kpi設(shè)培訓(xùn)的講義

1、目錄目錄kpi的定義設(shè)置kpi指標(biāo)的意義kpi指標(biāo)設(shè)置的原則kpi指標(biāo)設(shè)置的原則目錄目前kpi設(shè)置上存在的主要誤區(qū)問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 1、面向上級(jí)，而不是面向客戶；2、過(guò)程控制導(dǎo)向，而非結(jié)果責(zé)任導(dǎo)向；3、指標(biāo)缺乏共同的方向，牽引方向發(fā)散；4、指標(biāo)缺乏有機(jī)的聯(lián)系，“象一籮螃蟹相互鉗制”；5、引致部門壁壘及溝通、協(xié)作的困難。傳統(tǒng)基于職能分解指標(biāo)方式傳統(tǒng)基于職能分解指標(biāo)方式目前kpi設(shè)置上存在的主要誤區(qū)指標(biāo) 指標(biāo) 指標(biāo) 指標(biāo) 更糟的是：主管完全出于考核的目的，而與下屬商量確定一些指標(biāo)，作為該下屬的kpi指標(biāo)。問(wèn)題：1、kpi設(shè)置是為了“考人”而不是“考事”，因此下屬“對(duì)人”而不是“對(duì)事”負(fù)責(zé)；2、隨意性大

2、，缺乏系統(tǒng)性，崗位指標(biāo)與部門指標(biāo)、公司指標(biāo)關(guān)系松散；3、崗位對(duì)流程的貢獻(xiàn)無(wú)法考核；4、進(jìn)行績(jī)效分析的難度大。部門指標(biāo)目前kpi設(shè)置上存在的主要誤區(qū)組織目標(biāo)流程目標(biāo)部門目標(biāo)崗位目標(biāo)部門目標(biāo)與組織、流程、崗位目標(biāo)的關(guān)系目前kpi設(shè)置上存在的主要誤區(qū) 明確了部門目標(biāo)與組織、流明確了部門目標(biāo)與組織、流程、崗位目標(biāo)的關(guān)系后，該如何程、崗位目標(biāo)的關(guān)系后，該如何建立建立kpi指標(biāo)體系呢？指標(biāo)體系呢？目錄fast：功能分析系統(tǒng)技術(shù)（function analysis system technique）原則：f上下二級(jí)之間必能回答“why”和“how”f下級(jí)kpi必須是達(dá)成上級(jí)kpi的必要條件f下級(jí)kpi必須是

3、達(dá)成上級(jí)kpi的充分條件 例如：推動(dòng)力：企劃辦、部門領(lǐng)導(dǎo)最大利潤(rùn)單位利潤(rùn)績(jī)效分維績(jī)效whyhow上一級(jí)kpi 核心技術(shù)能力市場(chǎng)占有供應(yīng)能力流程和it客戶服務(wù)人力資源核心技術(shù)能力 市場(chǎng)占有 利潤(rùn)與增長(zhǎng) 人力資源 客戶服務(wù) 供應(yīng)能力 流程和it 新 產(chǎn) 品研 發(fā) 數(shù)量 市場(chǎng)份額 銷售收入 員工能力/素質(zhì) 外部顧客滿意度 質(zhì)量 信息系統(tǒng)集成性 測(cè) 試 能力 銷售網(wǎng)絡(luò)的有效性 成長(zhǎng)性 員工滿意度 響應(yīng)及時(shí)性 成本 流程管理能力 專 利 數(shù)量 公司品牌 利潤(rùn) 人才流動(dòng)性 質(zhì)量 交貨 內(nèi)部顧客滿意度 核心技術(shù)能力 新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)量 測(cè)試能力 專利數(shù)量 利潤(rùn)與增長(zhǎng)銷售收入 成長(zhǎng)性 利潤(rùn)客戶服務(wù)外部顧客滿意度

4、響應(yīng)及時(shí)性 質(zhì)量市場(chǎng)占有 市場(chǎng)份額銷售網(wǎng)絡(luò)的有效性公司品牌人力資源 員工能力/素質(zhì)員工滿意度人才流動(dòng)性 供應(yīng)能力 質(zhì)量成本交貨流程和it 信息系統(tǒng)集成性 流程管理能力 past：流程分析系統(tǒng)技術(shù)（process analysis system technique） 流程是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的實(shí)際過(guò)程和方式，是牽引組織成員達(dá)成共同目標(biāo)的紐帶；原則：f基于流程；f面向客戶；f責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向；f關(guān)鍵的少數(shù)；f部門和崗位目標(biāo)來(lái)源于流程（關(guān)鍵）和組織（補(bǔ)充）的這兩方面的要求。 推動(dòng)力：企劃辦、部門領(lǐng)導(dǎo)、各增值鏈負(fù)責(zé)人流程黑匣輸入端輸出端資源t、q、c、s流程黑匣p i -1p ip i + 1輸入控制點(diǎn)輸入控制

