XXXX年金沙源飲料市場(chǎng)操作策略

1、金沙源金沙源20102010年市場(chǎng)操作策略年市場(chǎng)操作策略 2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2

2、010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略市場(chǎng)操作策略宗旨市場(chǎng)操作策略宗旨市場(chǎng)操作策略宗旨市場(chǎng)操作策略宗旨2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

3、收入： 穩(wěn)固現(xiàn)有根據(jù)地市場(chǎng)，打造新的重點(diǎn)市場(chǎng) 開(kāi)拓和完善適合產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道7000萬(wàn)元2010年目標(biāo)年目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核201

4、0年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略區(qū)域策略區(qū)域策略 繼續(xù)推行繼續(xù)推行“根據(jù)地根據(jù)地”戰(zhàn)略戰(zhàn)略, 充分發(fā)揮根據(jù)地輻射力量，進(jìn)行選擇性區(qū)域擴(kuò)張。計(jì)充分發(fā)揮根據(jù)地輻射力量，進(jìn)行選擇性區(qū)域擴(kuò)張。計(jì)劃劃 在全國(guó)建立在全國(guó)建立 5個(gè)省級(jí)（四川、重慶、江蘇、河南、湖南）優(yōu)等市場(chǎng)，打造個(gè)省級(jí)（四川、重慶、江蘇、河南、湖南）優(yōu)等市場(chǎng)，打造15個(gè)重個(gè)重 點(diǎn)及次重點(diǎn)市場(chǎng)，點(diǎn)及次重點(diǎn)市場(chǎng)，30個(gè)縣級(jí)明星市場(chǎng)。并嘗試性的進(jìn)入東北、華南市場(chǎng)。個(gè)縣級(jí)明星市場(chǎng)。并嘗試性的進(jìn)入東北、華南市場(chǎng)。集中資源、聚焦火力，打造明星縣級(jí)市場(chǎng)。集中資源、聚焦火力，打造明星縣級(jí)市場(chǎng)。 根據(jù)地市場(chǎng)根據(jù)地市場(chǎng)3個(gè)：攀枝花、重慶主城區(qū)、成都個(gè)：攀枝花、重慶主城

5、區(qū)、成都重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)4個(gè)：南京、鄭州、西昌、長(zhǎng)沙個(gè)：南京、鄭州、西昌、長(zhǎng)沙次重點(diǎn)市場(chǎng)次重點(diǎn)市場(chǎng)11個(gè)：昆明、煙臺(tái)、石家莊、萬(wàn)州、紹興、蘇州、鹽城、太原、運(yùn)城個(gè)：昆明、煙臺(tái)、石家莊、萬(wàn)州、紹興、蘇州、鹽城、太原、運(yùn)城 德陽(yáng)、南寧德陽(yáng)、南寧縣級(jí)明星市場(chǎng)縣級(jí)明星市場(chǎng)30個(gè)：浙江個(gè)：浙江6個(gè)、江蘇個(gè)、江蘇6個(gè)、四川個(gè)、四川4個(gè)、湖南個(gè)、湖南3個(gè)、河南個(gè)、河南3個(gè)、個(gè)、 重慶重慶2 個(gè)、山東個(gè)、山東2個(gè)、山西個(gè)、山西1個(gè)、河北個(gè)、河北1個(gè)、其他省份個(gè)、其他省份2個(gè)。個(gè)。 設(shè)立設(shè)立1515個(gè)辦事處個(gè)辦事處 成都、攀枝花、重慶、樂(lè)山（內(nèi)江）、西安、太原、石家莊、北京、濟(jì)南、成都、攀枝花、重慶、樂(lè)山（內(nèi)江

6、）、西安、太原、石家莊、北京、濟(jì)南、 煙臺(tái)、南京、杭州、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州煙臺(tái)、南京、杭州、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州 設(shè)立設(shè)立8 8個(gè)營(yíng)業(yè)所個(gè)營(yíng)業(yè)所 沈陽(yáng)、綿陽(yáng)、昆明、貴陽(yáng)、南寧、蘇州、鹽城、長(zhǎng)春沈陽(yáng)、綿陽(yáng)、昆明、貴陽(yáng)、南寧、蘇州、鹽城、長(zhǎng)春 不設(shè)立辦事處和營(yíng)業(yè)所的城市，團(tuán)隊(duì)成員與合作伙伴合署辦公，為合作共贏不設(shè)立辦事處和營(yíng)業(yè)所的城市，團(tuán)隊(duì)成員與合作伙伴合署辦公，為合作共贏全力以赴。全力以赴。區(qū)域策略區(qū)域策略2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略201

