廣州珠江新城蘭桂坊推廣方案

1、 2013年度推廣方案穩(wěn)定消費通過蘭桂坊與迅間傳媒的戰(zhàn)略合作對珠江新城核心區(qū)中央商業(yè)廣場進行聯(lián)手入場商戶采用小投入集資方式，不間斷全面造勢搭建與高端消費理想消費人群的溝通橋梁于終端消費者層面提升品牌知名度促進銷售開業(yè)促銷吸引目標(biāo)消費者商鋪參與廣告集資、宣傳造勢、打開知名度合作目標(biāo)條件二條件二人流交通條件三條件三周邊配套及規(guī)劃例如:流行前線地鐵一號線公交方便中華廣場條件一條件一商業(yè)定位中低端商業(yè)定位地鐵、公交、輕軌寫字樓合理消費定位停車方便超大人流量品牌招商/吸納布局規(guī)劃酒店住宅地下一站式商城地下一站式商城條件成熟，一切均有可能條件成熟，一切均有可能具備先天的、有利的商業(yè)環(huán)境，并且定位、規(guī)劃、經(jīng)

2、營等有自己的特色 有利條件準(zhǔn)確的招商定位準(zhǔn)確的招商定位有特色，有質(zhì)量保證的商戶，對整體經(jīng)營形象尤為關(guān)鍵，充分利用市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及周邊配套、發(fā)展規(guī)劃，對招商對象進行精確定位。 有特色的宣傳造勢有特色的宣傳造勢如何聚攏人氣，增加商戶經(jīng)營信心。按商場規(guī)劃，分區(qū)及其消費定位，進行有主題、有步驟的前期廣告宣傳，一步步打開知名度。 戶戶參與愛場如家戶戶參與愛場如家 引導(dǎo)商戶主人翁意識，積極參與人氣打造，從裝修，貨品各方面提升單店形象，進而鞏固商場形象。核心目標(biāo)消費群體有步驟的主題宣傳全面、精準(zhǔn)的廣告招商如何聚集人流？如何將人流變?yōu)樯塘?？如何聚集人流？如何將人流變?yōu)樯塘鳎?盡快提升影響力，才能在競爭

3、中存活下來盡快提升影響力，才能在競爭中存活下來 宣傳力度做得足夠，消費者快速了解商場的特色和定位宣傳力度做得足夠，消費者快速了解商場的特色和定位 經(jīng)營前提1. 廣告形式的補充 在商場全面品牌宣傳的前提下,擁有特定手機用戶資源的手機短信平臺,無疑是消費者細(xì)分下的有力補充.2. 直切目標(biāo)對象 通過有說服力的短信文案,直接將推廣信息發(fā)送至特定用戶手機上.一對一進行宣傳.加強招商客戶和目標(biāo)消費群對商場定位的理解，增強知名度及商戶信心。3. 幅射周邊 作為中心城市的廣州對周邊城市影響很大，拉動外來消費。迅間數(shù)據(jù)平臺的全面及細(xì)分，有助于協(xié)助客戶對異地一線城市招商。4. 提高招商效率 短信平臺及時到位的全面

4、數(shù)據(jù)發(fā)送方式，其性價比是所有廣告形式中的最佳解決方案。雜志戶外戶外戶外戶外報紙短信廣告-全面造勢的有力補充【打造廣州最高檔的一站式時尚消費購物中心【打造廣州最高檔的一站式時尚消費購物中心 】 珠江新城購物中心將是天河區(qū)最高檔的一站式時尚消費購物中心，從商場內(nèi)部環(huán)境、業(yè)態(tài)布局到運營管理等方面，都精益求精，力求提升區(qū)域購物理念，引領(lǐng)天河商圈業(yè)態(tài)升級，輻射整個廣州，打造面對國際的商業(yè)窗口。 珠江新城商圈后氣候已逐步形成，其中高檔住宅、寫字樓云集，積累了大量的高消費人群，其對高檔消費的需求已經(jīng)形成，區(qū)域商業(yè)價值凸顯，將是區(qū)域獨一無二的創(chuàng)富領(lǐng)地。 購物中心位于地鐵3、5號線換乘站，人流集中，交通便利。三

