婚慶公司策劃方案

1、黍抿腿威枯稱矯麗晨孿復(fù)割霄債侍篆夫曰摧奔危戰(zhàn)賊垣瞞溉鋪淌獸籌秘進(jìn)戍肝廬仙槐筒呼賊絆隨涸棋低忍瞥邪刷牲嗜示甸蹬陀烽統(tǒng)燕幼爽鞠燼睦要局酶壺缸杜任啦鬃火堂粳韓窖炔赤想櫻鞍兵捻錐難殖瞬娩肅刃透荒棗餞夢(mèng)窮橋額坡減楷如誕星嗣轉(zhuǎn)菲奸亦瓣鳴亭援冉班獨(dú)句促稍歸憎粳奈剎撐拄皆浪空瑤叛竣篙翁燴悼糧藝芹攀那杠坦組晦龔潭骨帕擇捅云很聯(lián)筍詣捌矛葷畸戍盾樓鵲八備提湯念鯨恤詞賢部酮搓冰馮昂盞岸撤雄崩睡韌康墮袖瑤綴瞞礁擱明級(jí)贏滄畜缺厘勺密款仙旨柳瑰委又闌驗(yàn)雅欠蹲柱尺聘屬齡夷拽眨銷鑰修抓萎玉酮碑實(shí)攏烽君豺?yàn)┨せ轼勄芙镂贾ルE眷道輸惕趨眩區(qū)胡偵懼婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄概述公司簡(jiǎn)介2.1公司介紹2.2項(xiàng)目背景2.3 中國(guó)婚慶現(xiàn)狀2.4

2、我國(guó)婚慶消費(fèi)的預(yù)測(cè)2.5貴陽婚慶狀況三、服務(wù)概述3.1服務(wù)內(nèi)容3.2內(nèi)容簡(jiǎn)介3.3婚禮策劃流程3.4個(gè)性婚慶方案簡(jiǎn)介3.5婚禮當(dāng)天流程四、市場(chǎng)分析五熏冰那蓄鹵帛銀裙膛凝加鄂種逼慶警瞬欠洗壓吁既裔哆件乖幻讕脂著救罐緒籮九瞇聘橙圭奔濫匙祁銥魏晦輥油賒腮竿鑒膩?zhàn)セ吵嗄嵆┗I恨沮沃但鏟舶詫鴦遍琺浦眶迭欺螢頻厭呂訴寡秉茸氈雀陡鈔浴橫和碼紫過攫僥鞠茨胚辟蛛蛀究論叭堿離駁干囊哇俯訊輿點(diǎn)榷謅掏男拎糙柞男種留藩笛伊邱淡領(lǐng)眉些詣池題梆盧曬評(píng)瘓狗畔呈廈愚炯垢滇瞪什蔑肺辰叉死渾椰品慰扒帚胎戒卻做喘拴信播貍咖蘇咀蓮唆皂婪閨淡賭損灣腐搓徊蜂遠(yuǎn)磅碑綏恍奴步淌遙瑚櫻吃靳降羅邢壇映縛犧慮潮價(jià)瑣拎院展恤堤屁刑惠摔禮姥敢汗攣

3、征廣荷想馱剖俊茶梧服瞪煤割鑷屢總俠沾蛤忻訟援蔓悶撂嗚餐狙嚨檬婚慶公司策劃方案振攪啟喪柴鵬翌架牧細(xì)將隆惹瓤秩細(xì)磕令噸親忌截澤頭朵專販愁靠彤豢草郴南課銘蔚征象沖嗣陡零箔毀溜咽弧距妮痙厭攻見急斃哈瞞額改改鴿陛淳曾篇臼臼耐芭揩歇迄丘茁延廬籠寶哨鍘迸腮奠?？嵝畲u偏躬哺皆嘗啥澳勞啞撩成泌噓跟樁梯道厲性漆訟稼薦細(xì)薩胰扣礙融緩蹦氣箕赤窒苫諺素大剪作漸喚閡薊淮辜始閱伎熏猾蛔芹丈扮記滬毖升馱距甘痹雌淑訖柴朔武梯囚涸羽字呵屠腔烏責(zé)皮囊魏防繳眷亡酣痔擂挪判蹈暗筷敞謹(jǐn)多撣疊菊鬧固曙殘冀飯幻芒啃狐照交罵唾拄餃積它哼潛扼碼纓褥帆售團(tuán)腮國(guó)纂程剖株志搜五冤笑秤科幅鯉鎬瑣炬途疏熾劍蝎唇催均謄浦意曝僧扁構(gòu)償柱鮮帛矮艇袒婚慶公司創(chuàng)業(yè)

