金橋摩爾街二期營(yíng)銷方案48p

1、中鐵中鐵 金橋金橋漢陽(yáng)橋機(jī)嘉園社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目漢陽(yáng)橋機(jī)嘉園社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目20122012年?duì)I銷計(jì)劃報(bào)告匯報(bào)稿年?duì)I銷計(jì)劃報(bào)告匯報(bào)稿致：中鐵大橋局集團(tuán)武漢置業(yè)發(fā)展有限公司 2012年08月 鄭重聲明：本報(bào)告為世方機(jī)構(gòu)出品報(bào)告，屬保密信息，未經(jīng)世方機(jī)構(gòu)許可不得向第三方透露或用于其他目的。1.贏才網(wǎng)，專注房地產(chǎn)職業(yè)機(jī)會(huì)！贏才網(wǎng)，專注房地產(chǎn)職業(yè)機(jī)會(huì)！2.注冊(cè)贏才網(wǎng)會(huì)員，一鍵下載贏商網(wǎng)熱門干貨資料，掃二維碼，進(jìn)入贏才網(wǎng)！注冊(cè)贏才網(wǎng)會(huì)員，一鍵下載贏商網(wǎng)熱門干貨資料，掃二維碼，進(jìn)入贏才網(wǎng)！2金橋摩爾街項(xiàng)目簡(jiǎn)介 金橋摩爾街項(xiàng)目地處漢陽(yáng)區(qū)城市交通大動(dòng)脈鸚鵡大道的核心地段，毗鄰楊泗廟公交站，正對(duì)漢陽(yáng)區(qū)交警大隊(duì)。由金橋港灣

2、社區(qū)底商（一期）和橋機(jī)嘉園社區(qū)底商（二期）組成。定位為區(qū)域內(nèi)的社區(qū)商業(yè)中心，滿足周邊居民的日常消費(fèi)。項(xiàng)目引入了武漢本土大型品牌購(gòu)物超市武商量販超市，以及漢陽(yáng)知名度頗高的大型中式餐飲酒店王府井酒店，為項(xiàng)目帶來(lái)大量人流。目前項(xiàng)目一期售完并已開業(yè)，經(jīng)營(yíng)情況良好。二期橋機(jī)嘉園社區(qū)底商正積極籌備，準(zhǔn)備投放市場(chǎng)。 4第一部分：武漢社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析第二部分：本項(xiàng)目現(xiàn)狀及待推出產(chǎn)品分析第三部分：項(xiàng)目營(yíng)銷工作現(xiàn)狀第四部分：周邊同類型項(xiàng)目分析第五部分：各類產(chǎn)品定價(jià)及具體方案第六部分：下一步營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃5武漢部分在售已售社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目情況武漢社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析part 1社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析6項(xiàng)目名稱：兆麟錦樺

3、豪庭銷售價(jià)格：20000元/平方米項(xiàng)目地址：漢陽(yáng)大道七里廟與漢橋路交匯處面積區(qū)間：40-300平米開發(fā)商：武漢兆麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商鋪層高：5.7米所屬商圈：王家灣商圈商鋪面寬：3.5米交易類型：只售不租商鋪進(jìn)深：12-15米年回報(bào)率： 6%銷售動(dòng)態(tài)：兆麟錦樺豪庭商鋪在售，商鋪面積40-300平米左右，價(jià)格20000元/平米，層高5.7米7項(xiàng)目名稱：七里香苑云龍閣銷售價(jià)格：30000元/平方米項(xiàng)目地址：漢陽(yáng)區(qū)漢陽(yáng)大道七里廟面積區(qū)間：40-112平米開發(fā)商：天津七里香苑云龍閣投資有限公司商鋪層高：5米所屬商圈：無(wú)商鋪面寬：4-8米交易類型：只售不租商鋪進(jìn)深：7.5米年回報(bào)率：6%銷售動(dòng)態(tài)：七里

