英特爾跨界營(yíng)銷的非常手段

1、英特爾跨界營(yíng)銷的非常手段每年，世界各地都會(huì)舉辦大小時(shí)尚秀，其中多數(shù)是叫人 看不太懂的?！捌放?+炫目的舞臺(tái) +性感模特” 是多數(shù)觀者的看后理解， 至于設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意和時(shí)尚元素究竟在哪，他們并不明白。IT行業(yè)也是如此、每每看到 IBM、微軟、英特爾或惠普 這些世界科技巨頭的品牌廣告，總是抽象的畫(huà)面配以簡(jiǎn)潔的 文字，叫人似懂非懂，更別提廣告要表達(dá)的訴求了。日前，歷時(shí)近 3個(gè)月，吸引超過(guò) 350 萬(wàn)網(wǎng)友關(guān)注的“英 特爾酷睿芯秀 2009新絲路網(wǎng)絡(luò)模特大賽”在北京落 下帷幕。在金融危機(jī)影響尚難預(yù)見(jiàn)的大環(huán)境下，以百萬(wàn)美元 重金推廣基于英特爾移動(dòng)處理器的輕薄筆記本的做法。引來(lái) 了外界的眾多猜測(cè)。在中國(guó)， 網(wǎng)

2、絡(luò)選秀并不新鮮， 科技時(shí)尚秀也不罕見(jiàn) （國(guó)內(nèi)IT企業(yè)慣用的典型市場(chǎng)推廣手法 ），但在2007和2008年，英 特爾 （中國(guó) ）就以“特別合作伙伴”的身份，參與到新絲路中 國(guó)模特大賽中，才真正用時(shí)尚方式演繹了科技發(fā)展令人印象 深刻的是，與以往活動(dòng)不同，英特爾在這次“芯”女郎的選 拔活動(dòng)中。采用了新的營(yíng)銷手法?？萍计髽I(yè)品牌營(yíng)銷的難處在于，廠商引以為傲的技術(shù)無(wú) 法直觀地讓用戶 （非專業(yè)人士 ）感知和觸摸那么，如何讓冷冰 冰又無(wú)趣的科技更接近用戶 ?引領(lǐng)消費(fèi)電子潮流的蘋(píng)果可以做到以產(chǎn)品外觀的時(shí)尚 設(shè)計(jì)制勝，這對(duì)做芯片的英特爾卻是個(gè)不折不扣的難題。以往，產(chǎn)品手法項(xiàng)多讓用戶知道有新產(chǎn)品上市了，要想 更深層

3、次地營(yíng)銷，使其真正深入人心，像過(guò)去那樣采取功能 營(yíng)銷進(jìn)行密集的廣告轟炸已不合時(shí)宜。過(guò)去，包括英特爾迅馳時(shí)尚秀活動(dòng)在內(nèi)的 IT 營(yíng)銷，除了 借助活動(dòng)大肆推廣外，最多就是人們看看熱鬧，看看美女， 知道是哪個(gè)廠家贊助做活動(dòng)。而終端市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題，并不 會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)品牌做了多少活動(dòng)就輕易掏荷包，價(jià)格、性能和 協(xié)調(diào)性等才是消費(fèi)行為的決定性因素。但現(xiàn)在，英特爾搭載于幾大國(guó)內(nèi)電腦廠商的輕薄筆記本 產(chǎn)品，采用了芯片標(biāo)準(zhǔn)定義真人秀的選拔方式，這有如汽車 廠商現(xiàn)在慣用的廣告手法，給冷冰冰的汽車賦予了生活的理 念，以此圈定目標(biāo)人群、英特爾模仿此舉，其意就是要讓看 廣告的消費(fèi)者自己對(duì)號(hào)入座，你要哪種“芯跳”體驗(yàn)，就選

4、擇哪種芯片。還值得注意的是，英特爾在酷?！靶尽毙慊顒?dòng)里，沒(méi)有 單純借助 PC 廠商的產(chǎn)品宣傳科技時(shí)尚的魅力，而是加入了 更深刻的東西一一酷睿芯片所包含的精神和內(nèi)在性質(zhì)、這種 內(nèi)在性質(zhì)也不是以往簡(jiǎn)單的抽象描述，而是落實(shí)到與之匹配 的“芯女郎” 身上，通過(guò)人的特質(zhì)來(lái)體現(xiàn)其芯片的抽象內(nèi)涵。 一個(gè)人可以比較容易讓別人了解他的行為特征、他的脾氣好 壞、他的精神狀態(tài)，抑或是他的辦事能力等等。正因?yàn)榇耍⑻貭栔靶九伞?，絕非擁有漂亮的相貌 即可。依照海選設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)選拔賽海選出的 50 名 選手以及之后產(chǎn)生的 20 名選手乃至最終入圍的 10 位選手， 都要通過(guò)包括“輕薄、力量、耐力、專注、超越”

5、在內(nèi)的五 大主題的挑戰(zhàn)，而這五大主題正體現(xiàn)了酷睿芯片的內(nèi)在性質(zhì) 如在 12 晉 10 比賽環(huán)節(jié)，為貼合 10 強(qiáng)賽“超越”的主題， 活動(dòng)特別設(shè)置了美女與蟒蛇共舞的熱力秀；而在 16晉 14環(huán) 節(jié)，為考驗(yàn)選手的“耐力” ，一天內(nèi)讓選手們?cè)趪?yán)寒、酷暑 及暴雨的三種極端天氣環(huán)境里，身著比基尼泳裝在零度以下 的皚皚雪地上拍攝，冒著酷暑在體育場(chǎng)不斷進(jìn)行長(zhǎng)跑沖刺， 在暴雨中的 T 臺(tái)走秀等等在英特爾眼中，酷睿“芯”秀不僅要體現(xiàn)其輕盈秀美的 外表，更要傳遞出自由激情的生活態(tài)度，最重要的還要有一 顆不斷創(chuàng)新、不斷超越的內(nèi)心。這些正是美麗“芯”定義的 時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。英特爾懂得了應(yīng)用心理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。在酷睿芯片與 消費(fèi)者人生價(jià)值觀之間建立溝通渠道。選對(duì)了方法，還要選準(zhǔn)“芯女郎”和平臺(tái)。作為今年英 特爾科技和時(shí)尚充分融合、跨界的一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，也是英特 爾迄今最大規(guī)模的一次跨界營(yíng)銷的嘗試，酷?！靶尽毙慊顒?dòng) 參與者的層次水平以及選拔環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)能否充分展現(xiàn)酷睿 芯片的特性，網(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)能否有效傳達(dá)到網(wǎng)民中間，這些 都是極大的挑戰(zhàn)。新絲路和新浪兩家合作伙伴幫助英特爾解