出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施

1、出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及防范措施王欽朋摘 要：在經(jīng)歷了一個(gè)多世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)、危機(jī)、和平與發(fā)展之后，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)期，一個(gè)以經(jīng)濟(jì)全球化日益發(fā)展和國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益深化為重要特征的新的時(shí)期。在全球化浪潮的推動(dòng)下，我國(guó)加入WTO的新環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破了國(guó)界，將整個(gè)世界融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。在這種大的形勢(shì)下，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易就顯得尤為重要。然而由此衍生的出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題就相應(yīng)而出，本文將從出口談判訂立合同、結(jié)算方式和貨物運(yùn)輸三個(gè)方面來(lái)闡述我國(guó)出口業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。關(guān)鍵詞：國(guó)際交流；出口風(fēng)險(xiǎn)；防范措施Export business risks and preventive

2、measuresQinPeng Wang（13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic & Trade Management）Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development,Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and

3、trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization, driven by China's accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries, will melt the entire world for a unified market.Under this situation,

4、to explore the international market, the development of international trade is particularly important.However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of China's export b

5、usiness is facing and the corresponding countermeasures.Key words：International exchange; export risks; precautions 改革開(kāi)放以來(lái)，鄧小平領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)施“走出去，引進(jìn)來(lái)”的開(kāi)放政策，極大地將世界國(guó)門(mén)打開(kāi)。特別是加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易有了很大的提高，中國(guó)的發(fā)展與世界的發(fā)展息息相關(guān)。改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)社會(huì)的各個(gè)方面都發(fā)生了前所未有的變化。但是，發(fā)展過(guò)快的樂(lè)觀數(shù)據(jù)的背后同時(shí)也隱藏了一些岌岌可危的問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)這背后的風(fēng)險(xiǎn)，是我們?cè)谶M(jìn)行出口業(yè)務(wù)中所必須具備的基本能力。 一、談判

6、訂立合同階段的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施在商務(wù)談判中，進(jìn)出口雙方就某些利益上有很多相同的地方。有時(shí)，一個(gè)細(xì)微的變化可能造成企業(yè)財(cái)產(chǎn)的大起大落。但是，在正常的商務(wù)交流中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，通常會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾個(gè)方面： （一）商務(wù)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) 談判者作為商務(wù)談判中的主角，其談判者的個(gè)人因素也是影響商務(wù)談判成功與否的重要因素，其中表現(xiàn)最明顯的有以下幾個(gè)方面： 1、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)是由參與商務(wù)談判的人員素質(zhì)欠佳造成的。其實(shí)，除了由于環(huán)境因素造成的非人員風(fēng)險(xiǎn)外，還有很多其他的因素，比如： （1）談判者情感有的談判者在談判中，認(rèn)為自己是擔(dān)負(fù)著公司的重要使命，無(wú)形中給自己很大的壓力。比如會(huì)造成：優(yōu)柔寡斷

7、、遲緩猶豫、急于表現(xiàn)、或者怕承擔(dān)責(zé)任等等，從而不能在談判中尋找最佳時(shí)機(jī)為自己獲得最佳收益。 （2）談判者性格有的談判者在談判中，始終堅(jiān)持一切以自我為中心，以自己的意見(jiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，而不給對(duì)手緩和的余地，從而造成談判失敗。 （3）談判者專業(yè)水準(zhǔn)比如剛開(kāi)始進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，在進(jìn)行國(guó)際間合作時(shí)，對(duì)整個(gè)的貿(mào)易環(huán)境的不了解、對(duì)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)方面的不足都是會(huì)造成談判的失敗。 2、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)主要是指談判雙方就有關(guān)技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行談判，在談判過(guò)程中因?yàn)檎勁屑记蓪?shí)施不當(dāng)而可能引起的風(fēng)險(xiǎn)。主要是有以下幾方面： （1）技術(shù)上過(guò)分奢求 在涉及引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)設(shè)備等項(xiàng)目談判中，引進(jìn)方在進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)談判時(shí)，常常有不

