搜狐圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)

1、搜狐圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司圖搜天下（深圳）墾利科技發(fā)展有限公司目錄目錄一、定位服務(wù)一、定位服務(wù)二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 定位服務(wù)是通過定位服務(wù)是通過gps和和gis電子地圖技術(shù)相結(jié)合，向企業(yè)管理者提供外出人員電子地圖技術(shù)相結(jié)合，向企業(yè)管理者提供外出人員和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。和車輛的位置信息和軌跡查詢，幫助企業(yè)降低管理成本、提高管理效率。什么是定位服務(wù)什么是定位服務(wù)gpsgps與與gisgis服務(wù)服務(wù)u

2、 gpsgps全球定位系統(tǒng)（全球定位系統(tǒng)（ global positioning system - gps global positioning system - gps ）是美國從）是美國從本世紀(jì)本世紀(jì) 70 70 年代開始研制，歷時(shí)年代開始研制，歷時(shí) 20 20 年，耗資年，耗資 200 200 億美元，于億美元，于 1994 1994 年全面建成，具有在海、陸、空進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)三維導(dǎo)航與定位能力年全面建成，具有在海、陸、空進(jìn)行全方位實(shí)時(shí)三維導(dǎo)航與定位能力的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。u gis地理信息系統(tǒng)地理信息系統(tǒng) (geographical informat

3、ion system)是一種決策支是一種決策支持系統(tǒng)，主要就是利用現(xiàn)代的電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)采集的地理數(shù)據(jù)進(jìn)行持系統(tǒng)，主要就是利用現(xiàn)代的電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)采集的地理數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、編輯、存儲(chǔ)、管理，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行地圖的出圖及相關(guān)工作，分析、編輯、存儲(chǔ)、管理，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行地圖的出圖及相關(guān)工作，從而為各種項(xiàng)目提供決策支持的信息系統(tǒng)。從而為各種項(xiàng)目提供決策支持的信息系統(tǒng)。定位服務(wù)技術(shù)原理定位服務(wù)技術(shù)原理gprs通信網(wǎng)絡(luò)通信網(wǎng)絡(luò)基于基于gpsgps定位技術(shù)獲取移動(dòng)終端經(jīng)緯度坐標(biāo)，通過移動(dòng)通信定位技術(shù)獲取移動(dòng)終端經(jīng)緯度坐標(biāo)，通過移動(dòng)通信gprsgprs網(wǎng)絡(luò)發(fā)送，而網(wǎng)絡(luò)發(fā)送，而后利用后利用gisgis技術(shù)，將移

4、動(dòng)終端所在位置和行走軌跡標(biāo)注在電子地圖上技術(shù)，將移動(dòng)終端所在位置和行走軌跡標(biāo)注在電子地圖上考勤報(bào)表考勤報(bào)表圖搜天下系統(tǒng)框架圖搜天下系統(tǒng)框架權(quán)限管理權(quán)限管理數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)層地圖標(biāo)注地圖標(biāo)注成員管理成員管理隨時(shí)定位隨時(shí)定位系統(tǒng)設(shè)置系統(tǒng)設(shè)置軌跡跟蹤軌跡跟蹤map應(yīng)用層應(yīng)用層管理層管理層gis定位平臺(tái)定位平臺(tái)定位服務(wù)溯源定位服務(wù)溯源弗雷德里克弗雷德里克溫斯洛溫斯洛泰勒泰勒 frederick winslow taylor,18561915 科學(xué)管理的創(chuàng)始人，被尊稱科學(xué)管理的創(chuàng)始人，被尊稱“科學(xué)管理之父科學(xué)管理之父” 1898年，年，“搬運(yùn)生鐵塊試驗(yàn)搬運(yùn)生鐵塊試驗(yàn)”和和“鐵鍬試驗(yàn)鐵鍬試驗(yàn)” 對(duì)車間工人