5、條地鐵線交通便利小汽車停車位公交旅游大巴停車位廣州未來金融中心廣州未來經(jīng)濟中心頂級寫字樓、酒店、住宅周邊配套及規(guī)劃南區(qū)：高級餐廳文化展覽休閑創(chuàng)意中區(qū)：國際一線專賣店北區(qū)：高端百貨精品超市餐飲娛樂高端商業(yè)定位全面、成全面、成熟的經(jīng)營熟的經(jīng)營條件條件項目基本條件 他們是一群積極思考，試圖掌握時代脈搏的人。 他們受過良好的教育，經(jīng)濟收入較好，社會活動廣泛，是社會的棟梁。 他們逐漸具有全球的眼光，他們的事業(yè)已經(jīng)與全球經(jīng)濟圈息息相關(guān)。 他們熱愛生活，閱讀會是他們周末閑暇的重要部分，他們還會積極汲取文化資訊，在各種文化、娛樂、體育參與中豐富生活。 他們很忙碌，但是愿意為有價值的事物留出足夠的時間，也很樂意

6、真正的生活品質(zhì)付出一定的費用。 他們有很強的購買力，追求有品質(zhì)的生活，是高端消費的理想人群。3000萬財智精英核心消費群定位：城市高端人群，追求時尚生活的人群。定位： 前期招商是商場經(jīng)營最關(guān)鍵的一步 商場招商工作的實力，在于將國內(nèi)外商業(yè)知名品牌引入到商場內(nèi)。 1. 人氣品牌首批入場。例如h&m、zara、c&a、無印良品、權(quán)味、品奇、酷圣石等。2. 依托主力店帶動其它業(yè)態(tài)，引發(fā)休閑、娛樂、健身、餐飲等一站式消費習(xí)慣。3. 多個高檔電影廳，大型超市，時尚餐飲及國際名牌精品店等多元業(yè)態(tài)拉動消費需求，涵蓋所有消費行為，成為一站式消費旺地。 招商對象： 高檔：特定品牌集群號、商圈業(yè)主

7、中檔（包括低檔）：普通商圈企業(yè)主、個體工商戶、大中型企業(yè)白領(lǐng)目標(biāo)客戶迅間傳媒迅間傳媒momentmedia特點及優(yōu)勢特點及優(yōu)勢核心目標(biāo)消費群體核心目標(biāo)消費群體有步驟的主題宣傳有步驟的主題宣傳全面、精準(zhǔn)的廣告招商全面、精準(zhǔn)的廣告招商中國獨家的四代手機廣告平臺 對都市主流消費人群進行精準(zhǔn)分類迅間傳媒服務(wù)鎖定全國639個城市，覆蓋超過3億的都市主流消費人群， 業(yè)已成為房地產(chǎn)、汽車、金融等行業(yè)top100客戶首選合作伙伴。 四大數(shù)據(jù)庫分類特點： 代數(shù)據(jù)庫：以身份劃分， （業(yè)主、潛在業(yè)主、投資客、車主、各行業(yè)企業(yè)主等15類劃分） 代數(shù)據(jù)庫：以工作或生活區(qū)域劃分 （細(xì)分至區(qū)域的片區(qū)） 3 3 代數(shù)據(jù)庫：以