8、適當(dāng)?shù)靥岢鲞^(guò)高技術(shù)指標(biāo)的情況?？偸窍Ｍ麑?duì)方提供的技術(shù)越先進(jìn)、越完善、功能越全越好，可是這樣做的同時(shí)也會(huì)在無(wú)形中造成進(jìn)口成本的大幅度提升。過(guò)分的奢求會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，因此談判者在商務(wù)談判中，應(yīng)考慮到什么樣的要求是適合自己的，既能達(dá)到對(duì)方的技術(shù)規(guī)范，同時(shí)在引進(jìn)方資金有限的條件內(nèi)符合引進(jìn)方的技術(shù)上的最大標(biāo)準(zhǔn)。 （2）合作伙伴選擇不當(dāng) 在國(guó)際貿(mào)易中，作為發(fā)展中國(guó)家，通常都需要從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善本公司的經(jīng)營(yíng)不足的方面，但是如何從發(fā)達(dá)國(guó)家的合作伙伴中得到這些東西，是很難確定的。首先、有些國(guó)外企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢(shì)頭很好，但是我國(guó)的技術(shù)水平達(dá)不到該技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，同樣也不會(huì)和發(fā)達(dá)國(guó)家一樣好，其次

9、、有的企業(yè)發(fā)展很迅速，但是并不代表他的資信狀況也很好。最后、管理經(jīng)驗(yàn)方面，因?yàn)槲覈?guó)國(guó)情與發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)情的不一致，有些管理方面的經(jīng)驗(yàn)要適應(yīng)我國(guó)的大環(huán)境。 （二）商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) 具體來(lái)說(shuō)，就是由一些外在的因素造成商務(wù)談判的失敗，主要是以下幾個(gè)方面： 1、自然風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)進(jìn)出口雙方約定具體時(shí)間進(jìn)行談判時(shí)，由于自然災(zāi)害、自然環(huán)境惡化等不可控制因素引起的，導(dǎo)致的談判失敗。盡管現(xiàn)在的科技技術(shù)發(fā)達(dá)，對(duì)一些氣象、地震和環(huán)境災(zāi)害有一定的可預(yù)測(cè)性，但是畢竟還不能充分揭示自然界活動(dòng)的規(guī)律。 2、政治風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn)主要是由技術(shù)引出方國(guó)家的政治因素變化而造成的國(guó)際商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。主要包括： （1）總體政局風(fēng)險(xiǎn) 這種風(fēng)險(xiǎn)主

10、要產(chǎn)生與企業(yè)對(duì)技術(shù)引出方國(guó)家政治制度前景認(rèn)識(shí)的不確定性。比如：國(guó)家發(fā)生大暴動(dòng)、禁止進(jìn)出口業(yè)務(wù)等政策。 （2）所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 它產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)技術(shù)引出方國(guó)家政府注銷或限制外商企業(yè)行為認(rèn)識(shí)的不確定性。這類風(fēng)險(xiǎn)包括政府對(duì)國(guó)外企業(yè)的沒(méi)收和國(guó)有化行為。 （3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 它產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)技術(shù)引出方國(guó)家政府控制性懲罰認(rèn)識(shí)的不確定性。它主要表現(xiàn)在企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)中對(duì)生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)職能方面的限制。 （4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 它產(chǎn)生于對(duì)技術(shù)引出方政府限制經(jīng)營(yíng)所得和資本的匯出認(rèn)識(shí)的不確定性。其中最主要的風(fēng)險(xiǎn)就是貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。 3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際市場(chǎng)是不斷變化的，因此由各種因素的變化必然會(huì)導(dǎo)致給市場(chǎng)參與者帶來(lái)各種損益的可能性。主