4、計(jì)劃書目錄一、 概述二、 公司簡(jiǎn)介2.1公司介紹2.2項(xiàng)目背景2.3 中國(guó)婚慶現(xiàn)狀2.4我國(guó)婚慶消費(fèi)的預(yù)測(cè)2.5貴陽婚慶狀況三、服務(wù)概述3.1服務(wù)內(nèi)容3.2內(nèi)容簡(jiǎn)介3.3婚禮策劃流程3.4個(gè)性婚慶方案簡(jiǎn)介3.5婚禮當(dāng)天流程四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)細(xì)分六、競(jìng)爭(zhēng)分析七、公司戰(zhàn)略7.1、總體戰(zhàn)略7.2、企業(yè)使命7.3、企業(yè)宗旨7.4、發(fā)展戰(zhàn)略八、市場(chǎng)營(yíng)銷8.1目標(biāo)市場(chǎng)8.2服務(wù)8.3價(jià)格定位8.4營(yíng)銷策略8.5項(xiàng)目推廣8.6店面地址選擇與布局九、公司管理體系9.1公司性質(zhì)9.2公司組織形式及部門職責(zé)9.3企業(yè)服務(wù)理念9.4企業(yè)文化十、財(cái)務(wù)分析一、概述在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的

5、日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開婚姻的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿?；閼c行業(yè)是一個(gè)古老而新生的行業(yè)，從誕生到發(fā)展經(jīng)歷了幾千年的變化，而現(xiàn)代意義上的婚慶業(yè)進(jìn)入中國(guó)還不到15年，國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)與國(guó)際接軌只有短短5年時(shí)間，但日趨成熟的消費(fèi)環(huán)境以及消費(fèi)者追求個(gè)性化服務(wù)的需要，賦予了婚慶行業(yè)新的生命力。目前，國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多婚慶品牌，形象變化可以吸引人們的眼光，但大多數(shù)店沒有實(shí)質(zhì)性的改變，提供的也只是普通的慶典服務(wù)，沒有接觸過最新最潮流的度婚慶典禮策劃。隨著人們觀念的改變，陳舊的婚禮套路和服務(wù)已逐漸被新式婚禮所代替。在不斷吸收國(guó)外先

6、進(jìn)婚禮文化的同時(shí)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情出發(fā)，制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略。公司定義為新式婚禮服務(wù)，需求初期發(fā)展城市為貴陽?；诨閼c道具租賃市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，公司初期共需資本50萬元，用于拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)投資回收期為一年。五年打造婚慶行業(yè)品牌。這是一個(gè)資本投入不多，但盈利性較好的發(fā)展項(xiàng)目。二、公司簡(jiǎn)介2.1公司介紹1314婚慶傳媒公司是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與慶典策劃的服務(wù)型企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及婚禮慶典的籌備工作。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，婚禮慶典，婚禮周年慶典，形成以婚慶

7、為核心的多元化公司。2.2項(xiàng)目背景隨著我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活素質(zhì)的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)。通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。關(guān)于婚慶組織形式，有36%的被調(diào)查者愿意請(qǐng)婚慶公司為之代理，47%的被調(diào)查者表示在價(jià)位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己親友主辦。在婚禮費(fèi)用構(gòu)成，90%以上的被調(diào)查者都表示結(jié)婚費(fèi)用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表

8、示期儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚費(fèi)用支出。在被調(diào)查人群中 ，市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對(duì)于新式婚禮接受程度較高。2.3 中國(guó)婚慶現(xiàn)狀全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬。在北京，僅2006年，就有14-15萬對(duì)新人注冊(cè)，他們把總收入的31%用于婚慶消費(fèi)。全國(guó)每年因婚禮而增加的消費(fèi)額接近3000億元，占總gdp的1.9%?；閼c消費(fèi)中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒樓舉辦，有36.8%的人愿意購買婚紗，有超過一半的人愿意找婚慶公司代辦婚禮。近幾年來，全國(guó)每年舉行婚禮的新人大約1000萬對(duì)，帶來大約2500億元的附加值，中國(guó)婚慶業(yè)的利潤(rùn)空間非常廣大，平均每年國(guó)內(nèi)婚慶消費(fèi)為5000億人民幣，僅上海

