奧迪駕控匯活動執(zhí)行冊

1、奧迪駕控匯區(qū)域活動指導手冊奧迪市場部 2011.7.192 11/7/2021奧迪駕控匯項目要求及介紹1.1 奧迪駕控匯整體介紹1.2 活動分工及要求1.3 活動前期宣傳1.4 用戶招募要求1.5 試乘試駕體驗項目1.6 用戶現(xiàn)場接待目錄目錄1.2.項目常規(guī)要求2.1 ci vi 使用2.2 活動車輛管理2.3 現(xiàn)場管理2.4 活動評價體系3 11/7/2021奧迪駕控匯奧迪駕控匯奧迪賽車體驗奧迪賽車體驗audi ag尊享的，創(chuàng)新的賽道科目設置頂級賽車體驗 r8 lms開發(fā)高價值用戶群體并維護其忠誠度體驗純正的奧迪賽車文化高級駕控培訓高級駕控培訓asd / abo專屬的，專業(yè)的汽車駕駛技巧培訓

2、深度傳播奧迪產(chǎn)品優(yōu)勢增強用戶對奧迪產(chǎn)品的偏愛度奧迪運動車型體驗奧迪運動車型體驗asd / abo專屬的國際化賽道體驗活動奧迪高端運動車型體驗傳播奧迪“運動”的品牌價值搭接高級駕控培訓，徹底實現(xiàn)對奧迪產(chǎn)品駕控趣味的傳播基礎駕控匯基礎駕控匯asd高效的，科目豐富的試乘試駕體驗活動奧迪全系車型體驗駕控匯高端活動的用戶基礎數(shù)據(jù)平臺，基礎用戶信息收集提升展廳集客量1.1 奧迪駕控匯整體介紹奧迪駕控匯整體介紹策略策略奧迪探索試駕活動奧迪探索試駕活動asd / abo以自駕游的活動形式開展具備獨特的、最富吸引力的試乘試駕活動塑造產(chǎn)品帶給用戶的生活附加價值提升產(chǎn)品及品牌認知度品牌口碑傳播現(xiàn)有高端車型用戶高端車

3、型特定目標群體運動車型特定目標群體主要車型目標用戶群體具有口碑傳播效率高的用戶群體屬性用戶中頂級汽車運動愛好者高價值用戶奧迪駕控體驗奧迪駕控體驗asd / abo高端的試乘試駕活動鞏固普通忠誠度現(xiàn)有高端車型用戶4 11/7/20211.1 奧迪駕控匯整體介紹奧迪駕控匯整體介紹活動活動計劃計劃 27262524232221201918decnovoctseptaugjuljunmay50494847464544434241403938373635343332313052292851a5kw 34r8 spyderw12 kw28工作內(nèi)容工作內(nèi)容(周）周）奧迪探索試駕活動基礎駕控匯奧迪駕控體驗奧迪

4、駕駛培訓q7 tdi kw38奧迪運動車型體驗珠海珠海by abo投放活動a7 mikw50q5kw47a1 mi kw43a4l,kw36tt my12kw24a8l w12kw31 根據(jù)總部全年產(chǎn)品投放和市場重點車展推廣計劃，設計奧迪全年駕控匯活動。北京2 重慶10.7-9a5/tt/a8紹興: 9.16-18tt/a3/a4大連:8.24-26a4l a5 tt 蘇州: 10.19-21a8/a5/tt青島:10.14-16a3 a5 tt廈門:8.5-7a3 a5 tt天津: 10.1-4q5 a1寧波: 9.24-26 tt/a3/a4鄂爾多斯:9.3-5a5 a4l tt上海上海:

5、 kick off6.27-29長春長春: s5 a5 a3 tt7.14-19成都成都: tt a5 r89.27-29北京北京: 9.3-5 a4l, r8, a5珠海珠海: sport 11.1-4敦煌沙漠極限探索q7 投放 kw38-39青海湖極限探索q5投放 kw47北京北京4 by abo珠海2 根據(jù)總部統(tǒng)一要求開展區(qū)域試乘試駕活動活動8月和12月 教練培訓各一場上海:12.12-15 sport carby asd5 11/7/20211.1 奧迪駕控匯整體介紹奧迪駕控匯整體介紹用戶傳播用戶傳播計劃計劃465251503124263029282749484725454443424