11、要由以下幾個(gè)方面： （1）匯率風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn)是指在一定時(shí)期的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成貨物結(jié)算損失的風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上，各種貨幣之間匯率的高低變化莫測(cè)。當(dāng)這種漲落幅度小且貨幣交易金額又不大時(shí)，對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō)其損失可能是不足為之憂慮的。當(dāng)這種漲落在一段時(shí)間內(nèi)變得十分明顯時(shí) 且又涉及巨額貨幣交易量時(shí)，其結(jié)果往往是一方歡樂(lè)一方愁。 （2）利率風(fēng)險(xiǎn) 這是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的盈虧狀況風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)槔仕降淖兓斐傻?，進(jìn)而表現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上。雖然在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易中，利率風(fēng)險(xiǎn)主要是有國(guó)際資本市場(chǎng)利率決定的，但對(duì)于企業(yè)國(guó)內(nèi)投資活動(dòng)同樣也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 （3）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指在經(jīng)營(yíng)中除

12、了匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)以外所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。主要是針對(duì)那些投資規(guī)模較大、持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目而言的。 在一般的國(guó)際談判中，都或多或少的存在一些風(fēng)險(xiǎn)，以上列舉的只是其中一部分，同時(shí)還有其他的因素造成談判的失敗。當(dāng)我們考慮談判風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面因素，其成因是錯(cuò)綜復(fù)雜的，我們應(yīng)該綜合起來(lái)全盤(pán)考慮，不可孤注一擲的只考慮一種。在商務(wù)談判中，當(dāng)我們預(yù)知一些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性時(shí)，需要做的就是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谶M(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避時(shí)，并不能完全消滅風(fēng)險(xiǎn)，而是如何最大程度的減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。一方面是降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，另一方面要降低可能帶來(lái)的損失程度。針對(duì)上述談判中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，有以下一些風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法： （一）提高談

13、判人員的素質(zhì) 談判者作為談判中的重要角色，應(yīng)當(dāng)具有一定的素質(zhì)要求，以事業(yè)為重，有豐富的知識(shí)，有較強(qiáng)的自我控制能力，敢于承擔(dān)責(zé)任。為了切實(shí)提高談判者的素質(zhì)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手： 1、談判人員應(yīng)該努力擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，謙虛好學(xué)、求助專業(yè)人士、這樣以來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)就能夠有效地避免。 2、談判人員的工作態(tài)度應(yīng)該細(xì)致、注意觀察、把握信息、從中擇優(yōu)、由此可以克服在選擇合作伙伴時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)隱患。 3、談判人員要懂得物有所值的商業(yè)道理，在談判中在提出自己合理?xiàng)l件的同時(shí)也不會(huì)提出過(guò)分的要求，這樣可以回避因?yàn)檫^(guò)分的奢求所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （二）請(qǐng)教專家、主動(dòng)征詢 談判人員既然被選去談判，肯定是作為公司專業(yè)方面知識(shí)儲(chǔ)備最強(qiáng)

14、的人，可是在談判競(jìng)爭(zhēng)中，涉及的方面有很多，在那種高度緊張的環(huán)境下，難免會(huì)有缺漏，請(qǐng)教專家可以幫助談判人員了解客觀環(huán)境，而且還可以在專業(yè)知識(shí)上給予更有權(quán)威性的建議，最大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失，同時(shí)對(duì)談判人員來(lái)說(shuō)也是受益匪淺的。 （三）審時(shí)度勢(shì)、當(dāng)機(jī)立斷 談判人員在談判前，做了大量的功課來(lái)應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中可能存在的問(wèn)題。然而，競(jìng)爭(zhēng)性大的談判過(guò)程中，各種復(fù)雜因素錯(cuò)綜變化，稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀的談判者，除了要具備各種專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和技巧外，還要有當(dāng)機(jī)立斷的勇氣。在談判中把握對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)當(dāng)機(jī)立斷，可以更有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 切記不可急于求成，也不可當(dāng)斷不斷，把握時(shí)機(jī)。 （四）技