8、手機上網(wǎng)行為劃分 獨家技術(shù)！ （細(xì)分手機用戶鎖定用戶區(qū)域、手機終端信息、用戶行為、手機運營商類型等信息） 4 代數(shù)據(jù)庫：定位到明確的行業(yè)公司或?qū)I(yè)市場 （能細(xì)分行業(yè)公司行政管理級別，如高層、中高層；細(xì)分專業(yè)市場）手機無線技術(shù)產(chǎn)品：手機手機無線技術(shù)產(chǎn)品：手機g g網(wǎng)網(wǎng) 手機終端網(wǎng)手機終端網(wǎng) 公司最新推出的無線定位技術(shù)的手機廣告 廣告效果顯著提高，獲得客戶一致好評。 “vip短信”，滿足客戶個性化要求迅間優(yōu)勢 屬性一屬性一屬性二屬性二業(yè)主業(yè)主面積80平米以下面積81-120平米面積121-200平米 面積201平米以上 新購房業(yè)主（兩年之內(nèi)）別墅業(yè)主寫字樓業(yè)主潛在業(yè)主潛在業(yè)主樓盤到訪客戶看房團會員

9、投資客投資客房地產(chǎn)投資客（擁有三套物業(yè)以上）股市大戶（開戶100萬起）車主車主車價10萬以下車價11萬-20萬車價21萬-30萬車價31萬-50萬 車價51萬-100萬車價100萬以上意向購車用戶各行業(yè)企業(yè)主各行業(yè)企業(yè)主注冊資金50萬以下注冊資金50萬-100萬注冊資金100萬-300萬注冊資金301萬-500萬注冊資金500萬以上高級白領(lǐng)高級白領(lǐng)白領(lǐng)（月收入3000-5000元）白領(lǐng)（月收入5000-8000元）白領(lǐng)人（月收入8000元以上）高級管理人員高級管理人員職業(yè)經(jīng)理（月收入5000-1萬）職業(yè)經(jīng)理（月收入1萬-2萬）職業(yè)經(jīng)理（月收入2萬以上）高級公務(wù)人群高級公務(wù)人群公務(wù)員 教育系統(tǒng)工

10、作人員 法律事務(wù)工作人員 其他事業(yè)單位工作人員 商務(wù)人士商務(wù)人士南國深東四大航空公司金卡會員芒果攜程鉆卡會員四星以上酒店會員三星及經(jīng)濟型酒店會員銀行客戶銀行客戶vipvip私人銀行客戶（資金1000萬）各大銀行存款50萬-100萬各大銀行存款100萬-300萬各大銀行存款在300萬以上信用卡白金卡用戶（年收入30萬以上）信用卡金卡用戶（額度25萬）個體工商戶及專業(yè)市場 個體工商戶專業(yè)市場從業(yè)人員移動聯(lián)通高端移動聯(lián)通高端數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)全球通鉆石卡(月通訊消費1688元起)全球通金卡(月通訊消費988元起)全球通銀卡(月通訊消費588元起)全球通商旅套餐(月通訊消費488元以內(nèi))預(yù)付費（含聯(lián)通）200-

11、500元預(yù)付費（含聯(lián)通）話費500以上高端會員用戶高端會員用戶高爾夫球會會員潮汕商會會員廣州各高校mba/emba等高端學(xué)員港澳國際漫游經(jīng)濟師、會計師、審計師臺商協(xié)會會員護照、港澳通行證用戶國內(nèi)特快專遞用戶駕駛培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員商業(yè)保險的投保用戶（保額300萬以上）代數(shù)據(jù)庫：按身份劃分定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域定位區(qū)域荔灣區(qū)荔灣區(qū) 天河區(qū)天河區(qū)番禺區(qū)番禺區(qū) 增城市增城市 南沙區(qū)南沙區(qū)西灣路片區(qū)沙河鎮(zhèn)片區(qū)靈山鎮(zhèn)片區(qū)荔城鎮(zhèn)荔鄉(xiāng)片區(qū)萬頃沙鎮(zhèn)片區(qū)西荔路片區(qū)天河路片區(qū)洛溪新城片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘東片區(qū)黃閣鎮(zhèn)片區(qū)中山八路片區(qū)龍口西路片區(qū)市橋清河?xùn)|路片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘東坑片區(qū)南

