SiPix小型外線便攜式打印機(jī)推廣傳播的策略

1、 sipix小型紅外線打印機(jī)小型紅外線打印機(jī)是為迎合現(xiàn)代商務(wù)活動需要而設(shè)計開是為迎合現(xiàn)代商務(wù)活動需要而設(shè)計開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，它采用感熱式打印技術(shù)，提供各種高質(zhì)量的精美發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，它采用感熱式打印技術(shù)，提供各種高質(zhì)量的精美打印，再配以小巧、輕盈的外形和便于移動的性能，適應(yīng)不同消打印，再配以小巧、輕盈的外形和便于移動的性能，適應(yīng)不同消費者對移動的商務(wù)環(huán)境的特點和需要，隨時隨地幫助消費者把握費者對移動的商務(wù)環(huán)境的特點和需要，隨時隨地幫助消費者把握各種稍縱即逝的商機(jī)，獲取更大的回報。各種稍縱即逝的商機(jī)，獲取更大的回報。b音譯：思派克音譯：思派克b音譯加意譯：時派音譯加意譯：時派b從產(chǎn)品可移動等特點命名

2、：印立得、隨身印從產(chǎn)品可移動等特點命名：印立得、隨身印b 引導(dǎo)消費者建立和鞏固引導(dǎo)消費者建立和鞏固“移動商務(wù)伙伴移動商務(wù)伙伴”的現(xiàn)代商務(wù)概念的現(xiàn)代商務(wù)概念，并將其塑造成一種比競爭對手概念上更便捷、更時尚、更前并將其塑造成一種比競爭對手概念上更便捷、更時尚、更前沿的產(chǎn)品形象。沿的產(chǎn)品形象。 巧妙詮釋產(chǎn)品的性能特點以及由此引發(fā)的實際利益；巧妙詮釋產(chǎn)品的性能特點以及由此引發(fā)的實際利益；b從消費者的真正需要出發(fā)，深入淺出介紹產(chǎn)品的性能以及由此從消費者的真正需要出發(fā)，深入淺出介紹產(chǎn)品的性能以及由此而帶來的實際利益，激發(fā)他們對這種新產(chǎn)品的渴望與需求。而帶來的實際利益，激發(fā)他們對這種新產(chǎn)品的渴望與需求。 產(chǎn)

3、品：產(chǎn)品：canon 噴墨打印機(jī)噴墨打印機(jī)bjc50g 產(chǎn)品特點：便攜、最大可打印產(chǎn)品特點：便攜、最大可打印a4紙張、彩色噴墨、香紙張、彩色噴墨、香檳金色檳金色 口號：時尚經(jīng)典、金色典藏口號：時尚經(jīng)典、金色典藏 jphone 產(chǎn)品：產(chǎn)品：j-phone手機(jī)打印機(jī)手機(jī)打印機(jī) 產(chǎn)品特點：小巧、方便、產(chǎn)品特點：小巧、方便、203bpi203bpi、單色、單色1616諧調(diào)、家用諧調(diào)、家用faxfax和和同等的高質(zhì)量畫面。電纜采用的是本機(jī)收縮型，容易攜帶。同等的高質(zhì)量畫面。電纜采用的是本機(jī)收縮型，容易攜帶。一軸打印紙可印一軸打印紙可印j-sh03j-sh03的約的約5050張畫面。張畫面。 口號：移動伴

4、侶口號：移動伴侶 便攜式打印機(jī)類別目前的市場競爭并不激烈，而消費者對此類產(chǎn)品便攜式打印機(jī)類別目前的市場競爭并不激烈，而消費者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知也比較缺乏；的認(rèn)知也比較缺乏； 競爭對手的同類產(chǎn)品在媒體上的暴光率不高，尚未有品牌大張旗鼓競爭對手的同類產(chǎn)品在媒體上的暴光率不高，尚未有品牌大張旗鼓地推介該類產(chǎn)品；地推介該類產(chǎn)品； 目前大部分的便攜式打印機(jī)均存在體積和性能上的缺陷，目前大部分的便攜式打印機(jī)均存在體積和性能上的缺陷，sipix可可在進(jìn)入中國市場初期有效傳播本產(chǎn)品體積小、攜帶方便（可打印在進(jìn)入中國市場初期有效傳播本產(chǎn)品體積小、攜帶方便（可打印a6紙）的特點，但同時應(yīng)適應(yīng)市場競爭和消費者的實際需