15、術(shù)手段規(guī)避手段針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中所涉及的匯率風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)，是可以通過(guò)一定的技術(shù)手段予以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。最常見(jiàn)的就是期貨市場(chǎng)，期貨市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也使交易種類多樣化，最常見(jiàn)的有商品期貨交易、黃金期貨交易、金融工具期貨交易和外匯期貨交易以及一些遠(yuǎn)期買(mǎi)賣、期貨買(mǎi)賣、期權(quán)買(mǎi)賣等手段還規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。二、采用信用證結(jié)算方式下出口商面臨的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施 國(guó)際結(jié)算經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展和變革過(guò)程，它是隨著國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和國(guó)際金融業(yè)的發(fā)展而逐步產(chǎn)生、發(fā)展和演變的。國(guó)際結(jié)算工具是票據(jù)，一般來(lái)說(shuō)有匯票、本票和支票；匯付、托收和信用證；以及銀行保函、國(guó)際保理和福費(fèi)廷等結(jié)算方式。其中信用證作為國(guó)際結(jié)算中最常見(jiàn)、使用最普遍

16、的結(jié)算方式，成為買(mǎi)賣雙方優(yōu)先考慮的結(jié)算方式，它比其他結(jié)算方式更安全的同時(shí)由于信用證本身的缺陷以及其他一些外在的原因容易迫使出口方面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。影響信用證結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自“軟條款”信用證欺詐，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： （一）改變信用證性質(zhì)的軟條款信用證 （二）要求進(jìn)口商檢驗(yàn)證書(shū)的“軟條款”信用證，即要求證書(shū)必須由開(kāi)證申請(qǐng)人同意的代理人出具。 （三）最常見(jiàn)的一類是在信用證的裝運(yùn)和結(jié)匯的時(shí)間上這幾個(gè)方面有一些不恰當(dāng)?shù)臈l款，以此來(lái)達(dá)到進(jìn)口商的不當(dāng)利益。 對(duì)于上述采用信用證結(jié)算方式時(shí)存在的風(fēng)險(xiǎn)，出口商可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行防范： （一）調(diào)查了解資信，辨別信用證真?zhèn)?出口貿(mào)易較國(guó)內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)更大，最主要的

17、原因是其面對(duì)更為復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境、而且從事貿(mào)易活動(dòng)的地方，地理位置相隔甚遠(yuǎn)，對(duì)客戶的資信很難把握。所以，針對(duì)國(guó)外客戶展開(kāi)資信調(diào)查是對(duì)出口商風(fēng)險(xiǎn)防范的第一步，也是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防范體系的基礎(chǔ)。 1、第一步，出口商需要深入了解進(jìn)口商和進(jìn)口商所在地開(kāi)證行的資信狀況，必要時(shí)還需實(shí)地考察，如果調(diào)查結(jié)果顯示進(jìn)口商及進(jìn)口商所在地開(kāi)證行的資信狀況不好，那么進(jìn)口方利用信用證弊端進(jìn)行欺詐的可能就會(huì)大大增加。出口商應(yīng)盡量選擇資信良好的進(jìn)口商合作，這樣會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，如果出口商已經(jīng)同進(jìn)口商簽訂了貿(mào)易合同，那么出口商就可以與進(jìn)口商協(xié)商盡量選擇一些國(guó)際知名的、信用良好的銀行開(kāi)證。加強(qiáng)對(duì)開(kāi)證行的資信調(diào)查就顯得尤為重要，只有這樣出口商才

18、能保證在后期的合作中，安全收匯，避免錢(qián)貨兩失的損失。2、 出口商可以通過(guò)多種渠道了解和調(diào)查進(jìn)口方和進(jìn)口方所在地開(kāi)證行的資信以及經(jīng)營(yíng)狀況。常見(jiàn)的方法有很多，例如：可以咨詢進(jìn)口方國(guó)家商務(wù)部門(mén)該企業(yè)的信用保險(xiǎn)、委托專業(yè)咨詢公司進(jìn)行調(diào)查、派人實(shí)地考察更好的了解情況。如果進(jìn)口方的經(jīng)營(yíng)狀況不好，那么進(jìn)口商毀約、拒付的可能性就會(huì)增加，因此出口商應(yīng)盡量避免選擇經(jīng)營(yíng)狀況不好的進(jìn)口商合作。 3、出口商可以憑技術(shù)的手段判斷信用證的真?zhèn)危煜ば庞米C詐騙的伎倆。 4、在訂立買(mǎi)賣合同前，還需要對(duì)進(jìn)口商所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等多方面做個(gè)全面的調(diào)查和了解，結(jié)合多方面因素做出正確的判斷，來(lái)最大程度避免風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