6、14039383736353433322322212018decnovoctsept19juljunmayaugactionexperience work content（周）（周）zh: sport 11月1-11月4日cd: tt a5 r89月27-29bj: a4l, r8, a59月3-5cc: w12 r8 tt7月14-19sh: kick off6月27-29trainingsectorthe final: sportexperienceshbasicdriving experiencecustomersinviteprizecq:10.7-9a5/tt/a8sx: 9.16-

7、18tt/a3/a4dl:8.24-26a4l a5 tt sz: 10.19-21a8/a5/ttqd:10.14-16a3 a5 ttxn:8.5-7a3 a5 tttj: 10.1-7q5 a1nb: 9.24-26 tt/a3/a4erdos:9.3-5a5 a4l tt fac approved professional driverag ice experience international training60 winnersdealer invited & media & hq crm北京2 珠海2 60 winnersholed regional test

8、drive according to hq mkt strategy 6 11/7/20211.針對區(qū)域符合規(guī)模和檔次的試駕活動，額外支持區(qū)域活動的駕控匯決賽4名額/區(qū)域。區(qū)域可以圍繞獎勵名額開展市場宣傳2.現(xiàn)場需體現(xiàn)上屆駕控匯總決賽視頻或目視宣傳板，以達成更好的駕控匯傳播效果。奧迪駕控匯奧迪駕控匯1.總部開展駕控匯首戰(zhàn)啟動，結合上海奧迪f1賽道冠名儀式開展，充分擴大影響力2.中間開展4站重點活動3.以上海全系駕控匯作為年度決賽項目。 促進全國重點客戶的參與積極性和媒體的傳播力1.建立action模塊化活動手冊，統(tǒng)一規(guī)范試駕活動要求2.統(tǒng)一市場宣傳，利用網(wǎng)絡招募和駕控達人串聯(lián)全年活動，提升影響

9、力3.統(tǒng)一主題和主視劇設計，統(tǒng)一物料制作，對滿足條件的區(qū)域活動提供支持1. 兩種模式開展試乘試駕活動：a) 中心地帶激情體驗模式(試駕科目)；b) 專業(yè)場地有深度試駕模式(專業(yè)賽道)2. 總部提供6名額/站，搭建與試駕平臺，教練管理和費用等支持3.整體按照產(chǎn)品投放和重點車展進行設計以統(tǒng)一視覺，活動規(guī)范，試駕內(nèi)容，宣傳模式等，由總部負責整體規(guī)劃，并提供區(qū)域平臺、費用和活動規(guī)范等支持，用每站6名額獎勵串連全國活動，以多重驚喜獎勵作為吸引點,達成最佳的宣傳效果。市場部統(tǒng)一規(guī)劃市場部統(tǒng)一規(guī)劃總部支持平臺總部支持平臺（11場）場）總部主導總部主導(4場場)區(qū)域?qū)用鎱^(qū)域?qū)用妫?2場）場）1.1 奧迪駕控匯

10、整體介紹奧迪駕控匯整體介紹活動組織活動組織7 11/7/20211.1 奧迪駕控匯奧迪駕控匯2011計劃計劃-活動分級活動分級產(chǎn)品投放launching按照總部要求，各區(qū)域根據(jù)各自市場情況，設計和開展各類駕控匯活動奧迪駕控匯a4l, a5 kw33，34a7 mikw50區(qū)域活動1-總部主導（4站）2-總部支持(11站)tt my12kw24a1 mi kw43q7 tdi kw38aprmayjunjulaugseptoctnovdecr8 spyderw12 kw28q5kw47首站啟動首站啟動上海賽道冠名上海賽道冠名運動車型體驗運動車型體驗, ,6 6月月27-2927-29珠海珠海運動

11、車型體驗運動車型體驗1111月月1-111-11月月4 4日日長春w12 r8 tt7月14-19上海全國總決賽上海全國總決賽a7a7產(chǎn)品投放試駕產(chǎn)品投放試駕全系車型體驗全系車型體驗1212月月12-1512-151-平臺制作、運輸搭建、車輛、指導、教練費用及管理支持2-區(qū)域11站部分預算支持（50萬/站）備注：其中紅色部分的項目可使用場地現(xiàn)有的坯房設施，總部不額外支持篷房搭建及運輸。備注：其中紅色部分的項目可使用場地現(xiàn)有的坯房設施，總部不額外支持篷房搭建及運輸。重慶a5/tt/a810月7-9紹興tt/a3/a49月16-18大連a5 a4l tt8月24-26蘇州a8/a5/tt10.19

