保險公司員工個人工作總結范文三篇

1、精品文檔保險公司員工個人工作總結范文三篇-word文檔，下載后可復制編輯修改-【說明】每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發(fā)現(xiàn)問題, 吸收經(jīng)驗教訓。保險公司員工個人工作總結范文三篇是作者為大家準備的, 希望對大家有幫助。篇一加入xx保險工作已經(jīng)有六年的時間，在這些時間里我的工作一年比一年有 進步，一年比一年更加有動力，在過去的一年里，我不但圓滿完成了上級給我布 置的任務，還在不斷學習專業(yè)知識，取得了不錯的成績。下面我將這一年的工作 和學習的狀況做一個簡單的總結：一、工作和學習情況過去一年我的工作主要分為兩個階段，上半年是關于銷售，下半年是服務。在這期間，我在思想上積極的向上，不

2、斷學習新的政策理論知識，堅定自己的信 念。工作上，圓滿的完成各項任務，在上半年拉攏客戶，各個地方跑動，不僅完 成了布置的任務，還有所超出。下半年，我細致認真的為客戶做好服務工作，沒 有投訴。在這一年中，積極參加各項培訓的機會，加強自身的素質。在公司的會議上， 認真領會會議精神，時常提出自己對公司現(xiàn)有問題的建議。 在基礎服務上，每當 客戶有難題時，熱情周到的做好服務工作，無論在什么時間都沒有過埋怨。 在公 司招新期間更是對新員工做好培訓工作，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的 不耐煩，使新員工很快適應工作環(huán)境，并且迅速步入正軌。二、存在的問題與不足有收獲，有成功，同時也有失敗，有不足。在這一年的

3、工作中，我雖然足夠 認真刻苦，經(jīng)驗也已經(jīng)鍛煉出來了，但是卻沒有了之前的沖勁，在一些情況下過 于謹慎，習慣性的依靠經(jīng)驗去判斷，沒有冒險精神。還有就是沒有合理的安排好時間，在多樣的事情中時常找不到頭緒，埋頭于 自己的工作，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯，但是沒有主動 弄好他們的學習時間。三、接下來的工作思路現(xiàn)在的競爭越來越大，工作的開展只會變得更加的困難，也給我?guī)砗艽蟮?壓力。我想謀求更大的發(fā)展只能將壓力變成動力， 催促自己不斷進步。因此在新 的一年里我將會從時間安排上下手，理清工作計劃，合理分配時間，加強學習， 提升自身的業(yè)務能力，團結同事，從不同的方面解決問題。篇一在即將過去的

4、一年中，我做為xx支公司的一名老組訓堅持立足本職工作崗 位，恪盡職守，盡職盡責，任勞任怨，全力為公司全年任務指標的完成及團隊建 設的長久發(fā)展貢獻自己的一份微薄之力。 現(xiàn)將本年度工作做如下總結，匯報給各 位領導及同仁：本人于20xx年入司，20xx年11月正式走進組訓工作崗位，距今已 5年有 余，做為組訓室的一名老兵，我一直秉承工作無小事，團隊是我家的思想觀念， 服務于營銷團隊及公司伙伴。組訓工作雜而亂，公司的事是我們的事，團隊的事 是我們的事、營銷員的事更是我們的事。為了在雜亂無章的工作中提高效率，2019 年在領導的關心和指示下我把工作的重點放在了教育培訓（新人崗前培訓，銜接培訓，組訓培訓，

5、）；產說會的組織、策劃、執(zhí)行；課件的研發(fā)和業(yè)務推動中；在 2019年的9月份后，由于農網(wǎng)長遠發(fā)展的需要，領導又將農村網(wǎng)點的建設和發(fā) 展列為我的重要工作之一。雖然工作多、任務重，但我絲毫不敢有懈怠之心，竭 盡自己之能力，將所有工作做到盡善盡美。一、關于教育培訓教育培訓是壽險營銷夯實基礎的一項基本工作，也是組訓工作是一項基本工 作，只有搞好各階段的培訓，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信心， 增加團隊的凝聚力和競爭力。在公司經(jīng)理室的指導下今年我們共舉辦新人培訓 8 期，培訓新人約150余人次，在歷次的新人培訓中不論新人的數(shù)量多少， 我都本 著只要新人進入我們的職場就讓新人感受到溫暖、關心和

6、愛護，認真做好每一堂 課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的， 但每次培訓前一天，我都會認 真的溫習和修改課件，每次都有改進，力爭做到盡善盡美；今年銜接培訓共舉辦 4期，每季度一期。銜接培訓是提升業(yè)務員技能調整業(yè)務員心態(tài)的重要手段之一， 在每次銜接培訓前期，我都會認真了解、分析業(yè)務員需求，有針對性的進行銜接 培訓的課程安排，每次的銜接培訓都取得了較好的效果， 業(yè)務員反應良好，說銜 接培訓幫她們解決了一些切實的問題。尤其是新人的銜接培訓，確確實實的幫助 新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個行業(yè)的留存率。培訓工作不容忽視， 每一次的培訓內容我都盡量做到實用有效， 讓業(yè)務人員愛上培訓學習，從而