19、 通過(guò)調(diào)查了解進(jìn)口商和進(jìn)口商所在地銀行的資信，辨別信用證的真?zhèn)危隹谏滩拍芨玫谋苊馄墼p的發(fā)生。 （二）提高內(nèi)部談判者的素質(zhì) 1、 談判者是商務(wù)談判的重要人物，因此出口商應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)的談判代表，談判者不僅要有國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，還要精通政治、經(jīng)濟(jì)、法律、運(yùn)輸?shù)确矫娴木C合知識(shí)，另外還要對(duì)新的談判者進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)談判知識(shí)、談判技巧以及職業(yè)道德水準(zhǔn)。大量例證表明出口商履行合同后遭到開(kāi)證行因?yàn)閱螕?jù)不符而拒付，很多都是由于談判者在談判時(shí)由于專業(yè)知識(shí)的缺陷造成的。所以提高談判者的業(yè)務(wù)素質(zhì)是有效防范信用證弊端所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑之一。 2、業(yè)務(wù)人員在單據(jù)的制作時(shí)，必須保持嚴(yán)格認(rèn)真的態(tài)度，確

20、保單單一致，單證一致，以免遭到銀行拒付。整套出口單據(jù)編制好后，對(duì)信用證審單時(shí)要嚴(yán)格遵守以下原則：按跟單信用證統(tǒng)一慣例審單；按照嚴(yán)格相符原則；按照獨(dú)立原則審單；按照普遍聯(lián)系原則審單；結(jié)合上下午內(nèi)容原則審單；按照合法、合理的原則審單。確保所有單據(jù)與發(fā)票嚴(yán)格相符、全套單據(jù)與信用證嚴(yán)格相符。 3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，內(nèi)部監(jiān)督，明確崗位責(zé)任制，來(lái)確定具體崗位相關(guān)人員的責(zé)任、職權(quán)、來(lái)加強(qiáng)過(guò)程中的監(jiān)督。為避免信用風(fēng)險(xiǎn)，要時(shí)刻提高警惕，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。針對(duì)在國(guó)際業(yè)務(wù)中合作伙伴的應(yīng)收賬款，需要已有的合作伙伴進(jìn)行信用等級(jí)劃分，分類管理監(jiān)督，對(duì)公司的應(yīng)收賬款要進(jìn)行及時(shí)的跟蹤追回。如果公司較小，在進(jìn)口商的國(guó)家沒(méi)有自己公司

21、的辦事機(jī)構(gòu)，最好的辦法是委托專業(yè)公司追收。由于專業(yè)公司的專業(yè)性強(qiáng)，效率高，時(shí)效強(qiáng)，因此采取國(guó)際合作的方式成功率較高，就有助于出口商集中精力開(kāi)展業(yè)務(wù)。 （三）謹(jǐn)慎簽約、認(rèn)真審證，合理規(guī)避不利條款 出口商與進(jìn)口商簽訂合同時(shí)要考慮周全，合同條款要盡可能詳細(xì)，例如信用證開(kāi)立和到達(dá)時(shí)間、信用證的主要條款都可以在合同中說(shuō)明。盡量避免信用證的“軟條款”收到信用證后出口商應(yīng)認(rèn)真核對(duì)信用證是否與合同一致，發(fā)現(xiàn)不利條款要力圖勸說(shuō)客人改證。特別是對(duì)欺詐性質(zhì)的“軟條款”或客觀上不可能實(shí)現(xiàn)的條款無(wú)比要求客人改證。如果客人的條款有其合理性，同時(shí)自己也能做到，則應(yīng)按信用證要求認(rèn)真履行。當(dāng)信用證對(duì)船齡，船期、啟運(yùn)港、承運(yùn)人有