5、點(diǎn)交貨時(shí)間（t）產(chǎn)品性能（q）成本（c）管理和服務(wù)（s）輸出控制點(diǎn)輸出控制點(diǎn)交貨時(shí)間（t）產(chǎn)品性能（q）成本（c）管理和服務(wù)（s）一級(jí)kpi： f（x i-1，x i+2）二級(jí)kpi： f（x i-1，x i）、 f（x i，x i+1）、 f（x i+1，x i+2）、 f（x i-1，x i+1）、f（x i，x i+2）關(guān)系：關(guān)系密切型：一級(jí)kpi=二級(jí)kpi+（*）二級(jí)kpi+（*）不太密切型：一級(jí)kpi二級(jí)kpi+（*）二級(jí)kpi+（*） 邏輯關(guān)系型無(wú)關(guān)系型p i -1p ip i +1x i -1x ix i +1準(zhǔn)時(shí)交貨率準(zhǔn)時(shí)交貨率d供應(yīng)商供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃制造檢驗(yàn)制造檢驗(yàn)配

6、送發(fā)貨配送發(fā)貨客戶客戶供應(yīng)商交付準(zhǔn)時(shí)率供應(yīng)商交付準(zhǔn)時(shí)率物料齊套率物料齊套率生產(chǎn)指令及時(shí)完成率生產(chǎn)指令及時(shí)完成率配送及時(shí)率配送及時(shí)率崗位級(jí)公司流程體系總體框架管理和評(píng)估規(guī)劃析執(zhí)行整合業(yè)務(wù)規(guī)劃與業(yè)務(wù)組織制定業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃分析產(chǎn)品需求劃分市場(chǎng)市場(chǎng)管理mm了解市場(chǎng)客戶關(guān)系管理crm營(yíng)銷管理推廣管理銷售執(zhí)行關(guān)系管理供應(yīng)鏈管理scm計(jì)劃物流管理采購(gòu)物料制造產(chǎn)品交貨維修管理客戶服務(wù)cs服務(wù)策略管理綜合滿意度技術(shù)交流問(wèn)題管理目錄kpi指標(biāo)體系建立步驟公司戰(zhàn)略目標(biāo)部門或主業(yè)務(wù)流程目標(biāo)判斷目標(biāo)多維細(xì)分確定目標(biāo)對(duì)應(yīng)的流程確定流程的kpikpi指標(biāo)體系數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)確定指標(biāo)維度按維度進(jìn)行魚刺分析利用魚刺圖、

7、風(fēng)暴法分析；要素目標(biāo)kpi指標(biāo)體系建立步驟確定部門目標(biāo)（頭腦風(fēng)暴法）。確定相關(guān)的要素目標(biāo)，明確目標(biāo)或部門目標(biāo)。分析績(jī)效驅(qū)動(dòng)因數(shù)（技術(shù)、組織、人）。確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作流程。（有無(wú)流程文件指導(dǎo)）。確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系?；拘阅苤笜?biāo)（t、q、c、s、）、綜合性能指標(biāo)（相關(guān)性、柔性、問(wèn)卷調(diào)查）明確指標(biāo)的評(píng)價(jià)方法，建立kpi指標(biāo)體系，明確崗位目標(biāo)。（指標(biāo)字典）明確指標(biāo)的維度關(guān)系。（如：產(chǎn)品、部門、流程、績(jī)效等）建立相關(guān)kpi統(tǒng)計(jì)表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。kpi指標(biāo)體系建立步驟要因 1要因 2要因 3要因 4要因 5要因 6目 標(biāo)kpi指標(biāo)體系建立步驟共性維 個(gè)性維 維度 指標(biāo) 產(chǎn)品 時(shí)間 指標(biāo)1 指標(biāo)2 流程1 流程2 流程3 流程i kpi指標(biāo)體系建立步驟kpi指標(biāo) kpi指標(biāo) kpi指標(biāo) 指標(biāo) 部門 子kpi 子kpi 子kpi 共計(jì) 部門1 部門2 部門