12、-21廈門a3 a5 tt8月5-7天津q5 a110月1-7寧波 tt/a3/a49月24-26日鄂爾多斯 a5 a4l tt9月3-5北京金港a4l r8 a59月3-5成都tt a5 r89月27-29青島a3 a5 tt10月14-168 11/7/20211.2 活動分工及要求（總部支持平臺類項目）活動分工及要求（總部支持平臺類項目）1.活動場地及招募點的選擇及租賃（活動場地及招募點的選擇及租賃（2天天搭建、搭建、1天撤場以及水電雜費）天撤場以及水電雜費）2.按照總部設計進行賽道搭建及維護按照總部設計進行賽道搭建及維護3.客戶招募客戶招募4.媒介傳播配合（區(qū)域媒介傳播配合（區(qū)域+經(jīng)銷

13、商）經(jīng)銷商）5.整體流程規(guī)劃及執(zhí)行整體流程規(guī)劃及執(zhí)行6.活動活動av管理管理7.現(xiàn)場運營執(zhí)行現(xiàn)場運營執(zhí)行8.車輛管理車輛管理9.攝影攝像、視頻剪輯攝影攝像、視頻剪輯10.禮品制作禮品制作11.印刷品制作印刷品制作1.全年整體計劃及策略全年整體計劃及策略2.體驗篷房搭建及維護體驗篷房搭建及維護3.試乘試駕模塊設計試乘試駕模塊設計4.駕控匯主視覺設計駕控匯主視覺設計5.主流媒體傳播主流媒體傳播6.延展物料規(guī)范設計延展物料規(guī)范設計7.教練團隊管理教練團隊管理8.試乘試駕及展示車輛試乘試駕及展示車輛9.活動禮品建議活動禮品建議10.搭建物運輸及倉儲搭建物運輸及倉儲總部總部區(qū)域區(qū)域9 11/7/2021

14、1.2 活動分工及要求活動分工及要求經(jīng)銷商工作要求與指導經(jīng)銷商工作要求與指導分類總部職責區(qū)域職責經(jīng)銷商職責總總部部執(zhí)執(zhí)行行整體策劃與實施場地選擇和平臺搭建活動車輛管理教練管理100%全國性媒體宣傳費用100%活動運營費用100%指導手冊（主視覺，創(chuàng)意，體驗科目，市場宣傳， 人員邀請）每站30名網(wǎng)絡意見領袖和20名高端客戶招募經(jīng)銷商推薦客戶的質(zhì)量把控組織和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商人員參加經(jīng)銷商市場宣傳監(jiān)控和指導當?shù)厥袌龌顒有麄髡箯d布置和宣傳客戶招募，活動邀請展廳接待，人員篩選提供現(xiàn)場銷售人員，負責車輛講解工作建議預算：當?shù)亟?jīng)銷建議預算：當?shù)亟?jīng)銷商不少于商不少于5萬用于媒體萬用于媒體推廣和市場活動推廣和市場活動

15、總總部部支支持持整體策劃全國性媒體宣傳費用100%每站50萬預算支持平臺運輸及搭建支持教練管理費用100%活動車輛管理指導手冊（主視覺，創(chuàng)意，體驗科目，市場宣傳， 人員邀請）每站30名網(wǎng)絡意見領袖和20名高端客戶招募流程管理和活動運營場地推薦活動運營費用100%經(jīng)銷商推薦客戶的質(zhì)量把控組織和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商人員參加經(jīng)銷商市場宣傳監(jiān)控和指導10 11/7/20211.3 活動前期宣傳活動前期宣傳駕控匯傳播計劃及分工駕控匯傳播計劃及分工六月六月5246515049484724 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35十一月十一月十二月十二月23七月七月十月十月九月九月八月八月44

16、 45434239364137 3840各家經(jīng)銷商不少于5萬的當?shù)貓蠹埣皬V播宣傳，店頭招募活動無線營銷平臺工作內(nèi)容工作內(nèi)容活動平臺傳播全國15站ade，總部負責4站：上海站、長春站、珠海站和上海總決賽網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)網(wǎng)絡平臺手機媒體+app客戶端門口網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站傳播等5類媒體，8個網(wǎng)站平臺全國性媒體4家，總部4站，每站2-3家媒體雜志全國性媒體11家進行跨頁和1p軟文報道全媒體聯(lián)動:全國性媒體3家，總部4站，每站5家媒體經(jīng)銷商投入廣播經(jīng)銷商廣告經(jīng)銷商廣告廣告 報紙以網(wǎng)絡報名為契機，加入媒體的活動報道，博主互動等形式經(jīng)銷商工作總部工作11 11/7/20211.3 活動前期宣傳