22、詳細(xì)要求時(shí)，出口商應(yīng)提前與指定承運(yùn)人聯(lián)系裝運(yùn)事項(xiàng)，以免造成提單這一重要的單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)。杜絕預(yù)借提單和倒簽提單以及利用打包放款進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象出現(xiàn)。預(yù)借提單是指貨物尚未全部裝船的情況下簽發(fā)的已裝船提單。是在信用證規(guī)定的裝運(yùn)日期或交單日期即將屆滿時(shí)或出口商希望提前得到已裝船提單向銀行議付貨款時(shí)承運(yùn)人應(yīng)出口商的需求簽發(fā)的。倒簽提單是指承運(yùn)人在和貨物裝船后簽發(fā)提單是應(yīng)出口商的要求將提單記載的裝運(yùn)日期提前，以符合信用證的裝運(yùn)期的提單。倒簽提單和預(yù)防提單都將貨物到達(dá)目的地的時(shí)間推遲，從而影響進(jìn)口商的生產(chǎn)和銷售。在這種情況下進(jìn)口商很可能會(huì)拒絕收貨，出口商就拿不到貨款。所以如果已延遲裝貨應(yīng)如實(shí)告訴對(duì)方，請(qǐng)求變

23、更交貨日期，切不可隨意出具保函，請(qǐng)求提單上的虛偽聲明。有瑕疵的文件總是附有一定的潛在責(zé)任，即使不發(fā)生大的問(wèn)題，也會(huì)影響自己的信譽(yù)。另外還要警惕進(jìn)口商利用打包放款來(lái)進(jìn)行詐騙。 （四）提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí) 1、提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，對(duì)企業(yè)降低信用風(fēng)險(xiǎn)是至關(guān)重要的。只有全面了解進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，掌握各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因以及可能造成的后果，才有可能更為準(zhǔn)確地把握貿(mào)易全局，提高貿(mào)易收益的效率。只有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的諸多因素進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)、控制、疏導(dǎo)和防范，才有可能最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)。所以出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理首先應(yīng)該努力提高經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)成本意識(shí)，重視風(fēng)險(xiǎn)管理工作；其次

24、對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)的教育。 2、熟悉經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，正確預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性。2008年國(guó)際金融海嘯席卷全球，給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重的影響，一旦陷入泥沼各國(guó)出口企業(yè)則危機(jī)重重。許多世界大公司、金融機(jī)構(gòu)紛紛倒閉、破產(chǎn)，更不用說(shuō)小公司以及銀行了。如果以上情況一旦出現(xiàn)，進(jìn)口商倒閉，即使銀行經(jīng)營(yíng)狀況尚可，屬于銀行信用的結(jié)匯方式信用證相對(duì)于商業(yè)信用的話，其優(yōu)勢(shì)并不明顯。而如果銀行也不幸倒閉的話，出口商收回貨款的希望就更加渺茫了。因此出口商必須關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)的變化，尤其是必須關(guān)注與自己有貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，了解對(duì)方銀行以及進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)狀況。只有正確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)

25、存在的可能性，才能更好地防范風(fēng)險(xiǎn)。 （五）借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用先進(jìn)金融類產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 1、利用投保出口信用保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是保障國(guó)外進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)而給本國(guó)出口商所造成的收不到貨款的損失而設(shè)立的險(xiǎn)種。投保出口信用保險(xiǎn)可以有以下幾個(gè)方面的作用： （1）投保出口信用保險(xiǎn)，可以保障安全收匯； （2）因收匯風(fēng)險(xiǎn)降低而更容易得到銀行的融資便利； （3）可以得到出口信用機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指導(dǎo)，從而降低交易風(fēng)險(xiǎn)。 此外，一旦發(fā)生欠款，可由出口信用機(jī)構(gòu)出面追回。 2、通過(guò)國(guó)際保理化來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際保理在我國(guó)又稱承購(gòu)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指保理商從出口商手中購(gòu)進(jìn)通常以發(fā)票表示的對(duì)債務(wù)人的應(yīng)收賬

