上海中銳龍灣1號(hào)瀾郡企劃溝通78p

1、中銳龍灣1號(hào)瀾郡企劃溝通part1 別墅市場(chǎng)分析310月別墅交易量未明顯受“上海細(xì)則”影響，交易量保持堅(jiān)挺，遠(yuǎn)郊地區(qū)700萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)排屋和2000萬(wàn)元以上的高端別墅交易仍保持較旺盛水平。新增供應(yīng)：主力集中在南匯、奉賢和崇明。當(dāng)月成交：松江、南匯以及寶山為主力交易區(qū)域。410月全市別墅市場(chǎng)供應(yīng)量節(jié)成交量環(huán)比均有明顯下滑。供應(yīng)：10月別墅占商品住宅總量7%成交：10月別墅占商品住宅總量14%2010別墅供求量累計(jì)一覽單位：萬(wàn)u供應(yīng)：10月，全市別墅無(wú)論從占比還是絕對(duì)量上觀察，環(huán)比上月都明顯下滑，當(dāng)月別墅物業(yè)供應(yīng)全部有排屋類物業(yè)提供，主力供應(yīng)區(qū)域有奉賢、南匯以及崇明。u成交：10月，全市別墅交易

2、占比環(huán)比繼上月有所回升后本月再度下滑，遠(yuǎn)低于行情高漲時(shí)20以上的占比高位；除了自身交易減少外，當(dāng)月公寓類房源的大批量放量也是造成其占比下滑的主力因素之一。10月全市聯(lián)排別墅供應(yīng)主要集中在奉賢、南匯、崇明三大區(qū)域全市排屋項(xiàng)目?jī)r(jià)量關(guān)系一覽萬(wàn)元/u供應(yīng)：10月別墅新增供應(yīng)全部由排屋提供，主力分布在奉賢、南匯以及崇明。主力供應(yīng)項(xiàng)目有碧海金沙嘉苑（綠地海嶼墅）、綠地景匯佳園以及達(dá)安御庭。u成交：10月總價(jià)可控的經(jīng)濟(jì)排屋以及帶創(chuàng)新設(shè)計(jì)的“類獨(dú)棟。類雙拼”產(chǎn)品市場(chǎng)保有量較高。如南匯周浦的綠地景匯佳苑，當(dāng)月簽約65套；航頭的長(zhǎng)泰東郊御園簽約43套，項(xiàng)目自9月開(kāi)盤(pán)起便持續(xù)熱銷。聯(lián)排別墅成交的主力面積集中在160

3、和220以上；主力總價(jià)集中在300萬(wàn)以下以及500-600萬(wàn)兩個(gè)區(qū)間。排屋：成交產(chǎn)品和價(jià)格結(jié)構(gòu)觀察排屋：成交產(chǎn)品和價(jià)格結(jié)構(gòu)觀察按面積段劃分（套數(shù)占比）按總價(jià)段劃分（套數(shù)占比）主力面積：160以下/220以上主力總價(jià)：300萬(wàn)以下/500-600萬(wàn)樣本數(shù)：2009年8125套；2010年1-9月3149套；2010年10月600套。全市10月新增供應(yīng)量共9.9萬(wàn)方，比上月有所下降，主要集中在浦東南匯和寶山兩大區(qū)域。別墅：全市10月新增供應(yīng)量：9.9萬(wàn)10月別墅主力新增供應(yīng)一覽板塊奉賢海灣南匯周浦寶山楊行松江新城南匯航頭閔行顓橋崇明城橋樓盤(pán)碧海金沙嘉苑綠地景匯佳苑綠地寶里華亭新苑長(zhǎng)泰東郊御園金銘文

4、博水景達(dá)安御庭花園容積率0.821.41.250.81.21.31.4供應(yīng)面積3.021.831.491.290.850.770.66套數(shù)228947471443860物業(yè)類型排屋排屋排屋排屋排屋排屋排屋單位：萬(wàn)/套松江1.29萬(wàn)崇明0.66萬(wàn)寶山1.49萬(wàn)閔行0.77萬(wàn)奉賢3.02萬(wàn)浦東2.68萬(wàn)別墅：全市10月成交量：總量18.61萬(wàn)10別墅板塊主力樓盤(pán)交易一覽板塊南匯周浦南匯航頭寶山顧村嘉定新城嘉定南翔松江新橋青浦朱家角樓盤(pán)綠地景匯佳苑長(zhǎng)泰東郊御園保利葉都龍湖酈城金地格林風(fēng)范城雷丁小城海上灣華亭容積率1.41.21.21.441.00.70.5交易面積1.250.830.720.560.