4、香苑云龍閣商鋪已售完。價(jià)格30000元/平米。（上下兩層連體鋪,我項(xiàng)目一期投資客戶有在此項(xiàng)目購(gòu)買一間單一樓的商鋪，價(jià)格35000元/平米）8項(xiàng)目名稱：玫瑰馨苑銷售價(jià)格：23000元/平方米項(xiàng)目地址：漢陽(yáng)大道778號(hào)（龍陽(yáng)大道與漢陽(yáng)大道的交匯處）面積區(qū)間：268平米開發(fā)商：武漢域高置業(yè)有限公司商鋪層高：4.9-5.1米所屬商圈：王家灣商圈商鋪面寬：4-8米交易類型：只售不租商鋪進(jìn)深：6-10米年回報(bào)率：6%銷售動(dòng)態(tài)：玫瑰馨苑商鋪還有一間268平米商鋪在售，均價(jià)23000元/平9項(xiàng)目名稱：萬(wàn)科金域華府銷售價(jià)格：20000元/平方米項(xiàng)目地址：武昌友誼大道與才茂街交匯處（武鋼新總部正對(duì)面）面積區(qū)間：4

5、5-60平方米開發(fā)商：武漢萬(wàn)科商鋪層高：5.2米所屬商圈：徐東商圈商鋪面寬：6米交易類型：只售不租商鋪進(jìn)深：7.9米年回報(bào)率：- -銷售動(dòng)態(tài)：萬(wàn)科金域華府目前少量商鋪在售，面積50平左右，均價(jià)15000-20000元/平米左右，層高5.2米。10項(xiàng)目名稱：保利中央公館銷售價(jià)格：24000元/平方米項(xiàng)目地址：洪山南湖路中段（武梁路與丁字橋南路交匯處）面積區(qū)間：60-100平米開發(fā)商：武漢林宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商鋪層高：5.6米所屬商圈：無(wú)商鋪面寬：5.6米交易類型：只售不租商鋪進(jìn)深：12.7米年回報(bào)率：- -銷售動(dòng)態(tài)：保利中央公館商鋪主推面積60-100平米。內(nèi)街商鋪均價(jià)16000元/平,外街商

6、鋪均價(jià)24000元/平。11項(xiàng)目名稱世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江（濱江天地）銷售價(jià)格15000-36000項(xiàng)目地址漢陽(yáng)濱江大道面積區(qū)間40-1000平米開發(fā)商武漢世貿(mào)新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商鋪層高加地下一層，共四層 （總面積30000平米），地上三層層高各5米回報(bào)率5%-7%銷售動(dòng)態(tài)1、地上商鋪一共50間左右，目前還有30多間未售出，地下一層自己持有，準(zhǔn)備引進(jìn)大型超市。2、公攤面積：30%-40%3、銷售5年包租返點(diǎn)，第一年返5個(gè)點(diǎn)，第二年返6個(gè)點(diǎn)，第三至五年返7個(gè)點(diǎn)12項(xiàng)目名稱廣電蘭亭都薈銷售價(jià)格- -項(xiàng)目地址馬鸚路漢陽(yáng)區(qū)法院旁面積區(qū)間已建商業(yè)街面積8000平米，23萬(wàn)綜合體明年動(dòng)工開發(fā)商武漢廣電地產(chǎn)開發(fā)有

7、限公司商鋪層高1f:5米左右2f：3.8米左右回報(bào)率- -銷售動(dòng)態(tài)目前不售不租（包括蘭亭熙園、蘭亭瓏府）13武漢部分在售已售社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目情況武漢社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析part 1武漢社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析14武漢社區(qū)商鋪投資市場(chǎng)分析通過上面幾個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目我們可以看出武漢社區(qū)商鋪有以下幾個(gè)規(guī)律1.面積跨度較大：40-300平米是社區(qū)商鋪的面積區(qū)間，其中60-120平米左右的商鋪較多2.層高普遍較高：社區(qū)商鋪層高都在5米左右，有做兩層經(jīng)營(yíng)的空間3.開間進(jìn)深比例合理：社區(qū)商鋪的開間都在3.5-5米左右，進(jìn)深在8-15米，符合商鋪開間1：2至1：2.5的合理比例4.銷售價(jià)格：社區(qū)商鋪的售價(jià)，一線臨街的基