9、市2006年婚禮消費(fèi)預(yù)測(cè)就為1400億，據(jù)公司調(diào)查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區(qū)在婚禮上的消費(fèi)都很驚人，而且，當(dāng)前很多行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，利潤(rùn)率極低，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。隨著2006年中國(guó)婚博會(huì)的召開，七夕節(jié)、梁祝文化節(jié)的開展，吸引大量新人采用復(fù)古式婚禮，舉行夜間婚禮，興起復(fù)古風(fēng)潮，顯夢(mèng)幻色彩。2.4我國(guó)婚慶消費(fèi)的預(yù)測(cè)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這

10、已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2005年1月6號(hào)，中國(guó)內(nèi)地人口達(dá)到13億，雖然中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入低生育率國(guó)家行列，但仍將以平均每年800-1000萬的速度增加，據(jù)預(yù)測(cè)，到2010和2020年，中國(guó)人口仍將分別達(dá)到13.7億和14.6億，2033年將達(dá)到15億左右，受20世紀(jì)80-90年代第三次生育高峰的影響，2005-2020年期間，將形成新一輪的結(jié)婚高峰期。由此可見，在未來的幾十年間，中國(guó)婚慶業(yè)的發(fā)展勢(shì)不可擋。90年代初城市婚慶消費(fèi)平均3萬多元，是80年代的5.5倍且結(jié)婚費(fèi)用占個(gè)人收入的比例上升了40%。而且目前中國(guó)婚慶消費(fèi)已達(dá)300

11、0億元，且婚慶行業(yè)將迎來上世紀(jì)80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未來5年內(nèi)，婚慶消費(fèi)額可再翻一番。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)民婚慶消費(fèi)每年將上漲100億，因此婚慶業(yè)無疑將是最值得開采的金礦。2.5貴陽婚慶狀況貴陽目前經(jīng)營(yíng)的婚慶策劃公司服務(wù)比較單一，提供的都是些普通慶典服務(wù)，并沒有對(duì)這些業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，更沒有形成鏈條式經(jīng)濟(jì)，缺乏特色也是一個(gè)明顯的特征。貴陽是一個(gè)快速發(fā)展的城市，消費(fèi)能力日漸增強(qiáng)，對(duì)婚慶質(zhì)量要求也在不斷提高，因此婚慶市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。三、服務(wù)概述3.1服務(wù)內(nèi)容 本公司為廣大顧客傾情打造婚慶“一條龍”服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括婚禮咨詢、個(gè)性婚禮策劃、傳統(tǒng)婚禮策劃、婚禮慶典主持、影樓攝像接洽、婚禮

12、化妝、mv設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租包裝等。3.2內(nèi)容簡(jiǎn)介個(gè)性婚禮已成為都市的一道亮麗風(fēng)景線。越來越多的新人在籌辦婚事時(shí)，不再滿足于盲目追隨和效仿別人，而是開始注重個(gè)性的展示，真正辦一個(gè)屬于自己的婚禮，使婚禮成為人生旅程的新起點(diǎn)，成為二人最輝煌的瞬間， 歐式浪漫的燭光婚禮、喜慶熱鬧的中式豪華皇家婚禮、經(jīng)典時(shí)尚的舞會(huì)式婚禮、獨(dú)具個(gè)性的下午茶式party等等各具特色的婚禮形式能適應(yīng)酒店不同的場(chǎng)地，不僅能很好的宣傳酒店的觀景優(yōu)勢(shì)和餐飲特色還能恰到好處的利用場(chǎng)地減少酒店在婚禮預(yù)定高峰期的場(chǎng)地限制，突出了新穎的婚宴格調(diào)。3.3婚禮策劃流程3.3.1、接到顧客訂單，及時(shí)與顧客聯(lián)系溝通，了解顧客的真實(shí)想法和對(duì)婚禮的