5、對(duì)車間工人“磨洋工磨洋工”造成產(chǎn)量低的原因進(jìn)行研究，造成產(chǎn)量低的原因進(jìn)行研究， 改進(jìn)操作方法，結(jié)果使生鐵塊的搬運(yùn)量提高改進(jìn)操作方法，結(jié)果使生鐵塊的搬運(yùn)量提高3倍。倍。 對(duì)車間工人每一動(dòng)作的精確時(shí)間研究，得出了對(duì)車間工人每一動(dòng)作的精確時(shí)間研究，得出了“一一流工人流工人”每天應(yīng)該完成的工作量。結(jié)果堆料場(chǎng)的勞每天應(yīng)該完成的工作量。結(jié)果堆料場(chǎng)的勞動(dòng)力從動(dòng)力從600人減少為人減少為140人，人日工作量從人，人日工作量從16噸提高噸提高到到59噸，工人日工資從噸，工人日工資從1.15美元提高到美元提高到1.88美元。美元。泰勒科學(xué)管理泰勒科學(xué)管理定位服務(wù)發(fā)展前景定位服務(wù)發(fā)展前景。ims researchi

6、ms research（英國產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)）預(yù)測(cè)（英國產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)）預(yù)測(cè)2008201320082013年，年，gpsgps產(chǎn)業(yè)的年復(fù)合成長率產(chǎn)業(yè)的年復(fù)合成長率(cagr)(cagr)為為21.2%21.2%。 定位技術(shù)將會(huì)成為定位技術(shù)將會(huì)成為googlegoogle、microsoftmicrosoft、appleapple、nokianokia、intelintel等公等公司未來產(chǎn)品的關(guān)鍵功能，因此將催生更多新服務(wù)，也將進(jìn)一步帶動(dòng)司未來產(chǎn)品的關(guān)鍵功能，因此將催生更多新服務(wù)，也將進(jìn)一步帶動(dòng)gpsgps產(chǎn)業(yè)成長。產(chǎn)業(yè)成長。目錄目錄一、定位服務(wù)一、定位服務(wù)二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功

7、能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌中國互聯(lián)網(wǎng)第一品牌 2008北京奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商北京奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商 中國互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中國互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流最大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 中國搜索引擎的鼻祖中國搜索引擎的鼻祖 中國互聯(lián)網(wǎng)文化運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者中國互聯(lián)網(wǎng)文化運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)、中國綜合門戶網(wǎng)站的創(chuàng)始者 搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)搜狐門戶矩陣：中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn) 超過超過1億的注冊(cè)用戶；每日億的注冊(cè)用戶；每日2.5億的頁面下載量億的頁面下載量 擁

8、有最先進(jìn)技術(shù)的搜索引擎擁有最先進(jìn)技術(shù)的搜索引擎-搜狗搜狗 搜狐公司搜狐公司 搜狗搜狗l搜狗是由搜狐公司完全自主開發(fā)的全球首個(gè)第三代互動(dòng)式中文搜索引擎，是搜狗是由搜狐公司完全自主開發(fā)的全球首個(gè)第三代互動(dòng)式中文搜索引擎，是國內(nèi)首家由門戶網(wǎng)站支持的搜索引擎國內(nèi)首家由門戶網(wǎng)站支持的搜索引擎l憑借獨(dú)有的憑借獨(dú)有的sogourank技術(shù)及人工智能算法技術(shù)及人工智能算法,搜狗為您提供最快、最準(zhǔn)、最搜狗為您提供最快、最準(zhǔn)、最全的搜索服務(wù)。全的搜索服務(wù)。l擁有強(qiáng)大的網(wǎng)頁、地圖、音樂、圖片、說吧等搜索業(yè)務(wù)，是全球首個(gè)收錄量擁有強(qiáng)大的網(wǎng)頁、地圖、音樂、圖片、說吧等搜索業(yè)務(wù)，是全球首個(gè)收錄量達(dá)達(dá)100億網(wǎng)頁的中文搜索