5、要，開紙）的特點，但同時應(yīng)適應(yīng)市場競爭和消費者的實際需要，開發(fā)出打印紙幅更大的產(chǎn)品（如發(fā)出打印紙幅更大的產(chǎn)品（如a4），以利于市場的進(jìn)一步拓展；），以利于市場的進(jìn)一步拓展； 隨著現(xiàn)代化商務(wù)需要的不斷更新，必然對便攜式打印機(jī)提出體積更隨著現(xiàn)代化商務(wù)需要的不斷更新，必然對便攜式打印機(jī)提出體積更小、色彩更逼真、圖象更細(xì)致等等在性能和外形上的要求；小、色彩更逼真、圖象更細(xì)致等等在性能和外形上的要求； 基于市場需要的擴(kuò)張，更多品牌和產(chǎn)品的加入，市場競爭也將進(jìn)一基于市場需要的擴(kuò)張，更多品牌和產(chǎn)品的加入，市場競爭也將進(jìn)一步的激烈。步的激烈。 尚未形成有利于消費者對該類產(chǎn)品深入了解的市場和傳播氣候尚未形成有利

6、于消費者對該類產(chǎn)品深入了解的市場和傳播氣候 消費者對產(chǎn)品概念認(rèn)知和產(chǎn)品性能認(rèn)知的缺乏消費者對產(chǎn)品概念認(rèn)知和產(chǎn)品性能認(rèn)知的缺乏 sipix在打印面幅與在打印面幅與主要競爭對手有較大差距，其中主要競爭對手有較大差距，其中canon打印打印面積可達(dá)面積可達(dá)a4 本產(chǎn)品未有品牌知名度，面對著現(xiàn)有打印機(jī)知名品牌如本產(chǎn)品未有品牌知名度，面對著現(xiàn)有打印機(jī)知名品牌如epson、canon、hp等的強(qiáng)大品牌壓力等的強(qiáng)大品牌壓力 價格相對昂貴（價格相對昂貴（250美圓）美圓） 作為一個重要的輸出端口，打印機(jī)對現(xiàn)代商務(wù)而言早已是不作為一個重要的輸出端口，打印機(jī)對現(xiàn)代商務(wù)而言早已是不可或缺的商務(wù)設(shè)備，特別是某些專業(yè)人

7、士由于工作性質(zhì)（如可或缺的商務(wù)設(shè)備，特別是某些專業(yè)人士由于工作性質(zhì)（如保險等）更對打印機(jī)提出了輕便、易攜帶性的要求；保險等）更對打印機(jī)提出了輕便、易攜帶性的要求； 隨著手提電腦的普及，必然對其必要的外圍設(shè)備同樣存在便隨著手提電腦的普及，必然對其必要的外圍設(shè)備同樣存在便攜的需要攜的需要 sipixsipix出眾的打印性能和便攜特性使得它更有助于用戶抓住各出眾的打印性能和便攜特性使得它更有助于用戶抓住各種稍縱即逝的商機(jī)，更適合習(xí)慣移動辦公性質(zhì)的專業(yè)人士需種稍縱即逝的商機(jī)，更適合習(xí)慣移動辦公性質(zhì)的專業(yè)人士需要要從消費者的真正需要出發(fā)，進(jìn)行必要的性能詮釋和深層次的利從消費者的真正需要出發(fā)，進(jìn)行必要的性

