大學(xué)生寒假社會(huì)促銷實(shí)踐報(bào)告之范文

1、大學(xué)生寒假社會(huì)促銷實(shí)踐報(bào)告之范文時(shí)間過得真快！一個(gè)月的寒假轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校 了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè) 寒假過得很有意義，很充實(shí)。大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒 參加過什么別的實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味 著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過寒假， 應(yīng)該參加一些社 會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng) 用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì) 日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為寒假計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作 為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回

2、家我 把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到 xx（地名）找工作，快 過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看 著，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十 天，臘月二十到二十九，每天中午 11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供 住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。 去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場 營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資 料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回 家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起 來，搞

3、得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。 放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在xx萬家超市門口，那里人很多。 我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況 和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏 顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣 出好多東西，我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說："以前沒干過吧？ 你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉。"他和我聊 了會(huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是 我慢慢放開膽去嘗試，開始

4、叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn) 這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品， 還賣 出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很 有成就感。工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的 新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有 抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別 人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一 百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功。活動(dòng)結(jié)束， 老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃 的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打

5、工 都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐經(jīng)歷。 初六老板打電話給 我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大 多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活， 而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值！這次實(shí)踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西， 還鍛煉了我的膽量、語 言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu) 秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的 休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠 的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；三、具有良好的應(yīng)變 能力，能

6、根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售 能力和銷售技巧。校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知 識(shí)，更要重視實(shí)踐，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐，鍛煉、提高自己， 積累經(jīng)驗(yàn)。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意 義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。寒假社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有 所感悟，讓我們更好地成長。范文二充實(shí)而緊張的金鼎大酒店實(shí)習(xí)在滿載收獲中結(jié)束了，通過本次實(shí)習(xí)，擴(kuò)大了我的認(rèn)識(shí)面，充實(shí)了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，也 讓我更進(jìn)一步實(shí)地了

7、解到餐飲業(yè)的整個(gè)流程。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里兩三年都學(xué)不到的 東西，接觸到了從沒接觸的領(lǐng)域，見識(shí)了從未見識(shí)的人，也認(rèn)識(shí)到了 自己很多不足，感覺受益匪淺。我的工作總結(jié)以及自己的心得體會(huì)主 要有下面一些：第一：心態(tài)一一累與不累都是自己的想法。剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候， 尤其是第一個(gè)星期，師傅教我的時(shí)候，什么都得干，做筷子，做醬料, 做早，加冰，帶位，點(diǎn)單，送杯，傳菜，收桌，做單以及最后的整理， 通通都要做，而且當(dāng)時(shí)所有人都會(huì)盯著你，回到宿舍還腰酸背痛的， 身體累心也累。心底里不想干，干什么都累?？墒沁^了這一個(gè)月，什 么都熟了，別人也不會(huì)老看著你了，而且也干順手了，心里也就沒感 覺了。其實(shí)干

8、的數(shù)量上跟以前差不多，就是順手了干的也快了就不會(huì) 累了，所以累與不累都是個(gè)人心態(tài)問題。只要心態(tài)好了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其 中的樂趣，也沒有人會(huì)特意針對(duì)你。在工作中，作為新人，更需要通 過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)，特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有 明確的工作范圍，哪里有需要就得去哪里，如果工作態(tài)度不夠積極， 就可能沒有事情做，其他員工也不會(huì)滿意，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭 取多做事，這樣才能多積累多提高，也能給大家一個(gè)好印象。第二：學(xué)習(xí)一一學(xué)與不學(xué)都是自己說了算。 工作后不再像在學(xué) 校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué) 去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。老員工們會(huì)給你經(jīng)驗(yàn) 讓你

9、少走彎路，在店里如果自己不主動(dòng)學(xué)沒有人會(huì)主動(dòng)教你， 剛開始 我把所有的基本東西都學(xué)會(huì)了的時(shí)候，基本的做早，整桌，傳菜都會(huì) 了的時(shí)候，他們就不教我了，剛開始還挺滿足的，到最后覺得學(xué)的真 的太少了。于是，在他們打單的時(shí)候我就仔細(xì)的看他們?cè)趺创?，出現(xiàn) 情況怎么辦，打折怎么處理，換菜怎么辦，退菜怎么辦，刷卡visanets 怎么換，最后怎樣算錢做單整理，以及把錢投進(jìn)銀行。這些都需要自 己去學(xué)，休息的時(shí)候就可以學(xué)到很多東西， 這樣大家看你愛學(xué)也會(huì)樂 意教你。其實(shí)，學(xué)的東西越多，你的工作就越輕松，才會(huì)脫離完全的 體力勞動(dòng)。第三：合理利用員工關(guān)系。剛進(jìn)店里實(shí)習(xí)的時(shí)候，什么人都不 認(rèn)識(shí)，可是首先交流的還是跟他

10、們。只要大家關(guān)系好了工作時(shí)就會(huì)得 心應(yīng)手了。還有每到元旦或過年的時(shí)候老板都會(huì)請(qǐng)所有店里的員工出 去吃飯，而且為調(diào)動(dòng)大家的情緒，促進(jìn)關(guān)系融洽，在吃飯的時(shí)候老板 最活躍了。而且華人年的時(shí)候，老板都會(huì)帶大家去吃火鍋，而后還會(huì) 發(fā)紅包。雖然不多可是這些都使員工做工更有動(dòng)力了。 而且也要充分 利用兼職，只有這樣在忙的時(shí)候他們才會(huì)隨叫隨到， 吃飯人少的時(shí)候 就減少了員工支出。而且只需要簡單的方法，把他們當(dāng)成一部分就可 以了。最后就是充分利用了實(shí)習(xí)生，投資少見效大而且影響也大。總之我覺得實(shí)習(xí)對(duì)店里而言，可以讓他們降低成本，大范圍的 選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才， 亦可以作為用 人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文 化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。 對(duì)學(xué)生而言, 實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)得到鍛煉，嘗試不同的工作并接 觸不同社會(huì)階層的人學(xué)會(huì)與他們交流， 扮演不同的社會(huì)角色，發(fā)現(xiàn)自 己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了 閱歷。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對(duì) 更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是接待客戶，都要做到妥善處 理，要多溝通，并要設(shè)身處地從各個(gè)角度換位思考，在店里尤其要站 在顧客和老板的角度上，服務(wù)要好而且要以店里的利益為主而