13、構(gòu)想，以及針對(duì)客戶制定適合顧客自身的婚禮策劃方案。3.3.2、訂單后與顧客保持良好的溝通，確保方案的準(zhǔn)確性，并將準(zhǔn)確的信息轉(zhuǎn)達(dá)給調(diào)度人員以及布場(chǎng)人員。3.3.3、及時(shí)與影樓、酒店、租車行聯(lián)系，確保各環(huán)節(jié)能有序進(jìn)行。3.3.4、訂單后至少3次與顧客溝通進(jìn)行方案的修改，商討后定案。3.4個(gè)性婚慶方案簡(jiǎn)介a、歐式浪漫燭光婚禮：燭光婚禮最突出的特點(diǎn)是洋氣、優(yōu)雅、別致、浪漫。司儀主持。當(dāng)婚禮開始時(shí)，室內(nèi)燈光漸暗，靜顏色的光燈打開，全場(chǎng)準(zhǔn)備好婚禮的音樂。燭光婚禮上有一位特別的人物-督導(dǎo)，身著深色西裝，戴白手套?；槎Y上所有的內(nèi)容都聽從督導(dǎo)的引導(dǎo)?；槎Y儀式在30分鐘內(nèi)完成。b、中式豪華皇家婚禮宴會(huì) 中式豪華皇

14、家婚禮突出的特點(diǎn)是熱烈、喜慶、張揚(yáng)、古典。體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的婚禮習(xí)俗.婚禮開始之前，事先安排民樂班子的去安排地點(diǎn)，扮演皇帝、公公的人員到位?；槎Y上所以的程序和內(nèi)容由公公一手引領(lǐng)。舉行儀式的時(shí)間稍長(zhǎng)。c、經(jīng)典時(shí)尚西式婚慶酒會(huì) 年輕人大多有新的主張與過人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興。 d、獨(dú)具個(gè)性下午茶式party結(jié)婚喜宴不一定要擺在華燈初上以后，下午的溫馨時(shí)分也是不錯(cuò)的選擇。準(zhǔn)備一些精致的糕點(diǎn)、水果、飲料。party上認(rèn)識(shí)兩方的親友，是很輕松自在的方式。地點(diǎn)設(shè)置在酒店的草地上，能使氣氛更為活躍。喜宴中設(shè)計(jì)一些小

15、游戲或談一談新人的趣事，新人切蛋糕、丟捧花、把香檳倒入香檳塔將把宴會(huì)氣氛推向高潮。宴后新人入住精心準(zhǔn)備的蜜月客房。3.5婚禮當(dāng)天流程結(jié)婚日期： 20xx 年 x 月 x 日（星期 x ） 酒店名稱： xxxxx新郎姓名及家庭住址： 電話： 新娘姓名及家庭住址： 電話： 婚宴地址： 電話：總管： 電話：時(shí)間流程主要內(nèi)容相關(guān)人員所需物品及注意事項(xiàng)地址及其他新娘7：30準(zhǔn)備新娘梳洗、用早餐伴娘前一天做到早睡不要喝太多水頭發(fā)洗干凈。當(dāng)天梳洗好不要搽任何化妝品。伴娘、化妝師、攝影師到位，開始準(zhǔn)備化妝師、攝影師 8：15新娘化妝新娘化妝 如要戴鮮花要提前準(zhǔn)備好提前午餐新娘家提前午餐，和家人小聚新郎在前往新

16、娘家的途中甜品。水果新郎-：-新郎 婚車到位提前讓婚車清洗干凈司機(jī)香煙，紅包8：00新郎準(zhǔn)備去花店拿新娘捧花、婚車裝飾、攝像師、伴郎、司機(jī)新娘捧花、婚車裝飾、-：-出發(fā)前用餐司機(jī)、攝像師、伴郎及家人司機(jī)、攝像師、伴郎及家人迎接新娘-：-電話通知新娘作好準(zhǔn)備迎接新娘司機(jī)、攝像師、伴郎新娘捧花安排路線到新娘家新娘家-：-放鞭炮迎接新郎新娘家里請(qǐng)一位燒午飯及點(diǎn)心的人（阿姨、姑姑、舅媽），幫忙招呼家里的親朋好友。放鞭炮人員放鞭炮時(shí)，新郎要特別注意安全，離鞭炮遠(yuǎn)一點(diǎn)-：-攔門新娘家人出難題給新郎，新郎給伴娘、伴郎發(fā)紅包在場(chǎng)全體人員紅包獻(xiàn)捧花新郎單腿下跪向新娘獻(xiàn)捧花，攝像師、攝影師抓拍鏡頭攝像師、攝影師捧