17、活動前期宣傳媒體投放宣傳媒體投放宣傳1. 平面媒體傳播畫面及廣播廣告內(nèi)容與總部形式統(tǒng)一；（相關廣告畫面與廣播稿參考附件1：奧迪駕控匯ci / vi 標準文件）2. 活動開始2周前，進行區(qū)域內(nèi)整合經(jīng)銷商的相關媒體的宣傳計劃，在區(qū)域范圍內(nèi)傳播奧迪駕控匯的相關信息；3. 媒介傳播體現(xiàn)經(jīng)銷商報名信息，達到活動傳播與明確報名信息的雙重作用；4. 區(qū)域與經(jīng)銷商媒體宣傳以當?shù)貓蠹埣皬V播宣傳，店頭招募活動為主，相關廣告根據(jù)總部計劃進行優(yōu)化、篩選；5. 選擇23家廣播和電視欄目做活動深度專題報道，包括活動前期預熱、活動后續(xù)跟蹤報道等進行同步宣傳；6. 相關總部媒介計劃參考附件2：奧迪駕控匯媒介傳播計劃；12 1

18、1/7/20211.4 用戶招募要求用戶招募要求招募方式及標準文件招募方式及標準文件招募渠道建議招募渠道建議廣播廣告報名信息傳播；經(jīng)銷商展廳宣傳招募；活動招募點招募；活動現(xiàn)場報名招募；高端會所植入式傳播與招募；招募相關文件：招募相關文件：相關報名信息表、用戶篩選流程、用戶邀約話術參考附件3：奧迪駕控匯用戶招募與管理指導13 11/7/2021分站比賽的優(yōu)勝者獲得獎勵回饋作為所有活動的貫穿主線，核心點建議如下分站比賽的優(yōu)勝者獲得獎勵回饋作為所有活動的貫穿主線，核心點建議如下：人員選拔標準（每站6名） ：為擴大傳播和促進經(jīng)銷商參與積極性，獲勝規(guī)則的制定即考慮選手駕駛水平又兼顧客戶背景。故每站獲勝名

19、額組成建議：網(wǎng)絡 2人；crm 1人；經(jīng)銷商推薦 2人；社會招募： 1人傳播亮點（具體傳播兩點參考附件1：奧迪駕控匯ci / vi 標準文件）：有機會參加奧迪專業(yè)試駕培訓獎勵（北京或珠海）有機會參加在上海舉行的奧迪駕控匯總決賽（上海）更有機會參加奧迪總部的國際冰雪培訓獎勵更有機會參加奧迪冰雪節(jié)；促進宣傳：關注者：有影響力人群的主動傳播，能關注并主動傳播賽事，或者作為參賽選手的粉絲，即有機會免費參加奧迪大型活動。經(jīng)銷商：面向內(nèi)部充分調(diào)動經(jīng)銷商參與積極性，提供有影響力或高水平的潛在客戶或選手參加賽事，如果獲得優(yōu)勝，經(jīng)銷商市場經(jīng)理也有機會獲得總部獎勵等方式。1.4 用戶招募要求用戶招募要求招募亮點建

20、議招募亮點建議14 11/7/20211.5 試乘試駕體驗項目試乘試駕體驗項目場地選擇場地選擇根據(jù)試駕活動目的分為二類場地：1. 以具有高品質(zhì)、高人流量的城市中心商業(yè)地帶，通過相對簡單、高效的體驗試駕及趣味活動，吸引未知用戶及增加集客。場地面積不小于100m100m；2. 在大型或者專業(yè)試駕場地，以針對試駕車型的目標客戶為主的、相對試駕時間較長的、科目較豐富的深度體驗活動。場地面積不小于200m200m；15 11/7/20211.5 試乘試駕體驗項目試乘試駕體驗項目科目設計科目設計總部根據(jù)試駕活動車型的不同，設計能夠體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品賣點和領先技術的場地組合試駕科目；活動運營代理公司根據(jù)相關科目設置標準進行賽道擺放及維護。相關科目包含直線加速、攻彎、緊急變線、八字盤球、slalom等13大類。（相關科目設置及擺放標準參考附件4：奧迪駕控匯試乘試駕科目設置標準。）16 11/7/20211.6 用戶現(xiàn)場接待用戶現(xiàn)場接待活動代理公司進行整體活動流程設計；整體活動流程簡潔，注重達到用戶深度體驗的體驗的目的；優(yōu)化試乘試駕流程，既能保證充分的品牌文化休閑體驗，同時確保用戶與