8、本在2-3萬(wàn)左右，次主干道背街的在1.5-2萬(wàn)左右5.投資回報(bào)率：良好經(jīng)營(yíng)中的社區(qū)商鋪的回報(bào)率在6%左右6.交易方式：武漢市的社區(qū)商鋪基本都是只售不租的交易方式 15項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀及待推出產(chǎn)品分析part 2項(xiàng)目待推出產(chǎn)品分析16項(xiàng)目現(xiàn)狀 橋機(jī)嘉園社區(qū)商業(yè)，作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)社區(qū)商業(yè)中心，以超市主力店+餐飲休閑娛樂+社區(qū)便利的剛需化業(yè)態(tài)組合進(jìn)行區(qū)域輻射，目前即將竣工驗(yàn)收。整個(gè)項(xiàng)目由3、4、5、6、7、9、11、12、13、14號(hào)樓的底商和裙樓組成。除11、12號(hào)樓外其余部分都以完成分割測(cè)繪工作。17項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀及待推出產(chǎn)品分析part 2項(xiàng)目待推出產(chǎn)品分析18項(xiàng)目待推出的產(chǎn)品主要有三大類 街

9、鋪(主要產(chǎn)品）： 傳統(tǒng)意義上的臨街鋪位，由橋機(jī)嘉園社區(qū)的裙樓底商組成。9號(hào)樓為1-2層連體商鋪，其余均為單層商鋪。主要面向普通投資群體。一般單鋪面積在50-150平米 內(nèi)鋪： 12號(hào)樓一層超市輔營(yíng)區(qū)規(guī)劃了部分小面積的內(nèi)鋪和柜臺(tái)，主要作用于小型投資群體。一般單鋪面積在20平米左右。 大面積2、3、4層商鋪： 12號(hào)樓4層整層、11號(hào)樓2、3層規(guī)劃了大面積的商鋪。主要面向特別有實(shí)力的投資群體。一般單鋪面積在2000平米左右。 19項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)1.地理位置優(yōu)勢(shì)：地處鸚鵡大道核心地段，交通便利。2.主力店優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目引入武商量販超市可以吸引周邊居民前來(lái)消費(fèi)，具有強(qiáng)大的聚客作用。3.業(yè)態(tài)組合的優(yōu)

10、勢(shì)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)超市主力店+餐飲休閑娛樂+社區(qū)便利的剛需化業(yè)態(tài)組合可以滿足周邊居民的一站式消費(fèi)。4.周邊消費(fèi)力優(yōu)勢(shì)：大型社區(qū)扎堆，消費(fèi)力旺盛。5.口碑良好的優(yōu)勢(shì)：一期經(jīng)營(yíng)良好，投資者都賺錢了，獲得了好口碑。6.發(fā)展前景的優(yōu)勢(shì)：位于在建的鸚鵡洲長(zhǎng)江大橋和規(guī)劃中的楊泗港長(zhǎng)江大橋兩橋之間， 未來(lái)商業(yè)價(jià)值 無(wú)可限量。20項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析劣勢(shì)1.商鋪都不是一線臨街：橋機(jī)嘉園的商鋪只有2間是臨鸚鵡大道的，其余商鋪都不是一線臨街商鋪。展示面比一期金橋港灣商鋪差。2.規(guī)劃道路尚未通車：橋機(jī)嘉園商鋪基本位于橋機(jī)路以及橋機(jī)橫路上。這兩條路目前尚未通車，特別是橋機(jī)橫路人流稀少。3.項(xiàng)目社區(qū)入住率不高：橋機(jī)嘉園社區(qū)目前