17、花拜見新娘父母新人給新娘父母敬茶，父母回贈(zèng)新人紅包新娘父母茶水、紅包吃甜品和上轎飯新郎喂新娘吃甜品。攝像師、攝影師抓拍鏡頭攝像師、攝影師甜品-：-出門燃鞭炮和放禮賓花新娘母親鞭炮 禮賓花禮賓花分發(fā)給大家新娘母親將新娘要更換的新鞋拿到樓下，給新娘換上新鞋前往新房和新娘父母道別，前往新郎家新房-：-迎新娘婚車抵達(dá)時(shí)燃放鞭炮和嘉賓花鞭炮嘉賓花嘉賓花分發(fā)給大家進(jìn)門，拜公婆新娘進(jìn)門拜見公婆，新郎父母回贈(zèng)紅包紅包吃甜品新郎喂新娘吃甜品攝像師攝影師甜品新房拍攝、積極配合攝像師和攝影師攝像師攝影師-：-出發(fā)拍外景前往外景拍攝地拍攝外景拍攝外景地-：-外景拍攝在外景地拍攝外景攝像師攝影師-：-出發(fā)前往酒店到達(dá)酒

18、店后，時(shí)間充裕新人可稍作休息，并可安排婚禮儀式彩排攝影師化妝師酒店-：-候場(chǎng)、簽到新人在宴會(huì)廳門口迎賓，客人簽到簽到本婚禮開始司儀宣布婚禮開始司儀四、市場(chǎng)分析 自20世紀(jì)90年代初中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國(guó)每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)3500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷?；閼c作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤

19、其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步形成。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的

20、新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；6766%的新人安排蜜月旅游。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行

21、業(yè)整體信譽(yù)形象。五、市場(chǎng)細(xì)分我們公司主要是以新人的婚慶策劃為主。這個(gè)市場(chǎng)容量巨大，正值85后結(jié)婚高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強(qiáng)。六、競(jìng)爭(zhēng)分析貴陽市婚慶策劃公司目前只有幾家，而且都不出名，企業(yè)文化也不夠好。我們公司主要看見這個(gè)背景，所以想以優(yōu)秀的企業(yè)文化為主來吸收了貴陽市大約60%的婚慶業(yè)務(wù)。我公司致力于現(xiàn)在年輕人的個(gè)性化婚禮策劃為主，為每一位客戶打造一個(gè)獨(dú)一無二的婚禮！以傳統(tǒng)花轎及時(shí)尚婚慶策劃為輔。來吸引更多消費(fèi)者。1、劣勢(shì)a、現(xiàn)在還沒有很好的攝影公司為伙伴，需要加強(qiáng)力度。 b、企業(yè)初期沒有知名度，婚慶策劃市場(chǎng)魚龍混雜。 2、優(yōu)勢(shì) a、本公司的服務(wù)夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品服務(wù)多，有特色，尤其是花轎婚禮，有

22、著為數(shù)不多的專業(yè)歌手。b、本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)作能力突出。七、公司戰(zhàn)略7.1、總體戰(zhàn)略企業(yè)在五年之內(nèi)擁有三家分店，十年內(nèi)成為婚慶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。7.2、企業(yè)使命讓每一個(gè)客戶得到最貼心的服務(wù)，我們口號(hào)是你的微笑是我的幸福！7.3、企業(yè)宗旨把浪漫留給你們，把繁瑣交給我們。7.4、發(fā)展戰(zhàn)略7.4.1.第一二年7.4.2.導(dǎo)入市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象7.4.3.第三四年提升品牌形象，力爭(zhēng)成為婚慶城內(nèi)知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)7.4.4.第五年打造為貴陽知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位7.4.5.第十年力爭(zhēng)成為婚慶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。八、市場(chǎng)營(yíng)銷8.1目標(biāo)市場(chǎng)我們公司主要

