國(guó)產(chǎn)小米營(yíng)銷策略分析

1、 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： （1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。 （2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。 （3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。 弱勢(shì)弱勢(shì)： （1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。 （2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)： （1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。 （2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買率。 （3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。 （4）3G寬帶的顯著提升。 威脅威脅： （1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （2）核心技術(shù)掌握

2、不夠。 利用新的信息傳播工具利用新的信息傳播工具 微博，微博，宣傳小米手機(jī)宣傳小米手機(jī)。 以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性! !雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！ 價(jià)格作為小米手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，過(guò)低的價(jià)格同樣會(huì)導(dǎo)致小米在后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有空間 無(wú)法支撐多層次的渠道營(yíng)銷 一旦產(chǎn)品出現(xiàn)大規(guī)模的維修，將無(wú)法承擔(dān) 召回是不可能的 吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過(guò)只能手機(jī)的用戶 許多智能手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)共有問(wèn)題：都會(huì)被消費(fèi)者歸結(jié)到小米手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題 這將使小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)智能機(jī)市場(chǎng)的教學(xué)機(jī) 將會(huì)給后期的運(yùn)營(yíng)造成很大負(fù)擔(dān)謝謝 謝謝21.11.616:00:0416:0016:0021.11.621.11.616:0016:0016:00:0421