11、入住率不高，消費(fèi)力不足。很難消化掉項(xiàng)目目前的商業(yè)體量。 4.部分商鋪受主力店影響較小：從人流動(dòng)線來(lái)看，武商量販帶來(lái)的客流可以影響到橋機(jī)路上的商鋪，提升該區(qū)域的商業(yè)價(jià)值。而橋機(jī)橫路屬于橋機(jī)路的分支，該區(qū)域商鋪借助武商量販帶動(dòng)的客流影響幾乎沒有，所以該區(qū)域受主力店影響提升的價(jià)值較少。21項(xiàng)目整體營(yíng)銷進(jìn)度項(xiàng)目營(yíng)銷工作現(xiàn)狀part 322餐飲休閑娛樂文化零售店中店主力店 30-50%30-50%20-40%項(xiàng)目目前營(yíng)銷進(jìn)度及工作建議工作內(nèi)容完成情況工作建議項(xiàng)目鋪位銷售平面分割已完成銷售模式的確定 方案一：直接銷售 方案二：認(rèn)籌銷售待定 項(xiàng)目一期港灣商鋪采用直接銷售的方式取得了良好的效果，建議二期橋機(jī)商

12、鋪仍采用直接銷售的方式。銷售區(qū)域的確定待定 3-7號(hào)樓的商鋪屬于本項(xiàng)目的中、低價(jià)格產(chǎn)品?？紤]到此次推出的商鋪需要覆蓋高、中、低不同價(jià)格，以滿足不同實(shí)力投資者需求，因此還需要同時(shí)銷售一部分高價(jià)產(chǎn)品。9號(hào)樓商鋪是本項(xiàng)目客戶認(rèn)可度較高的高價(jià)產(chǎn)品，建議同3-7號(hào)樓同時(shí)推出。另外同時(shí)推出12號(hào)樓4層和11號(hào)樓2-3層的大面積商鋪，由于面積大，投資門檻高，洽談成交周期較長(zhǎng)，因此需要盡早定價(jià)銷售。銷售價(jià)格的確定待定23項(xiàng)目目前營(yíng)銷進(jìn)度及工作建議銷售策略待定 通過一鋪一價(jià)、單鋪?zhàn)h價(jià)、以銷控優(yōu)質(zhì)鋪位、優(yōu)先銷售難點(diǎn)區(qū)域鋪位的原則，直接銷售。 廣告推廣策略待定 延續(xù)一期的低成本宣傳，主要以戶外、短信、圍墻、樓體廣告

13、為主、根據(jù)銷售情況適量投放報(bào)紙廣告。 廣告推廣，單張折頁(yè)的文案寫作及平面設(shè)計(jì) 已完成已完成銷售單張的設(shè)計(jì)工作。銷售物料和法律文本的準(zhǔn)備未完成 認(rèn)購(gòu)書可以延用一期認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容，合同文本，物業(yè)協(xié)議需要重新擬定。街鋪與內(nèi)鋪的物業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)及物業(yè)管理費(fèi)有差別需要準(zhǔn)備兩套法律文本。目前客戶積累情況 截止8月10日以累計(jì)226批意向客戶24合匯景苑社區(qū)底商銷售情況分析周邊同類型項(xiàng)目分析part 425合會(huì)景苑層高4.8米門寬4米進(jìn)深13米-16米售價(jià)1.7-2.1萬(wàn)/平米目前租金水平30-60投資回報(bào)率約3% 從合會(huì)景苑商鋪的結(jié)構(gòu)來(lái)看，層高較高有做2層使用的空間，進(jìn)深較深商業(yè)使用價(jià)值不高。 從目前合會(huì)景苑的對(duì)

14、外銷售價(jià)格和實(shí)際租金水平來(lái)看，該項(xiàng)目的投資回報(bào)率較低。換言之就是售價(jià)較高。緊鄰本項(xiàng)目，其商鋪位于橋基路兩邊和橋機(jī)橫路上，全部為單層街鋪?，F(xiàn)鋪銷售。26投資商鋪有比較才會(huì)有選擇合匯景苑橋機(jī)嘉園位置橋機(jī)路與橋機(jī)橫路交匯處位置主要位于橋機(jī)橫路上層高4.8米層高3.6-5.4米門寬4米門寬4米進(jìn)深13米-16米進(jìn)深13米-17米售價(jià)1.7-2.1萬(wàn)/平米售價(jià)未定目前租金水平30-60目前租金水平未知投資回報(bào)率約3%投資回報(bào)率目標(biāo)5% 合會(huì)景苑項(xiàng)目銷售的商鋪正對(duì)應(yīng)本項(xiàng)目的3-7號(hào)樓、11號(hào)樓的商鋪。勢(shì)必會(huì)瓜分該意向投資該區(qū)域的投資者。通過橫向?qū)Ρ确治?，找到突破口使投資者更青睞本項(xiàng)目的商鋪。27抓住投資者