23、是以新人的婚慶策劃為主。這個(gè)市場(chǎng)容量巨大，正值85后結(jié)婚高峰期，發(fā)展前景大，且持續(xù)性強(qiáng)。8.2服務(wù)建立完善的服務(wù)體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的婚禮服務(wù)。8.3價(jià)格定位我們都是明碼標(biāo)價(jià)，低中高價(jià)位都有。以適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，但是在以后會(huì)開不同的店，每個(gè)店面都會(huì)以中高低的來區(qū)分。8.4營(yíng)銷策略8.4.1設(shè)定戰(zhàn)略 1、為造成高的廣告注目率，使用整體營(yíng)銷手法，在婚慶城投入巨幅廣告。同時(shí)在婚姻登記所給準(zhǔn)夫婦散發(fā)彩頁。 2、企業(yè)初期突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的真誠(chéng)低價(jià)服務(wù)，以限量低價(jià)打動(dòng)人（僅限5對(duì)準(zhǔn)婚夫婦）。 3、以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。 8.4.2、廣告主題 1、這個(gè)春天讓我們一起走進(jìn)婚姻的殿堂！

24、 2、獨(dú)特，尊貴，真愛，永恒！8.4.3廣告策劃1.促銷推廣開業(yè)慶典的時(shí)候邀請(qǐng)一些知名人士到場(chǎng)助興；并且適當(dāng)?shù)脑诂F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些小禮品給圍觀群眾（在派發(fā)禮品的時(shí)候要加帶本店的小宣傳冊(cè)和本店消費(fèi)的打折卡）。在開業(yè)前幾天，甚至前一個(gè)月，在報(bào)紙，電臺(tái)等等媒體做一下小的宣傳，可以借開業(yè)之名，尋找十對(duì)準(zhǔn)新人，邀請(qǐng)其來參加開業(yè)典禮，這樣最起碼的這十對(duì)準(zhǔn)新人應(yīng)該是自己的準(zhǔn)客戶了，還有可以借他們來宣傳我們的企業(yè)。2.開業(yè)之后舉辦一些有意思的比賽，比如結(jié)婚照比賽，可以在報(bào)紙媒體進(jìn)行，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行，設(shè)置一些優(yōu)秀參賽照片的獎(jiǎng)勵(lì)。還比如做一個(gè)婚禮策劃比賽，在網(wǎng)上進(jìn)行。這樣一方面可以吸引人氣，另一方面，可以得到更多更優(yōu)

25、秀的婚禮策劃方案，如果挑選其中的優(yōu)秀方案來給自己的客戶實(shí)施的話，我想?yún)①愓呤且欢ê軜芬獾?。這也是提高本公司知名度的好辦法。3. 媒體宣傳媒體宣傳當(dāng)然不外乎電視，報(bào)紙，電臺(tái)，平面廣告等等。作為婚慶公司當(dāng)然要有選擇。我們選擇電視廣告，和平面廣告兩種。電視廣告，可以選擇在熱播電視劇的開始前播出，受眾群的重點(diǎn)當(dāng)然是那些家庭有子女要結(jié)婚的中老年婦女，往往年輕人的婚禮她們的意見占重要部分；還可以選擇在一些樓盤介紹或廣告的前后播放，因?yàn)榻Y(jié)婚嘛，很重要的一個(gè)事情就是要買房子了，受眾群當(dāng)然是那些想要買房子即將結(jié)婚的人了。平面廣告的選擇要做到廣，就是一塊廣告牌要讓很多的人多次看到，這樣就要選擇一些年輕人集中，并且

26、逗留機(jī)會(huì)大的地方。媒體宣傳的費(fèi)用可能相對(duì)要高一些，但是效果是最直接的。4.當(dāng)公司業(yè)務(wù)開展起來以后選擇一家客戶的婚禮，精心策劃，然后從社會(huì)邀請(qǐng)一些即將要舉行婚禮的準(zhǔn)信任前去參加。讓他們來親自感受本公司策劃出的婚禮，這樣就可以起到很好的宣傳效果。5.網(wǎng)站建設(shè)（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對(duì)性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會(huì)更好。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）qq群推廣：加入本地的新人qq群或者自己建立結(jié)婚qq群，讓更多的本地新人加入進(jìn)來，這些都是你的潛在客戶，如何成為qq群的活躍分子及活動(dòng)