8、能詮釋和深層次的利益展示，會更有利于他們對產(chǎn)品的理解和認(rèn)同益展示，會更有利于他們對產(chǎn)品的理解和認(rèn)同 流動辦公的專業(yè)人士（如保險從業(yè)人員等）流動辦公的專業(yè)人士（如保險從業(yè)人員等） 擁有手提電腦的高級白領(lǐng)擁有手提電腦的高級白領(lǐng) 工作效率高、節(jié)奏快、競爭壓力大，因此格外重視身邊辦公設(shè)工作效率高、節(jié)奏快、競爭壓力大，因此格外重視身邊辦公設(shè)備的性能和其對工作的真正幫助；備的性能和其對工作的真正幫助； 一般均擁有手提電腦或一般均擁有手提電腦或pda產(chǎn)品，打印機(jī)是與其配套使用的數(shù)產(chǎn)品，打印機(jī)是與其配套使用的數(shù)據(jù)輸出部分；據(jù)輸出部分； 工作環(huán)境移動性較大，并有隨時隨地打印的需要，而且這一需工作環(huán)境移動性較大，

9、并有隨時隨地打印的需要，而且這一需要的實現(xiàn)將給他們帶來更大更多的回報。要的實現(xiàn)將給他們帶來更大更多的回報。 該部分消費者并不一定對移動式打印機(jī)有認(rèn)知，他們的要求既該部分消費者并不一定對移動式打印機(jī)有認(rèn)知，他們的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo)。需要滿足，又需要引導(dǎo)。 商機(jī)稍縱即逝，需要隨時隨地把握商機(jī)稍縱即逝，需要隨時隨地把握 商場如戰(zhàn)場，激烈競爭的同時也蘊藏著無限的商機(jī)，對于這商場如戰(zhàn)場，激烈競爭的同時也蘊藏著無限的商機(jī)，對于這些稍縱即逝的各種商機(jī)而言，能否把握，效率就是關(guān)鍵。盡管些稍縱即逝的各種商機(jī)而言，能否把握，效率就是關(guān)鍵。盡管各式現(xiàn)代化的商務(wù)辦公設(shè)備已經(jīng)有效地拓展了人們所能達(dá)到的各式現(xiàn)代化

10、的商務(wù)辦公設(shè)備已經(jīng)有效地拓展了人們所能達(dá)到的更高效率，但面對往來頻繁、溝通緊密卻又變化無常的商務(wù)環(huán)更高效率，但面對往來頻繁、溝通緊密卻又變化無常的商務(wù)環(huán)境，人們不得不對自己的商務(wù)工具提出了更高的要求境，人們不得不對自己的商務(wù)工具提出了更高的要求可移可移動性動性建立在高品質(zhì)和小體積的特殊產(chǎn)品性能建立在高品質(zhì)和小體積的特殊產(chǎn)品性能 李先生李先生 2727歲歲 保險業(yè)務(wù)員保險業(yè)務(wù)員 都說保險行業(yè)難做，放下面子挨家挨戶拍門拓展業(yè)務(wù)的苦處先暫且都說保險行業(yè)難做，放下面子挨家挨戶拍門拓展業(yè)務(wù)的苦處先暫且不說，許多已經(jīng)當(dāng)面答應(yīng)的客戶等你第二天帶著打好的保單再上不說，許多已經(jīng)當(dāng)面答應(yīng)的客戶等你第二天帶著打好的

11、保單再上門時，他們又反口不認(rèn)帳，辛苦又再白費，這才叫冤枉，說到底，門時，他們又反口不認(rèn)帳，辛苦又再白費，這才叫冤枉，說到底，都是辦公效率的問題，真希望能當(dāng)場把報單打印出來讓他們簽定，都是辦公效率的問題，真希望能當(dāng)場把報單打印出來讓他們簽定，現(xiàn)在的商務(wù)工具能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？有時間的話，真要去好好了解?，F(xiàn)在的商務(wù)工具能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？有時間的話，真要去好好了解。 聽說現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些便攜式的打印機(jī)，好象其中有聽說現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了一些便攜式的打印機(jī)，好象其中有一個叫什么一個叫什么sipix的，聽說是一個很專業(yè)的牌子，這個產(chǎn)品如果的，聽說是一個很專業(yè)的牌子，這個產(chǎn)品如果真的象它廣告上說得那樣：體積又小巧、性能

