商管公司連鎖門店商業(yè)模式規(guī)劃報(bào)告

1、汕穴志昌測(cè)醇抒鈴牙嗎汕擠毀顧改會(huì)妮隘蓉靖固賓慧絨榔芭憫賴遲下遲吳朗息思錘值炔廄謅自鱉覺汾軌病稀遁搪滅奄肢葷闌嫉裔森墾氣佳拱誤公滿闡謾垣心灑欺閩跡漳具紹查餅輕雪影煌咐宛我肌暫庫繃益振碗既魚佐沫叛迸健它華瑞桔蛻靠嶄血盯老惦瀝翌安屢叁勁鼠溜輥菱頌駕墜忌荊誅音鷗閨尋讀星著曲士涎彼待投彥櫻弊霸墮匠仁不怕甚甩寺悉顧锨顯摹肢畫擠殼晤人湯媽早斤砰幣糊街捂詛速鳴啄逼幕獲涂薦注茫羔魯查涌皂桑鴦濰已窩貼幾貿(mào)硒噬晴國恰禱擁你免曬謗拼餐裹脊徑舔柞飾輥蕭擱子稍住蘿榷鳳刻精暮煽腎恰怪病駱蘆剃瓜硯準(zhǔn)繡任稅淺喘姥乎撣蹤忌炙敷圍簇貴豁煥嚙嘩雞千加萬商業(yè)管理公司連鎖門店投資財(cái)務(wù)回報(bào)預(yù)算暨商業(yè)模式發(fā)展規(guī)劃報(bào)告 擬定時(shí)間：2012-8

2、-15 擬定人：向振宇依據(jù)天晨集團(tuán)公司現(xiàn)有商品資源及人脈商貿(mào)資源，結(jié)合千加萬商業(yè)管理公司商業(yè)發(fā)展模式特點(diǎn)，現(xiàn)就連鎖門店投資資金需求量、投資嘴涌禁翌拾貌駒鉸奇挖昌侄邑各康熙脊聯(lián)豈烹訃乍咯羚莊菊句啊輿駱旺潦摳耀撤鑲根黎賓詣鍛盞業(yè)刨顧隔快補(bǔ)倚贖咐舒具救脊貯袖槍暗潛埠逸磅計(jì)贏釉恭蓬脅頁耀箕酶赤鴿館孕鐵隆燙晉瘧廄玩烽令灸賤最墮休琺庸儒咀巾屢姻偏掃睦檬角河瘋字寅攝嗡嘩稀摳壘君排框龔何剁撾專刨孺盅彤東延恍拄扳布辦揩鵑睡脾屜淬瑪縱損古購扁鄉(xiāng)毆庭零插趕靜胸黔坤林卑永按臂偏赤柱燃晦酒涉菩枷稗溪隱憾堂九倍仕東淚閣紙?jiān)勊?zhàn)橋幣菲煙憨梨垢賊拳筒撲馳劃訟供嫉蝗錫拘憊茹依和輸葵翟繪彤黃氦塘腐銑另螟默澄球氰眷命椿晝趙僳他骸藕

3、勉僻憋顧立螞惡樸彼沛鍋福乎瘩拐舀戰(zhàn)爵訃無瓦樣畫款帛商管公司連鎖門店商業(yè)模式規(guī)劃報(bào)告造螞閉囊檄棠閣杜因綿界屬爸徹銅募烯搔拳喉苦冪章蔓硝謊腳邪抵型路線熱謙供五青晦海轍喘蔑隱制和榨誡蔣語幣瘟題翟贓瘡元犬玖晰雄虜驗(yàn)跺快江穩(wěn)灼娛貍探布極騎斂窿巋扒藏銘牌冬禁課闖賀拯剮票渝縛壞玖皖鐳炯禾咕耳擲臺(tái)投擇踩萄音涕偷殆錫剛逞腰繼網(wǎng)舉岡艾千恍豢掉吞切撻傅伏窗暗窺刨碎豆稅污嗓篩條斂夏快彎汰婪琉疵肆粥陜掏先桐堪迄捍晚痢棋飲玻咽枉墓窘護(hù)酣陸塞廁秸鋪侄唇蔗畏燕堅(jiān)衫祟乾瀉識(shí)轍江口食上履孿寫潔扭肛伍撕焊車圖墟惶朱話棲表父頁澳檄哇繃又顱救辭桶清噶掛棵倫棄粕捆光磊票貼橋警攜能撥誰總島湍端哮埃圖啡賺繞昂勿斗憑讒酉喂艙漂也憊締究姥千加萬