5、540.530.48套數(shù)65453024202522成交均價(jià)27269238662637926993282091332918186松江4.28萬(wàn)浦東1.9萬(wàn)閔行1.06萬(wàn)南匯3.86萬(wàn)嘉定1.66萬(wàn)寶山2.28萬(wàn)青浦2.23萬(wàn)金山0.38萬(wàn)單位：萬(wàn)/套 元/ 奉賢0.78萬(wàn)崇明0.49萬(wàn)全市10月成交量18.61萬(wàn)方，比上月有所下降，成交主要集中在浦東南匯和寶山兩大區(qū)域。10月聯(lián)排成交集中在浦東、寶山兩大區(qū)域，以綠地景匯佳苑為成交榜首。排屋項(xiàng)目交易面積排行（10月)區(qū)縣 南匯南匯寶山嘉定嘉定松江青浦浦東松江南匯 單位：萬(wàn)/套/億元/元/萬(wàn)元板塊 周浦航頭顧村新城南翔新橋朱家角唐鎮(zhèn)新橋航頭項(xiàng)目名

6、稱 綠地景匯佳苑長(zhǎng)泰東郊御園保利葉都龍湖酈城金地格林風(fēng)范城雷丁小城海上灣華庭保利御樽苑華亭新苑南郊中華園容積率1.41.21.21.441.00.70.51.60.80.5成交面積1.250.830.720.560.540.530.480.460.430.41套 65433024202522162918交易金額 3.421.991.891.511.510.710.881.430.730.72成交均價(jià) 27269238662637926993282091332918186309251712017727主力總價(jià)500-700500-600700-900650-800800-1000400-5004

7、50-600800-1200300-350550-750part2 別墅本體分析獨(dú)立于上海其它外交環(huán)區(qū)域，發(fā)展較慢，市區(qū)導(dǎo)入性差金山區(qū)松江區(qū)青浦區(qū)嘉定區(qū)奉賢區(qū)浦東區(qū)中心城區(qū)閔行區(qū)寶山區(qū)1.上海的西南角，至市中心距離較其它外交環(huán)遠(yuǎn)；2.無(wú)軌道交通優(yōu)勢(shì)，僅依靠公交線路與市中心締結(jié)；3.市區(qū)客對(duì)金山區(qū)固有的“石化” 印象；4.規(guī)劃配套進(jìn)展慢，城際高鐵通車(chē)至今無(wú)大幅進(jìn)展。浦東金橋碧云板塊浦東龍東大道沿線南匯周康板塊閔行梅隴板塊莘閔板塊閔行華漕板塊寶山羅店板塊徐匯閔行華涇板塊松江新橋板塊上海經(jīng)濟(jì)型別墅的價(jià)格洼地城市經(jīng)濟(jì)型別墅集中板塊：閔行華漕板塊、閔行滬閔路板塊、浦東龍東大道沿線、浦東金橋碧云板塊、寶山

8、羅店板塊南匯周康板塊、莘閔板塊、松江新橋板塊、徐匯閔行華涇板塊；浦東兩大板塊及華涇板塊位于中外環(huán)附近，其余均位于郊環(huán)附近；約20000元/約18000元/約19000元/約23000元/約25000元/約60000元/金山板塊均價(jià)13000元/啟示： 面向全市客戶，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)！ 地處城市核心發(fā)展方向金山新城板塊龍澤園金山新城區(qū)板塊石化板塊p金山區(qū)域的發(fā)展方向：金山大道以北；p隨著市政府入住，龍翔路商業(yè)街的逐步完備，金山新城板塊代表著城市新的發(fā)展方向；p本項(xiàng)目地處金山新城核心地段。現(xiàn)有商業(yè)配套不足，未來(lái)商業(yè)配套強(qiáng)大，教育配套完備p現(xiàn)有商業(yè)配套不足，未來(lái)龍翔路商業(yè)街配套完備；p周邊教育配套齊