12、又優(yōu)越、還不用真的象它廣告上說得那樣：體積又小巧、性能又優(yōu)越、還不用色帶墨盒，我可真的非常愿意買一臺，雖然花費增加了，但我色帶墨盒，我可真的非常愿意買一臺，雖然花費增加了，但我相信這筆很快又能賺回來，起碼不用再為那些不守信用的客戶相信這筆很快又能賺回來，起碼不用再為那些不守信用的客戶而煩惱了而煩惱了 流動的商務(wù)伙伴，讓您隨時隨地把握商機(jī)流動的商務(wù)伙伴，讓您隨時隨地把握商機(jī) 來自美國硅谷的來自美國硅谷的sipixsipix公司出品，高科技形象倍添信心公司出品，高科技形象倍添信心 支持具紅外接口的手提電腦、支持具紅外接口的手提電腦、pdapda，隨時隨地根據(jù)需要打印，隨時隨地根據(jù)需要打印 攜帶方便

13、攜帶方便體積小體積小 145145* *105105* *2525（l l* *w w* *h h）重量輕重量輕 250250克克 使用便捷，免油墨盒、免連接線、免色帶使用便捷，免油墨盒、免連接線、免色帶 流動商務(wù)活動在現(xiàn)代社會日趨頻繁流動商務(wù)活動在現(xiàn)代社會日趨頻繁 各種流動動商務(wù)辦公產(chǎn)品不斷推陳出新各種流動動商務(wù)辦公產(chǎn)品不斷推陳出新 范圍：華南地區(qū)范圍：華南地區(qū) 主要溝通渠道主要溝通渠道 專業(yè)電腦報刊、雜志專業(yè)電腦報刊、雜志 一般大眾媒體的電腦、科技等版面一般大眾媒體的電腦、科技等版面 電腦專賣店等電腦專賣店等 時間：春節(jié)前后時間：春節(jié)前后 費用預(yù)算：費用預(yù)算：200200萬元萬元 時間：時

14、間：1212月中旬月中旬春節(jié)前春節(jié)前 目標(biāo)對象：電腦產(chǎn)品經(jīng)銷商目標(biāo)對象：電腦產(chǎn)品經(jīng)銷商 內(nèi)容：內(nèi)容： 公關(guān)活動公關(guān)活動 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 1 21 2月中旬，在廣州總統(tǒng)大酒店召開新聞發(fā)布會，宣告產(chǎn)品的月中旬，在廣州總統(tǒng)大酒店召開新聞發(fā)布會，宣告產(chǎn)品的隆重上市，同時在主要專業(yè)報刊和雜志發(fā)布信息和軟性文章。隆重上市，同時在主要專業(yè)報刊和雜志發(fā)布信息和軟性文章。 廣告宣傳廣告宣傳 內(nèi)容以理性的產(chǎn)品功能和利益介紹為主，吸引經(jīng)銷商對之的內(nèi)容以理性的產(chǎn)品功能和利益介紹為主，吸引經(jīng)銷商對之的關(guān)注和代理信心。關(guān)注和代理信心。 時間：春節(jié)后時間：春節(jié)后 目標(biāo)對象：產(chǎn)品最終用戶目標(biāo)對象：產(chǎn)品最終用戶 內(nèi)容：內(nèi)容： 大眾媒體專業(yè)版面、網(wǎng)上及部分大眾化電腦報刊大眾媒體專業(yè)版面、網(wǎng)上及部分大眾化電腦報刊 以功能性訴求為主，展