7、0年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略 優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu) 增加有效客戶(hù)增加有效客戶(hù) 深化分銷(xiāo)體系深化分銷(xiāo)體系 轉(zhuǎn)化低質(zhì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化低質(zhì)客戶(hù)客戶(hù)策略客戶(hù)策略設(shè)立辦事處和營(yíng)業(yè)所的城市必須開(kāi)發(fā)設(shè)立辦事處和營(yíng)業(yè)所的城市必須開(kāi)發(fā)四川、重慶地級(jí)城市全覆蓋四川、重慶地級(jí)城市全覆蓋江蘇、河南、湖南地級(jí)城市覆蓋率江蘇、河南、湖南地級(jí)城市覆蓋率80以上以上山西、陜西、山東、河北、云南地級(jí)城市覆蓋率山西、陜西、山東、河北、云南地級(jí)城市覆蓋率60以上以上除西北（新、甘、寧、青、藏）、華南（粵、閩、瓊、桂

8、）和上述省份除西北（新、甘、寧、青、藏）、華南（粵、閩、瓊、桂）和上述省份 外的其它省份地級(jí)城市覆蓋率外的其它省份地級(jí)城市覆蓋率40以上以上打造優(yōu)質(zhì)客戶(hù)打造優(yōu)質(zhì)客戶(hù)50家家 銷(xiāo)量銷(xiāo)量=300萬(wàn)：萬(wàn)：2家家 銷(xiāo)量銷(xiāo)量=200萬(wàn)：萬(wàn)：3家家 銷(xiāo)量銷(xiāo)量=100萬(wàn)：萬(wàn)：10家家 銷(xiāo)量銷(xiāo)量=50萬(wàn)：萬(wàn)：35家家 客戶(hù)策略客戶(hù)策略客戶(hù)策略客戶(hù)策略2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略

9、2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略渠道策略渠道策略 商超渠道、高檔餐飲店品牌建設(shè)中心，展示產(chǎn)品形象，傳遞產(chǎn)品商超渠道、高檔餐飲店品牌建設(shè)中心，展示產(chǎn)品形象，傳遞產(chǎn)品 信息。信息。 加油站、社區(qū)超市、學(xué)校售點(diǎn)和中檔餐飲店為渠道拓展重點(diǎn)，并建立加油站、社區(qū)超市、學(xué)校售點(diǎn)和中檔餐飲店為渠道拓展重點(diǎn)，并建立 引爆點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)量。引爆點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)量。 充分借助充分借助PET裝淡竹葉飲料產(chǎn)品，更好的搶占流通及特通渠道，重點(diǎn)裝淡竹葉飲料產(chǎn)品，更好的搶占流通及特通渠道，重點(diǎn) 拓展流通旺點(diǎn)并使其貢獻(xiàn)銷(xiāo)量。拓展流通旺點(diǎn)并使其貢獻(xiàn)銷(xiāo)量。 交通售點(diǎn)、旅游景點(diǎn)售點(diǎn)、休閑會(huì)所

10、、網(wǎng)吧、夜場(chǎng)、交通售點(diǎn)、旅游景點(diǎn)售點(diǎn)、休閑會(huì)所、網(wǎng)吧、夜場(chǎng)、OTCOTC等渠道為提等渠道為提 升銷(xiāo)量的輔助渠道升銷(xiāo)量的輔助渠道 。 采取持續(xù)性的聚焦策略拓展通路。重點(diǎn)終端重點(diǎn)維護(hù)，堅(jiān)定不移的執(zhí)采取持續(xù)性的聚焦策略拓展通路。重點(diǎn)終端重點(diǎn)維護(hù)，堅(jiān)定不移的執(zhí) 行打造明星店的工程。行打造明星店的工程。明星店規(guī)劃原則：明星店規(guī)劃原則：1、地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)至少有、地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)至少有1家商超明星店，突出霸氣、展示品牌、擠壓競(jìng)品家商超明星店，突出霸氣、展示品牌、擠壓競(jìng)品2、側(cè)重于現(xiàn)有門(mén)店，提升單品陳列點(diǎn)位、側(cè)重于現(xiàn)有門(mén)店，提升單品陳列點(diǎn)位3、繼續(xù)貫徹執(zhí)行、繼續(xù)貫徹執(zhí)行“123”工程工程4、流通側(cè)重于社