9、全，從幼兒園至中學(xué)，一應(yīng)俱全；p距離石化成熟商圈僅5分鐘車(chē)程，基本滿足有車(chē)一族需求。一期全現(xiàn)房，二期以別墅為主的混合型社區(qū)一期全現(xiàn)房二期別墅二期小高層p一期全部現(xiàn)房的成熟社區(qū)；p二期以別墅為主，僅3棟小高層。啟示：二期具備包裝為純別墅社區(qū)的可能！疊加四大核心景觀節(jié)點(diǎn)，兩條景觀主軸戶型a1 （中間套）主力戶型，共28套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院215.15北側(cè)南院+北臺(tái)產(chǎn)品特點(diǎn)1、附送地下空間（家庭娛樂(lè)室）附加值高；2、北側(cè)入口平臺(tái)、自帶私家車(chē)位；3、舒適的室內(nèi)尺度（面寬達(dá)7.2米）、空間整體感強(qiáng)；4、平面功能齊全、布局合理、動(dòng)靜分離、良好的采光通風(fēng)效果；5、闊氣的主人活動(dòng)空間、獨(dú)立衛(wèi)生間，更

10、衣室；6、層層退臺(tái)，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透；7.27.2米大面寬，下沉式庭院設(shè)計(jì)戶型a3（端套）豪華型 共14套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約241.6南側(cè)北臺(tái)+南院+側(cè)臺(tái)產(chǎn)品特點(diǎn)1、附送超大地下空間附加值高；2、北側(cè)入口平臺(tái)、自帶私家車(chē)位，北側(cè)和（東）西側(cè)私家庭院；3、平面功能齊全、動(dòng)靜分離、具有極佳的采光通風(fēng)效果；4、大面寬（面寬達(dá)7.5米）、開(kāi)闊尺度，內(nèi)部空間靈活，可自由劃分；5、底層凹入式平臺(tái)，引入景觀、豐富空間層次；6、闊氣的主人活動(dòng)空間，功能完備；7、層層退臺(tái)，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透，景觀視野極佳；7.57.5米超大面寬，下沉式庭院，側(cè)面大花園戶型b1 （中間套

11、）精致型 共26套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約213.27南側(cè)南臺(tái)+北院產(chǎn)品特點(diǎn)1、附送地下空間（家庭娛樂(lè)室）附加值高；2、南側(cè)入口平臺(tái)、自帶私家車(chē)位，北側(cè)私家庭院；3、舒適的室內(nèi)空間尺度（面寬達(dá)7.2米）、良好的采光通風(fēng)效果；4、平面功能齊全、布局合理、動(dòng)靜分離、空間整體感強(qiáng)；5、闊氣的主人活動(dòng)空間、獨(dú)立衛(wèi)生間、更衣室；6、層層退臺(tái)，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透；7.27.2米大面寬，北向下沉式庭院戶型b2 （端套）豪華型 共14套技術(shù)參數(shù)地上面積入戶形式庭院約230東、西側(cè)南臺(tái)+北院+側(cè)臺(tái)產(chǎn)品特點(diǎn)1、附送超大地下空間附加值高；2、南側(cè)入口平臺(tái)、自帶私家車(chē)位，南側(cè)和（東）西側(cè)私家庭院；

12、3、平面功能齊全、動(dòng)靜分離、具有極佳的采光通風(fēng)效果；4、大面寬（面寬達(dá)7.5米）、開(kāi)闊尺度，內(nèi)部空間靈活，可自由劃分；5、凹入式平臺(tái)，引入景觀、豐富空間層次；6、闊氣的主人活動(dòng)空間，功能完備；7、層層退臺(tái)，超大戶外空間，室內(nèi)外景觀相互滲透，景觀視野極佳；7.57.5米大面寬，下沉式庭院，側(cè)面大花園新古典主義建筑風(fēng)格，空間進(jìn)退體現(xiàn)建筑典雅和穩(wěn)重金山上海獨(dú)立于其他外交環(huán)區(qū)域的價(jià)格洼地金山新城金山未來(lái)的核心發(fā)展方向，但目前商業(yè)配套不足區(qū)域板塊一期現(xiàn)房，二期以別墅為主的成熟混合型社區(qū)社區(qū)大面寬、新古典主義、東南亞景觀風(fēng)情聯(lián)排別墅產(chǎn)品part3 競(jìng)爭(zhēng)分析p一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：同產(chǎn)品類型（別墅類）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：寶華海灣