15、的敏感需求 商業(yè)地產(chǎn)投資者的敏感需求是什么？ 無(wú)論是地段多么好，品牌知名度多么高的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，如果偏離 了價(jià)值規(guī)律，投資回報(bào)率過低，那么投資者都難以接受。所以投資回報(bào) 率是商業(yè)地產(chǎn)投資者的最敏感需求。 特別是中小型投資者，投資商鋪需要貸款，需要以租養(yǎng)貸的投資者投資回報(bào)率更是這類投資者投資商鋪的唯一決定因素。28什么樣的投資回報(bào)率能使投資者認(rèn)同 按照現(xiàn)行的利率標(biāo)準(zhǔn)投資回報(bào)率在7%左右的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品才能夠 實(shí)現(xiàn)投資者以租養(yǎng)貸的目標(biāo)。而一般新開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要達(dá)到7% 的回報(bào)率需要2-3年的市場(chǎng)培育期。 以本項(xiàng)目3年后達(dá)到7%的回報(bào)率，按照租金每年10%的遞增速度反 推，目前本項(xiàng)目需要達(dá)到7%*

16、0.9*0.9*0.9=5%的回報(bào)率才能夠使投資者 認(rèn)同我們的產(chǎn)品，并作為我們壓制同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝的關(guān)鍵手段 也是項(xiàng)目定價(jià)的依據(jù)之一。29街鋪部分各產(chǎn)品具體定價(jià)方案part 5內(nèi)鋪部分2、3、4層大面積商鋪部分30項(xiàng)目街鋪定價(jià)原則項(xiàng)目街鋪定價(jià)原則項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定基本原則1.同類型商鋪，不低于金橋港灣社區(qū)底商的價(jià)格為原則進(jìn)行定價(jià)；2.通過項(xiàng)目周邊地區(qū)同類項(xiàng)目比較法進(jìn)行一次定價(jià)；3.通過漢陽(yáng)在售項(xiàng)目的租金和售價(jià)比較進(jìn)行定價(jià)；4.依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，以引進(jìn)不同主力店所能實(shí)現(xiàn)的租金收益為定價(jià)依據(jù)；項(xiàng)目定價(jià)策略 商鋪售價(jià)的評(píng)估一般有市場(chǎng)比較法及租金反推法兩種，對(duì)于在成熟的市場(chǎng)環(huán)境的情況下，多運(yùn)用市場(chǎng)比較法進(jìn)行

17、評(píng)估。而本項(xiàng)目為劃撥土地性質(zhì)社區(qū)商鋪，武漢同性質(zhì)商鋪較少。有可比性項(xiàng)目少。 因此本項(xiàng)目定價(jià)可按項(xiàng)目金橋港灣社區(qū)底商的銷售價(jià)格以及租金情況作為主要參考對(duì)象，同時(shí)用租金反推法來(lái)評(píng)估。租金反推法的目標(biāo)回報(bào)率暫定為5% 31項(xiàng)目街鋪的定價(jià)及收益情況項(xiàng)目街鋪的定價(jià)及收益情況棟號(hào)街鋪數(shù)建筑面積（平方米）樓棟均價(jià)（元/平方米）總值3211114.381300014486940411557.33155008638615511348.97130004536610616500.22155007753410712908.9618000163612809111728.7619024.1232888137.691110

