拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一、前言網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20 世紀 90 年代，發(fā)展于20 世紀末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上的，不是說可以替代， 只能說是達成整個市場營銷活動中的一個分支方法。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣注重的是網(wǎng)絡(luò)的推廣，目的是為了樹立公司或個人站點的品牌形象，或者增加銷售， 或者為了讓更多的人了解我們。從站點推廣的角度來講，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個網(wǎng)上門面，而是一個重要的營銷工具。二、市場分析（目標消費群）隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類B2C 各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你

2、搞一個什么網(wǎng)站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師表可現(xiàn)運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C 市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分析。從目前的市場分析來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160 元左右， 比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應堅持改策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。三、市場定位（核心競爭力）一）產(chǎn)品定位：主要賣（運動鞋、休閑鞋，布帆鞋，板鞋，時尚女鞋，童鞋等）隨著電子商務的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需

3、求，提供具有高品質(zhì)、 高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。二）品牌定位：主要賣李寧，等品牌的運動鞋、休閑鞋，布帆鞋，板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足消費者全方位的需求。四、 swot 分析一）優(yōu)勢：1、價格便宜4、相對方便，只需在家就能購物5、節(jié)省大量時間6、郵寄時間短7、信任度好8、開店成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金!二）劣勢：1、客戶信任度問題，如何提高客戶對產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵。2、因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，競爭力大!如果觸發(fā)價格戰(zhàn)。三）機會：1、拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，可以趁此在拍鞋網(wǎng)店推廣2、拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店在優(yōu)化網(wǎng)站性能不斷提高，銷售額也

4、不斷提高！四) 威脅：1、 拍鞋網(wǎng)店剛開知名度較低。2、拍鞋網(wǎng)價格高了點，技術(shù)不到位。四、推廣前的準備1、上拍鞋網(wǎng)注冊一個網(wǎng)店2、了解熟悉注冊的網(wǎng)店3、布置網(wǎng)店4、開始營業(yè)分類好各類產(chǎn)品5、對產(chǎn)品進行分組6、確定賣的產(chǎn)品7、寫策劃書8、寫軟文五、推廣工具1、騰訊 qq2、注冊的論壇3、騰訊微薄4、 E-mail群發(fā)六、推廣方式一） 騰訊 qq：qq 作為現(xiàn)在中國使用群體最多的交流工具，把我的拍鞋網(wǎng)店的網(wǎng)址發(fā)給每個qq 好友和qq 群的網(wǎng)友們，然后通過與他們交談和溝通了解這個網(wǎng)店和產(chǎn)品，還要就是把老師讓我們寫的策劃書和軟文把網(wǎng)店的網(wǎng)址附到軟文和策劃書上，上傳到10 個 qq 上讓網(wǎng)友們評論我寫軟

5、文和策劃書之后，進入本店瀏覽，在群里發(fā)網(wǎng)店的網(wǎng)址，通過群聊讓網(wǎng)友們知道我注冊了一個拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店，讓跟多的人知道這個網(wǎng)店，因為qq 和 qq 群對推廣工作起到了很大的幫助，范圍也很廣。能讓多人知道我的網(wǎng)店，很好的建立起口碑。二）注冊的論壇 ：在論壇上可以和許多的人討論，還可以很方便的交流和發(fā)表自己的觀點，而且發(fā)布信息都是通過有記錄的文字來進行，所以這樣也避免了精華內(nèi)容的流失。通過論壇來征得自己想要的信息，有更高的效率和時效性。也最節(jié)約成本和資源，在論壇的交流過程中，無論喜怒哀樂都是在虛擬的環(huán)境中進行，也避免的正面的尷尬和沖突等，在論壇中，可以演變成任何角色，變換多種身份，因為網(wǎng)絡(luò)的特征，使得人民更

6、加依賴于論壇中的交流。所以把我注冊網(wǎng)店我網(wǎng)址附到老師讓我們寫的策劃書和軟文以及網(wǎng)絡(luò)營銷報告的內(nèi)容上，然后上傳到老師讓我們注冊的5 個論壇上。三）騰訊微博 ：騰訊微博是重要的社交平臺。騰訊擁有近5 億的 QQ注冊用戶， 2億左右的活躍用戶。 這部分人群很容易受潮流趨勢的影響，企業(yè)用戶通過注冊騰訊官方微博，得到認證后， 能夠迅速的擴大企業(yè)的知名度。個人用戶通過騰訊微博，也能再微博平臺進行個人的推廣。 目前，很多的社會事件揭露都來自于微博平臺在騰訊微博上，所以推廣我的網(wǎng)店會讓網(wǎng)店的知名度大大的提高，騰訊微博可以通過騰訊QQ好友和騰訊微博上的其他用戶進行信息的分享，這樣推廣的路子又變的更廣泛了。四）E-mail群發(fā) ： 把我的網(wǎng)店網(wǎng)址E-mail群發(fā)，用E-mail 推廣時最方便也是速度最快的，E-mail 營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。七、預計推廣推廣效果1、訪問量增多2、知名度提高3、購買人數(shù)增多4、銷售額提高八、行動方案根據(jù)策劃期