9、引擎，并每天以億網(wǎng)頁的中文搜索引擎，并每天以5億的速度更新。億的速度更新。l搜狗地圖已然成為今天地圖服務(wù)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，將繼續(xù)引領(lǐng)地圖服務(wù)的發(fā)搜狗地圖已然成為今天地圖服務(wù)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，將繼續(xù)引領(lǐng)地圖服務(wù)的發(fā)展潮流。展潮流。l搜狗輸入法是當(dāng)今網(wǎng)上最流行、用戶好評(píng)率最高、功能最強(qiáng)大的輸入法搜狗輸入法是當(dāng)今網(wǎng)上最流行、用戶好評(píng)率最高、功能最強(qiáng)大的輸入法l中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費(fèi)人群。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，搜狗擁有最大比例的高消費(fèi)人群。圖搜天下深圳墾利科技圖搜天下深圳墾利科技 深圳市墾利科技發(fā)展有限公司，于深圳市墾利科技發(fā)展有限公司，于2009年年5月成立，位于深圳

10、市褔田月成立，位于深圳市褔田區(qū)，主營搜狐圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目區(qū)，主營搜狐圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。成立以來。成立以來致力于為中國企業(yè)提致力于為中國企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的信息化管理服務(wù)。供專業(yè)精準(zhǔn)的信息化管理服務(wù)。作為搜狐的圖搜天下項(xiàng)目分公司，為國內(nèi)作為搜狐的圖搜天下項(xiàng)目分公司，為國內(nèi)各行業(yè)知名企業(yè)提供精準(zhǔn)的定位服務(wù)業(yè)務(wù)。公司擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力各行業(yè)知名企業(yè)提供精準(zhǔn)的定位服務(wù)業(yè)務(wù)。公司擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。和廣闊的資源，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)前列。 我們的經(jīng)營理念：為客戶創(chuàng)造價(jià)值！我們的經(jīng)營理念：為客戶創(chuàng)造價(jià)值！ 我們的價(jià)值觀：責(zé)任、激情我們的價(jià)值觀：責(zé)任、激情、勤

11、奮！勤奮！搜狗地圖搜狗地圖精細(xì)化管理精細(xì)化管理服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)圖搜天下圖搜天下目錄目錄一、定位服務(wù)一、定位服務(wù)二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 企業(yè)亟待解決的問題企業(yè)亟待解決的問題如何隨時(shí)掌握全國分布的業(yè)務(wù)銷售人員、外出車輛每日的行程？如何隨時(shí)掌握全國分布的業(yè)務(wù)銷售人員、外出車輛每日的行程？ 行行程程查查詢?cè)內(nèi)绾螌?duì)外出業(yè)務(wù)人員和車輛進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)度安排？如何對(duì)外出業(yè)務(wù)人員和車輛進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)度安排？科科學(xué)學(xué)調(diào)調(diào)度度如何實(shí)現(xiàn)提高銷售業(yè)績和控制差旅費(fèi)、燃油費(fèi)用的最佳組合？如何實(shí)現(xiàn)

12、提高銷售業(yè)績和控制差旅費(fèi)、燃油費(fèi)用的最佳組合？費(fèi)費(fèi)用用管管理理隨時(shí)隨時(shí)定位定位軌軌跡跡查詢查詢考勤考勤報(bào)報(bào)表表細(xì)節(jié)歷歷在目細(xì)節(jié)歷歷在目行程盡在掌握行程盡在掌握定位服務(wù)強(qiáng)大功能定位服務(wù)強(qiáng)大功能地地圖標(biāo)圖標(biāo)注注短信中心短信中心平臺(tái)功能介紹平臺(tái)功能介紹隨時(shí)定位隨時(shí)定位企業(yè)管理者可隨時(shí)定位下屬員工的當(dāng)前所在位置，地圖給出被定位員工所在位置的標(biāo)點(diǎn)。鼠標(biāo)移動(dòng)到標(biāo)點(diǎn)，系統(tǒng)給出員工名稱、定位時(shí)間及當(dāng)前所在位置描述信息。軌跡查詢軌跡查詢企業(yè)管理者設(shè)定時(shí)間段，即可查詢某個(gè)移動(dòng)終端在最近三個(gè)月內(nèi)的活動(dòng)走向和軌跡，系統(tǒng)同樣給出每個(gè)標(biāo)點(diǎn)的員工名稱、定位時(shí)間及當(dāng)時(shí)所在位置描述信息?？记趫?bào)表考勤報(bào)表 企業(yè)管理者可以隨時(shí)查看