18、676.09（實(shí)用面積）1850012507665129392.88（實(shí)用面積）4336617103574.513242168.7314000303622201491186.761400016614640總計(jì)13416125309232街鋪部分各產(chǎn)品具體定價(jià)方案part 5內(nèi)鋪部分2、3、4層大面積商鋪部分33項(xiàng)目12號(hào)樓內(nèi)鋪部分的定價(jià) 12號(hào)樓超市主力店輔營(yíng)區(qū)的定價(jià)可參考我司09年度操盤的漢口東部購(gòu)物公園家樂福超市輔營(yíng)去內(nèi)鋪的定價(jià)情況。 東購(gòu)項(xiàng)目定位為區(qū)域商業(yè)中心，休閑娛樂餐飲配套齊全且人流量大，輻射范圍較廣。 本項(xiàng)目定位為區(qū)域社區(qū)商業(yè)中心，人流相對(duì)較少，輻射力也較弱。 但通過3年來(lái)武漢經(jīng)濟(jì)

19、的發(fā)展和居民收入水平以及物價(jià)水平的不斷上升。目前本項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)價(jià)值已達(dá)到東購(gòu)項(xiàng)目09年的水平，所以我司認(rèn)為12號(hào)樓超市主力店輔營(yíng)區(qū)的銷售價(jià)格可以達(dá)到2.5萬(wàn)元/平米主力店名稱家樂福超市武商量販主力店實(shí)力國(guó)際一線零售品牌武漢本土零售品牌實(shí)用率50%推盤時(shí)間2009年底待定銷售方式返租銷售建議直接銷售銷售均價(jià)3萬(wàn)/平米建議2.5萬(wàn)/平米棟號(hào)內(nèi)鋪數(shù)量建筑面積均價(jià)（元/平方米）總值1253約1500250003750000034街鋪部分各產(chǎn)品具體定價(jià)方案part 5內(nèi)鋪部分2、3、4層大面積商鋪部分352、3、4層整層大面積商鋪定價(jià)方案由于大面積整層銷售的商鋪投資總值非常高，投資這類商鋪的客戶非

20、常稀少。參考金橋港灣王府井酒店購(gòu)買的21號(hào)樓的均價(jià)1.1萬(wàn)/平米12號(hào)樓4層整層+1層電梯間 12號(hào)樓4層面積：2148.48平米 一層電梯間面積：27.87平米 共2176.35 建議按1.1萬(wàn)/平米的單價(jià)進(jìn)行銷售 總價(jià)約2400萬(wàn)11號(hào)樓2-3層整層+1層兩個(gè)樓梯間 面積約：1877平米 建議按1萬(wàn)/平米的單價(jià)進(jìn)行銷售 總價(jià)約1877萬(wàn) 36宣傳推廣預(yù)熱市場(chǎng)下一步營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃part 6推盤區(qū)域、推盤量的控制推盤時(shí)機(jī)的選擇營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃表37項(xiàng)目宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃 無(wú)論采用何種推盤方式和推盤策略，都需要推廣先行。增加客戶量的積累。目前是2012年第三季度，正是項(xiàng)目預(yù)熱市場(chǎng)的為項(xiàng)目銷售做準(zhǔn)備的良

21、好時(shí)機(jī)。 本項(xiàng)目采取的推廣方式建議仍然以低成本的橫幅、戶外、工地圍墻和短信為主，可以制作一套宣傳折頁(yè)。根據(jù)銷售情況考慮是否使用報(bào)紙廣告宣傳。 確認(rèn)項(xiàng)目推廣方式后的首要工作： 1、橫幅廣告的設(shè)計(jì)與制作：橫幅內(nèi)容由世方公司完成 制作由廣告公司完成 2、戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作：戶外內(nèi)容由世方公司完成 設(shè)計(jì)制作由廣告公司完成 3、短信廣告：短信廣告的內(nèi)容由世方公司完成 短信平臺(tái)架設(shè)由置業(yè)公司完成 4、報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告的內(nèi)容由世方公司完成 設(shè)計(jì)由廣告公司完成 推廣主題及賣點(diǎn)訴求（暫定） 推廣主題主要用于廣告宣傳及業(yè)務(wù)員的接待培訓(xùn)。 主題一：武商量販戰(zhàn)略布點(diǎn)，與主力店一起賺錢！ 通過實(shí)力商家來(lái)訴求 主題二