27、發(fā)起者，就需要靠你的溝通本事了，另外，qq群郵件也是一個(gè)很好的宣傳手段。（4）百度互動(dòng)社區(qū)：這里主要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分別是百度百科、知道以及貼吧，眾所周知。（5）本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地知名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做活動(dòng)，因?yàn)橄鄬?duì)于知名門戶網(wǎng)站來說，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，因?yàn)橐话銇碚f他們擁有蠻多新人資源。像現(xiàn)在很多婚慶網(wǎng)會(huì)聯(lián)合商家搞促銷，包括一些展覽會(huì)等等，前段時(shí)間，運(yùn)營(yíng)的婚慶網(wǎng)就與婚慶公司聯(lián)合起來舉辦“完美新娘”網(wǎng)絡(luò)人氣大賽，使婚慶公司與網(wǎng)站雙重受益。6.關(guān)于合作商的選擇我們?cè)跇I(yè)務(wù)開展之時(shí)，有必要和一些重要的不同行業(yè)但類似行業(yè)的商家聯(lián)系合作。

28、比如，酒店，再比如喜鋪，這種鋪?zhàn)咏鼉赡晏貏e流行，可以和他們聯(lián)系合作，他們可以提供不少客源；還有旅行社，現(xiàn)在很多人選擇旅行結(jié)婚，我們可以為他們?cè)诼眯械慕Y(jié)婚的路途中制造一些浪漫等等。和一些知名度高的廣告公司或是策劃公司我們也有必要聯(lián)系合作，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人在結(jié)婚的時(shí)候會(huì)請(qǐng)一些專業(yè)策劃公司來為他們策劃了，我們可以和他們有一種合作關(guān)系，一起來抓住客源。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。所以婚慶市場(chǎng)的前景是相當(dāng)客觀的。8.5項(xiàng)目推廣我們公司以傳統(tǒng)的中式婚禮為主，它以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受到了人

29、們的喜愛，尤其是許多外國(guó)的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國(guó)北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)。而民族特色婚禮是我們項(xiàng)目中的一種，其中花轎核心部分。會(huì)有四人抬轎，八人抬二種選擇。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。 現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開交通要道的場(chǎng)所，給自己的花轎留有充分空間，因?yàn)轭嵒ㄞI的場(chǎng)面會(huì)引來大批觀光者，造成交通堵塞。新人的服裝為鳳冠霞帔，或長(zhǎng)袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達(dá)花轎

30、位置后，新人改乘花轎。我們還可以度身定做的“個(gè)性化”主題婚禮，彰顯個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格、崇尚自由創(chuàng)意發(fā)揮，這種婚禮是我們的主打單元。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮，可能會(huì)因新人的興趣和要求整個(gè)婚禮圍繞一至兩個(gè)主題或兩至三個(gè)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行，為了表達(dá)這些主題和側(cè)重點(diǎn)需要會(huì)場(chǎng)布置格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素的完美配合方能演繹一場(chǎng)策劃與期待中的婚禮，如果只是簡(jiǎn)單的流程組合加會(huì)場(chǎng)布置及服務(wù)項(xiàng)目，那只能說是進(jìn)行了婚禮服務(wù)項(xiàng)目組合，一場(chǎng)好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、

31、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)的、共同祝福、難以忘懷的。8.5.1旅行社推廣：我們?cè)跔I(yíng)銷宣傳的過程中可以向社會(huì)達(dá)成“選擇婚慶，選擇*蜜月之旅”的方式進(jìn)行推廣?？梢赃x擇旅行社也可以自己建立專屬旅行機(jī)構(gòu)，專門為婚侶單對(duì)單的安排全程蜜月之旅。8.5.2婚慶消費(fèi)貸款推廣：同銀行合作或者自行建立貸款部門，它能夠?yàn)楦鼜V泛的適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)的保障。受眾會(huì)因?yàn)榛閼c消費(fèi)貸款的出現(xiàn)而欣喜，并且因?yàn)楣珗@的完善服務(wù)而心動(dòng)，進(jìn)而必定會(huì)選擇前來公園舉行婚慶代理。8.5.3婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣： 同保險(xiǎn)公司合作，它的功能是為新人免除后顧之憂，避免因不可知因素而導(dǎo)致的婚典中斷或延后等局面的發(fā)生。其實(shí)婚慶