13、所有員工的歷史考勤情況，也可查看某個(gè)員工某時(shí)間段內(nèi)的詳細(xì)考勤列表。詳細(xì)考勤列表可查看所有標(biāo)點(diǎn)的定位時(shí)間及位置描述信息，支持excel表格導(dǎo)出，方便企業(yè)的人員管理。地圖標(biāo)注地圖標(biāo)注地圖標(biāo)注功能是指允許公司管理員、業(yè)務(wù)主管在搜狗地圖上進(jìn)行標(biāo)注并予以保存。標(biāo)注內(nèi)容支持名稱、電話、地址、備注等信息的輸入。短信中心短信中心 隨時(shí)定位隨時(shí)定位定位功能之一定位功能之一軌跡查詢軌跡查詢定位功能之二定位功能之二 定位功能之三定位功能之三考勤報(bào)表考勤報(bào)表定位功能之四定位功能之四地圖標(biāo)注地圖標(biāo)注定位功能之五定位功能之五短信中心短信中心車載終端的獨(dú)特功能車載終端的獨(dú)特功能u 遙控智能鎖車：斷油斷電遙控智能鎖車：斷油斷

14、電u 遠(yuǎn)程緊急求助：一鍵報(bào)警遠(yuǎn)程緊急求助：一鍵報(bào)警u 里程統(tǒng)計(jì)、車速報(bào)警里程統(tǒng)計(jì)、車速報(bào)警平臺(tái)界面平臺(tái)界面http:/ 管理中心管理中心u分組管理；分組管理；u添加公司主管賬號(hào)；添加公司主管賬號(hào)；u主管權(quán)限設(shè)置主管權(quán)限設(shè)置u導(dǎo)入業(yè)務(wù)員；導(dǎo)入業(yè)務(wù)員；u考勤時(shí)間段設(shè)置；考勤時(shí)間段設(shè)置；u修改密碼管理。修改密碼管理。詳細(xì)操作請(qǐng)參考文字版介紹詳細(xì)操作請(qǐng)參考文字版介紹分組管理分組管理添加主管賬號(hào)添加主管賬號(hào)主管權(quán)限設(shè)置主管權(quán)限設(shè)置每個(gè)公司總賬號(hào)，可以為自己的公司添加主管賬號(hào)；每個(gè)公司總賬號(hào)，可以為自己的公司添加主管賬號(hào)；主管權(quán)限設(shè)置、導(dǎo)入業(yè)務(wù)員主管權(quán)限設(shè)置、導(dǎo)入業(yè)務(wù)員用于主管賬號(hào)與分組的關(guān)聯(lián)：每個(gè)主管下

15、，列出所有分組；選中的分組，在該主管帳戶下可見。單擊新增業(yè)務(wù)員，在文本區(qū)填入業(yè)務(wù)員姓名、手機(jī)號(hào)碼，單擊添加，顯示在列表單擊新增業(yè)務(wù)員，在文本區(qū)填入業(yè)務(wù)員姓名、手機(jī)號(hào)碼，單擊添加，顯示在列表區(qū)，直至完成，單擊完成添加退出區(qū)，直至完成，單擊完成添加退出 考勤時(shí)間段設(shè)置考勤時(shí)間段設(shè)置默認(rèn)列出所有部門成員，如果想對(duì)其信息和考勤時(shí)間進(jìn)行修改，單擊修改，按默認(rèn)列出所有部門成員，如果想對(duì)其信息和考勤時(shí)間進(jìn)行修改，單擊修改，按提示進(jìn)行設(shè)定，完成后單擊確定結(jié)束。提示進(jìn)行設(shè)定，完成后單擊確定結(jié)束。修改密碼修改密碼客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)定位平臺(tái)內(nèi)部管理系統(tǒng):請(qǐng)登陸 : 測(cè)試賬號(hào)請(qǐng)與我們聯(lián)先生 搜