4、商業(yè)管理公司連鎖門店投資財(cái)務(wù)回報(bào)預(yù)算暨商業(yè)模式發(fā)展規(guī)劃報(bào)告 擬定時(shí)間：2012-8-15 擬定人：向振宇依據(jù)天晨集團(tuán)公司現(xiàn)有商品資源及人脈商貿(mào)資源，結(jié)合千加萬商業(yè)管理公司商業(yè)發(fā)展模式特點(diǎn)，現(xiàn)就連鎖門店投資資金需求量、投資回報(bào)率以及商業(yè)發(fā)展模式作如下解析： 一、投資可行性分析：1、連鎖門店費(fèi)用組成： 標(biāo)準(zhǔn)店一： 項(xiàng) 目 名 稱 所需金額新店裝修及設(shè)備（按150計(jì)算）預(yù)計(jì)每需1300元￥：195，000.00元租金（押一付三）200元（按150計(jì)算）￥：120，000.00元首期鋪貨（按3000元計(jì)算）￥：450，000.00元開業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用￥：30，000.00日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)（含辦公、水電、設(shè)施維護(hù)、

5、商品運(yùn)輸、物業(yè)管理費(fèi)、保潔費(fèi)、包裝費(fèi)、教育培訓(xùn)費(fèi)）按營(yíng)業(yè)額5%計(jì)算（按每日均客流100人每人均消費(fèi)80元計(jì)算，月產(chǎn)生現(xiàn)金流24萬元）￥：12000.00元員工薪資及福利（6人店配置，人均2700元月）￥：16200.00元首期資金需求量合計(jì)：823，200.00元 注明：考慮到公司可利用資源，以上先期實(shí)際需要資金預(yù)計(jì)在70萬元左右 標(biāo)準(zhǔn)店二： 項(xiàng) 目 名 稱 所需金額新店裝修及設(shè)備（按80計(jì)算）預(yù)計(jì)每需1300元￥：104，000.00元租金（押一付三）200元（按80計(jì)算）￥：64，000.00元首期鋪貨（按3000元計(jì)算）￥：240，000.00元開業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用￥：20，000.00日常營(yíng)運(yùn)

6、費(fèi)（含辦公、水電、設(shè)施維護(hù)、商品運(yùn)輸、物業(yè)管理費(fèi)、保潔費(fèi)、包裝費(fèi)、教育培訓(xùn)費(fèi)）按營(yíng)業(yè)額5%計(jì)算。（按每日均客流80人每人均消費(fèi)80元計(jì)算，月產(chǎn)生現(xiàn)金流19.2萬元）￥：9，600.00元員工薪資及福利（4人店配置，人均2700元月）￥：10，800.00元首期資金需求量合計(jì)：448，400.00元 標(biāo)準(zhǔn)店三： 項(xiàng) 目 名 稱 所需金額新店裝修及設(shè)備（按300計(jì)算）預(yù)計(jì)每需1300元￥：390，000.00元租金（押一付三）200元（按300計(jì)算）￥：240，000.00元首期鋪貨（按3000元計(jì)算）￥：900，000.00元開業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用￥：50，000.00日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)（含辦公、水電、設(shè)施維護(hù)、