13、城、御景龍庭p次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：同總價(jià)段非同類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：綠地薔薇四季建筑類別疊加別墅、小高層物業(yè)地址板橋東路1530號(hào)建筑面積20萬(wàn)方容積率1.22別墅在售均價(jià)15000元/（180-200 ）目前在售一期別墅+3棟小高層別墅剩余體量較大，400余套建筑風(fēng)格小高層：art deco風(fēng)格；疊加別墅：英倫風(fēng)情別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化中高層、私營(yíng)業(yè)主、政府中高層開(kāi)發(fā)商寶華企業(yè)集團(tuán)疊加別墅一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)寶華海灣城；聯(lián)排vs疊加英倫風(fēng)格、戶型、開(kāi)發(fā)商品牌、現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)展示力b11f2f地下室?guī)l(wèi)生間保姆間北庭院南庭院雙采光井豪華主臥套房步入式衣帽間雙衛(wèi)生間開(kāi)發(fā)商品牌開(kāi)發(fā)商品牌現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)展示力現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)展示力戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)

14、計(jì) 純正英倫風(fēng)純正英倫風(fēng)格格核心優(yōu)勢(shì)寶華海灣城銷售情況：價(jià)格：13000元/可售套數(shù)：80余套近期成交情況：6月至今共成交15套一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)御景龍庭；混合社區(qū)vs首席別墅社區(qū)建筑類別高層、聯(lián)排別墅物業(yè)地址金山學(xué)府路818號(hào)建筑面積23萬(wàn)方容積率1.49別墅在售均價(jià)9900元/（198-210 ）目前在售近30套別墅+1棟小高層建筑風(fēng)格小高層：現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格；別墅：賴特風(fēng)格別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化中高層、私營(yíng)業(yè)主、政府中高層開(kāi)發(fā)商上海豐合置業(yè)有限公司一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)御景龍庭；198聯(lián)排贈(zèng)送74 地下室賴特風(fēng)格流水別墅8m超大面寬6m客廳挑高多功能地下室頂層豪華主臥體系大坡頂大面積露臺(tái)目前銷售情況：均價(jià)

15、9900元/平米。贈(zèng)送面積多達(dá)160平， 包括地下室80多平米，40多平花園、回廊、露臺(tái)等等 建筑類別多層、小高層、聯(lián)排別墅物業(yè)地址衛(wèi)零北路800弄建筑面積20萬(wàn)方容積率1.18聯(lián)排別墅價(jià)格13000元/ （200-220 ）目前在售小高層建筑風(fēng)格小高層：art deco風(fēng)格；疊加別墅：英倫風(fēng)情別墅核心客戶情況區(qū)域客為主，石化管理層、私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員開(kāi)發(fā)商上海萊茵達(dá)置業(yè)待推別墅一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)贊成紅樹(shù)林；別墅為主vs公寓為主次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)綠地薔薇四季；90墅vs聯(lián)排別墅建筑類別小高層、別墅物業(yè)地址金山學(xué)府路1581號(hào)建筑面積20萬(wàn)方容積率1.3別墅在售均價(jià)13000-14000元/（98 、116 、1

16、48 ）目前在售別墅建筑風(fēng)格別墅：英倫風(fēng)格銷售情況9月即將開(kāi)盤(pán)開(kāi)發(fā)商上海綠地金山置業(yè)發(fā)展有限公司次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)綠地薔薇四季；公寓面積別墅體驗(yàn)客廳挑空可自己分隔，相當(dāng)于贈(zèng)送面積客廳挑空可自己分隔，相當(dāng)于贈(zèng)送面積u下半年金山區(qū)域別墅放量集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；u寶華海灣城是本案的核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目；part4 目標(biāo)客戶分析別墅客戶的身份特征為：居住區(qū)域：主要集中在石化地區(qū)工作區(qū)域：主要集中在石化和張堰年齡分布：主要集中在30-34和40-49年齡段教育層次：高中以上行業(yè)分布：制造業(yè)居多職業(yè)分布：主要是公司創(chuàng)辦人/合伙人單位分布：民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)家庭年收入：主要集中在40-50萬(wàn)家庭結(jié)購(gòu)：兩代居，父母與小孩置業(yè)次數(shù)：基本

17、是2次以上，其中3組客戶置業(yè)次數(shù)達(dá)4次購(gòu)買(mǎi)物業(yè)類型：集中在多層現(xiàn)居住物業(yè)：多層30-50歲；年收入40-50萬(wàn)；居住石化地區(qū)；私營(yíng)業(yè)主（資料來(lái)源：新聯(lián)康）購(gòu)房動(dòng)機(jī)：主要用于投資及自住購(gòu)房用途：主要為自己或配偶購(gòu)買(mǎi)購(gòu)房用作：日常第一居所未來(lái)置業(yè)傾向：多數(shù)客戶表示，有合適的機(jī)會(huì)，還會(huì)考慮置業(yè)。未來(lái)置業(yè)類型：獨(dú)棟別墅購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因：自住為主，部分考慮投資看重因素：環(huán)境、純別墅、品質(zhì)、性價(jià)比p環(huán)境不錯(cuò)，周邊的社會(huì)治安有保障p最好不要有小高層，純別墅社區(qū)p當(dāng)時(shí)來(lái)覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)比較臟亂，不是很高檔，綠化也沒(méi)做好，但是看了樣板房之后，覺(jué)得很好，覺(jué)得地段和小區(qū)大環(huán)境很好，送地下室很好p最好不要有小高層，純別墅社區(qū)，私密性