16、狐公司強(qiáng)大技術(shù)支持，平臺(tái)穩(wěn)定性強(qiáng)定位平臺(tái)技術(shù)保障定位平臺(tái)技術(shù)保障技術(shù)保障技術(shù)保障工作時(shí)間定位，保護(hù)個(gè)人隱私搜狗gis地圖引擎查詢速度快gps全國定位，準(zhǔn)確度高，不受地域限制在線查詢使用簡(jiǎn)單，無需下載客戶端目錄目錄一、定位服務(wù)一、定位服務(wù)二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 定位服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用定位服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用定位平臺(tái)定位平臺(tái)應(yīng)用范圍應(yīng)用范圍企業(yè)外出人員定位和調(diào)度企業(yè)外出人員定位和調(diào)度物流車輛的定位和調(diào)度物流車輛的定位和調(diào)度兒童、老人安全監(jiān)護(hù)兒童、老人安全監(jiān)護(hù)城市公共人員城市公共人員/車輛管理

17、車輛管理租賃車輛的定位和安全監(jiān)控租賃車輛的定位和安全監(jiān)控海上漁民的安全防護(hù)海上漁民的安全防護(hù) 企業(yè)銷業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成本日益增加銷銷售計(jì)劃計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷銷售外出難難以考勤出現(xiàn)現(xiàn)的問題問題 銷售人員管理銷售人員管理圖搜天下圖搜天下1. 銷售人員外出辦公時(shí)間長流動(dòng)性大活動(dòng)范圍廣、難以考勤管理2. 企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)日益龐大，企業(yè)管理成本日益增加；3. 銷售人員不能切實(shí)執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃。1. 能夠隨時(shí)定位銷售人員，可進(jìn)行有效管理和調(diào)度；控制時(shí)間和管理成本2. 銷售人員外出，可全程跟蹤與監(jiān)控，提高工作效率；3. 銷售人員早上可以不用到公司考勤，節(jié)約時(shí)間成本。當(dāng)前問題當(dāng)前問題平臺(tái)效益平臺(tái)效益平

18、臺(tái)介紹之解決方案平臺(tái)介紹之解決方案銷售人員十五大典型偷懶行為銷售人員十五大典型偷懶行為外出業(yè)務(wù)員典型外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶偷懶”行為行為明目張膽明目張膽（偷懶）在公司打卡、電話短信報(bào)到后，轉(zhuǎn)身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺。特別是外埠業(yè)務(wù)員更是難以監(jiān)管。 集體扎堆集體扎堆（偷懶、兼職）某些業(yè)務(wù)員在上班期間集中在事先商定的地方，做與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，（有時(shí)甚至?xí)鰮p害公司利益或者是違法的事情）。逃避困難逃避困難（偷懶）畏難心態(tài)偷懶不跑客戶！業(yè)務(wù)員對(duì)與公司合作不好的客戶拜訪頻率很低，不按照公司對(duì)客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)定期拜訪，只在結(jié)賬的時(shí)候去一次，形成惡性循環(huán)，市場(chǎng)份額無法有效提升。串通