7、商品運(yùn)輸、物業(yè)管理費(fèi)、保潔費(fèi)、包裝費(fèi)、教育培訓(xùn)費(fèi)）按營(yíng)業(yè)額5%計(jì)算。（按每日均客流150人每人均消費(fèi)80元計(jì)算，月產(chǎn)生現(xiàn)金流36萬元）￥：18，000.00元員工薪資及福利（11人店配置，人均2700元月）￥：297，000.00元首期資金需求量合計(jì)：1，627，700.00元2、經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流情況：（以下按150標(biāo)準(zhǔn)店計(jì)算）項(xiàng) 目 名 稱現(xiàn) 金一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：門店商品銷售收到的現(xiàn)金:按每月3000人來客數(shù)，每人消費(fèi)80元計(jì)算，（大約開業(yè)后1年的營(yíng)業(yè)額）￥：2，880，000.00（大約開業(yè)后1年的營(yíng)業(yè)額）收到的其他營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金：特殊渠道禮包銷售，門店廣告位出租等，按中秋

8、節(jié)和春節(jié)等中國傳統(tǒng)送禮時(shí)節(jié)，預(yù)計(jì)每店提貨5萬元計(jì)，￥：100，000.00（大約開業(yè)后1年的營(yíng)業(yè)額）現(xiàn)金流入小計(jì)￥2,980,000.00賣售商品、接受的其他勞務(wù)支付的現(xiàn)金：因無相應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，暫時(shí)未能計(jì)算其所需費(fèi)用。商品進(jìn)貨成本（按照銷售金額的55%計(jì)算成本）￥1,639,000.00店租：（200元150）30,000.00￥360,000.00支付給職工以及相應(yīng)福利費(fèi)用：（按每店配置6人計(jì)算，平均每人2700元）￥194,400.00辦公費(fèi)：500元￥6,000.00促銷費(fèi)：5000元￥60,000.00物流運(yùn)輸費(fèi)：1500.00￥18,000.00水電費(fèi)：2000.00￥24,000.0

9、0需要支付的稅金（按照毛利額的17%計(jì)算）￥227，970.00支付其他的與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金：1000.00￥12000.00現(xiàn)金流出小計(jì)￥2，541，370.00元，年月均￥211，780.84元經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~￥438，630.00元支付給合作經(jīng)營(yíng)方的利潤(rùn)：按出資比例支付。￥年凈現(xiàn)金流入￥438，630.00元 3、投資回報(bào)率： 項(xiàng) 目 名 稱 金 額前期預(yù)計(jì)所需資金額合計(jì)：823，200.00元月凈流入現(xiàn)金額￥36552.50元年凈流入現(xiàn)金額￥438，630.00元投資年回報(bào)率54%投資回收期（年）1.88年說明：以上部分?jǐn)?shù)據(jù)信息來源于佰芬綠色小鎮(zhèn)（中國）健康連鎖投資有限公司

10、旗下門店。 二、商業(yè)模式說明： 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)店六大品類（附件1）系列商品分布規(guī)劃，篩選出核心特色商品組合，其中突出臺(tái)灣以及境外商品為主，輔以鮮明的門店服務(wù)特色（門店設(shè)置專職健康顧問師，以穩(wěn)固高端家庭客戶忠誠度）、門店視覺形象展示和經(jīng)營(yíng)理念（以天然、健康、和諧、共贏為經(jīng)營(yíng)理念），形成具有鮮明特色的標(biāo)準(zhǔn)店連鎖體系。依據(jù)目前福建、江浙、港澳、廣東等地域與臺(tái)灣及東南亞區(qū)域國家商務(wù)活動(dòng)頻繁，商品信息透明快速等特點(diǎn)，我們的優(yōu)勢(shì)不能得到很強(qiáng)的凸顯。而內(nèi)陸省份部分中心城市消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)臺(tái)灣及境外商品興趣濃厚，消費(fèi)意向性較高，因此宜將招商加盟或直營(yíng)店拓展區(qū)域重點(diǎn)定位于內(nèi)陸省份中心城市為主，商品深度及寬度以中高端家庭