22、：一期投資的業(yè)主個(gè)個(gè)賺翻天，二期旺鋪虛位以待！通過投資及回報(bào)來(lái)訴求 主題三：總價(jià)xx萬(wàn)起，就可以買一間臨街旺鋪！ 通過投資總值來(lái)訴求 主題四：扼守兩座長(zhǎng)江大橋，必將催生黃金商圈！ 通過區(qū)域規(guī)劃來(lái)訴求38報(bào)紙廣告計(jì)劃時(shí)間時(shí)間媒體媒體形式形式主題內(nèi)容主題內(nèi)容8月23日（周四）武漢晚報(bào)半版主題：金橋摩爾街二期橋機(jī)嘉園商鋪震撼推出-現(xiàn)接受登記（項(xiàng)目信息+登記信息）8月30日（周四）武漢晚報(bào)半版主題：金橋摩爾街商鋪橫空出世、武商量販搶灘登陸（項(xiàng)目主力店信息，投資價(jià)值）9月6日 （周四）武漢晚報(bào)半版主題：金橋摩爾街二期橋機(jī)嘉園商鋪盛大開盤3-7號(hào)樓現(xiàn)鋪發(fā)售。（開盤信息，商鋪信息）（以9與8日為開盤時(shí)間點(diǎn)）

23、9月13日（周四）武漢晚報(bào)半版主題：續(xù)寫鸚鵡大道商鋪淘金傳奇、投資自營(yíng)兩相宜。（項(xiàng)目信息，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)）39戶外廣告效果圖一40橫幅效果圖參考41宣傳推廣預(yù)熱市場(chǎng)下一步營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃part 6推盤區(qū)域、推盤量的控制推盤時(shí)機(jī)的選擇營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃表42推盤區(qū)域及推盤量的控制目前項(xiàng)目具備銷售條件的商鋪有3-7號(hào)樓 9號(hào)樓以及13、14號(hào)樓的街鋪其中3-7號(hào)樓已經(jīng)是現(xiàn)房已具備交房條件。11號(hào)樓12號(hào)樓仍處于辦理分割手續(xù)的狀態(tài)還不具備銷售條件?？紤]到公司回款需求以及集中推盤量過大的壓力。我司建議分期、分區(qū)域推盤。將3-7號(hào)樓、9號(hào)樓作為先期推盤區(qū)域，同時(shí)推出11號(hào)樓2-3層大面積商鋪與12號(hào)樓4層整層商鋪。

24、11、12、13、14號(hào)樓其余商鋪?zhàn)鳛楹笃谕票P區(qū)域理由一：3-7號(hào)屬于現(xiàn)房可隨時(shí)交房，投資者購(gòu)買后立刻可獲得收益?？墒坌暂^強(qiáng)。理由二：9號(hào)樓商鋪投資總額較高，可以同時(shí)消化一批實(shí)力投資客戶。理由三：11、12號(hào)樓大面積商鋪，投資群體小、成交難度大、周期長(zhǎng)，需盡早挖掘客戶洽談。理由四：后期銷售部分可以根據(jù)先期銷售情況及市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整后期銷售區(qū)域的價(jià)格（13.14號(hào)樓的銷售價(jià)格可根據(jù)3-6號(hào)樓的銷售情況調(diào)整、11、12號(hào)樓的價(jià)格可根據(jù)7、9號(hào)樓的銷售情況調(diào)整）43宣傳推廣預(yù)熱市場(chǎng)下一步營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃part 6推盤區(qū)域、推盤量的控制推盤時(shí)機(jī)的選擇營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃表44推盤時(shí)機(jī)的選擇 與所有商業(yè)行為相同，房地產(chǎn)市場(chǎng)也有淡季與旺季之分，其規(guī)律通常如下： 二、三月： 人氣不旺，市場(chǎng)處于淡季 四月： 人氣逐步恢復(fù) 五、六月： 進(jìn)入年度第一