19、客戶串通客戶（偷懶）偷懶減少工作量，不想多跑、不去結(jié)賬，把半月結(jié)賬的客戶改為月結(jié)賬，并和客戶一起合謀暫時(shí)不進(jìn)貨來要挾公司。隱性怠工隱性怠工（偷懶）只通過電話與客戶聯(lián)系，能成功就行，不能成功就算了。另外一種高明偷懶是，調(diào)整客戶收款周期，最好是月底收款。一個(gè)月只要忙一周就可以了，剩下的大部分時(shí)間都很舒服！ 跨區(qū)營私跨區(qū)營私（偷懶、兼職）業(yè)務(wù)員上班期間不在本區(qū)域做市場(chǎng)，而是去其他區(qū)域做與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事情、兼職或者干私活等；或拜訪路線和物流司機(jī)配送路線不合理，東一家西一家造成業(yè)務(wù)效率很低。外出業(yè)務(wù)員典型外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶偷懶”行為行為假公濟(jì)私假公濟(jì)私（偷懶、兼職）毛利考核只是一種單薄的不可控的正向

20、激勵(lì)。毛利權(quán)掌握在開票員手里，毛利考核如果比重不恰當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就會(huì)拿競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格資料來要挾開票員放價(jià)，以提升銷量。大部分業(yè)務(wù)員根本不在意毛利考核的獎(jiǎng)勵(lì)，通過考核指標(biāo)的自我調(diào)劑，就可找到自己業(yè)績的“突破口”，使自己不處于末游就行。創(chuàng)造條件創(chuàng)造條件（偷懶環(huán)境）想法提高客戶資信額度和業(yè)務(wù)員自己的應(yīng)收賬款考核指標(biāo)，以創(chuàng)造寬松的銷售環(huán)境，營造可偷懶工作環(huán)境。1，拿出客戶歷史平均應(yīng)收賬款率（如75%），為自己爭(zhēng)取盡可能高的應(yīng)收賬款指標(biāo)（如60%）。對(duì)自己，爭(zhēng)取了寬松的考核環(huán)境；對(duì)客戶，顯示了自己的能力（客戶認(rèn)為我有本事，能給其放款）。2，銷量做大，應(yīng)收賬款比例自然要升高，歷史應(yīng)收賬款指標(biāo)不科學(xué)，讓客戶打電話或

21、上門要求提高信貸額度。通過犧牲應(yīng)收賬款來換取銷量。 巧用漏洞巧用漏洞（偷懶）客戶資信不到期不收款。收完款后，立馬讓客戶壓貨。這樣省事，還有銷量，客戶也樂意。前提條件是爭(zhēng)取到較寬松的應(yīng)收賬款考核指標(biāo)空間，額度多要少放。爭(zhēng)取來的應(yīng)收賬款分配指標(biāo)比實(shí)際需要指標(biāo)越大越好。外出業(yè)務(wù)員典型外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶偷懶”行為行為欺上瞞下欺上瞞下（偷懶、兼職）種肥田，并多施肥。把持大客戶，任務(wù)不用愁，在公司有地位，個(gè)人的資源網(wǎng)絡(luò)也建了，日后公司即使開了我，也有飯吃。任務(wù)制定和客戶分配、區(qū)域輪換不合理，滋長了業(yè)務(wù)員的偷懶和干私活的行為。 編造理由編造理由（偷懶）通常一個(gè)新業(yè)務(wù)員到一個(gè)新區(qū)域，真正辛苦的時(shí)間通常為三個(gè)

22、月左右，剩下的時(shí)間都很輕松，最忙的實(shí)際上是公司開會(huì)，但是會(huì)上誰也不會(huì)說對(duì)自己不利的真實(shí)原因。背后真正的原因大部分是業(yè)務(wù)員偷懶，慣壞了客戶。安于現(xiàn)狀安于現(xiàn)狀（偷懶、兼職）業(yè)務(wù)決不冒尖，不在末游即是安。冒尖了，經(jīng)理下次還要給我壓任務(wù)，這樣既吃虧又不討好。不如我舒服一下，干點(diǎn)私活，錢還掙的多。 內(nèi)部串通內(nèi)部串通（偷懶、兼職）拿著公司的工資，利用工作時(shí)間干私活，心安理得的理由：公司給這么低的工資，和主管關(guān)系處理好關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)不但不說我，反而更欣賞我的聰明能干！ 浪費(fèi)潛力浪費(fèi)潛力（偷懶、兼職）不少銷售經(jīng)理認(rèn)為，只要業(yè)務(wù)做的好，業(yè)務(wù)員偷懶我不管；銷售人員也認(rèn)為，只要任務(wù)完成了，經(jīng)理就別管我了。問題是：何謂業(yè)