18、也更強(qiáng)p覺(jué)得房子規(guī)劃很整齊，還可以。p整體環(huán)境好，綠化好，但是房型再多一個(gè)房間就好了p品質(zhì)還可以，從戶外和金山在線上會(huì)看到龍灣1號(hào)的廣告p整個(gè)性價(jià)比還是很高的，戶外上會(huì)看到項(xiàng)目廣告核心客戶重要客戶偶得客戶身份：政府高級(jí)官員、私營(yíng)業(yè)主，占10關(guān)注點(diǎn)：周邊環(huán)境、區(qū)域發(fā)展、單總價(jià)金山區(qū)域客戶（改善居住品質(zhì)、自住）區(qū)域內(nèi)外投資客、異地投資客身份：金山區(qū)內(nèi)公務(wù)員、石化企業(yè)中高層、工業(yè)區(qū)私營(yíng)業(yè)主，占55年齡：35-50歲關(guān)注點(diǎn)：社區(qū)品質(zhì)、家庭感、身份感周邊區(qū)域客戶、市區(qū)價(jià)格外溢客戶（改善居住、投資兼自?。┥矸荩核狡髽I(yè)主，企業(yè)中高管理層、公務(wù)員占35關(guān)注點(diǎn)：品質(zhì)、品牌、尊貴身份感主要以本區(qū)域客戶為主，有選擇

19、性的置業(yè)事業(yè)有所成就，仍在上升階段，在乎周?chē)说恼J(rèn)可和眼光注重家庭，關(guān)愛(ài)孩子和老人，希望為他們提供更好的生活環(huán)境關(guān)注事物的品質(zhì)感，比如社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等軟性服務(wù)容易接受新鮮事物，通過(guò)閱讀和網(wǎng)絡(luò)了解最新資訊節(jié)假日喜歡進(jìn)行親子活動(dòng)或與家人朋友去某個(gè)度假區(qū)旅游喜歡與朋友交流，對(duì)財(cái)經(jīng)和投資比較感興趣心態(tài)描述行為特征注重標(biāo)簽感的事業(yè)有成階層中堅(jiān)力量、成熟閱歷、身份地位他們是單位中的上級(jí)，政府中的領(lǐng)導(dǎo)，豐富積累的私營(yíng)企業(yè)主；他們事業(yè)有成，社會(huì)閱歷豐厚，有自己獨(dú)到價(jià)值觀，有較強(qiáng)的等級(jí)階層觀念，具有一定得炫富心理，對(duì)資源有較強(qiáng)的占有欲望；核心價(jià)值體系金山新城核心區(qū)，緊鄰金山區(qū)政府區(qū)域價(jià)值完善生活配套未來(lái)人文

20、中心教育配套全區(qū)最好,譬如中小學(xué)，教院等大商業(yè)生活版圖龍翔路大型商圈，5分鐘可達(dá)石化商圈便捷交通高速環(huán)伺、5分鐘可達(dá)莘奉入口，a4、a5直達(dá)上海高鐵30分鐘直達(dá)市區(qū)，金山支線7月動(dòng)工項(xiàng)目?jī)r(jià)值金山首席醇熟別墅社區(qū)（容積率1.2）東南亞園林，自然景觀河道聯(lián)排別墅產(chǎn)品（金山市場(chǎng)稀缺）合院空間、全套房設(shè)計(jì)、科技配置核心價(jià)值體系品牌價(jià)值上海開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目品牌在金山有足夠的口碑價(jià)值金山新城cbd，首席醇熟別墅社區(qū)廣告核心平臺(tái)“純墅社區(qū) 金山首席”上海經(jīng)濟(jì)別墅價(jià)格洼地金山稀缺低密別墅社區(qū)金山金字塔尖圈層名片獨(dú)門(mén)獨(dú)院財(cái)富人生圖騰金五星物業(yè)的尊崇服務(wù)優(yōu)享完備品質(zhì)成熟生活推廣策略龍灣1號(hào)瀾郡開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷鋪排12月開(kāi)盤(pán)