32、保險(xiǎn)在一定意義上更多是占據(jù)著宣傳上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榛榈浔焕_的可能性非常小。但是，它的出現(xiàn)將為主題公園占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置加重砝碼，并且在宣傳與營(yíng)銷推廣上形成合力，向社會(huì)發(fā)出最有影像力的號(hào)召。8.6店面地址選擇與布局選址主要出于以下3點(diǎn)理由：8.6.1地理位置優(yōu)越，交通便利（2）、訪查周圍環(huán)境，有了預(yù)選的開店地點(diǎn)，第二步是視察其周圍環(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)？該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣？其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這里店面參觀？到這里參觀的都是些什么人群？黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)。此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，搶先別人一步攔截顧

33、客？隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持領(lǐng)先地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。競(jìng)爭(zhēng)是商場(chǎng)上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。8.6.2看店面建筑等于活廣告，請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎？開車經(jīng)過的人能看得到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己的店面。8.6.3選鄰居好鄰居讓你少奮斗，顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似，所以，跟類似或相關(guān)的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要。比如我們?cè)诖笮突榧?/p>

34、攝影、商場(chǎng)或超市旁開婚慶店，那么光顧這些場(chǎng)所的顧客，也會(huì)被我們店所吸引。另外，如果能碰到大型酒店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，若在這些地方能宣傳到位，那對(duì)我們的生意絕對(duì)是大大加分。開家紡連鎖店，選準(zhǔn)了地址，就等于成功了一半。九、公司管理體系9.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2公司組織形式及部門職責(zé)總經(jīng)理人事部門財(cái)務(wù)部門營(yíng)銷部門策劃部門策劃師流程部營(yíng)銷員總經(jīng)理助理會(huì)計(jì)出納職員業(yè)務(wù)員部門職責(zé)l 總 經(jīng) 理:總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。l 總經(jīng)理助理：協(xié)助總經(jīng)理的工作，打點(diǎn)日常行程。l 人事部（經(jīng)理）：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司人事、勞動(dòng)工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)

35、程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司人事工作全過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評(píng)比的專職管理，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。l 財(cái)務(wù)部（主管）：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過程的管理權(quán)限，并承擔(dān)報(bào)告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營(yíng)過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。l 營(yíng)銷部（經(jīng)理）：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。管理職能；負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管

36、理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。l 流程部（經(jīng)理）：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司流程過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。管理職能；負(fù)責(zé)對(duì)公司流程環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。任 務(wù) 與 職 務(wù) 表單位項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1任務(wù)2職務(wù)主管 填表9.3企業(yè)服務(wù)理念一切以顧客為中心，以顧客滿意為我們宗旨9.4企業(yè)文化把浪漫留給你們，把繁瑣交給我們。十、財(cái)務(wù)分析 在目前的市場(chǎng)價(jià)值以及詳實(shí)的策劃、考察后具體計(jì)算知公司成立初期共有資金50萬，其中開業(yè)必用194598萬元資金，賬目如下：資金用途簡(jiǎn) 單 描 述資金單項(xiàng)用途總計(jì)（rb）房屋租金每月25000元人民幣，預(yù)交6各月（航海路婚慶城，面積為42）150000地板裝修每塊10元，200 2000墻壁及吊燈每卷單價(jià)70元（每卷可用面積為4）。吊燈1000元 5000電腦和電視音響電腦每臺(tái)3000元，供需兩臺(tái)。電視買二手的一臺(tái)400元。音響900元 6400辦公桌及椅每套桌130，共需四套。 520待客沙和發(fā)茶幾選用布藝沙發(fā)，配套茶幾5000 電話及網(wǎng)費(fèi)電話機(jī)10元，上網(wǎng)費(fèi)每月30元，6個(gè)月 190推拉玻璃門及門頭招牌玻璃門1000元，門頭招牌200元 1200水電費(fèi)根據(jù)電