23、務(wù)做得好？同樣的客戶，換個(gè)人去做，銷量提高50%是非常可能的。浪費(fèi)時(shí)間、耽誤市場(chǎng)，這也是偷懶。如果把握不好人性化管理和制度化管理之間的“度”，就會(huì)滋生既害公司又害自己的偷懶行為。過程管理過程管理時(shí)間管理時(shí)間管理成本管理成本管理圖圖搜定位平臺(tái) 物流車輛管理圖搜天下圖搜天下1. 燃料費(fèi)用居高不下；2. 貨物狀態(tài)不能實(shí)時(shí)查詢；3. 客戶疑問得不到及時(shí)處理；4. 業(yè)務(wù)地域廣，車輛多，信息難以搜集。1. 節(jié)約成本，杜絕浪費(fèi)；2. 查實(shí)貨物真實(shí)位置，提高客戶滿意度；3. 提高車輛的調(diào)度和使用效率；4. 利于安全監(jiān)控，保障資產(chǎn)安全。當(dāng)前問題當(dāng)前問題平臺(tái)效益平臺(tái)效益平臺(tái)介紹之解決方案平臺(tái)介紹之解決方案定位服務(wù)

24、：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的秘密武器定位服務(wù)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升的秘密武器搜狐搜狐“定位服務(wù)定位服務(wù)”： 吹糠見米的管理新工具吹糠見米的管理新工具搜狐定位服務(wù)絕對(duì)不簡(jiǎn)單是個(gè)監(jiān)督工具，而是在管理上有著綜合應(yīng)用的系統(tǒng)工具。使用搜狐定位服務(wù)，即可收獲8大直接收益：1.它是一個(gè)盡忠職守的電子督導(dǎo)它是一個(gè)盡忠職守的電子督導(dǎo)相當(dāng)于為各級(jí)主管每人配備了1名不知疲倦、神通廣大的督導(dǎo)助手項(xiàng)目實(shí)施跟蹤調(diào)查：使用后，銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行率明顯提高！ 2.它能增加有效工作時(shí)間它能增加有效工作時(shí)間取消不必要的報(bào)到式早會(huì)、固話回復(fù)抽查、手機(jī)拍照抽查、定時(shí)短信匯報(bào)等工作形式節(jié)省大量路途損耗時(shí)間，平均每天增加有效工作時(shí)間3小時(shí)以上3.它能讓工

25、作匯報(bào)更務(wù)實(shí)它能讓工作匯報(bào)更務(wù)實(shí)銷售匯報(bào)、銷售會(huì)議不再是講道理談理由，空空對(duì)射主管對(duì)員工的工作情況了然于胸，工作溝通、會(huì)議交流實(shí)實(shí)在在，直指要害4.它能讓人員考核更科學(xué)它能讓人員考核更科學(xué)人事獎(jiǎng)懲、任免更有科學(xué)依據(jù)；提拔干部更加可靠，團(tuán)隊(duì)發(fā)展更加健康5.它能讓差旅費(fèi)用更真實(shí)它能讓差旅費(fèi)用更真實(shí) 有效堵住差旅費(fèi)用使用上的漏洞；增進(jìn)財(cái)務(wù)部門、銷售部門間的理解、互信、合作6.它能讓問題發(fā)現(xiàn)更及時(shí)它能讓問題發(fā)現(xiàn)更及時(shí) 千里之堤，潰于蟻穴。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，把握更多先機(jī)7.它能讓市場(chǎng)策略更合理它能讓市場(chǎng)策略更合理 通過工作與業(yè)績之間的分析，能讓策略制訂、任務(wù)分配、分配資源更科學(xué)8.它能讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)悍它能讓