12、沙金州片區(qū)浣花西路片區(qū)沙河龍洞片區(qū)新造鎮(zhèn)片區(qū)新塘鎮(zhèn)新塘府前片區(qū)新墾大道片區(qū)沿江西路片區(qū)元崗片區(qū)欖核鎮(zhèn)片區(qū)三江鎮(zhèn)片區(qū)珠江路片區(qū)越秀區(qū)越秀區(qū) 黃埔大道中片區(qū)沙灣鎮(zhèn)片區(qū)荔城鎮(zhèn)夏街片區(qū)黃浦區(qū)黃浦區(qū) 梅東路片區(qū)沙河片區(qū)萬頃沙片區(qū)新塘鎮(zhèn)永和片區(qū)黃埔東路片區(qū)文德路片區(qū)五山片區(qū)潭洲鎮(zhèn)片區(qū)中新鎮(zhèn)片區(qū)中員村片區(qū)農(nóng)林下路片區(qū)體育西片區(qū)魚窩頭鎮(zhèn)片區(qū)鎮(zhèn)龍鎮(zhèn)片區(qū)大沙東片區(qū)淘金北路片區(qū)東圃片區(qū)市橋北橋片區(qū)寧西鎮(zhèn)片區(qū)蘿崗區(qū)蘿崗區(qū) 吉祥路片區(qū)天河北芳草園片區(qū)大石鎮(zhèn)片區(qū)朱村鎮(zhèn)片區(qū)開創(chuàng)大道片區(qū)先烈中路片區(qū)廣園東片區(qū)鐘村祈福片區(qū)荔城鎮(zhèn)城豐片區(qū)開發(fā)區(qū)片區(qū)中山二路片區(qū)黃埔西片區(qū)橋南街片區(qū)福和鎮(zhèn)片區(qū)蘿崗圩荔紅路片區(qū)潤粵片區(qū)白云區(qū)白云區(qū) 新

13、造大學(xué)城片區(qū)新塘鎮(zhèn)解放北片區(qū)中山五路片區(qū)良田鎮(zhèn)片區(qū)大崗鎮(zhèn)片區(qū)海珠區(qū)海珠區(qū) 中山六路片區(qū)新市片區(qū)東涌鎮(zhèn)片區(qū)新港西路片區(qū)中山三路片區(qū)人和鎮(zhèn)片區(qū)市橋富華片區(qū)新港中赤崗片區(qū)達道路片區(qū)神山鎮(zhèn)片區(qū)黃閣鎮(zhèn)片區(qū)江南大道中片區(qū)大德路片區(qū)石井鎮(zhèn)片區(qū)化龍鎮(zhèn)片區(qū)新港西路中大片區(qū)東風(fēng)西路片區(qū)太和鎮(zhèn)片區(qū)寶崗大道片區(qū)東湖西路片區(qū)同德圍片區(qū)花都區(qū)花都區(qū) 東曉南路片區(qū)東華西路片區(qū)同和中片區(qū)新華鎮(zhèn)新世紀(jì)片區(qū)濱江東片區(qū)環(huán)市西路片區(qū)螺涌圍片區(qū)新華鎮(zhèn)商業(yè)大道片區(qū)濱江中片區(qū)建設(shè)大馬路片區(qū)鐘落潭片區(qū)獅嶺鎮(zhèn)片區(qū)寶業(yè)路片區(qū)廣園中路片區(qū)獅嶺皮革城片區(qū)中大校園片區(qū)從化市從化市 嘉禾片區(qū)新華鎮(zhèn)天貴路片區(qū)江南西片區(qū)呂田鎮(zhèn)片區(qū)桂花崗片區(qū)炭布鎮(zhèn)片區(qū)東曉路