21、前時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)4月開(kāi)盤(pán)2月別墅累客別墅累客認(rèn)籌3月樣板房公開(kāi)1月3.192.26媒體配合戶外更換、別墅銷售dm、戶型圖、活動(dòng)獎(jiǎng)品等推廣主題現(xiàn)場(chǎng)圍墻、看板、精神堡壘金山首席別墅生活活動(dòng)配合物料計(jì)劃dm直投開(kāi)盤(pán)短信預(yù)告高端品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)戶外高炮、道旗、交廣電臺(tái)別墅首批開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅3 3月月1 1月月1212月月別墅累客事件配合樣板段公開(kāi)租售情報(bào)現(xiàn)場(chǎng)展示樣板段展示售樓處整改景觀大道整改別墅認(rèn)籌4 4月月2 2月月樣板房公開(kāi)活動(dòng)2010年別墅分階段營(yíng)銷策略01 前期累客預(yù)熱 時(shí)間：2010年12月2011年2月目的：樹(shù)立“金山首席別墅” 形象，積累意向客戶主題：“金山首席別墅生活”營(yíng)銷

22、重點(diǎn)：戶外攔截媒體配合：派夾、網(wǎng)絡(luò)、戶外陣地、租售情報(bào)銷售物料：戶型冊(cè)、銷售折頁(yè)活動(dòng)營(yíng)銷：樂(lè)購(gòu)巡展、圈層營(yíng)銷活動(dòng)（品牌車(chē)試駕） 樣板房公開(kāi)活動(dòng)瀾郡logo及應(yīng)用銷售道具1別墅銷售折頁(yè)正面銷售道具1別墅銷售折頁(yè)反面銷售道具2別墅戶型冊(cè)正面銷售道具2別墅戶型冊(cè)內(nèi)頁(yè)銷售道具3vi系列名片信封銷售道具3vi系列手提袋戶外攔截高炮形式：龍勝路高炮階段：累客期出街時(shí)間：1月中旬戶外攔截道旗戶外攔截圍墻方案現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示精神堡壘、售樓處指示現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)售樓處包裝更改露臺(tái)擺放陽(yáng)傘和休閑椅，營(yíng)造舒適的度假氛圍。售樓處外立面掛小的花籃，提升別墅的展示氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)售樓處包裝更改媒體派夾報(bào)正反面媒體上海樓市雜志稿（1月中）媒

23、體金山在線網(wǎng)絡(luò)三翻及鏈接頁(yè)媒體金山在線豎幅主題：金山之門(mén)，首席別墅生活活動(dòng)時(shí)間：1月中下旬活動(dòng)形式：石化商圈樂(lè)購(gòu)路演相關(guān)配合：銷售物料 精美小禮品（餐巾紙盒） 看房班車(chē) 活動(dòng)營(yíng)銷金山核心商圈巡展借助新車(chē)發(fā)布，聯(lián)絡(luò)品牌新車(chē)試駕關(guān)鍵工作：項(xiàng)目形象提升/高端產(chǎn)品意向客戶積累目的:邀請(qǐng)嘉賓：時(shí)間: 2月中下旬中銳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 、 經(jīng)營(yíng)公司及商家相關(guān)人員、媒體記者、意向客戶主題：高端品牌客戶聯(lián)動(dòng)&品牌車(chē)試駕活動(dòng)營(yíng)銷新車(chē)試駕，高端品牌客戶聯(lián)動(dòng)聯(lián)系活動(dòng)公司、紅酒等供應(yīng)商、小型美術(shù)館關(guān)鍵工作:意向客戶維系，業(yè)主感情聯(lián)絡(luò)，老客戶資源挖掘；目的:邀請(qǐng)嘉賓：通知項(xiàng)目意向客戶形式：各類小型活動(dòng)時(shí)間: 2月26日活動(dòng)營(yíng)銷樣板房公開(kāi)/紅酒品鑒，小型藝術(shù)展12月-2011年2月 別墅推廣引導(dǎo)期媒體鋪排類型時(shí)間媒體版式&形式訴求主題派夾報(bào)12月、1月、2月室外派發(fā)夾報(bào)整版金山首席別墅生活雜志2月租售情報(bào) 整版金山首席別墅社區(qū)上海投資新熱點(diǎn)，增長(zhǎng)型物業(yè)戶外12月中旬售樓處外墻看板金山首席別墅生活龍灣1號(hào)