26、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)悍讓混水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受提拔持續(xù)使用搜狐“定位服務(wù)”后，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將愈加強(qiáng)悍！企業(yè)成功企業(yè)成功決策正確決策正確執(zhí)行到位執(zhí)行到位據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：企業(yè)據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：企業(yè)失敗的工作中，有失敗的工作中，有超過超過80%領(lǐng)導(dǎo)的決領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的，是因策是正確的，是因?yàn)闆]有執(zhí)行到位而為沒有執(zhí)行到位而失敗失敗如何做到執(zhí)行到位呢？如何做到執(zhí)行到位呢？ 使用定位服務(wù)：過程管理優(yōu)于績效考核使用定位服務(wù)：過程管理優(yōu)于績效考核 多數(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)果與期望不一致時(shí)多數(shù)企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)果與期望不一致時(shí)，最終只能是：，最終只能是： “亡羊補(bǔ)不牢亡羊補(bǔ)不牢”！ 要想達(dá)到

27、理想結(jié)果，必須對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控要想達(dá)到理想結(jié)果，必須對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控, 過程管理是過程管理是 ： “防患于未然防患于未然”！目錄目錄一、定位服務(wù)一、定位服務(wù)二、公司介紹二、公司介紹三、功能介紹三、功能介紹四、產(chǎn)品應(yīng)用四、產(chǎn)品應(yīng)用五、客戶價(jià)值五、客戶價(jià)值六、經(jīng)典案例六、經(jīng)典案例七、與您同行七、與您同行 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場(chǎng)伴隨著中國經(jīng)濟(jì)未來轉(zhuǎn)型與發(fā)展，中國將從制造大國向市場(chǎng)大國過渡，定位服務(wù)的應(yīng)用會(huì)日益廣泛。大國過渡，定位服務(wù)的應(yīng)用會(huì)日益廣泛。制造大國、農(nóng)業(yè)大國制造大國、農(nóng)業(yè)大國定位服務(wù)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求定位服務(wù)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求市場(chǎng)大國、營銷大國市場(chǎng)大國

28、、營銷大國定位服務(wù)有益于企業(yè)定位服務(wù)有益于企業(yè)定位服務(wù)有益于個(gè)人定位服務(wù)有益于個(gè)人 客戶投入分析客戶投入分析 方式方式年限年限購買一年購買一年購買二年購買二年購買三年購買三年購買手機(jī)終端購買手機(jī)終端終端手機(jī)終端手機(jī)880+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服服務(wù)費(fèi)務(wù)費(fèi)360元元=1480終端手機(jī)終端手機(jī)880+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服服務(wù)費(fèi)務(wù)費(fèi)720元元=1840終端手機(jī)終端手機(jī)880+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服服務(wù)費(fèi)務(wù)費(fèi)1080元元=2200購買車載終端購買車載終端車載終端車載終端1200+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)360元元=1800車載終端車載終端1200+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)720元元=

29、2160車載終端車載終端1200+開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)1080元元=2520不購買終端不購買終端開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)360=600開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)720=960開戶費(fèi)開戶費(fèi)240+服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)1080=1320客戶服務(wù)支持客戶服務(wù)支持 客戶開通服務(wù)后，當(dāng)年將獲得圖搜天下的定位服務(wù)客戶開通服務(wù)后，當(dāng)年將獲得圖搜天下的定位服務(wù)隨時(shí)定位、軌隨時(shí)定位、軌跡查詢、考勤報(bào)表、地圖標(biāo)注。跡查詢、考勤報(bào)表、地圖標(biāo)注。 圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。圖搜天下定位服務(wù)平臺(tái)未來功能上的增加，將同步向新老客戶開放。 所有獲得公司服務(wù)企業(yè)，將有機(jī)會(huì)通過搜狐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以恰當(dāng)?shù)男问綄?duì)所有獲得公司服務(wù)企業(yè)，將有機(jī)會(huì)通過搜狐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以恰當(dāng)?shù)男问綄?duì)企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳推廣。企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳推廣?？蛻敉顿Y收益客