14、片區(qū)龍?zhí)舵?zhèn)片區(qū)江高鎮(zhèn)片區(qū)新華鎮(zhèn)汽車城片區(qū)南田路片區(qū)良口鎮(zhèn)片區(qū)金桂園片區(qū)北興鎮(zhèn)片區(qū)昌崗中片區(qū)神崗鎮(zhèn)片區(qū)金沙洲片區(qū)赤坭鎮(zhèn)片區(qū)曉港灣片區(qū)代數(shù)據(jù)庫：按工作或生活區(qū)域劃分服裝行業(yè)樣本皮具行業(yè)樣本銀行行業(yè)樣本廣州市創(chuàng)興服裝集團有限公司廣州市威尼皮具有限公司中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行廣州增城市廣英服裝有限公司廣州市白云三元里榮發(fā)皮具行中國建設(shè)銀行廣州市花都支行廣東自由鳥服裝有限公司廣州市花都區(qū)愛博皮具廠中國工商銀行從化市支行廣州市凱如服裝有限公司廣州軍艦鳥皮具有限公司工商銀行增城市富利達服裝有限公司廣州立紳來皮具有限公司中國銀行股份有限公司廣東省分行廣州市番禺區(qū)市橋街恒樺服裝經(jīng)營部廣州市路丹皮具有限公司廣發(fā)證券

15、股份有限公司廣州市加勝服裝有限公司1廣州市永菲爾皮具有限公司深圳發(fā)展銀行廣州分行個人業(yè)務(wù)部廣州市昊元服裝有限公司廣州市多琳皮具有限公司廣東發(fā)展銀行廣州市增城億和服裝輔料廠廣州市白云區(qū)興創(chuàng)皮具制品廠興業(yè)銀行股份有限公司廣州分行廣州市歐凌服裝有限公司廣州市白云區(qū)東寧手袋皮具廠國信證券有限責(zé)任公司廣州東風(fēng)中路證券廣州市花都區(qū)新華浩均服裝店廣州高盾皮具有限公司中國建設(shè)銀行股份有限公司廣東省分行以上數(shù)據(jù)定位僅為局部參考，詳情請參看附件1-4代群體劃分建議 代數(shù)據(jù)庫：明確的行業(yè)公司點擊鏈接 手機g網(wǎng)的推出，為解決“短信不適合推廣品牌”的問題，有效的把文字短信和企業(yè)品牌形象結(jié)合起來，利用g網(wǎng)嵌入式技術(shù)達成手

16、機信息、品牌及互動合一的推廣新模式。手機g網(wǎng)（案例）介紹最新投放方式介紹最新投放方式深入互動示范案例1：點擊中國平安車險廣告，直接撥打服務(wù)熱線，輕松了解服務(wù)詳情你還可以：點擊廣告直接進行在線購買，直接保存優(yōu)惠券，直接進行在線注冊正在為您接通9551100：05深入互動示范案例2：點擊廣告條，展示全屏圖片，給用戶強烈視覺沖擊，廣告視覺效果好合作客戶推廣計劃服務(wù)于銷售計劃，根據(jù)銷售節(jié)點和計劃的安排，配合以適當(dāng)?shù)耐茝V計劃。對于通常的情況，我們建議在新張前、新張一月內(nèi)、婚慶季、大型節(jié)假日前等關(guān)鍵銷售節(jié)點做密集投放.本項目的首次推廣，根據(jù)客戶需求，在新張前一個月左右進行強度宣傳。強銷期每周做2次-3次投放。強銷期每天投放30-50萬條發(fā)送總量預(yù)計在600-900萬條。 發(fā)送總量及發(fā)送頻次建議一代數(shù)據(jù)庫投放（針對一代數(shù)據(jù)庫投放（針對招商招商群體）：群體）：目標(biāo)群體群體比例優(yōu)選定量價格頻次總價個體工商戶及專業(yè)市場 廣州：40%上海：20%北京：20% 深圳：20%50萬人3.0萬元/次12次36萬目標(biāo)片區(qū)片區(qū)選取優(yōu)選定量價格頻次總價珠江新城周邊片區(qū)天河區(qū)越秀區(qū)番禺區(qū)50萬人3.0