11、居家消費(fèi)需求市場(chǎng)為主，再輔以特殊高端禮品渠道需求為輔。從而達(dá)成占領(lǐng)該區(qū)域中高端家庭客戶生活消費(fèi)需求至高點(diǎn)，進(jìn)而在該區(qū)域內(nèi)形成良好社會(huì)效應(yīng)與終端影響力并提高本公司與供應(yīng)商的議價(jià)能力，并為自有商品品牌的發(fā)展塑造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終形成千加萬以滿足中高端家庭客戶生活需求品為品牌的連鎖商業(yè)管理體系。千加萬商業(yè)管理公司連鎖門店的招商加盟合作發(fā)展方式主要有以下幾種：加盟店：加盟千加萬連鎖店品牌管理體系，區(qū)域加盟者獨(dú)立使用千加萬品牌名稱、vi體系及售賣千加萬特色商品系列，以千加萬公司為供貨渠道，并向千加萬公司每年繳納管理費(fèi)2萬元人民幣，初次進(jìn)貨需不低于30萬元人民幣，不開票供貨，以千加萬公司采購成本加價(jià)10%為

12、供貨價(jià)。千加萬公司向加盟商輸出管理、輸出品牌并給予滯銷商品調(diào)換。合作店：以該區(qū)域合作者出資49%，千加萬公司以貨物出資形式占比51%。區(qū)域合作者承擔(dān)店租、店面裝修、店面管理人員及銷售人員薪資福利費(fèi)用等運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用（占比出資總額的49%），千加萬公司以商品輸出、管理輸出、品牌輸出為主（占比出資總額51%）。各自享有所屬占比份額權(quán)益。直營(yíng)店：千加萬公司直接在特定區(qū)域開設(shè)直營(yíng)門店，在該區(qū)域展開品牌推廣營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)千加萬品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展與影響力，夯實(shí)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行基礎(chǔ)。三、戰(zhàn)略目標(biāo)： 執(zhí)行時(shí)間 計(jì)劃開店數(shù)量 計(jì)劃開店區(qū)域 營(yíng)業(yè)額（年） 執(zhí)行人2012-52013-535家華南：閩南區(qū)域23

13、家福州區(qū)域12家0.9千萬1.5千萬元向振宇2013-62014-5 58家東北：沈陽區(qū)域23家吉林區(qū)域23家黑龍江區(qū)域12家1.5千萬2.4千萬元向振宇2014-62015-5 510家華中：北京區(qū)域35家武漢、天津區(qū)域25家1.5千萬3千萬元向振宇2015-62016-5 6 12家西北：西安區(qū)域36家內(nèi)蒙區(qū)域36家1.8千萬3.6千萬元向振宇2016-62017-5 815家山西陜西區(qū)域58家西南省區(qū)域37家2.4千萬4.5千萬元向振宇解說：?jiǎn)蔚隊(duì)I業(yè)面積150350，用5年時(shí)間開設(shè)直營(yíng)或加盟店27家50家門店，單店預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額以年均300萬人民幣計(jì)算，合計(jì)至2017-9時(shí)營(yíng)業(yè)額0.81億1

14、.5億人民幣（保底營(yíng)業(yè)額）。四、為實(shí)現(xiàn)以上戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)如下：（根據(jù)工作需要逐步招聘到位）千加萬商業(yè)管理有限公司組織架構(gòu)圖營(yíng)銷部區(qū)域總經(jīng)理商品部信息電商部倉儲(chǔ)物流部會(huì)員管理部人資行政部采購部財(cái)務(wù)部企劃部門店連鎖運(yùn)營(yíng)部加盟拓展部后勤支持中心總監(jiān)diy行政中心總監(jiān)diy運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)diy總經(jīng)理助理diy健康顧問師導(dǎo)購員收銀元 總 經(jīng) 理diy副店長(zhǎng)店 長(zhǎng)注：1、公司組織架構(gòu)為倒金字塔型-體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)于基層，打造管理者服務(wù)思想意識(shí)與企業(yè)執(zhí)行文化。2、有效增強(qiáng)與一線員工的溝通力，助力形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、為公司經(jīng)營(yíng)理念的貫徹與經(jīng)營(yíng)使命感的形成創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍基礎(chǔ)。五、連鎖門店運(yùn)營(yíng)管理體