26、款，并負(fù)責(zé)信用銷售控制、銷售分戶賬戶管理和債券回收業(yè)務(wù)。是一項(xiàng)集結(jié)算、管理、擔(dān)保和融資為一體的綜合性售后服務(wù)業(yè)務(wù)。 （六）選擇有利的仲裁機(jī)構(gòu)和訴訟地點(diǎn)，是防范信用證風(fēng)險(xiǎn)的保證 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算錯(cuò)綜復(fù)雜，難免在操作過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題。出口企業(yè)可以利用利用仲裁、訴訟等法律手段來(lái)保護(hù)自身的合法權(quán)益，力爭(zhēng)在訂立合同中直接規(guī)定如果發(fā)生糾紛由國(guó)際商事仲裁機(jī)構(gòu)裁決或由我國(guó)法院受理。這樣一方面可以解決跨國(guó)訴訟費(fèi)用高昂、程序復(fù)雜、時(shí)間長(zhǎng)以及判決難以執(zhí)行的困難；另一方面可以避免受到它國(guó)政治局勢(shì)和相關(guān)法律的干擾。 總而言之，信用證作為國(guó)際貿(mào)易中的一種主要的付款方式，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但也存在有進(jìn)出口交易中，出口商必需增強(qiáng)

27、防范意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)客戶的資信調(diào)查，認(rèn)真做好審證工作，保證單證一致、單單一致以及證同一致。這樣，就能避免交易風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的損失，確保安全收匯。 三、國(guó)際運(yùn)輸階段的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施 在國(guó)際貿(mào)易中，常見(jiàn)的運(yùn)輸方式包括：海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、陸橋運(yùn)輸和O.C.P.運(yùn)輸?shù)取Ｘ浳飶馁u方所帶地至買(mǎi)方目的地需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸、裝卸和存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，在這一過(guò)程中貨物遭受損失的可能性比較大，因此，根據(jù)慣例，國(guó)際貨物買(mǎi)賣都要辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，來(lái)最大程度上減少運(yùn)輸過(guò)程中的損失。在貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)、損失和貨物投保險(xiǎn)別三者之間有著緊密的聯(lián)系：風(fēng)險(xiǎn)是在貨物運(yùn)輸途中造成損失的

28、起因，貨物所投險(xiǎn)別是保險(xiǎn)公司對(duì)貨物運(yùn)輸中面臨風(fēng)險(xiǎn)和損失的承包責(zé)任范圍和賠償金額的大小。 國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易的貨物大多數(shù)都是在海洋運(yùn)輸過(guò)程中，主要是海洋風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 海上風(fēng)險(xiǎn)又分為自然災(zāi)害和意外事故。前者是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然力量所引起的災(zāi)害；后者是指偶然的、非預(yù)料的原因所造成的事故。 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是指由于海上風(fēng)險(xiǎn)以外的其他原因造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失，但是貨物在運(yùn)輸途中產(chǎn)生的自然損耗和貨物自身的品質(zhì)缺陷并不包括在內(nèi)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)可分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。前者是指被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于一般外來(lái)原因造成的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括偷竊、破碎、滲漏、腐蝕、提貨不著等風(fēng)險(xiǎn)；后者是指由于軍事、政治、國(guó)家政策、行政措施等外來(lái)原因和其他特殊外來(lái)原因，如：戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、被拒絕出口等造成的風(fēng)險(xiǎn)。 為了適應(yīng)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的需要，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要并參照國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，分別制定了各種不同運(yùn)輸方式的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款來(lái)減少