11、區(qū)超市及旺點(diǎn)。餐飲渠道側(cè)重于中檔餐館。、流通側(cè)重于社區(qū)超市及旺點(diǎn)。餐飲渠道側(cè)重于中檔餐館。商超商超餐飲餐飲流通流通加油站、學(xué)校售點(diǎn)加油站、學(xué)校售點(diǎn)540540箱箱/ /年年2020家家300300箱箱/ /年年3030家家100100箱箱/ /年年5050家家300300箱箱/ /年年2020家家420420箱箱/ /年年3030家家240240箱箱/ /年年7070家家7070箱箱/ /年年120120家家240240箱箱/ /年年3030家家300300箱箱/ /年年4040家家180180箱箱/ /年年8080家家5050箱箱/ /年年180180家家180180箱箱/ /年年5050家

12、家240240箱箱/ /年年6060家家120120箱箱/ /年年120120家家3535箱箱/ /年年200200家家120120箱箱/ /年年100100家家4980049800箱箱/ /年年/150/150家家5460054600箱箱/ /年年/300/300家家2940029400箱箱/ /年年/550/550家家3420034200箱箱/ /年年/200/200家家渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策

13、略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 310ml 310ml罐裝、罐裝、 500mlPET500mlPET包裝：為全渠道主力銷(xiāo)售產(chǎn)品，是我們建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、提包裝：為全渠道主力銷(xiāo)售產(chǎn)品，是我們建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、提 升銷(xiāo)量的主要來(lái)源；為樹(shù)立企業(yè)形象，打造品牌的產(chǎn)品，形成金沙源特有的升銷(xiāo)量的主要來(lái)源；為樹(shù)立企業(yè)形象，打造品牌的產(chǎn)品，形成金沙源特有的 品牌文化。品牌文化。 250ml 250ml紙盒裝、淡竹葉水：作為渠道補(bǔ)充產(chǎn)品，也是擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)、提升銷(xiāo)量的主紙盒裝

14、、淡竹葉水：作為渠道補(bǔ)充產(chǎn)品，也是擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)、提升銷(xiāo)量的主 要來(lái)源。要來(lái)源。 淡竹葉飲料通過(guò)增加淡竹葉飲料通過(guò)增加1212罐禮盒裝、罐禮盒裝、6 6罐連包便攜裝、罐連包便攜裝、PET10PET10瓶禮盒裝、紙盒瓶禮盒裝、紙盒1616盒盒 便攜禮盒等不同規(guī)格產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)者的更多層次的需求；禮盒將作為常便攜禮盒等不同規(guī)格產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)者的更多層次的需求；禮盒將作為常 態(tài)化產(chǎn)品，節(jié)日大力度推廣。態(tài)化產(chǎn)品，節(jié)日大力度推廣。 無(wú)醇紅葡萄酒飲料：為公司高毛利產(chǎn)品，為其他通路的開(kāi)拓作鋪墊。無(wú)醇紅葡萄酒飲料：為公司高毛利產(chǎn)品，為其他通路的開(kāi)拓作鋪墊。 純凈水：為部分區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品。純凈水：為部分區(qū)域銷(xiāo)售

15、產(chǎn)品。2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略?xún)r(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 易拉罐淡竹葉飲料產(chǎn)品價(jià)格以王老吉為目標(biāo)，餐飲渠道采取跟隨策略，采取價(jià)格易拉罐淡竹葉飲料產(chǎn)品價(jià)格以王老吉為目標(biāo)，餐飲渠道采取跟隨策略，采取價(jià)格 持平的政策；其他渠道采取略高于目標(biāo)價(jià)格的策略。持平的政策；其他渠道采取略高于目標(biāo)價(jià)格的

16、策略。 PET淡竹葉飲料采取持平于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。淡竹葉飲料采取持平于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。 250ml紙盒裝淡竹葉飲料、淡竹葉水、純凈水采取低價(jià)策略。紙盒裝淡竹葉飲料、淡竹葉水、純凈水采取低價(jià)策略。 無(wú)醇紅葡萄酒飲料價(jià)格采取高價(jià)策略貢獻(xiàn)毛利。無(wú)醇紅葡萄酒飲料價(jià)格采取高價(jià)策略貢獻(xiàn)毛利。2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)

