次要客價(jià)值營(yíng)

1、1陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)網(wǎng)址：http:/ 陶一山2 前前 言言一、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理產(chǎn)生的背景一、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理產(chǎn)生的背景二、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理的內(nèi)涵二、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理的內(nèi)涵三、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理的主要做法三、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理的主要做法四、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理實(shí)施的效果四、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理實(shí)施的效果陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 廠家日益增多，大大小小廠家已增至廠家日益增多，大大小小廠家已增至1300013000多家。多家。 價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使行業(yè)利潤(rùn)不斷減價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使行業(yè)利潤(rùn)不斷減少，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。少，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 家經(jīng)銷商

2、養(yǎng)殖戶陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 推行推行“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶+市場(chǎng)市場(chǎng)”的發(fā)展模式，的發(fā)展模式，需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。需要對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 從以上因素分析：行業(yè)呼喚一種營(yíng)銷理從以上因素分析：行業(yè)呼喚一種營(yíng)銷理念創(chuàng)新，企業(yè)呼喚一種全新的營(yíng)銷模式誕念創(chuàng)新，企業(yè)呼喚一種全新的營(yíng)銷模式誕生，生，顧客價(jià)值營(yíng)銷管理顧客價(jià)值營(yíng)銷管理就是在這種背就是在這種背景下產(chǎn)生的。景下產(chǎn)生的。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 顧客價(jià)值營(yíng)銷管理就是要最大限度地顧客價(jià)值營(yíng)銷管理就是要最大限度地提高終端顧客的讓渡價(jià)值。把營(yíng)銷管理的提高終端顧

3、客的讓渡價(jià)值。把營(yíng)銷管理的重點(diǎn)從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到關(guān)注為終端顧客創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)。關(guān)注為終端顧客創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)。 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 成立成立“顧客價(jià)值營(yíng)銷管理顧客價(jià)值營(yíng)銷管理”實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，在全面實(shí)施顧客價(jià)值營(yíng)銷過(guò)程中小組，在全面實(shí)施顧客價(jià)值營(yíng)銷過(guò)程中統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一監(jiān)管。為實(shí)施好指揮、統(tǒng)一監(jiān)管。為實(shí)施好“顧客價(jià)值顧客價(jià)值營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理”提供組織保證。提供組織保證。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 2、全面推出全面推出135科技養(yǎng)殖示范工程科技養(yǎng)

4、殖示范工程l做好科技示范做好科技示范l開(kāi)展科技講座開(kāi)展科技講座l建立唐人神幫困助學(xué)基金建立唐人神幫困助學(xué)基金陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 采用采用“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶+市場(chǎng)市場(chǎng)”的模式，向養(yǎng)的模式，向養(yǎng)殖戶提供供應(yīng)種苗、配給飼料、飼養(yǎng)防殖戶提供供應(yīng)種苗、配給飼料、飼養(yǎng)防疫、牲豬收購(gòu)等項(xiàng)目的全程服務(wù)。疫、牲豬收購(gòu)等項(xiàng)目的全程服務(wù)。陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ （一）實(shí)現(xiàn)了銷售收入的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)（一）實(shí)現(xiàn)了銷售收入的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高占有率不斷提高 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ 3 33.53.55 58.78.715150 02 24 46 68 810101212141416161997199719981998199919992000200020012001銷售收入銷售收入單位：億元陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送網(wǎng)址：http:/ （二）解決了工業(yè)企業(yè)貨款長(zhǎng)期拖欠的（二）解決了工業(yè)企業(yè)貨款長(zhǎng)期拖欠的資金風(fēng)險(xiǎn)，由賒銷全部變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨銷售資金風(fēng)險(xiǎn)，由賒銷全部變?yōu)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨銷售l實(shí)施顧客價(jià)值營(yíng)銷管理之前有實(shí)施顧客價(jià)值營(yíng)銷管理之前有4000萬(wàn)元的萬(wàn)元的應(yīng)收帳