7、提升 業(yè)績指標及個人收入是我的培訓宗旨。在后半年我還肩負起了培養(yǎng)新組訓的重責， 我們每個月都要進行一次組訓的學習。 包括做為主持在臺上的儀容儀表、 精神面 貌；做為主講需要進行的授眾分析、 專題內容以及職場營銷的課程傳承等， 希望 通過不間斷的學習，讓我們教學相長、共同進步。二、關于產說會產說會在2019年我公司的期交業(yè)務指標完成中，可以說是起到了功不可沒 的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務競賽中， 讓我公司的業(yè)績一直引領張 家口全轄的最前沿。而產說會整體的組織、策劃、運作和實施離不開公司經(jīng)理室 的正確指導及組訓室所有成員的共同努力。 我在產說會中不僅擔任主持工作，更 是產說會整體運作的實

8、施者。產說會的整體運作從會前晨會的宣導預熱， 到業(yè)務 員進行客戶邀約的準備，每一場產說會的所有資料、課件及相關文字起草，我都 在每一次會前重新進行檢查修正；產說會的會標、現(xiàn)場布置、流程、甚至是每一 個上場音樂、主講人的胸花等等，事無巨細都凝聚著我的努力與付出。三、關于課件的研發(fā)壽險行業(yè)就是一個不斷學習、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個合格的組訓，必須 擁有能夠通過團隊現(xiàn)狀進行分析而后進行有針對性的相關培訓的能力。而培訓能力的體現(xiàn)，在現(xiàn)階段就是根據(jù)業(yè)務員的實際情況， 開發(fā)不同形式的課程（包括講 授、示范、演練、觀察及督導），并將課程轉化為業(yè)務員的生產力。通過 5年組 訓職涯的工作鍛煉，我的相關能力也得到

9、了強力的提升。在今年一系列的培訓中， 我可以做到根據(jù)業(yè)務員職級的不同， 進行有針對性的培訓。包括相關培訓內容的 計劃及培訓課件的制作；在進行后半年的職場營銷中更是不斷進行課件的整改和 研發(fā)，力爭做到市場針對性強、市場競爭力強。組訓、主管易講易學，并且在組 訓及主管中進行推廣。四、關于業(yè)務推動要使一個團隊保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細的業(yè)務推動計劃 和團隊激勵方案以及績效分析?！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團隊發(fā)展以人為本， 增員工作尤為重要，但在增員的同時，團隊要勇于割舍一些低產能和無業(yè)績人員， 只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。這是是我的個人認識，并且不 斷的在把我的這種認識

10、傳播到業(yè)務員及主管的心中。 在公司領導的支持下，我公 司今年進行了清虛工作，同時加強增員宣導以及增員業(yè)務培訓， 做到月月有新人 培訓。通過進行有效的績效分析，積極提供建設性的業(yè)務推動方案，如：業(yè)務組 之間業(yè)績對抗，新人上單獎勵，舉績抽獎，出勤獎勵、分階段競賽，樹立組經(jīng)理 典范、大力開展職場營銷及推廣把增員當做頭等大事來抓的概念等。并通過大晨會宣導、到網(wǎng)點啟動和職場文化（標語口號）進行激勵，將業(yè)務推動做到緊致、 有序、針對性強、實用性強，切切實實讓業(yè)務推動打動業(yè)務伙伴的心，從而帶動 整體業(yè)務的發(fā)展。篇二一年來，xx保險東區(qū)公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的 不懈努力，公司業(yè)務取得了突

11、破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。 今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。一、工作思想積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作， 務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、 提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保 險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好 的發(fā)展態(tài)勢，為xx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。 作為一名領導干 部

12、，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用 科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不 斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。 一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人 員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性 的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。二、業(yè)務管理“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。 管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管 理要效益。只有不斷完

13、善各種管理制度和方法， 并真正貫徹到行動中去，才能出 成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：1 .根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、 年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情 況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實， 事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利 完成；2 .作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。 一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務 研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素

14、質。培 訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學 習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基 礎；3 .幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與 崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、 獎金績效化和福利多樣化“四化”目標， 全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立 了一個能上能下、能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。三、部室負責工作除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名， 我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。 根據(jù)生資公司

15、 車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的 貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入 xx元，其中車險保費xx元, 非車險業(yè)務xx元，滿期賠付率為xx。成為公司發(fā)展的重要保證。四、工作中的不足由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務 不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而 影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手?？傊荒陙?，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高 職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建