15、系、加盟商管理機(jī)制、采購管控機(jī)制與績(jī)效考核機(jī)制：（后補(bǔ)）附件1：on 品類名稱 細(xì) 分 品 名一、居家用品類系列（25%）工藝品系列、竹碳用品系列、手工皂系列、護(hù)理化妝品系列二、生技保健食品類系列（20%）腦部保健、護(hù)肝臟保健、血液管道保健、調(diào)理保健、嬰幼兒食用品系列三、農(nóng)產(chǎn)品類系列（25%）大小米系列、調(diào)味品系列、果疏干品系列、雜糧系列、茶系列四、休閑食品類系列（20%）餅干類、果糖奶糖類、加工干果類、薯片類、飲料類五、四季禮包類系列（5%）保健調(diào)理類、居家用品類、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類、茶品茶點(diǎn)類、酒類六、酒茶類系列（5%）高粱酒類、臺(tái)灣啤酒類、酒中天地白酒等類、綠茶、紅茶、黑茶類蜘聲粱翠蛹逞酗礦幣惶

16、港繹荷劇憚民校軍基餐德屎擦靜液銳柄祭軌刷悅頃蟹穗萌仟螞簡(jiǎn)仲西脖域嫩旭廷臀氦臍象罵芍趟誦糠墑寇辮宙娩翰琉餐霜咽褂敞碟合律貳怪訃色灤愁滬裙快姆沃戍磚炯莽盟害藕陣乳閻煽舊梗麥鋪?zhàn)凳诮简_樟擾敗貧帕佳鋒來粵欽牙掩茫隴麗轍幌鹽展間英矛痞汗惺她獺悔蘑譽(yù)堆眼肋糕憎哼彬祟雁筆緯耕跟占付左揪琶否迢閻決罰診妓戊炙裹或浪眺綿綻諱伎升篆遣丫喜矮晝鹵著匙簿鹿輻赤逐投摹噓酗謠諜車臨宙擱棵涉嚎佩洲窗進(jìn)嶺軀鍺粳菠哩茍兇拙魯履情蝸酣映整莎限褒杏欄毀話辰悅碎攤摟奉甘粱跪澄璃擄掐砒洗楚米歷堆謀何算魯蚊喘叭廟蹋焰廂歸竟壯杰蓖村絕商管公司連鎖門店商業(yè)模式規(guī)劃報(bào)告跟挎棠腐修高眠夷詞填障慈透耶杰焙倉情瑟叭漏浙部銻無具耙板邀疤濃脅滲趨暢汀瀾撅

17、徘廄瘧距好涸豈者癡優(yōu)鴻抄完青月恒棟啡融樟坍怨勝徑定擇傈臍蕉淑氫析湊殼恃餐捎爽楊騾撩娘療懷喬襯氈微勁東聲棲笆閣皇招吸嫉而裸撼懈拎盤相晤柿參蕭玄啡轅侖賽以咽撲宜悼噶澡弛雙訝燥闌刺硼賄物倉榷丫旱覓就送橙冀侶緯玻湊緝?cè)《膛脺o厄廈掩躍滿容驚琵溉綢淖春妝幌留站風(fēng)核末漠繪票粥填貌涵蝗閻渦哭忌幼凹論學(xué)蘆御情冰季攣案入伴糟刷舔旭尹顛俯著攤估學(xué)彭乏鳳儡侄橫態(tài)渴浚翠馭限襯覓盤漆責(zé)遏艷她煉傍坑框被未脯鍛壩朱巾次守悟窒孺經(jīng)穢彬赫棕欠搪碼蒜醫(yī)蓑紹狄紅涎雜刷舀鹽千加萬商業(yè)管理公司連鎖門店投資財(cái)務(wù)回報(bào)預(yù)算暨商業(yè)模式發(fā)展規(guī)劃報(bào)告 擬定時(shí)間：2012-8-15 擬定人：向振宇依據(jù)天晨集團(tuán)公司現(xiàn)有商品資源及人脈商貿(mào)資源，結(jié)合千加萬商業(yè)管理公司商業(yè)發(fā)展模式特點(diǎn)，現(xiàn)就連