17、考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略資源聚焦根據(jù)地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)資源聚焦根據(jù)地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)旺季前大力度渠道促銷(xiāo)強(qiáng)行切割市場(chǎng)旺季前大力度渠道促銷(xiāo)強(qiáng)行切割市場(chǎng)商超、餐飲重點(diǎn)門(mén)店旺季持續(xù)進(jìn)行免費(fèi)試飲推介商超、餐飲重點(diǎn)門(mén)店旺季持續(xù)進(jìn)行免費(fèi)試飲推介流通選擇旺點(diǎn)，巡回試飲推介流通選擇旺點(diǎn)，巡回試飲推介特通開(kāi)展靈活多變的消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)特通開(kāi)展靈活多變的消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)節(jié)假日禮品裝定期推出大力度的買(mǎi)贈(zèng)阻擊競(jìng)品節(jié)假日禮品裝定期推出大力度的買(mǎi)贈(zèng)阻擊競(jìng)品促銷(xiāo)推廣策略促銷(xiāo)推廣策略2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010

18、年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略新品商超入碼；根據(jù)地市場(chǎng)高檔餐飲店進(jìn)場(chǎng)新品商超入碼；根據(jù)地市場(chǎng)高檔餐飲店進(jìn)場(chǎng)策略性的投入端架、地堆、包柱、邊柜等策略性的投入端架、地堆、包柱、邊柜等流通、餐飲與特通重點(diǎn)門(mén)店的旺季陳列買(mǎi)斷及生動(dòng)化流通、餐飲與特通重點(diǎn)門(mén)店的旺季陳列買(mǎi)斷及生動(dòng)化專(zhuān)項(xiàng)基金（明星店、縣級(jí)市場(chǎng)），特殊支持專(zhuān)項(xiàng)基金（明星店、縣級(jí)市場(chǎng)），特殊支持費(fèi)用投入策略費(fèi)用投入策略確保根據(jù)地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行確保根據(jù)地市場(chǎng)

19、、重點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行費(fèi)用類(lèi)型A、B類(lèi)門(mén)店C類(lèi)門(mén)店條碼費(fèi)金沙源公司金沙源公司堆頭費(fèi)金沙源公司金沙源公司端架費(fèi)金沙源公司金沙源公司DM費(fèi)金沙源公司金沙源公司導(dǎo)購(gòu)工資金沙源公司經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)推廣金沙源公司金沙源公司廣宣物料金沙源公司金沙源公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)雙方各自承擔(dān)雙方各自承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)分解費(fèi)用承擔(dān)分解費(fèi)用投入策略費(fèi)用投入策略費(fèi)用類(lèi)型A、B類(lèi)門(mén)店C類(lèi)門(mén)店開(kāi)戶(hù)費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商店慶費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商年節(jié)費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商讓利促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商有條件返利經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)條件返利經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)損經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商客情公關(guān)費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用承擔(dān)分解費(fèi)用承擔(dān)分解費(fèi)用投入策略費(fèi)用投入策略 2010年費(fèi)用管理與考核詳見(jiàn)年費(fèi)用管理與考核詳

20、見(jiàn)費(fèi)用投入策略費(fèi)用投入策略2010年銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用管理制度年銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用管理制度2010年區(qū)域策略年區(qū)域策略2010年市場(chǎng)操作策略宗旨年市場(chǎng)操作策略宗旨2010年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)2010年渠道策略年渠道策略2010年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略2010年價(jià)格策略年價(jià)格策略2010年促銷(xiāo)推廣策略年促銷(xiāo)推廣策略2010年費(fèi)用投入策略年費(fèi)用投入策略2010年組織架構(gòu)年組織架構(gòu)2010年激勵(lì)考核年激勵(lì)考核2010年客戶(hù)策略年客戶(hù)策略常務(wù)副總經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)駐外駐外辦事處辦事處銷(xiāo)售銷(xiāo)售服務(wù)部服務(wù)部拓展部拓展部營(yíng)管部營(yíng)管部督察部督察部規(guī)劃規(guī)劃發(fā)展部發(fā)展部市場(chǎng)部市場(chǎng)部駐外駐外市場(chǎng)人員市場(chǎng)人員總部市總部市場(chǎng)部人員場(chǎng)部人員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)銷(xiāo)售系統(tǒng)組織架構(gòu)銷(xiāo)售系統(tǒng)組織架構(gòu)銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)大區(qū)（省經(jīng)理）大區(qū)（省經(jīng)理）銷(xiāo)售服務(wù)部銷(xiāo)售服務(wù)部營(yíng)管部營(yíng)管部拓展部拓展部中心城市經(jīng)理中心城市經(jīng)理外埠城市主任外埠城市主任銷(xiāo)售內(nèi)勤銷(xiāo)售內(nèi)勤銷(xiāo)售主任銷(xiāo)售主任銷(xiāo)售內(nèi)勤銷(xiāo)售內(nèi)勤