鮮花、洋酒、烤肉鮮花、洋酒、烤肉給你想要的原香生活給你想要的原香生活大眾：大眾：體驗洋房生活原香體驗洋房生活原香業(yè)內論壇：業(yè)內論壇：我心中的原香我心中的原香 主題帖比賽炒熱論壇主題帖比賽炒熱論壇第三階段：營銷核心詳解階段營銷核心詳解：體驗原香，嘉年華啟動（具體執(zhí)行見細案）通過有吸引力的活動，增加客群的來訪，使來訪客群在參觀樣通過有吸引力的活動，增加客群的來訪，使來訪客群在參觀樣板間感受項目品質的同時，參與具有原香特色的小活動，體驗板間感受項目品質的同時，參與具有原香特色的小活動，體驗什么是真正的原香生活，并使客戶愛上這種生活狀態(tài)，進而愛什么是真正的原香生活，并使客戶愛上這種生活狀態(tài)，進而愛上原香小鎮(zhèn)。上原香小鎮(zhèn)。重點戰(zhàn)術炒熱業(yè)主論壇我心中的原香主題帖pk大賽通過對嘉年華的宣傳，使更多客群加入到體驗的隊伍